導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場(chǎng)調(diào)查的常用方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程；實(shí)驗(yàn)教學(xué)；教學(xué)改革

一、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程實(shí)施實(shí)驗(yàn)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)意義

第一，實(shí)驗(yàn)教學(xué)有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性?，F(xiàn)行的教學(xué)方法主要是以教師課堂理論講授為主， 啟發(fā)式教學(xué)、互動(dòng)式教學(xué)也時(shí)有采用，學(xué)生在理論學(xué)習(xí)中的針對(duì)性和目的性不夠強(qiáng)，因此學(xué)習(xí)興趣不高。實(shí)驗(yàn)教學(xué)通過模擬現(xiàn)實(shí)情況，為學(xué)生提供生動(dòng)直觀的實(shí)踐感受，使學(xué)生在參與學(xué)習(xí)中加深對(duì)知識(shí)的理解，自然能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。

第二，實(shí)驗(yàn)教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。目前大部分高校市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程教學(xué)過程中所涉及的課外實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)有限。已有數(shù)據(jù)表明，目前僅有5.4 %的高校開展課外訪談?dòng)?xùn)練項(xiàng)目。而實(shí)驗(yàn)教學(xué)倡導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)手段多樣化，實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式對(duì)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)都要求引導(dǎo)學(xué)生融入實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。

二、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法的實(shí)施

在教學(xué)過程中，教師要結(jié)合課程教學(xué)目標(biāo)，對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)安排。教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)大綱和教學(xué)內(nèi)容確定每次課堂教學(xué)的主題，然后根據(jù)教學(xué)主題設(shè)計(jì)具體的教學(xué)方式，有計(jì)劃、有步驟地引導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)習(xí)。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是對(duì)課堂知識(shí)的鞏固。一方面，學(xué)生可以通過觀察現(xiàn)實(shí)生活選擇調(diào)查主題，制訂調(diào)查方案，并在教師指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，然后匯報(bào)調(diào)查成果。另一方面，可以通過模擬場(chǎng)景與角色扮演方式，強(qiáng)化對(duì)理論知識(shí)的理解。

1.課外活動(dòng)

高?？梢蚤_展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、科技創(chuàng)新項(xiàng)目等課外活動(dòng)，使學(xué)生以小組為單位， 全程參與調(diào)查主題確定、調(diào)查方案策劃、問卷設(shè)計(jì)、時(shí)間安排、資料整理與分析、調(diào)查報(bào)告撰寫等各個(gè)環(huán)節(jié)，使學(xué)生在整個(gè)活動(dòng)過程中不僅可得到教師的指導(dǎo)，還可以得到相關(guān)企業(yè)的幫助，這能大大提高學(xué)生的專業(yè)調(diào)查能力。

2.課程設(shè)計(jì)

教師在講授完相應(yīng)章節(jié)理論知識(shí)點(diǎn)以后，可以將本章節(jié)的主要知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分解，做成知識(shí)點(diǎn)小卡片，然后要求學(xué)生根據(jù)知識(shí)小卡片進(jìn)行場(chǎng)景模擬，以此加深對(duì)知識(shí)的理解。

3.校企共建

如果條件允許，可選擇幾家企業(yè)作為共建伙伴，一方面以基地企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)作為系列案例，貫穿課程教學(xué)全過程；另一方面根據(jù)課程內(nèi)容體系與教學(xué)過程的要求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際需要，幫助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。

三、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程實(shí)施實(shí)驗(yàn)教學(xué)應(yīng)關(guān)注的問題

1.部分學(xué)生有“搭便車”心理

由于是團(tuán)隊(duì)合作，所以某些小組成員容易產(chǎn)生“搭便車”心理。學(xué)生的積極參與和具有創(chuàng)造性是取得良好實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果的關(guān)鍵。我們主要采取以下預(yù)防措施：①在評(píng)判機(jī)制中引入小組成員參與度因素，各小組之間開展評(píng)比競(jìng)賽，對(duì)于各項(xiàng)評(píng)比獲獎(jiǎng)多的小組可以在小組成員的期末考核成績(jī)中加分。②每個(gè)項(xiàng)目在調(diào)查方案中明確說明每個(gè)組員的分工和完成任務(wù)情況，并進(jìn)行不定期的抽查核實(shí)，以杜絕個(gè)別學(xué)生的偷懶現(xiàn)象。③對(duì)于不需要大量準(zhǔn)備時(shí)間的實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)部分，可以要求學(xué)生課堂上當(dāng)場(chǎng)完成，這樣任課教師就可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，督促每個(gè)學(xué)生都參與到實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)中去。

2.多種條件限制

實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程往往要受到多種條件的限制。比如，不是每個(gè)學(xué)校都可以得到來自企業(yè)的積極支持與配合，共建良好的課外培訓(xùn)基地；而組織較大的市場(chǎng)調(diào)查會(huì)受到來自人、財(cái)、物等條件的約束。因此，現(xiàn)階段我們所做的是根據(jù)教學(xué)大綱的要求，選擇相對(duì)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目來做。

另外，在校學(xué)生就業(yè)壓力十分大， 有英語考試、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、從業(yè)資格證考試等，為了畢業(yè)后能有一個(gè)好的“去處”，很多學(xué)生一直在應(yīng)付大量的考“證”，這就使相當(dāng)部分學(xué)生不愿意在某一門課程學(xué)習(xí)上投入較多精力，這也導(dǎo)致部分調(diào)研項(xiàng)目無法深入開展。

參考文獻(xiàn)：

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【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)調(diào)查 實(shí)踐教學(xué) 教學(xué)模式

《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》是經(jīng)濟(jì)管理類的專業(yè)課，從其本質(zhì)上來說是一門應(yīng)用性學(xué)科，它產(chǎn)生于社會(huì)實(shí)踐，又服務(wù)于社會(huì)實(shí)踐。其主要內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)查方案的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)信息的搜集、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與抽樣技術(shù)的選擇、調(diào)查資料的處理和分析、定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)的基本方法以及調(diào)研報(bào)告的撰寫與匯報(bào)等。通過本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生學(xué)會(huì)通過市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本理論和常用的方法和技術(shù)，從而培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力及從事調(diào)查研究、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的實(shí)際工作能力。這就需要教師在教學(xué)過程中改變傳統(tǒng)的單純課堂講解模式，而應(yīng)積極探討實(shí)踐教學(xué)模式，以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

近年來，本人對(duì)該門課程的實(shí)踐教學(xué)模式做了一些探索，下面結(jié)合自身體會(huì)對(duì)該課程的實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行初步探討。

一 實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)

1．實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容

根據(jù)該課程的特點(diǎn)和要求，配合課堂講授進(jìn)度，將實(shí)踐教學(xué)貫穿于整個(gè)教學(xué)過程中，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要包括市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、外出調(diào)查、撰寫調(diào)查分析報(bào)告幾個(gè)部分。

（1）市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)。要求學(xué)生掌握市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)的基本方法。根據(jù)所選的市場(chǎng)調(diào)查題目，設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)調(diào)查方案。具體包括：調(diào)查的背景和意義、調(diào)查目的、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查方式和方法、調(diào)查的組織實(shí)施、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及來源等部分。

（2）市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)。要求學(xué)生掌握調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的基本方法。在設(shè)計(jì)好市場(chǎng)調(diào)查方案的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷。問卷應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：標(biāo)題、問卷說明、被調(diào)查者基本情況和調(diào)查主題內(nèi)容。

（3）外出調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)好后，以小組為單位，按照調(diào)查方案的要求外出調(diào)查。

（4）撰寫調(diào)查分析報(bào)告。要求學(xué)生學(xué)會(huì)撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。調(diào)查結(jié)束后，對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行整理，并完成調(diào)查分析報(bào)告，主要內(nèi)容包括：題目、摘要、正文、結(jié)論和建議幾個(gè)部分。

2．組織實(shí)施

實(shí)踐教學(xué)實(shí)施過程主要分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

（1）分組。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)實(shí)施的第一步是成立若干個(gè)市場(chǎng)調(diào)查小組。按班級(jí)人數(shù)進(jìn)行分組，平均5人/組左右?？紤]到個(gè)人的興趣、愛好等因素以及便于小組內(nèi)更好地交流和溝通，最好由學(xué)生自己組合，如果還有部分學(xué)生未落實(shí)到組或組成員人數(shù)偏多或偏少時(shí)，由班長(zhǎng)和任課老師協(xié)調(diào)確定。

（2）選題。分組后，組內(nèi)成員進(jìn)行討論，結(jié)合本組成員的興趣和特點(diǎn)，自行選定調(diào)查題目，要求班內(nèi)選題不得重復(fù)，待調(diào)查題目初選后，任課老師加入小組的討論，對(duì)所選調(diào)查題目涉及的問題，該調(diào)查題目的意義、可行性等進(jìn)一步討論，最終確定每個(gè)小組的調(diào)查題目。

（3）分工。為保證實(shí)踐環(huán)節(jié)的進(jìn)度和質(zhì)量，應(yīng)對(duì)組內(nèi)成員進(jìn)行分工，明確每個(gè)小組成員的責(zé)任。一般情況下，1人負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查方案的設(shè)計(jì)，2人負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，2人負(fù)責(zé)調(diào)查報(bào)告的撰寫。并選定一名組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本組的實(shí)踐環(huán)節(jié)的全面工作。需要指出的是，在整個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)中，組內(nèi)成員必須全部參與及討論，每個(gè)成員對(duì)自己負(fù)責(zé)的那一部分相對(duì)偏重一些。

（4）實(shí)施。根據(jù)選定題目，每組設(shè)計(jì)調(diào)查方案和調(diào)查問卷各一份，由任課老師提出修改意見，待修改后以組為單位外出調(diào)查，由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組外出調(diào)查的安全及全面工作。 要求每個(gè)成員調(diào)查的問卷份數(shù)不低于10份，然后完成調(diào)查分析報(bào)告，并交由任課老師修改，最后，根據(jù)修改意見完成市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。

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一、.《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程的特點(diǎn)

《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》是市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)的核心專業(yè)課程，也是工商管理類、經(jīng)濟(jì)類本科專業(yè)的重要專業(yè)課程或?qū)I(yè)選修課程。先修課程有《消費(fèi)者行為學(xué)》、《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》。因此它是一門綜合性很強(qiáng)的課程，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。該課程融合了管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科，以及計(jì)算機(jī)的相關(guān)軟件的運(yùn)用，促進(jìn)學(xué)生對(duì)多學(xué)科知識(shí)的融合及掌握。

《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，包括調(diào)研項(xiàng)目選擇，方案設(shè)計(jì)，問卷設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)分析，報(bào)告撰寫、匯報(bào)等環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要學(xué)生通過實(shí)踐操作來完成。希望此課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)認(rèn)知、調(diào)研設(shè)計(jì)、信息收集、資料整理與分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、報(bào)告撰寫等能力，進(jìn)而提升學(xué)生的實(shí)踐能力、分析解決問題能力、自主學(xué)習(xí)能力等綜合素質(zhì)。通過這門課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研的技能，將理論的知識(shí)最終運(yùn)用到今后的工作中。

二、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程教學(xué)存在的問題

傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方法是以教師為中心，學(xué)生只是接受者，老師把教材的內(nèi)容灌輸給學(xué)生，只是單向的進(jìn)行信息的傳輸，忽視了教師與學(xué)生之間的雙向溝通和交流，忽視了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，沒有體現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位。側(cè)重于對(duì)市場(chǎng)調(diào)查概念、方法的介紹。這樣的教學(xué)方式，使學(xué)生處于被動(dòng)接受的狀態(tài)，造成了學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，然而現(xiàn)有的教學(xué)重視書本知識(shí)，忽略對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致很多學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)束后仍不會(huì)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，對(duì)于spss軟件應(yīng)用更是陌生。而且現(xiàn)有教材都是以理論知識(shí)為主，很少配有實(shí)際案例，有的教材案例過于陳舊，不能提供學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。此外，授課教師缺乏市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因而在教學(xué)過程中講課的精彩性與內(nèi)容的實(shí)用性不是很高。

這門課程的考核方式比較簡(jiǎn)單，期末考試以書面理論考試為主，側(cè)重于學(xué)生對(duì)基本概念、方法的記憶的考核，忽視了對(duì)學(xué)生學(xué)以致用和實(shí)踐能力的考核，使學(xué)生只是被動(dòng)的記憶，最終無法測(cè)試學(xué)生的實(shí)際操作水平。因此傳統(tǒng)的沒有真實(shí)體驗(yàn)的教學(xué)模式不適用與此課程，在此基礎(chǔ)上，本文提出了將翻轉(zhuǎn)課堂與混合學(xué)習(xí)模式融入到此課程中。

三、基于混合學(xué)習(xí)的翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式探析

本文將混合學(xué)習(xí)與翻轉(zhuǎn)課堂進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，并運(yùn)用于《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》在課程中。巧妙地將在線學(xué)習(xí)與面對(duì)面學(xué)習(xí)、基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)踐技能的學(xué)習(xí)、知識(shí)的應(yīng)用與遷移有機(jī)地結(jié)合在一起。設(shè)計(jì)了基于混合學(xué)習(xí)的翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模型（見圖1）。我們將模型的整個(gè)過程分為課前和課中兩部分。該模型注重交流和評(píng)價(jià)，在課前注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和自控力，促進(jìn)知識(shí)的內(nèi)化。同時(shí)，教師作為課堂指導(dǎo)者、學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者和資源的提供者，引導(dǎo)學(xué)生向探究的深層思維發(fā)展，以挖掘?qū)W習(xí)者學(xué)習(xí)的潛力、發(fā)揮學(xué)習(xí)者的主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，注重探究過程，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

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關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)市場(chǎng)；市場(chǎng)研究；調(diào)研分析

Abstract: this paper studies the real estate market research method around on, clear the real estate market research, the concept of real estate market research content and theoretical analysis process, focusing on market research method and the procedures of description, compares the advantages and disadvantages of different research methods and the application of the environment, the explanation is the real estate market research method of data processing.

Keywords: real estate market; Market research; analysis

中圖分類號(hào)：F293.33文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

前言：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟與競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，憑借經(jīng)驗(yàn)和直覺進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃已逐漸被整個(gè)行業(yè)所重視，它的重心在于研究消費(fèi)者需求，引導(dǎo)消費(fèi)需求，進(jìn)而滿足消費(fèi)需求。為了完成這一目標(biāo)，必須以扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，以消費(fèi)需要為導(dǎo)向，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研分析，以便熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)一步做出科學(xué)的房地產(chǎn)投資決策。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)總是在不斷發(fā)展變化的，在房地產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展過程中，總會(huì)不斷出現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和危機(jī)，通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查、研究，可以準(zhǔn)確把握當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求關(guān)系，為企業(yè)投資決策提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)今后房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展變化，可達(dá)到房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的目的和要求，確保項(xiàng)目策劃及項(xiàng)目定位的真實(shí)可靠性和實(shí)時(shí)操作性。

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的概念

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是指為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，運(yùn)用科學(xué)的原理和方法，通過各種途徑有計(jì)劃、有目的、有步驟系統(tǒng)地收集、整理與房地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)的各種市場(chǎng)信息，為房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)提供基礎(chǔ)和依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)查在整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃中占有重要的位置主要是因?yàn)椋?/p>

（一）市場(chǎng)調(diào)查是開發(fā)企業(yè)、策劃人深入認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的必經(jīng)過程和手段；

（二）市場(chǎng)調(diào)查是策劃人和開發(fā)商認(rèn)識(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模，作出產(chǎn)品開發(fā)的決策基；

（三）市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位等的基礎(chǔ)和前提，也是市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)的前提。

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

(一)市場(chǎng)產(chǎn)品壽命周期調(diào)查

產(chǎn)品的壽命周期調(diào)查主要是研究產(chǎn)品的發(fā)展特征，進(jìn)一步幫助決策，一般的產(chǎn)品壽命周期分導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰老期四個(gè)階段。對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，國(guó)內(nèi)外許多研究房地產(chǎn)發(fā)展周期的專家認(rèn)為房地產(chǎn)產(chǎn)品同樣居有一定的發(fā)展周期，其壽命周期的研究主要包括宏觀環(huán)境下產(chǎn)品的壽命周期和項(xiàng)目所在地的區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品的壽命周期，對(duì)項(xiàng)目而言，后者的影響更大，研究也應(yīng)當(dāng)更為準(zhǔn)確和深入。

(二)市場(chǎng)供應(yīng)、需求調(diào)查

市場(chǎng)的供應(yīng)調(diào)查主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：量和價(jià)，市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)查的核心內(nèi)容就是調(diào)查對(duì)象、范圍的確定，以及調(diào)查深度的確定。

需求調(diào)查中經(jīng)常調(diào)查以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：需求量、需求價(jià)及對(duì)目前產(chǎn)品的不滿足因素和程度。需求調(diào)查中一個(gè)非常重要的目的就是了解消費(fèi)者心中所想，并且能對(duì)項(xiàng)目的前期推廣埋下伏筆，作個(gè)鋪墊和引導(dǎo)。

(三) 消費(fèi)者購買行為調(diào)查

消費(fèi)者的購買行為調(diào)查對(duì)于市場(chǎng)需求分析具有相當(dāng)?shù)闹匾裕饕獜囊韵氯齻€(gè)方面進(jìn)行：1)消費(fèi)群體特征調(diào)查、2)消費(fèi)群體購買力調(diào)查，主要從收入情況、支出情況、消費(fèi)者的資金分配能力、消費(fèi)觀念、對(duì)目前房地產(chǎn)行業(yè)的了解程度等方面進(jìn)行調(diào)查；3)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向調(diào)查。

(四) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無處不在，只有進(jìn)行研究并指定恰當(dāng)?shù)牟呗圆拍馨扬L(fēng)險(xiǎn)降到最低。對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查包括：1)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，即在擬建項(xiàng)目的輻射范圍內(nèi)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)情況；2)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，這里的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主要是指可能影響擬開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)、銷售等的已有項(xiàng)目和潛在項(xiàng)目；3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查，主要是調(diào)查市場(chǎng)已有的產(chǎn)品和潛在的產(chǎn)品；4)區(qū)域外可比項(xiàng)目的調(diào)查，主要是指與擬開發(fā)項(xiàng)目具有許多的類似特征的項(xiàng)目，這種項(xiàng)目的研究對(duì)于擬建項(xiàng)目具有相當(dāng)?shù)慕梃b作用。

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要方法

在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研過程中由于調(diào)查深度和目的的不同也可以將房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查劃分為試探性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查、預(yù)測(cè)性調(diào)查等，這幾種調(diào)查之間存在一個(gè)相互聯(lián)系、逐漸深入的關(guān)系，并且在實(shí)際調(diào)查過程中經(jīng)常進(jìn)行綜合運(yùn)用。試探性調(diào)查主要是發(fā)現(xiàn)問題和提出問題，描述性調(diào)查主要是說明問題，因果性調(diào)查主要是分析問題的原因，預(yù)測(cè)性調(diào)查主要是估計(jì)問題發(fā)展的趨勢(shì)。在這些調(diào)查過程中，要運(yùn)用到多種調(diào)查方法。根據(jù)調(diào)查方法分類方式的不同，可以進(jìn)行不同的劃分，但常用的方法有：

(一)訪問法

訪問法的基本原理是由調(diào)查者根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱和設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，然后對(duì)被調(diào)查者以提問或問卷的方式請(qǐng)他們做出回答，然后再對(duì)回收的問卷進(jìn)行分析、整理以得到所需的資料。訪問法的優(yōu)點(diǎn)在于成本較低并且速度較快，缺點(diǎn)在于調(diào)查數(shù)據(jù)的客觀性不強(qiáng)對(duì)調(diào)查目的的實(shí)現(xiàn)能力不強(qiáng)。訪問法主要有以下三種形式：

1、面談，進(jìn)行當(dāng)面訪問有助于獲得較多的信息，并且調(diào)查者可以根據(jù)調(diào)查對(duì)象的特征調(diào)整調(diào)查的問題，但該方法比較費(fèi)事。

2、電話調(diào)查，該方法的速度快、成本低，但是獲得的信息有限。

3、通訊調(diào)查，隨著現(xiàn)代通訊業(yè)的發(fā)展我們可以采用多種方式進(jìn)行調(diào)查，并且成本會(huì)比較低廉。

(二)觀察法

觀察法是指調(diào)查人員通過觀察被調(diào)查人員的行為來收集所需資料信息。該方法的缺點(diǎn)就是調(diào)查的范圍較窄，花費(fèi)的時(shí)間較多，并且只能了解事物的表象難以了解被調(diào)查者的內(nèi)心的感情、態(tài)度等，因此該方法一般要同其他的方法結(jié)合使用。

(三)實(shí)驗(yàn)法

實(shí)驗(yàn)法就是根據(jù)需要了解的信息，先假設(shè)一些條件，在某一個(gè)較小的范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，并根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果提取所需信息的方法。

在實(shí)際運(yùn)用中一般都是多種方法同時(shí)運(yùn)用，以相互彌補(bǔ)單一方法的缺陷和不足。另外根據(jù)調(diào)查對(duì)象總體范圍不同還可以分為：普查法、重點(diǎn)調(diào)查法、隨機(jī)抽樣法及非隨機(jī)抽樣法。

四、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要步驟

(一)市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)備階段

1、確定市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和目的

調(diào)查內(nèi)容和目的的確定每個(gè)項(xiàng)目都不同，因此在具體調(diào)查時(shí)要具體問題具體分析。

2、擬定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的內(nèi)容主要包括：調(diào)查對(duì)象的確定、調(diào)查方法的確定、調(diào)查進(jìn)度計(jì)劃安排等內(nèi)容。

3、調(diào)查人員的選擇

調(diào)查人員作為調(diào)查方法的執(zhí)行者，其素質(zhì)將直接影響到調(diào)查方法的執(zhí)行能力，并最終影響到調(diào)查結(jié)果的質(zhì)量。因此調(diào)查人員的選取應(yīng)當(dāng)有一定的基本要求，如專業(yè)要求，并應(yīng)當(dāng)在調(diào)查前進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。

(二)市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施階段

調(diào)查的實(shí)施階段時(shí)間最長(zhǎng)，也是最重要的階段，一般包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

1、收集相關(guān)信息資料

在市場(chǎng)調(diào)查中需要對(duì)許多的相關(guān)資料進(jìn)行收集，其中包括市場(chǎng)資料、具體項(xiàng)目資料、宏觀經(jīng)濟(jì)、政策資料等等，并且這個(gè)收集過程應(yīng)當(dāng)是動(dòng)態(tài)的過程。

2、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)將直接關(guān)系到調(diào)查質(zhì)量，因此其設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)充分考慮到有效性、經(jīng)濟(jì)性等方面的要求，設(shè)計(jì)要做到科學(xué)、完整、可行。

3、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中最應(yīng)當(dāng)注意的問題就是調(diào)查的質(zhì)量，要求調(diào)查人員要不斷的總結(jié)和調(diào)整方法，為進(jìn)一步調(diào)查做出合理的行為提供幫助。

(三)資料的匯總及分析處理階段

市場(chǎng)調(diào)查的任務(wù)就是將客觀存在的事物如實(shí)地反映出來，解決現(xiàn)實(shí)或?qū)淼膯栴}。調(diào)查資料的整理分析是將調(diào)查收集到的資料進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)和分析。首先要進(jìn)行編輯整理：就是把零碎的、雜亂的、分散的資料加以篩選，去偽存真，以保證資料的系統(tǒng)性、完整性和可靠性；再進(jìn)行分類，即對(duì)經(jīng)過編輯的資料進(jìn)行分類，并制作相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)表或統(tǒng)計(jì)圖，以及觀察分析；最后對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行分析，即用統(tǒng)計(jì)方法對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)，以評(píng)定其可靠性，并進(jìn)行相關(guān)分析，回歸分析等。

（四）形成調(diào)查報(bào)告

撰寫和提交調(diào)查報(bào)告是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查工作的最后一環(huán)。調(diào)查報(bào)告反映了調(diào)查工作的最終成果，要十分重視調(diào)查報(bào)告的撰寫。不同的市場(chǎng)調(diào)查其撰寫的格式是不同的，但一個(gè)原則就是能夠真實(shí)反映調(diào)查的成果和不足，要恰當(dāng)?shù)拿枋鍪袌?chǎng)的情況。

結(jié)論：

本文對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，清晰展示了市場(chǎng)調(diào)研分析的過程，在房地產(chǎn)策劃中，市場(chǎng)調(diào)查作為一切活動(dòng)開展的基礎(chǔ)要求，在各種條件允許的情況下盡量深入的進(jìn)行，同時(shí)市場(chǎng)調(diào)查的方法要求科學(xué)、合理，調(diào)查的手段要多種多樣，并綜合運(yùn)用。在市場(chǎng)調(diào)查的整理階段，主要發(fā)現(xiàn)存在的不足之處，并進(jìn)一步進(jìn)行深入的調(diào)查研究。市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)實(shí)際上就是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)我們希望獲得的信息對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的資料進(jìn)行判斷、歸納、演繹。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

一、《市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)》創(chuàng)新實(shí)踐模式的設(shè)計(jì)與實(shí)施

本文提出的創(chuàng)新實(shí)踐模式特指貫穿于《市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)》課程教學(xué)全過程的以農(nóng)村社會(huì)調(diào)查為平臺(tái)，兼具情景教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)特征的一種特殊實(shí)踐教學(xué)模式。該模式首次在河北農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2008級(jí)中應(yīng)用，通過該課程實(shí)踐環(huán)節(jié)要求學(xué)生把課程中所學(xué)的理論知識(shí)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合起來，選取感興趣、熟悉或受相關(guān)組織委托的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，在調(diào)查過程中采用多種調(diào)查方式，并撰寫調(diào)查報(bào)告。

1.模型設(shè)計(jì)。模型設(shè)計(jì)主要以農(nóng)村社會(huì)調(diào)查為平臺(tái)，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)、實(shí)地調(diào)查、數(shù)據(jù)分析及整理和調(diào)研報(bào)告的撰寫，從而提高學(xué)生提出問題、分析問題、解決問題的能力。設(shè)計(jì)內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

（1）市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)。自選調(diào)研課題，主題選擇以有代表性、典型性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的農(nóng)村社會(huì)調(diào)查問題為主，運(yùn)用文獻(xiàn)調(diào)查法收集所選調(diào)查主題相關(guān)的資料，設(shè)計(jì)調(diào)查方案，寫出市場(chǎng)調(diào)查方案報(bào)告。

（2）市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)。根據(jù)調(diào)研課題的需要，運(yùn)用問卷設(shè)計(jì)的技術(shù)和技巧，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷。

（3）市場(chǎng)調(diào)查方法模擬。設(shè)計(jì)觀察表格、觀察內(nèi)容，記錄觀察過程，同時(shí)撰寫觀察報(bào)告。設(shè)計(jì)訪談提綱，記錄訪談內(nèi)容，同時(shí)撰寫訪談報(bào)告。運(yùn)用文獻(xiàn)調(diào)查法、觀察法、訪談法、問卷調(diào)查法等市場(chǎng)調(diào)查方法進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)。

（4）市場(chǎng)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)處理。用SPSS軟件對(duì)問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理。

（5）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫。報(bào)告包括調(diào)研背景、調(diào)研目的、調(diào)研內(nèi)容、抽樣設(shè)計(jì)、調(diào)研方法、調(diào)研數(shù)據(jù)分析及結(jié)論等內(nèi)容。

2.具體實(shí)施。在開放式實(shí)踐教學(xué)實(shí)施實(shí)訓(xùn)或調(diào)研項(xiàng)目的過程中，在農(nóng)村社會(huì)調(diào)查這個(gè)環(huán)節(jié)，采用學(xué)生項(xiàng)目組制的形式加以完成，它是實(shí)現(xiàn)教師跟蹤指導(dǎo)模式的基本要素和必要條件。將該專業(yè)學(xué)生分為九個(gè)小組，所選主題分別為：農(nóng)村新民居建設(shè)、農(nóng)村專業(yè)合作社、農(nóng)戶金融需求、新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)村社會(huì)保障、農(nóng)產(chǎn)品保險(xiǎn)市場(chǎng)、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生、新型農(nóng)民培訓(xùn)、農(nóng)村文化[2]。從組織構(gòu)成上來講，學(xué)生項(xiàng)目組制需要確立小組成員的不同分工和地位，明確各自在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的職能。這項(xiàng)工作可由教師負(fù)責(zé)，或者由小組成員自行討論決定。充分考慮不同學(xué)生的特長(zhǎng)和興趣，不同的調(diào)研項(xiàng)目讓小組成員輪換扮演不同的角色。同時(shí)，注意學(xué)生之間的協(xié)同和配合，教師積極倡導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)和協(xié)作精神，以小組的形式共同完成實(shí)訓(xùn)。學(xué)生項(xiàng)目組制在實(shí)訓(xùn)過程中，除了教師的組織和指導(dǎo)外，學(xué)生也要參與一些組織工作，其組織能力得到了鍛煉。

3.課程考核?！妒袌?chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)》課程有自己的特點(diǎn)，不僅要懂得理論、方法和技巧，而且更重要的是要會(huì)實(shí)際操作運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧。在課程考核上，加大實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核力度，以調(diào)研報(bào)告作為項(xiàng)目組每個(gè)成員考核成績(jī)，該項(xiàng)成績(jī)占總成績(jī)的60%；項(xiàng)目組每個(gè)成員寫出一份項(xiàng)目實(shí)施評(píng)價(jià)，包括每個(gè)成員具體工作，在項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題，通過參與農(nóng)村社會(huì)調(diào)查達(dá)到的效果及感受，該項(xiàng)成績(jī)占總成績(jī)的30%；在農(nóng)村社會(huì)調(diào)查項(xiàng)目實(shí)施過程中，對(duì)問卷設(shè)計(jì)、問卷的發(fā)放以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析過程的考核作為平時(shí)成績(jī)，該項(xiàng)成績(jī)占總成績(jī)的10%。

二、《市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)》創(chuàng)新實(shí)踐模式與傳統(tǒng)教學(xué)模式的比較

《市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)》創(chuàng)新實(shí)踐模式，可以提升學(xué)生實(shí)際動(dòng)手及應(yīng)用能力，與傳統(tǒng)教學(xué)模式有著很大的區(qū)別。為了能對(duì)這種創(chuàng)新實(shí)踐模式有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將兩種模式做一比較（見表1）。通過對(duì)比，《市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)》創(chuàng)新實(shí)踐模式比傳統(tǒng)教學(xué)模式有著更大的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)質(zhì)是如何擺正理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的位置，確定合理的比例問題。理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)是高等學(xué)校培養(yǎng)人才的兩個(gè)基本途徑，傳統(tǒng)教學(xué)模式偏重理論教學(xué)，創(chuàng)新實(shí)踐模式注重實(shí)踐教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)是與理論教學(xué)相對(duì)應(yīng)的一種教學(xué)形式，它是理論與實(shí)踐、間接經(jīng)驗(yàn)和直接經(jīng)驗(yàn)、抽象概念和具體思維相結(jié)合的教學(xué)過程，既是理論學(xué)習(xí)的繼續(xù)、補(bǔ)充和深化，也是傳授學(xué)習(xí)方法、技能與經(jīng)驗(yàn)的教與學(xué)的過程。學(xué)生通過實(shí)踐與思考，接受各種信息，加深對(duì)知識(shí)的理解，促進(jìn)知識(shí)向能力的轉(zhuǎn)化，使傳授知識(shí)與發(fā)展能力有機(jī)地結(jié)合起來。

三、《市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)》創(chuàng)新實(shí)踐模式的效果評(píng)價(jià)

《市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)》課程創(chuàng)新實(shí)踐模式以提升學(xué)生應(yīng)用能力為目標(biāo)，堅(jiān)持理論以必須夠用為度，注重技能培養(yǎng)。實(shí)踐性教學(xué)應(yīng)從基礎(chǔ)性、示范性、典型性、啟發(fā)性、綜合性、應(yīng)用性、創(chuàng)新性等諸多視角設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，從聽、看、讀到說、寫、用，實(shí)現(xiàn)從認(rèn)識(shí)、設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)用的一體化訓(xùn)練，突出實(shí)用性、操作性與可評(píng)價(jià)性。通過實(shí)施該實(shí)踐模式，達(dá)到了以下效果：

1.找到了理論知識(shí)與社會(huì)調(diào)查的結(jié)合點(diǎn)。以農(nóng)村社會(huì)調(diào)查為平臺(tái)的市場(chǎng)調(diào)查不僅教會(huì)學(xué)生如何設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃書、編制問卷、處理數(shù)據(jù)、進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，更加重要的是使學(xué)生能夠?qū)嶋H操作，確實(shí)完成市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)。使理論知識(shí)得到應(yīng)用，通過學(xué)生切實(shí)地操作一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研的全過程，使其找到理論知識(shí)與農(nóng)村社會(huì)調(diào)查的結(jié)合點(diǎn)，并且能夠恰當(dāng)?shù)赝r(nóng)民進(jìn)行溝通，深入接觸社會(huì)，制定合理的調(diào)查計(jì)劃書，正確地解釋調(diào)查結(jié)果，真正為農(nóng)村解決實(shí)際問題提出合理的建議。

篇6

市場(chǎng)調(diào)查的目的是為了現(xiàn)代農(nóng)戶分析市場(chǎng)行情，掌握和發(fā)掘自己所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，并為此做出正確的判斷和決策提供參考依據(jù)。

市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象是人群或民眾?？梢允菑V泛的民眾，也可以是具有某些特征的民眾群體。

市場(chǎng)調(diào)查的原則是科學(xué)性與客觀性。現(xiàn)代農(nóng)戶自始至終均應(yīng)保持客觀的態(tài)度去尋求反映事物真實(shí)狀態(tài)的準(zhǔn)確信息，去正視事實(shí)，接受調(diào)查的結(jié)果。不允許帶有任何個(gè)人主觀的意愿或偏見、也不應(yīng)受任何人或管理部門的影響或“壓力”去從事調(diào)研活動(dòng)。市場(chǎng)調(diào)查的客觀性還強(qiáng)調(diào)了職業(yè)道德的重要性。應(yīng)當(dāng)采用科學(xué)的方法去設(shè)計(jì)方案、定義問題、采集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，從中提取有效的、相關(guān)的、準(zhǔn)確的、可靠的、有代表性的信息資料。

一、市場(chǎng)調(diào)查的具體內(nèi)容

1. 市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查。市場(chǎng)環(huán)境是指影響市場(chǎng)供求變化的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和社會(huì)時(shí)尚。例如國(guó)家有關(guān)的政策、法規(guī)以及政治形勢(shì)變化、居民收入水平、購買力和消費(fèi)結(jié)構(gòu)、交通運(yùn)輸條件、人口數(shù)量構(gòu)成及分布、居民的文化水平、職業(yè)構(gòu)成、民族特點(diǎn)和人們的風(fēng)俗習(xí)慣等。

2. 市場(chǎng)需求調(diào)查。市場(chǎng)需求是指在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的需求量、需求結(jié)構(gòu)、需求變化趨勢(shì)、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)、外貿(mào)出口及出口潛力的調(diào)查。市場(chǎng)需求有現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。具體調(diào)查內(nèi)容如下：

（1）現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)調(diào)查。摸清楚所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品現(xiàn)有用戶數(shù)量和銷售量。

（2）潛在市場(chǎng)調(diào)查。摸清楚所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的潛在用戶和潛在銷售量、購買原因等。一旦條件具備，這種潛在的需求就會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求。所以，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握潛在需求情況是決策成功的關(guān)鍵。

（3）市場(chǎng)占有率調(diào)查。市場(chǎng)占有率，也可稱為“市場(chǎng)份額”，是農(nóng)戶在運(yùn)作的市場(chǎng)上所占有的百分比。在西方，當(dāng)一個(gè)企業(yè)獲得市場(chǎng)25%的占有率時(shí)，一般就控制了市場(chǎng)。

市場(chǎng)占有率是一個(gè)重要指標(biāo)，一方面它是反映經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)關(guān)鍵的指標(biāo)之一，另一方面它是市場(chǎng)地位最直觀的體現(xiàn)。

市場(chǎng)占有率調(diào)查，就是了解整個(gè)市場(chǎng)上的銷售數(shù)量，了解本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品在某地或某市場(chǎng)的占有率。

（4）銷售趨勢(shì)分析。密切注意用戶的購買行為、自身及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售變動(dòng)趨勢(shì)。

（5）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的分析。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)。例如生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)態(tài)度、銷售路線、價(jià)格、營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)策略及手段等。

3. 產(chǎn)品調(diào)查。產(chǎn)品調(diào)查是指在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)對(duì)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品及其評(píng)價(jià)進(jìn)行的調(diào)查。產(chǎn)品調(diào)查主要包括：

（1）產(chǎn)品品種調(diào)查。指對(duì)市場(chǎng)所需產(chǎn)品品種的調(diào)查。重點(diǎn)了解市場(chǎng)需要什么品種，需要數(shù)量是多少，農(nóng)戶自己生產(chǎn)的產(chǎn)品品種是否適銷對(duì)路等。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查。產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查包括產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量調(diào)查，如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品性能的要求及產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者滿足程度的調(diào)查；產(chǎn)品外觀質(zhì)量調(diào)查，如產(chǎn)品純度、顏色、體積大小等要求；產(chǎn)品包裝裝潢質(zhì)量調(diào)查，主要是調(diào)查消費(fèi)者對(duì)包裝裝潢、商標(biāo)的評(píng)價(jià)；產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量調(diào)查。

（3）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查。產(chǎn)品價(jià)格是影響需求和消費(fèi)者購買行為的重要因素，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格能提高商品的競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)占有率，農(nóng)戶就是要通過市場(chǎng)調(diào)查獲得所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確定自己的價(jià)格策略。在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查時(shí)，農(nóng)戶要了解哪些因素影響產(chǎn)品價(jià)格變化。影響產(chǎn)品價(jià)格變化的因素主要有：產(chǎn)品供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、心理因素。

（4）產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查。產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查主要包括兩方面內(nèi)容：一是產(chǎn)品生命周期調(diào)查，即了解哪些產(chǎn)品處于試銷期，哪些產(chǎn)品處于發(fā)展期，哪些產(chǎn)品處于飽和期，哪些產(chǎn)品處于滯銷期，處于滯銷期的產(chǎn)品，消費(fèi)者不太了解，產(chǎn)品利潤(rùn)少或虧本；處于發(fā)展期的產(chǎn)品，銷售量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)大幅度上升；處于飽和期的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品價(jià)格開始下降；處于滯銷期的產(chǎn)品，供過于求，價(jià)格下跌。二是新產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，即為了改進(jìn)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種所作的調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容主要包括：消費(fèi)者需要什么新產(chǎn)品、新品種，需要的迫切程度和普遍程度如何，市場(chǎng)上有沒有類似的新產(chǎn)品，其銷售狀況和發(fā)展趨勢(shì)如何，新產(chǎn)品、新品種的經(jīng)濟(jì)效益如何，這些方面的調(diào)查對(duì)農(nóng)戶確定自己的投入水平、生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品、技術(shù)的更新?lián)Q代等都有十分重要的作用。

4. 銷售調(diào)查。銷售調(diào)查是指對(duì)一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的特點(diǎn)、消費(fèi)者的購買行為、方式以及滿足其需要的方法等做的調(diào)查。具體內(nèi)容如下：

（1）產(chǎn)品銷路調(diào)查。了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品在銷售市場(chǎng)的規(guī)模、特點(diǎn)及銷售渠道等，銷售渠道調(diào)查是銷售調(diào)查的重要方面。

（2）購買行為調(diào)查。對(duì)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)、購買方式進(jìn)行調(diào)查。購買方式主要是指消費(fèi)者的購買時(shí)間、地點(diǎn)、付款方式等。掌握消費(fèi)者的購買行為有利于農(nóng)戶采取相應(yīng)的對(duì)策滿足消費(fèi)者的需要。

（3）購買力調(diào)查。購買力是指在一定時(shí)期內(nèi)用于購買商品的貨幣支付能力。購買力高低是影響市場(chǎng)需求量的決定性因素。

5. 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查，就是指對(duì)一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查。競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查的主要內(nèi)容有：

（1）自己生產(chǎn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查。了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于什么地位，質(zhì)量如何，價(jià)格和售后服務(wù)及消費(fèi)者的反映如何。

（2）同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力調(diào)查。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)力量、資金量、產(chǎn)品特色、市場(chǎng)占有率、售后服務(wù)等情況。

（3）市場(chǎng)開發(fā)調(diào)查。即選擇新的市場(chǎng)。不管農(nóng)戶采用哪一種方式開發(fā)市場(chǎng)，都要考慮市場(chǎng)機(jī)會(huì)的大小和自己駕馭能力的大小。

二、市場(chǎng)調(diào)查的程序、方法

市場(chǎng)調(diào)查的程序主要有：

1. 制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃。在制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃時(shí)首先要明確調(diào)查目的是什么；其次是確定調(diào)查對(duì)象和調(diào)查范圍；再次要確定調(diào)查方法；第四要安排好調(diào)查日程，制定各種調(diào)查表格。

2. 實(shí)地調(diào)查。調(diào)查者用科學(xué)和求實(shí)的態(tài)度進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和收集資料，并對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行分類、整理和分析。

3. 提出調(diào)查報(bào)告。在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，得出調(diào)查結(jié)論，提出建議或辦法，供決策者參考使用。

市場(chǎng)調(diào)查的方法很多，常用的方法主要有：

1. 文案調(diào)查方法。又稱間接調(diào)查方法，是指通過查閱、閱讀、收集歷史和現(xiàn)實(shí)的各種資料，并經(jīng)過甄別、統(tǒng)計(jì)分析，得到調(diào)查者想要得到的各類資料的一種調(diào)查方法。文案調(diào)查方法要求：一是資料要廣泛、全面，二是資料要有針對(duì)性，三是資料要有時(shí)效性。文案調(diào)查方法的具體方法有：文獻(xiàn)資料篩選法，即從各類文獻(xiàn)資料中分析和篩選出與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的信息和資料的一種方法；報(bào)刊剪輯分析法；情報(bào)聯(lián)絡(luò)網(wǎng)法等。

2. 實(shí)地調(diào)查方法。包括訪問法、現(xiàn)場(chǎng)觀察法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法等。

（1）訪問法。它是指將所擬調(diào)查的事項(xiàng)，以當(dāng)面、電話或書面的不同形式向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需調(diào)查資料的調(diào)查方法。

（2）現(xiàn)場(chǎng)觀察法。它是調(diào)查人員憑借自己的眼睛或借助攝錄像器材，在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)直接記錄正在發(fā)生的市場(chǎng)行為或狀況的一種有效的收集資料的方法。其特點(diǎn)是被調(diào)查者是在不知曉的情況下接受調(diào)查的。

（3）實(shí)驗(yàn)調(diào)查法。它是指從影響調(diào)查問題的許多可變因素中選出一個(gè)或兩個(gè)因素，將它們置于同一條件下進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出分析，確定研究結(jié)果是否值得大規(guī)模推廣。

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[關(guān)鍵詞]博物館；市場(chǎng)調(diào)查；博物館管理

[中圖分類號(hào)]G261 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-3115（2013）04-0136-02

博物館目標(biāo)是在資源允許的情況下，盡量創(chuàng)造讓觀眾受益且滿意的參觀體驗(yàn)，更好地實(shí)現(xiàn)展覽策劃者與目標(biāo)觀眾的交流和溝通。為此，博物館有必要開展系統(tǒng)調(diào)查來評(píng)估參觀者的期待值、興趣、需求和滿意度，從而收集確鑿的信息，得出專業(yè)可信的分析報(bào)告，引導(dǎo)博物館管理者作出更優(yōu)決策，這也正是市場(chǎng)調(diào)應(yīng)用于博物館管理的主旨所在。市場(chǎng)調(diào)查注重有序數(shù)據(jù)的取得，注重調(diào)查的持續(xù)性和廣泛性，并試圖進(jìn)行預(yù)測(cè)和趨勢(shì)分析，可為博物館管理者提供可靠的專業(yè)建議。

一、博物館通常開展的市場(chǎng)調(diào)查研究

（一）展覽評(píng)估研究

展覽評(píng)估研究也有幾種常用形式，如前期―后期評(píng)估，它通過抽取博物館參觀者樣本，了解觀眾對(duì)展覽概念、目標(biāo)和計(jì)劃的反應(yīng)。另外，對(duì)于個(gè)別展覽要素效用的評(píng)估可使用格式化評(píng)估方法，以調(diào)查觀眾對(duì)展覽原型的反響?？偨Y(jié)性評(píng)估應(yīng)用廣泛，它聯(lián)系整個(gè)展覽以考察展覽設(shè)計(jì)、要素及其他方面的反響，從而評(píng)估展覽的各個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況。

（二）觀眾研究

觀眾研究的目標(biāo)：考察參觀者的期望、參觀體驗(yàn)的反響，影響參觀頻率的因素，參觀者對(duì)博物館服務(wù)（工作人員、配套服務(wù)設(shè)施、展館布局和設(shè)計(jì)、信息導(dǎo)向、宣傳及公共關(guān)系）的態(tài)度。

觀眾研究的常用工具：對(duì)參觀者和非參觀者進(jìn)行的人口統(tǒng)計(jì)和心理分析研究；對(duì)活躍的參觀者或非經(jīng)常參觀者使用焦點(diǎn)人群法，以考察參觀者的感受、態(tài)度及偏好；利用追蹤計(jì)時(shí)研究考察參觀者對(duì)展覽要素的利用情況以及愿意花費(fèi)的參觀時(shí)間；對(duì)博物館學(xué)習(xí)、設(shè)施、服務(wù)等具體話題進(jìn)行的擴(kuò)展性基本研究；對(duì)人們休閑行為的選擇進(jìn)行研究，以及與其競(jìng)爭(zhēng)性組織相比，人們對(duì)博物館所持態(tài)度的研究。

另外，還有適用于擁有各種會(huì)員制和捐贈(zèng)項(xiàng)目的較大型博物館的開發(fā)式研究，以及博物館定期進(jìn)行的自我評(píng)估及外界機(jī)構(gòu)評(píng)估，即組織研究。

二、博物館市場(chǎng)調(diào)查研究的數(shù)據(jù)來源

博物館市場(chǎng)調(diào)查利用的數(shù)據(jù)來源于二手資料和一手資料。二手資料是指已經(jīng)存在的為其他目的而收集的信息。其來源包括外部來源（如各種出版物）和內(nèi)部來源（如既有參觀者數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)，內(nèi)部報(bào)表和評(píng)估報(bào)告）。但當(dāng)二手資料不能滿足調(diào)查需要的時(shí)候，可進(jìn)行一手資料的收集利用。

一手資料其大致有三種收集渠道：探索性研究、描述性研究和實(shí)驗(yàn)性研究。

（一）探索性研究

探索性研究包括觀察、個(gè)人深度采訪以及焦點(diǎn)人群研究。

在特定的場(chǎng)景下僅通過觀察便可獲得有用的描述性數(shù)據(jù)。比如通過觀察觀眾的網(wǎng)絡(luò)咨詢留言及打給博物館的電話內(nèi)容，便可了解參觀者的需求和偏好。另外僅通過觀察觀眾在展廳中的移動(dòng)情況及交談內(nèi)容，也可捕捉到觀眾的感受及反饋。博物館還可雇傭“專職參觀者”，對(duì)博物館工作人員的表現(xiàn)及博物館服務(wù)進(jìn)行評(píng)定。并且還可以通過參觀不同的博物館，以獲得對(duì)比性的觀察和感受。

個(gè)人深度訪談，需要對(duì)采訪者一次性提出一長(zhǎng)串問題。個(gè)人訪談全面細(xì)致，但成本高，易產(chǎn)生觀察者主觀理解偏差，因此對(duì)訪問設(shè)計(jì)的計(jì)劃和審查也要求更高。個(gè)人訪談可采取安排式訪談和攔截式訪談。攔截式訪談?shì)^簡(jiǎn)短且具有非概率抽樣的缺點(diǎn)。

焦點(diǎn)人群研究則需要在相對(duì)同類的目標(biāo)人群中選取樣本人群，在訓(xùn)練有素的組織者引導(dǎo)下，對(duì)一系列問題進(jìn)行集中討論。個(gè)人深度訪談和焦點(diǎn)人群研究的目的，都是就某些問題進(jìn)行由表及里逐漸深入的討論，超越博物館工作人員先入為主的觀念，并關(guān)注于所討論的問題上。

（二）描述性研究

描述性研究包括調(diào)查及聯(lián)合研究。調(diào)查的應(yīng)用廣泛而流行，使用對(duì)象為博物館參觀者、會(huì)員、捐贈(zèng)者和其他人。其用以獲得人口統(tǒng)計(jì)樣貌、知識(shí)水平、信仰、偏好、滿意程度及其他心理分析概貌?；镜恼{(diào)查途徑有現(xiàn)場(chǎng)問卷發(fā)放、郵寄問卷及電話調(diào)查。郵寄問卷反饋率低，反應(yīng)較慢，但卻是能聯(lián)系到眾多對(duì)象的有效利用成本的方法。電話調(diào)查可能會(huì)獲得更加個(gè)人化，更加全面靈活的反饋，且反應(yīng)率高于郵寄問卷，但其可施用的樣本量較低。

聯(lián)合研究用于分析消費(fèi)者選擇，衡量期望利益。博物館在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，為受訪者列出各種類全方位的選擇，受訪者按照自身偏愛程度對(duì)其進(jìn)行排序，研究者就將確定每一個(gè)屬性水平對(duì)于排列出的流行度而言，有哪些不同貢獻(xiàn)。聯(lián)合研究幫助分析者估計(jì)每一種態(tài)度或因素對(duì)于目標(biāo)觀眾的重要性以及預(yù)測(cè)一系列各自擁有多種不同屬性的產(chǎn)品獲得成功的可能性。研究結(jié)果幫助博物館謹(jǐn)慎地設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以最大化地吸引目標(biāo)觀眾。

（三）實(shí)驗(yàn)性研究

實(shí)驗(yàn)性研究要求篩選與不同話題相配適的群體，使他們接受不同的測(cè)試，控制那些與主題無關(guān)的變量，檢測(cè)觀察到的反應(yīng)差異是否具有統(tǒng)計(jì)學(xué)上的意義，從而獲取因果關(guān)系。當(dāng)實(shí)驗(yàn)達(dá)到消除其他假設(shè)的程度時(shí)，研究者就可以對(duì)結(jié)論持有信心了。

三、博物館市場(chǎng)調(diào)查問卷及其步驟

（一）闡明問題及研究目標(biāo)

對(duì)于目標(biāo)問題，可研究的事情龐雜、多樣，只有謹(jǐn)慎地闡明問題，才會(huì)有的放矢，減少無謂的成本和精力。工作人員應(yīng)向研究者闡明問題，并說明可能影響研究的限制性因素，共同商議出研究目標(biāo)。

（二）制定研究計(jì)劃

研究計(jì)劃的設(shè)計(jì)包括決定抽樣計(jì)劃、研究偏差、聯(lián)系方法以及問卷設(shè)計(jì)。

抽樣計(jì)劃將決定抽樣單元（聯(lián)系誰），樣本量（聯(lián)系多少人）以及抽樣程序（如何在目標(biāo)人群中獲得代表性樣本）

研究偏差包括抽樣誤差和系統(tǒng)性偏差。當(dāng)樣本數(shù)據(jù)與人群數(shù)據(jù)之間的差異純粹出于偶然時(shí)，這些差異就被稱為抽樣誤差。一般樣本越小，抽樣誤差越大，數(shù)據(jù)的可靠性就越低。系統(tǒng)性偏差的產(chǎn)生原因眾多，抓住所有的過失并非易事。謹(jǐn)慎地設(shè)計(jì)程序，進(jìn)行訪問者培訓(xùn)，檢測(cè)資料處理過程以及審報(bào)告都可以達(dá)到減少系統(tǒng)偏差的目的。

聯(lián)系方式：博物館可以通過郵件、電話訪問，或者個(gè)人訪問等方式聯(lián)系被訪問者。

（三）設(shè)計(jì)問卷

要謹(jǐn)慎地設(shè)計(jì)、檢測(cè)和調(diào)整問卷。問卷準(zhǔn)備過程中，問題的范圍、形式、措辭及順序都是需要關(guān)注的。應(yīng)認(rèn)真審查問題，確認(rèn)其精準(zhǔn)有效性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題。問題的形式會(huì)影響反應(yīng)。封閉式問題提供可選答案，回答者選擇作答。封閉式問題易于理解和制表。而在研究的探索階段，開放式問題能夠幫助研究者洞察人們的想法，從而獲得更為廣泛的答案。應(yīng)按一定的邏輯順序?qū)栴}進(jìn)行排列。將能夠引起受訪者興趣的問題排列在前面。而放在最后的往往是較難的或私人化的，用以區(qū)分回答者的問題。問題的措辭應(yīng)簡(jiǎn)單直接、無傾向性。

（四）收集和分析資料

資料收集分析包括從可靠樣本中獲得資料，提取調(diào)查結(jié)果，整理制表，測(cè)量頻率分布、平均數(shù)、分散度，最后依據(jù)管理層計(jì)劃推出的決策，進(jìn)行結(jié)果分析，提出可靠建議。

（五）編寫和提交研究報(bào)告

研究報(bào)告是對(duì)研究結(jié)果和結(jié)論的總結(jié)，行文要晰、準(zhǔn)確、條理清楚。只有報(bào)告成為有效的交流工具，才能確保市場(chǎng)調(diào)查的成功。

（六）評(píng)估和實(shí)施調(diào)結(jié)果

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（一）山特維克公司背景及其業(yè)務(wù)介紹山特維克，1862年創(chuàng)立于瑞典，總部位于斯德哥爾摩。經(jīng)過150余年的發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為一家高科技工業(yè)集團(tuán)，在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域占據(jù)全球領(lǐng)先對(duì)位。山特維克業(yè)務(wù)范圍遍及全球，在130多個(gè)國(guó)家有代表處，員工人數(shù)達(dá)到47000人，年銷售額近1000億人民幣。早在1985年，山特維克就進(jìn)入中國(guó)。2014年，山特維克在大中華區(qū)的銷售量超過了80億人民幣，擁有員工近5000人，生產(chǎn)基地14個(gè)，銷售人員遍布全國(guó)100多個(gè)城市。

（二）山特維克材料科技業(yè)務(wù)介紹材料科技是集團(tuán)核心業(yè)務(wù)單元之一，利用其世界領(lǐng)先的研發(fā)和冶金工藝，為諸多要求最為嚴(yán)苛的行業(yè)提供高附加值的高級(jí)金屬材料。無縫不銹鋼管材業(yè)務(wù)在材料科技當(dāng)中占據(jù)半壁江山。不同制造形式，多種合金組合，配以世界頂級(jí)生產(chǎn)工藝的無縫不銹鋼管材，比如熱蒸發(fā)器管，液壓儀表管，換熱器管，高壓管等等，在石化、化工、核電、航空航天、造船等領(lǐng)域，為中國(guó)工業(yè)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。山特維克無縫不銹鋼管材業(yè)務(wù)覆蓋全球130多個(gè)國(guó)家，現(xiàn)有四個(gè)生產(chǎn)基地，主要集中分布在歐洲和美國(guó)。亞洲，作為山特維克業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，卻并沒有生產(chǎn)基地來服務(wù)本地客戶。山特維克進(jìn)入中國(guó)20多年，業(yè)務(wù)模式相對(duì)單一和古板?？蛻羧绻幸赓徺I產(chǎn)品，需要先聯(lián)系在上海的辦事處，然后再由銷售部門聯(lián)系瑞典總部下單生產(chǎn)。這種模式雖然運(yùn)行了20多年，但是存在以下三個(gè)問題：第一，溝通。因?yàn)榇嬖跁r(shí)差，語言和文化不同，溝通上面存在誤差和不到位現(xiàn)象，體現(xiàn)在工作中就是效率低下和溝通失誤導(dǎo)致的生產(chǎn)誤差；第二，交貨期。因?yàn)榈乩韰^(qū)域關(guān)系，產(chǎn)品交貨期相對(duì)較長(zhǎng)。動(dòng)輒半年或者一年的交貨期，讓很多客戶不得不選擇其它公司的產(chǎn)品；第三，產(chǎn)品創(chuàng)新。生產(chǎn)基地不在本地，很多產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。一些針對(duì)生產(chǎn)工藝，技術(shù)以及材料的客戶溝通交流，也因此很難成行。面對(duì)這些問題，山特維克高層意識(shí)到本地化生產(chǎn)似乎是最好的答案。同時(shí)，他們認(rèn)為，本地化生產(chǎn)能為企業(yè)帶來更多的好處，比如工廠搬至中國(guó)，人力資源和生產(chǎn)成本可以大大降低；比如更加接近當(dāng)?shù)乜蛻?，能夠更好了解他們的需求；再比如興建新的工廠，可以幫助當(dāng)?shù)亟鉀Q剩余勞動(dòng)力，有助于企業(yè)提升自身品牌知名度等等。2006年初，山特維克董事會(huì)初步?jīng)Q定在中國(guó)興建一個(gè)全新的無縫不銹鋼管材生產(chǎn)基地，服務(wù)對(duì)象主要面向中國(guó)和其它亞洲市場(chǎng)。在高層眼中，本地化生產(chǎn)成為山特維克推動(dòng)亞洲業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要引擎。

（三）市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施計(jì)劃新工廠建設(shè)需要行之有效的市場(chǎng)信息做依據(jù)，這樣能夠?qū)崿F(xiàn)最快速度接軌中國(guó)市場(chǎng)。為此，山特維克高層決定以一年為周期，從兩方面實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查：第一，從企業(yè)外部出發(fā)，聘請(qǐng)麥肯錫，利用其豐富的市場(chǎng)資源和突出的市場(chǎng)調(diào)查能力。調(diào)查方向集中在宏觀經(jīng)濟(jì)，比如：宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展（經(jīng)濟(jì)增速，未來重點(diǎn)扶持行業(yè)和投資水平），不銹鋼行業(yè)摸底（發(fā)展趨勢(shì)，增速和未來發(fā)展方向）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀分析（國(guó)內(nèi)和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析）。第二，從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，任命LarsThoren組建市場(chǎng)調(diào)查小組。Lars在山特維克工作接近20年，又在中國(guó)和新加坡工作超過10年，對(duì)亞洲市場(chǎng)非常了解。調(diào)查方向?qū)Ｗ⒂谛袠I(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：比如不銹鋼行業(yè)摸底（產(chǎn)能，生產(chǎn)廠家和技術(shù)水平）和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品組合，銷售模式以及價(jià)格水平等）。調(diào)查方法主要包括：采訪相關(guān)行業(yè)人員，走訪相關(guān)行業(yè)單位，以及實(shí)地拜訪相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和主要客戶。此外，兩個(gè)小組每個(gè)月都會(huì)向高層匯報(bào)進(jìn)展情況。這樣有助于決策層對(duì)未來工廠產(chǎn)能設(shè)計(jì)有更深層次的考慮。

二、市場(chǎng)調(diào)查基本原理

CharlesCoolidgePcorlin，市場(chǎng)調(diào)查先驅(qū)，在其編寫的《銷售機(jī)會(huì)》一書中，將市場(chǎng)調(diào)查定義為運(yùn)用科學(xué)方法，有目的地，有系統(tǒng)地，搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)、戰(zhàn)略決定和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料。市場(chǎng)調(diào)查的作用主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：第一，市場(chǎng)調(diào)查為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)和堅(jiān)實(shí)可靠的依據(jù)；第二，市場(chǎng)調(diào)查有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新增長(zhǎng)點(diǎn)，開拓新的市場(chǎng)和客戶；第三，市場(chǎng)調(diào)查幫助企業(yè)更加了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位；第四，市場(chǎng)調(diào)查利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身問題改善管理，從而在市場(chǎng)立于不敗之地。

三、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析

經(jīng)過一年努力調(diào)查，山特維克收集了很多寶貴信息。如果將這些信息分門歸類，決策層主要關(guān)注的信息集中在三個(gè)方面。

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)需求調(diào)查2005年，中國(guó)GDP增速達(dá)到9%以上。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，讓各行各業(yè)都以迅猛的姿態(tài)向前挺進(jìn)。根據(jù)麥肯錫的報(bào)告，他們有充分的理由相信，未來十年，中國(guó)的GDP增速仍然可以保持在7%以上。石油、化工、核電、航空航天、汽車以及工業(yè)制造等都是國(guó)家重點(diǎn)扶持行業(yè)，投資水平也一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)，與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，這些行業(yè)對(duì)于高級(jí)特種合金管材的需求出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。麥肯錫在報(bào)告中指出，2005年，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于高級(jí)特種合金無縫不銹鋼管材的需求大概在5萬噸左右。同時(shí)，他們認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)以每年超過8%的速度向前遞增。這樣良好的宏觀經(jīng)濟(jì)背景無疑為新工廠建設(shè)計(jì)劃注入了一劑強(qiáng)心針。

（二）無縫不銹鋼管材行業(yè)摸底在麥肯錫的調(diào)查當(dāng)中，2005年中國(guó)整體不銹鋼管材產(chǎn)能在60萬噸左右，其中70%為焊接不銹鋼管，剩余的30%為無縫不銹鋼管。這30%里面，22%是按照中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，只有8%是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，預(yù)估數(shù)量大概在5萬噸左右。這8%的無縫不銹鋼管，95%集中生產(chǎn)在一些低合金的300系列上，比如304和316。更高級(jí)別的合金，比如超級(jí)奧氏體合金、雙相鋼、鎳基合金等很少有國(guó)內(nèi)廠家可以生產(chǎn)。主要原因就是技術(shù)水平低下和生產(chǎn)工藝落后。隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，生產(chǎn)工藝與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接成為必然趨勢(shì)。很多客戶對(duì)于按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的產(chǎn)品需求非常迫切。比如中石油、中石化和中海油這樣的客戶，每年需求量巨大。因?yàn)閲?guó)內(nèi)沒有廠家可以穩(wěn)定供貨，他們只能花巨資從國(guó)外進(jìn)口。麥肯錫相信，如果新工廠產(chǎn)品組合定位在高級(jí)特種合金上面，無疑可以填補(bǔ)國(guó)內(nèi)很多需求空白，未來銷量和產(chǎn)品利潤(rùn)應(yīng)該非?？捎^。

（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸底。2005年，中國(guó)可以生產(chǎn)無縫不銹鋼管的廠家達(dá)到200家，大部分分布在江浙滬一帶。該地區(qū)發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，優(yōu)秀的交通狀況，以及以高新制造業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，滋潤(rùn)著這些企業(yè)的蓬勃發(fā)展。麥肯錫在報(bào)告中建議，未來投資建廠的選址可以考慮上海周邊和江蘇地區(qū)。調(diào)查結(jié)果顯示，如果這200家工廠按照產(chǎn)品質(zhì)量和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接程度來劃分，只有5家具備相對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，分別是：久立、華興、寶鋼、水晶宮和長(zhǎng)城。這5家當(dāng)中，業(yè)務(wù)95%都集中在國(guó)內(nèi)。真正出口到國(guó)外，能夠得到國(guó)外客戶認(rèn)可的廠家只有華興和久立兩家。因此，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中，久立和華興是最重要的兩家。山特維克管材業(yè)務(wù)在國(guó)際上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包含日本的住友和德國(guó)的DMV，這兩家在華都有銷售機(jī)構(gòu)，但是短期之內(nèi)并沒有投資建廠進(jìn)行本地化生產(chǎn)的計(jì)劃，主要還是依靠進(jìn)口，普遍存在價(jià)格昂貴，客戶滿意度較低以及交貨期長(zhǎng)的問題。2.產(chǎn)能和產(chǎn)品組合調(diào)查。2005年，久立和華興無縫不銹鋼生產(chǎn)產(chǎn)能設(shè)計(jì)在年產(chǎn)萬噸左右。兩者都十分看好中國(guó)的無縫不銹鋼管市場(chǎng)，都有計(jì)劃在未來5年之內(nèi)至少擴(kuò)充一倍產(chǎn)能。產(chǎn)品組合方面，兩者主要是以300系列的無縫不銹鋼管為主，98%的業(yè)務(wù)集中在304和316鋼號(hào)上面，只有不到2%的產(chǎn)能出自其它高級(jí)特種合金。兩個(gè)公司每年都投入過億的資金在研發(fā)新的合金上面，但是因?yàn)榧夹g(shù)水平的限制和國(guó)際上對(duì)新技術(shù)的保護(hù)，研發(fā)新產(chǎn)品步履維艱。日本的住友和德國(guó)的DMV在產(chǎn)能和產(chǎn)品組合上面與山特維克不相上下，但是如果山特維克進(jìn)行本地化生產(chǎn)，無疑會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)上風(fēng)。3.技術(shù)水平和生產(chǎn)工藝調(diào)查。在當(dāng)時(shí)，久立和華興代表中國(guó)無縫不銹鋼管制造業(yè)的最高水平。然而，在內(nèi)部調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們發(fā)現(xiàn)山特維克現(xiàn)有的技術(shù)水平還是要領(lǐng)先對(duì)手不少，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，生產(chǎn)工藝。在最核心的熱軋，冷軋和退火工藝上面，山特維克所采用的是世界最先進(jìn)的熱擠壓，冷軋和光亮退火工藝，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成材率高，尺寸精確，質(zhì)量極其穩(wěn)定。與其形成鮮明對(duì)比的是久立和華興的工藝，他們所采用的是比較落后的熱穿孔，冷拔和酸洗工藝，生產(chǎn)成本相對(duì)較低，但是成材率低，尺寸不夠精確和質(zhì)量層次不齊；第二，質(zhì)量管控。山特維克從鋼鐵冶煉到最終成品，都由自己生產(chǎn)。一體化生產(chǎn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，讓鋼管質(zhì)量具備可追溯性。而華興和久立，都不具備冶煉能力。原材料主要從寶鋼和太鋼購買，每個(gè)批次的原材料質(zhì)量都存在差異；第三，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。山特維克從事鋼鐵冶煉和不銹鋼生產(chǎn)超過140年，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。而久立和華興只有10年左右，因此山特維克占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位。4.銷售模式調(diào)查。久立和華興的銷售主要是以人員銷售和渠道銷售為主。銷售人員按照區(qū)域分布，定期做客戶拜訪，發(fā)掘訂單和新的應(yīng)用。渠道銷售則主要體現(xiàn)在選擇合適的經(jīng)銷商加入營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，利用他們的資源去覆蓋到更大的市場(chǎng)范圍。同時(shí)，經(jīng)銷商還必須具備建立和管理庫存的能力，這樣客戶可以在最短時(shí)間之內(nèi)購買到一些常用規(guī)格的管材。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手住友和DMV在華銷售模式，主要是以人員銷售為主。與久立和華興只有一般銷售人員不同，住友和DMV同時(shí)配備了技術(shù)支持和應(yīng)用分析人員，這些職能的設(shè)置，可以更好地了解市場(chǎng)應(yīng)用，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

四、決策后續(xù)跟蹤

篇9

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)調(diào)研 能力本位 項(xiàng)目化

一、高職教育內(nèi)涵

高等職業(yè)教育以提升學(xué)生的職業(yè)能力為目標(biāo)，教學(xué)改革應(yīng)緊緊圍繞學(xué)生的職業(yè)能力提升進(jìn)行。在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，應(yīng)體現(xiàn)以能力訓(xùn)練為本位，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，利用項(xiàng)目中的相關(guān)任務(wù)(或典型崗位)為驅(qū)動(dòng)為載體，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,增加學(xué)生的職業(yè)技能和職業(yè)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。

二、能力本位項(xiàng)目化介紹

以能力為本位項(xiàng)目化改造是我國(guó)著名職業(yè)教育專家戴士弘教授提出，受到國(guó)家教育部的肯定并成為教育部國(guó)家級(jí)示范建設(shè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的重要內(nèi)容，眾多高職院校紛紛學(xué)習(xí)并倡導(dǎo)教學(xué)改革以提升辦學(xué)質(zhì)量。本文以《市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù)》課程為例，堅(jiān)持以市場(chǎng)調(diào)研策劃、執(zhí)行能力提升為核心，介紹了該課程如何進(jìn)行以能力為本位的項(xiàng)目化改造，以進(jìn)行一門課程改革為例，進(jìn)行課程改革實(shí)踐。

三、課程改革三項(xiàng)原則

1.突出能力目標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)研能力課程教學(xué)目標(biāo)有能力目標(biāo)、知識(shí)目標(biāo)、情感目標(biāo)等，從增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的就業(yè)來看，本課程教學(xué)目標(biāo)應(yīng)突出能力目標(biāo)。

2.主要載體是“項(xiàng)目”和“任務(wù)”。讓學(xué)生獲取知識(shí)，提升能力的的途徑不是考老師傳授來傳遞的，學(xué)生知識(shí)的獲取以及能力的提升需要在實(shí)踐中完成，從做中來，在實(shí)踐中獲得。實(shí)踐不單是在實(shí)際的商業(yè)環(huán)境中才存在，在課堂上通過教師創(chuàng)設(shè)合理的“項(xiàng)目”，分解成不同的適合教學(xué)的“任務(wù)”也可以讓學(xué)生在模擬的環(huán)境中訓(xùn)練，使學(xué)生獲得能力的提升。

3.學(xué)生是主體。課程教學(xué)堅(jiān)持以學(xué)生為主體，教師是課堂教學(xué)的導(dǎo)演，通過恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法的使用，激發(fā)學(xué)生對(duì)課程感興趣，能主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中去，獲得能力和提升和知識(shí)的積淀。

四、《市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù)》能力本位項(xiàng)目化改革的具體思路

1.課程能力分析

《市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù)》課程通過學(xué)生學(xué)習(xí)，能掌握市場(chǎng)調(diào)研各個(gè)環(huán)節(jié)的策劃、制作和執(zhí)行知識(shí)，訓(xùn)練并掌握常用的市場(chǎng)調(diào)研基本方法，并能對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行科學(xué)的分析。即訓(xùn)練學(xué)生如下能力：制定市場(chǎng)調(diào)研方案能力、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研問卷能力、執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)能力、處理市場(chǎng)調(diào)研信息和編寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告能力。

2.項(xiàng)目選擇

在明確本門課程能力目標(biāo)之后，需要構(gòu)思的是如何訓(xùn)練并提升學(xué)生的能力。知識(shí)是學(xué)生學(xué)會(huì)的，能力是學(xué)生練出來的。學(xué)生能力訓(xùn)練需要構(gòu)建適合學(xué)生實(shí)情的項(xiàng)目和任務(wù)，依托有效的項(xiàng)目和任務(wù)設(shè)計(jì)以及實(shí)施，從而才能達(dá)到提升他們能力的目的。

《市場(chǎng)調(diào)研實(shí)務(wù)》本身是一門操作性極強(qiáng)的課程，適合開展項(xiàng)目實(shí)做教學(xué)。以企業(yè)完成一個(gè)完整的調(diào)研項(xiàng)目需要的開展的工作為出發(fā)點(diǎn)，課程教學(xué)設(shè)計(jì)的整體實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是“完成xx商家經(jīng)營(yíng)情況調(diào)研”。完成此項(xiàng)實(shí)際調(diào)研項(xiàng)目，學(xué)生需要開展以下工作任務(wù)：與商家溝通確認(rèn)調(diào)研主題，設(shè)計(jì)調(diào)研方案，設(shè)計(jì)問卷，開展試調(diào)查以及實(shí)地調(diào)查，審核有效問卷，整理信息，分析信息，撰寫并提交調(diào)研報(bào)告。在調(diào)研項(xiàng)目和工作任務(wù)確定之后，我們的學(xué)期教學(xué)任務(wù)也就非常清楚了，即：分析企業(yè)調(diào)研需求、制定市場(chǎng)調(diào)查方案、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷、組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查、整理市場(chǎng)調(diào)查資料、分析市場(chǎng)調(diào)研資料、預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和編寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等七個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)。

3.課程整體教學(xué)設(shè)計(jì)

在明確課程教學(xué)任務(wù)之后，接下來進(jìn)行課程教學(xué)整體設(shè)計(jì)。在本課程的教學(xué)活動(dòng)將理論知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)融合在一起，通過教學(xué)方式改革以及教學(xué)模式設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)在做中學(xué)、學(xué)中做，二者實(shí)現(xiàn)有機(jī)的融合。具體的教學(xué)安排即將上述7個(gè)教學(xué)任務(wù)的各工作內(nèi)容詳細(xì)羅列出來，以一個(gè)學(xué)期為教學(xué)周期，制定合理的教學(xué)計(jì)劃。每一個(gè)任務(wù)需要的教學(xué)時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模來具體安排。

4.第一次課程設(shè)計(jì)

在教學(xué)伊始，第一次課時(shí)上課之初，就需要向?qū)W生清楚說明本門課程性質(zhì)、課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，課程教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方法，以及課程考核方法。幫助學(xué)生清楚為什么要學(xué)習(xí)本門課程，學(xué)習(xí)該課程要達(dá)到什么樣的教學(xué)目標(biāo)，該課程學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，怎樣學(xué)習(xí)該課程內(nèi)容，以及學(xué)完之后怎么考核。使他們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)該課程內(nèi)容的必要性，培養(yǎng)起學(xué)習(xí)該課程內(nèi)容的興趣，為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

5.課程考核

該課程考核改革原來的理論考試形式，將學(xué)生實(shí)踐表現(xiàn)與實(shí)踐成果納入到考核中去。在教學(xué)過程中，每一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)都結(jié)合一個(gè)或若干個(gè)工作的開展來進(jìn)行，合理安排理論學(xué)習(xí)和項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的課時(shí)比例，將理論知識(shí)學(xué)習(xí)和項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)在教學(xué)中，學(xué)生邊學(xué)邊做，在做中學(xué)，學(xué)中做。使學(xué)生達(dá)到將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，實(shí)踐印證理論的運(yùn)用，并提升實(shí)踐能力的目的。而每一個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)中的表現(xiàn)也將計(jì)入他們的課程學(xué)習(xí)考核之中。即，該課程考核以采用形成性考核與總結(jié)性考核相結(jié)合的考核方式。本門課程考核學(xué)生學(xué)習(xí)過程中完成調(diào)研方案（含問卷）工作表現(xiàn)和結(jié)果，以及學(xué)習(xí)結(jié)束之后完成信息處理工作表現(xiàn)和提交的調(diào)研報(bào)告結(jié)果兩大部分。

6.教學(xué)效果評(píng)價(jià)

學(xué)生學(xué)習(xí)效果好壞的評(píng)價(jià)就由原來的記住多少知識(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)檎莆樟硕嗌偌寄?，能完成多少任?wù)，完成效果怎么樣，在團(tuán)隊(duì)中其他成員對(duì)每一個(gè)隊(duì)友的評(píng)價(jià)度高度。這樣的評(píng)價(jià)將學(xué)生能力提升作為主要的觀測(cè)點(diǎn)，適應(yīng)了教學(xué)方式和內(nèi)容變革之后對(duì)考核方式變革的需要。

通過這樣的課程整體設(shè)計(jì)，在教學(xué)過程中并做好單次課程設(shè)計(jì)，把知識(shí)學(xué)習(xí)融于項(xiàng)目任務(wù)操作中去，以達(dá)到在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中均切實(shí)使學(xué)生得到能力的培養(yǎng)，在成績(jī)中體現(xiàn)各方面能力的考核，將能力培養(yǎng)與知識(shí)獲取有機(jī)地結(jié)合起來。

參考文獻(xiàn)：

[1]戴士弘.職業(yè)教育課程改革[M].北京：清華大學(xué)出版社,2007

篇10

[摘要] 基于《中國(guó)藥典》收載的中藥材，道地藥材、常用中藥材、源于瀕危物種的中藥材及第三次全國(guó)中藥資源普查中統(tǒng)計(jì)數(shù)量的中藥材名錄，分析整理各類文獻(xiàn)收載中藥材的種類，并應(yīng)用Excel對(duì)各類文獻(xiàn)收載中藥材種類的異同情況進(jìn)行對(duì)比分析。結(jié)果顯示，1977年、2000年、2005年和2010年版《中國(guó)藥典》收載中藥材合計(jì)894種，《中國(guó)道地藥材》、《生活中的300種道地藥材》、《中華道地藥材》、《道地藥材圖典》共收載道地藥材495種，《中國(guó)常用中藥材》、《常用中藥材用法用量》共收載常用中藥材326種，列入國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)、紅皮書、限制進(jìn)出口等瀕危中藥材共280種，第三次全國(guó)中藥資源普查中統(tǒng)計(jì)數(shù)量的中藥材有360種。由于各類文獻(xiàn)編著的目的不同，在收載中藥材名錄方面，藥典的一致性比較高，珍稀瀕危的一致性比較低。85%以上的道地藥材和常用中藥材被藥典收載過，80%以上的常用中藥材為道地藥材，藥典和道地藥材中有10%～20%的需要保護(hù)。結(jié)合中藥資源普查工作實(shí)際，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)全國(guó)中藥資源普查中需要統(tǒng)計(jì)資源量的中藥材563種，需要進(jìn)行資源變化情況監(jiān)測(cè)的中藥材457種，需要進(jìn)行瀕危情況評(píng)價(jià)的中藥材280種。

[關(guān)鍵詞] 中藥資源普查；重點(diǎn)調(diào)查；中藥材名錄

[收稿日期] 2013-09-05

[基金項(xiàng)目] 國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目（81130070， 81072989）；公益性行業(yè)科研專項(xiàng)（201007008，201107009，201207002）；中醫(yī)藥部門公共衛(wèi)生專項(xiàng)（財(cái)社[2011]76，財(cái)社[2012]13）；中醫(yī)藥全國(guó)性?？睿╖ZYZK2012科技司A002）

[通信作者] 黃璐琦，TeAl：（010）64014411-2955，E-mail：

全國(guó)中藥資源普查是以一般調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式開展[1]，獲取區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)資源的數(shù)量是此次普查工作的主要目標(biāo)之一[2]。由于我國(guó)中藥資源種類多，中藥材“同名異物”、“同物異名”的情況比較多，不同文獻(xiàn)收載中藥材的種類各異，需要制定全國(guó)統(tǒng)一的重點(diǎn)調(diào)查中藥材名錄，以便通過各省的普查數(shù)據(jù)匯總得到全國(guó)范圍關(guān)于某種中藥材的數(shù)量信息。本文收集整理各類文獻(xiàn)收載的中藥材名錄，并對(duì)比分析各類文獻(xiàn)收載的中藥材種類的異同，對(duì)需要在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)查并獲取數(shù)據(jù)量的中藥材種類進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，為全國(guó)中藥資源普查中重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象的確定提供參考。

1 材料與方法

1.1 各類文獻(xiàn)中藥材名錄及對(duì)比分析

從以下5個(gè)方面選擇文獻(xiàn)收集整理中藥材（TCMM，traditional Chinese medicinal materials）名錄：通過查閱《中國(guó)藥典》（PPRC，Pharmacopoeia of the People′s Republic of China），收集整理藥典品種名錄；通過查閱與道地藥材（DH，Dao-di Herbs）相關(guān)的文獻(xiàn)，收集整理道地藥材名錄；通過查閱與常用中藥材（TCMMCU，traditional Chinese medicinal materials in common use）相關(guān)的文獻(xiàn)，收集整理常用中藥材名錄；通過查閱與瀕危物種相關(guān)的文獻(xiàn)，收集整理瀕危中藥材（TCMMRS，traditional Chinese medicinal materials from endangered species）名錄；通過查閱第三次全國(guó)中藥資源普查相關(guān)的文獻(xiàn)，收集整理第三次全國(guó)中藥資源普查中統(tǒng)計(jì)數(shù)量的中藥材名錄（簡(jiǎn)稱“三普藥材”，TCMMTS，traditional Chinese medicinal materials be analysed turnover during the third national survey of Chinese material medica resources）。以各種文獻(xiàn)中所收載中藥材的名稱為依據(jù)，采用Excel統(tǒng)計(jì)計(jì)算每一文獻(xiàn)中收載中藥材的種類數(shù)，及各類文獻(xiàn)之間收載的中藥材種類的異同，并將結(jié)果采用表格的形式顯示輸出。

1.2 重點(diǎn)調(diào)查中藥材名錄

根據(jù)中藥資源普查工作內(nèi)容和現(xiàn)有中藥材名錄，提出重點(diǎn)調(diào)查中藥材名錄：以2010年版藥典收載的中藥材為基礎(chǔ)，刪除以食用等他用為主的藥材、市場(chǎng)用量小的藥材、及人工制成中藥材，得到全國(guó)中藥資源普查中需要統(tǒng)計(jì)資源量的中藥材名錄；以有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求，用量較大，具有明顯的區(qū)域特征的中藥材為基礎(chǔ)，提出需要進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)的中藥材名錄；以相關(guān)文獻(xiàn)收載、源于珍稀瀕危和需要保護(hù)物種的中藥材，提出需要進(jìn)行瀕危情況評(píng)價(jià)的中藥材名錄。

2 結(jié)果

2.1 各類文獻(xiàn)收載中藥材名錄

2.1.1 藥典收載的中藥材名錄 通過查閱1977年、2000年、2005年和2010年版藥典，收集整理藥典收載過的中藥材名錄。結(jié)果顯示：這4部藥典共收載中藥材894種[3-6]，包括動(dòng)物來源58種、植物來源800種、礦物來源32種、人工合成4種。其中，在4部藥典中均有收載的種類為450種，3部藥典均收載的有82種，2部藥典均收載的有77種，僅被1部藥典收載的有285種。4部藥典和各部藥典之間共同收載的中藥材種類見表1。

通過表1可以看出，藥典收載的中藥材種類在不斷變化，通過對(duì)每一部藥典與其他3部藥典收載的中藥材種類進(jìn)行對(duì)比分析，其中增加和刪減的中藥材種類數(shù)見表2，3。對(duì)各部藥典收載中藥材種類變化情況進(jìn)一步分析，結(jié)果顯示：從1977年版藥典到2010年版藥典，每一部藥典的頒布，均有新的種類進(jìn)入藥典名錄，但新增加的數(shù)量逐漸減少。如2000年版在1977年版的基礎(chǔ)上新增加66種，2005年版在2000，1977年版的基礎(chǔ)上新增加52種，2010年版在2005，2000，1977年版的基礎(chǔ)上新增加27種。每一部藥典的頒布，均有部分種類在新版藥典中被刪除。藥典對(duì)于部分標(biāo)準(zhǔn)不完善、多年無生產(chǎn)、臨床不良反應(yīng)多的中藥材做適當(dāng)調(diào)整[3]，從1977年版到2010年版藥典，曾經(jīng)進(jìn)入過藥典名錄但在2010年版藥典中未收載的中藥材共有281種。其中，1977年版藥典收載，2000，2005，2010年版藥典均未收載的中藥材有235種；2000年版藥典收載，2005，2010年版藥典均未收載的有3種；2005年版藥典收載，2010年版藥典未收載的有43種。1977年版藥典收載的部分中藥材，被2000年版刪除后被2005，2010年版重新收載。其中，2005年版在2000年版的基礎(chǔ)上重新收載1977年版的中藥材4種，2010年版在2000，2005年版的基礎(chǔ)上重新收載1977年版的中藥材30種。

對(duì)各部藥典收載的動(dòng)、植和礦物類藥的變化情況進(jìn)行分析，結(jié)果顯示，植物類藥在各部藥典名錄中變化的比例較大，動(dòng)物類和礦物類變化的比例較小，見表4。

2.1.2 道地藥材名錄 通過查閱《中國(guó)道地藥材》、《生活中的300種道地藥材》、《中華道地藥材》、《道地藥材圖典》收集整理與道地藥材相關(guān)的名錄。結(jié)果顯示，4部與道地藥材相關(guān)的專著，共收載道地藥材495種[7-10]，包括動(dòng)物來源47種、植物來源426種、礦物來源18種、人工合成4種。其中有109種中藥材在4部著作中均有收載，有109種在3部著作中均有收載，有97種在2部著作中均有收載，180種僅在1部著作中有收載。4部專著及各部專著之間共同收載的道地藥材種數(shù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果見表5。

從表5可以看出，不同專著收載的道地藥材種類差別較大，多的收載369種，少的收載159種。通過分析結(jié)果顯示，4部專著的側(cè)重點(diǎn)不同，其中《中國(guó)道地藥材》為比較早的一部有關(guān)道地藥材的專著，系統(tǒng)地整理了道地藥材形成和發(fā)展的客觀規(guī)律，共收載道地藥材159種?！渡钪械?00種道地藥材》以藥材功效為綱，介紹了每種藥材的性味歸經(jīng)、功能主治、配伍宜忌、養(yǎng)生禁忌等基礎(chǔ)知識(shí)，收載道地藥材300種。《中華道地藥材》的品種篇以區(qū)域?yàn)榫V，分川藥、廣藥、云藥、貴藥、南藥、海藥、懷藥、淮藥、浙藥、關(guān)藥、北藥、秦藥、藏藥、蒙藥和維藥，收載道地藥材310種?！兜赖厮幉膱D典》針對(duì)每種藥材配以藥材原色圖片和生態(tài)環(huán)境圖片，分4冊(cè)收載道地藥材369種，其中《華東卷》收載117種、《中南卷》收載97種、《西南卷》收載86種、《三北卷》收載108種（部分品種有重復(fù)）。對(duì)各部專著收載動(dòng)、植和礦物類藥種類的變化情況進(jìn)行分析，結(jié)果顯示，植物類藥在4部與道地藥材相關(guān)專著中變化的比例較小，礦物類藥種類變化的比例較大，見表6。

2.1.3 第三次全國(guó)中藥資源普查中通過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)量的藥材名錄 通過查閱《中國(guó)中藥資源》，收集整理第三次全國(guó)中藥資源普查中通過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)量的中藥材名錄，結(jié)果顯示：第三次全國(guó)中藥資源普查通過市場(chǎng)調(diào)查獲取360種（原著寫362種）中藥材的數(shù)量信息[11]，其中，動(dòng)物來源28種、植物來源321種、礦物來源11種。通過分析，結(jié)果顯示三普藥材中有超過90%的為植物類藥。

2.1.4 常用中藥材名錄 通過查閱《中國(guó)常用中藥材》和《常用中藥材用法用量》，收集整理常用中藥材名錄。結(jié)果顯示，2部專著共收載常用中藥材326種[12-13]，包括動(dòng)物來源30種、植物來源287種、礦物來源8種、人工合成1種。其中有111種在2部專著中均有收載，有215種僅在一部中收載?！吨袊?guó)常用中藥材》共收載常用中藥材138種，其中，動(dòng)物來源8種、植物來源128種、礦物來源2種?！冻Ｓ弥兴幉挠梅ㄓ昧俊饭彩蛰d臨床常用中藥材300種，其中，動(dòng)物來源22種、植物來源271種、礦物來源6種，人工合成1種。通過分析，結(jié)果顯示常用中藥材中90%以上的為植物藥。

2.1.5 源于珍稀瀕危物種的中藥材名錄 從列入國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)名錄、紅皮書、限制進(jìn)出口和瀕危4個(gè)方面查閱與珍稀瀕危中藥材相關(guān)的文獻(xiàn)，收集整理源于珍稀瀕危物種的中藥材名錄。結(jié)果顯示，由國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)公布需要保護(hù)的動(dòng)植物名錄有：《國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)野生藥材物種名錄》（1987年，國(guó)家中醫(yī)藥管理局）收載野生藥材物種76種，涉及42中藥材種；《國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物名錄》（1989年，漁業(yè)、林業(yè)部門）收載野生動(dòng)物物種257種（其中標(biāo)注所有種的按1種統(tǒng)計(jì)），涉及中藥材15種；《國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)野生植物名錄（第一批）》（1999年，國(guó)家林業(yè)局和農(nóng)業(yè)部）收載野生植物物種259種，涉及中藥材69種。由國(guó)務(wù)院環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織編制的《中國(guó)植物紅皮書》收載野生瀕危植物物種386種（原著寫388種），涉及中藥材106種；《中國(guó)瀕危動(dòng)物紅皮書》（共4冊(cè)）收載瀕危動(dòng)物物種620種，涉及中藥材6種。《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》（CITES公約）附錄收載中國(guó)有分布的物種209種，涉及中藥材24種；《中藥資源學(xué)》附錄中涉及限制進(jìn)出口中藥材98種?！吨袊?guó)珍稀瀕危藥用植物資源調(diào)查》收載珍稀瀕危藥用植物物種57種，涉及中藥材55種。

通過統(tǒng)計(jì)，與珍稀瀕危中藥材相關(guān)的文獻(xiàn)共收載中藥材280種[14-21]，由于的部門不同，各類文獻(xiàn)共同收載中藥材的種類較少，只有3種在4類文獻(xiàn)中均有收載，有19種在3類文獻(xiàn)中均有收載，有50種在2類文獻(xiàn)中均有收載，208種僅在1類文獻(xiàn)中有收載。各文獻(xiàn)之間共同收載中藥材種類數(shù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，見表7。

2.1.6 各文獻(xiàn)收載動(dòng)物類藥、植物類藥和礦物類藥的數(shù)量統(tǒng)計(jì) 通過分析每種中藥材的來源，統(tǒng)計(jì)得到各文獻(xiàn)收載動(dòng)物類藥、植物類藥和礦物類藥的數(shù)量，見表8。

2.2 各類文獻(xiàn)收載中藥材種類的對(duì)比分析

2.2.1 5類文獻(xiàn)共同收載的中藥材種類 由于同類文獻(xiàn)不同著作之間的編著目的各異，共同收載中藥材種類的比例有較大的差異，通過對(duì)各類文獻(xiàn)收載中藥材種類的對(duì)比分析，結(jié)果顯示各部藥典之間共同收載中藥材種類的比例最高（50.2%），常用中藥材和道地藥材次之，與珍稀瀕危相關(guān)文獻(xiàn)共同收載中藥材種類的比例最小（1.4%）。在收載中藥材名錄方面，藥典的一致性比較高，珍稀瀕危的一致性比較低。如與珍稀瀕危相關(guān)的文獻(xiàn)共收載中藥材280種，只有1%的中藥材在與珍稀瀕危相關(guān)的5本專著中同時(shí)出現(xiàn)，有75%的中藥材只在1種文獻(xiàn)中有收載。

通過匯總5類文獻(xiàn)收載的中藥材名錄，結(jié)果顯示5類文獻(xiàn)收載中藥材種類合計(jì)1 182種，5類文獻(xiàn)共同收載的中藥材有67種。對(duì)每類文獻(xiàn)收載其他4類文獻(xiàn)中藥材種類數(shù)進(jìn)行分析，見表9。對(duì)每類文獻(xiàn)收載其他4類文獻(xiàn)藥材種類的比例進(jìn)行分析，結(jié)果顯示：藥典收載其他文獻(xiàn)中中藥材的比例最高，85%以上的道地藥材、常用中藥材和三普藥材被藥典收載過，80%以上的常用中藥材為道地藥材，三普藥材50%以上為常用中藥材和道地藥材，藥典品種和道地藥材有10%～20%的需要保護(hù)，常用中藥材和三普藥材中有20%～25%的需要保護(hù)。

2.2.2 藥典收載其他4類文獻(xiàn)中藥材種類 通過分析，藥典收載其他文獻(xiàn)中的中藥材種類最多，分別統(tǒng)計(jì)分析4部藥典收載其他4類文獻(xiàn)的種類，結(jié)果見表10。通過統(tǒng)計(jì)分析4部藥典收載其他文獻(xiàn)中中藥材的比例，結(jié)果顯示：有30%的瀕危品種、80%的道地藥材、85%的三普藥材和95%的常用中藥材被藥典收載過，1977，2000，2005，2010年版藥典收載其他文獻(xiàn)中藥材種類的比例逐漸升高。

2.3 重點(diǎn)調(diào)查中藥材名錄

2.3.1 全國(guó)中藥資源普查中需要統(tǒng)計(jì)資源量的中藥材名錄 由于中藥材來源的拉丁學(xué)名是中藥材和標(biāo)本鑒定的唯一標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)查中普查隊(duì)員的工作對(duì)象主要是中藥材的來源，因此需要統(tǒng)計(jì)資源量的中藥材的名稱要與來源的名稱有明確的對(duì)應(yīng)關(guān)系。通過對(duì)各類文獻(xiàn)的對(duì)比分析，只有藥典對(duì)一種藥材多來源或一種資源多藥用情況，以及藥材名和來源名有明確的對(duì)應(yīng)關(guān)系。同時(shí)，此次全國(guó)中藥資源普查試點(diǎn)工作是依托“國(guó)家基本藥物所需中藥原料資源調(diào)查和監(jiān)測(cè)項(xiàng)目”開展的，而2010年版藥典基本覆蓋了國(guó)家基本藥物名錄品種范圍[3]。因此，建議全國(guó)中藥資源普查試點(diǎn)工作期間需要統(tǒng)計(jì)資源量的中藥材名錄可基于2010年版藥典收載的品種進(jìn)行編制。

綜合考慮全國(guó)中藥資源普查試點(diǎn)工作的時(shí)間和任務(wù)量等條件的限制，重點(diǎn)調(diào)查中藥材名錄基于2010年版藥典收載的中藥材，刪除以食用等他用為主的藥材、市場(chǎng)用量小的藥材、及通過人工炮制后形成的藥材，得到重點(diǎn)調(diào)查中藥材共563種?；?010年版藥典整理得到這563種中藥材來源的名錄，共涉及原植物、動(dòng)物或礦物698種，結(jié)果見表11。鑒于全國(guó)中藥資源普查試點(diǎn)工作中采用的是市場(chǎng)調(diào)查和樣方調(diào)查2種方式獲取中藥材的數(shù)量信息，綜合考慮工作經(jīng)費(fèi)、時(shí)間和外業(yè)調(diào)查工作難度，及第三次全國(guó)中藥資源普查以植物類藥為主進(jìn)行數(shù)量統(tǒng)計(jì)的情況，建議對(duì)分布極其廣泛、資源不緊缺、自然更新快、用藥量變化不大、植物的病理產(chǎn)物、動(dòng)物和礦物類藥材僅做市場(chǎng)調(diào)查不做樣方調(diào)查。通過對(duì)563種中藥材進(jìn)一步細(xì)分，有249種中藥材需要通過市場(chǎng)調(diào)查獲取流通量信息，同時(shí)需要通過樣方調(diào)查獲取蘊(yùn)藏量信息，涉及原植物444種，見表12；有214種中藥材僅做市場(chǎng)調(diào)查獲取流通量信息，涉及原植物、動(dòng)物和礦物共257種，見表13。

2.3.2 需要進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)的中藥材名錄 由于中藥材產(chǎn)地和市場(chǎng)之間的供求信息不對(duì)稱、生產(chǎn)盲目，導(dǎo)致中藥材產(chǎn)量和質(zhì)量不穩(wěn)定、價(jià)格大起大落，嚴(yán)重影響了中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和臨床用藥安全。根據(jù)全國(guó)中藥資源普查試點(diǎn)工作任務(wù)，普查中需要進(jìn)行國(guó)家基本藥物中藥原料資源動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和信息服務(wù)體系的建設(shè)，并對(duì)部分中藥材的分布、價(jià)格、質(zhì)量、流通量和蘊(yùn)藏量等信息進(jìn)行監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)掌握其變化情況，為中藥材的生產(chǎn)、保護(hù)和利用等工作提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)[22]。為規(guī)范和統(tǒng)一監(jiān)測(cè)工作內(nèi)容和對(duì)象，建議主要對(duì)4部藥典共同收載的450種中藥材（有明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求）、2部常用中藥材共同收載的111種常用中藥材（用量較大）、4部與道地藥材相關(guān)文獻(xiàn)共同收載的109種道地藥材（具有明顯的區(qū)域特征）的變化情況進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，共涉及中藥材457種（均為普查中需要統(tǒng)計(jì)數(shù)量的中藥材），包括動(dòng)物類39種，礦物類21種，植物類396種，人工合成1種。同時(shí)結(jié)合中藥資源普查對(duì)這457種中藥材的商品規(guī)格等級(jí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及檢查方法進(jìn)行研究，制定適應(yīng)市場(chǎng)需求的中藥材商品規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，為中藥材的市場(chǎng)流通提供定價(jià)依據(jù)；結(jié)合傳統(tǒng)知識(shí)調(diào)查，從歷史沿革、產(chǎn)區(qū)和環(huán)境特征方面進(jìn)行研究，對(duì)道地性特征明顯的中藥材研究制定道地藥材標(biāo)準(zhǔn)，為開展道地藥材認(rèn)證提供依據(jù)。

2.3.3 需要進(jìn)行瀕危情況評(píng)價(jià)的中藥材名錄 第三次全國(guó)藥用資源普查之后，1987年國(guó)務(wù)院隨《野生藥材資源保護(hù)條例》了《國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)野生藥材物種名錄》一直沿用至今，隨著時(shí)間的推移及我國(guó)法律、法規(guī)的逐步完善，為使《國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)野生藥材物種名錄》與其他部門的重點(diǎn)保護(hù)動(dòng)植物名錄之間相互兼容，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整[23]。根據(jù)本文的整理，由于各部門之間的職能不同，的關(guān)于珍稀瀕危和需要保護(hù)的物種名錄各異，經(jīng)統(tǒng)計(jì)與珍稀瀕危相關(guān)文獻(xiàn)共收載源于珍稀瀕危和需要保護(hù)物種的中藥材280種。因此，建議在此次全國(guó)中藥資源普查的基礎(chǔ)上，研究制定瀕危藥用資源的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)體系，從中藥資源學(xué)的角度主要針對(duì)包括這280種中藥材在內(nèi)的瀕危藥用資源進(jìn)行評(píng)價(jià)，并根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果提出對(duì)現(xiàn)有保護(hù)物種名錄（中藥材部分）進(jìn)行調(diào)整的意見和建議。鑒于這280種中藥材中，大部分藥材來源所在區(qū)域的環(huán)境較為特殊，只有115種為普查中需要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的中藥材，建議在全國(guó)中藥資源普查的基礎(chǔ)上對(duì)瀕危藥用資源進(jìn)行深入的專題調(diào)查和研究。

3 討論

掌握我國(guó)中藥資源和中藥材的種類，是此次全國(guó)中藥資源普查的目的之一，根據(jù)第三次全國(guó)中藥資源普查結(jié)果，我國(guó)中藥資源的種類有12 807種[24]。由于中藥資源和藥材種類多，生產(chǎn)實(shí)踐中中藥材同物異名、同名異物等名稱與實(shí)物不一致的現(xiàn)象較為常見。在統(tǒng)計(jì)過程以拉丁學(xué)名為依據(jù)進(jìn)行中藥資源的種類統(tǒng)計(jì)，結(jié)果相對(duì)準(zhǔn)確。但是中藥材尚未全部實(shí)現(xiàn)“一物一名”，“一物多名”的情況比較多，要得到中藥材的種類數(shù)相對(duì)困難?！吨兴幉恼~典》是我國(guó)第一部以“一物一名”的原則規(guī)范全國(guó)中藥材正名的大型專業(yè)詞典，全書共收載中藥材5 872種，對(duì)正本清源、統(tǒng)一藥名，解決中藥材因一物多名、異物同名而產(chǎn)生的品種錯(cuò)亂現(xiàn)象具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義[25]。

影響中藥材種類統(tǒng)計(jì)結(jié)果準(zhǔn)確性的因素主要有：同物異名、同名異物現(xiàn)象。由于藥名有古今時(shí)代的差異，全國(guó)各地又有由于民族稱謂和地方方言的不同而出現(xiàn)的中藥材一藥多名和多藥同名的情況。《全國(guó)中草藥名鑒》共收載全國(guó)中草藥13 200多條，其中植物藥11 470多條，動(dòng)物藥1 630多條，礦物藥160多條[26]，系統(tǒng)的列舉了每種藥材的“植物名（動(dòng)物名、礦物名等）”、“藥材名”、“地方名”和“文獻(xiàn)名（各種文獻(xiàn)中出現(xiàn)的名稱）”。孫寶惠等[27]對(duì)藥典收載的中藥材名稱與全國(guó)20個(gè)省、市現(xiàn)行版地方標(biāo)準(zhǔn)所收載的中藥材名稱進(jìn)行對(duì)比分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，藥典中的中藥材中有21%的與地方標(biāo)準(zhǔn)收載的存在同名異物的現(xiàn)象。一種藥材多來源，一種資源多藥用。不同文獻(xiàn)中會(huì)出現(xiàn)藥材名與藥材來源植物名混用的現(xiàn)象，導(dǎo)致在種類統(tǒng)計(jì)時(shí)出現(xiàn)重復(fù)計(jì)算或遺漏等問題。如2010年版藥典收載的615種中藥材中有144種為一種藥材多來源，2010年版藥典收載的615種中藥材源于718種資源，有80種資源為一種資源多藥用。

由于中藥材名稱的多樣性，普查隊(duì)員在進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入時(shí)會(huì)遇到一種中藥材有多個(gè)藥材名可選的情況，建議在此次全國(guó)中藥資源普查的基礎(chǔ)上中開展“中藥材名稱學(xué)”研究，并基于謝宗萬提出的23條中藥材名稱規(guī)范化取名原則[28]，對(duì)眾多的中藥材正名進(jìn)行規(guī)范化，建立中藥材名稱命名標(biāo)準(zhǔn)，為中藥材的定名提供依據(jù)；編制《全國(guó)中藥資源和中藥材名稱數(shù)據(jù)庫字典》，實(shí)現(xiàn)中藥材一物一名（正名），為普查隊(duì)員進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入和中藥材種類統(tǒng)計(jì)等工作提供依據(jù)。

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Key-point investigation list of traditional Chinese medicinal materials for

national survey of Chinese material medica resources

ZHANG Xiao-bo， GUO Lan-ping， ZHANG Yan， ZHOU Liang-yun， HUANG Lu-qi

（State Key Laboratory of Dao-di Herbs， National Resource Center for Chinese Materia Medica，

China Academy of Chinese Medical Sciences， Beijing 100700， China）

[Abstract] Base on the traditional Chinese medicinal materials list that include Pharmacopoeia of the People′s Republic of China， Dao-di Herbs， the common used herbs， endangered species， to analyze the key-point investigation traditional Chinese medicinal materials list was analysed. Results displayed that the variety number of traditional Chinese medicinal materials in Pharmacopoeia of the People′s Republic of China is 894， the variety number of Dao-di Herbs is 495， the variety number of the common use is 326， the variety number of traditional Chinese medicinal materials from endangered species is 280， and during the third national survey of Chinese material medica resources the variety number of traditional Chinese medicinal materials that were analysed is 360. In the list of Dao-di Herbs and common used herbs over 85% are in the list of Pharmacopoeia of the People′s Republic of China， in the list of the common used herbs over 80% are in the list of Dao-di Herbs， in the list of Pharmacopoeia of the People′s Republic of China and Dao-di Herbs over 10% are in the list of endangered species. The key-point investigation traditional Chinese medicinal materials list includes three part， the first part includes 563 variery traditional Chinese medicinal materials that need to statistics quantity of resource by field investigation， the second part includes 457 variery that need to monitor the changing situation， the third part includes 280 variery that need to estimated endangered situation.