導語：如何才能寫好一篇房產(chǎn)開發(fā)市場調(diào)查，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2001年初，既是我自由的時候，也是我迷茫的時候。經(jīng)歷了保健品、化妝品及廣告公司的成功操作，心理突然就覺得失去了打工的興趣，何不干點什么？保健品、化妝品還是……，事實上當時我僅僅是有想法，沒方向，也由此感到迷茫。機會總在不知不覺中出現(xiàn)，一天，幾位原公司的朋友出來小聚，談起創(chuàng)業(yè)的構想，沒想到他們也正在考慮這個問題，于是海闊天空，信馬由疆，最后，一個最不熟悉的行業(yè)——電子吸引了大家的共同興趣。我們感興趣的出發(fā)點是與燈具配套的遙控智能系統(tǒng)，一個簡單的遙控器能夠控制家庭內(nèi)所有的燈具開關，當時市場上還沒有同類產(chǎn)品，因此我們直觀的覺得這是一塊較大的空白市場，應該具有廣闊的前景。說干就干，第二天我們就開始進行前期準備工作，我的創(chuàng)業(yè)也就此起步。

市場分析，前景廣闊

我們兵分三路，一路負責產(chǎn)品技術可行性；一路負責公司注冊咨詢；我這一路負責市場調(diào)查和消費者測試。經(jīng)過兩個星期的咨詢、調(diào)查，結論令我們?yōu)橹駣^，首先是產(chǎn)品技術并不復雜，可以由臺灣獲得，成本也不高；其次是市場充滿機會，現(xiàn)將市場研究情況公布如下。

燈具遙控系統(tǒng)早在90年代初就開始進入居民家庭，但只是簡單控制吊燈的遙控，消費者購買的主要目的在于節(jié)能，具有遙控距離短，不穩(wěn)定的缺點，而且已經(jīng)成為落伍和質(zhì)量差的象征，這是一個沒有太大前景的產(chǎn)品。但是這種產(chǎn)品經(jīng)過十年多積累，已經(jīng)使得一部分消費者養(yǎng)成了使用遙控的習慣，而這一部分人群正是遙控系統(tǒng)的最感興趣者，據(jù)初步統(tǒng)計，遙控系統(tǒng)的年銷售量在1000萬套左右，近2-3億元的銷售額，因此市場容量是有所保證的。尤其是近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，工作節(jié)奏的進一步加快，現(xiàn)代化、時尚感以及簡單操作的智能遙控系統(tǒng)具有更加廣闊的空間和極大的發(fā)展?jié)摿?，下一步只要將市場的蛋糕做大，這是一個非常可觀而且競爭也不激烈的領域。

進一步的研究消費需求，我們發(fā)現(xiàn)，消費者對于一種遙控器能夠控制房間內(nèi)所有燈具的概念非常感興趣，并且認為可以帶來快速開關燈具；省去臨睡覺前下床關燈的麻煩；半夜小孩哭鬧快速反應；網(wǎng)蟲不下網(wǎng)；夜晚回家未進屋就有光明迎接等利益，而更重要的是大部分人認為這是現(xiàn)代生活的象征。購買意向調(diào)查顯示，只要價格合理，超過80%的被訪者有興趣嘗試。由此我們認為這是一個可以長期發(fā)展的趨勢，尤其在珠三角這種比較現(xiàn)代的地區(qū)。深入的競爭調(diào)查也令我們振奮，目前市場上還沒有一種能滿足這些需要的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品利益及競爭策略就迎刃而解了，就用消費者的需求作為我們的品牌利益，這也是競爭對手所不能企及的優(yōu)勢。

營銷策略制訂，戰(zhàn)略戰(zhàn)術明晰

2002年3月，廣州利秀克斯電子公司成立（因為一些原因，這里用的是假定的公司名），市場及產(chǎn)品策劃緊鑼密鼓。首先我們把品牌命名為具有舶來品和西化特點的“利秀克斯”，在商標設計上盡量貼近電子化和現(xiàn)代感的特點，結果其英文商標大部分人以為是“伊萊克斯”。

其目標市場包括兩個部分：1、城市家庭，以新婚和小孩出生不久的年輕家庭為主，這些人具有收入較高，品位較高和新居為主的特點；2、房地產(chǎn)開發(fā)商，期待有新的房產(chǎn)賣點，其目標群定位同以上人群。

針對目標市場的需要，我們的產(chǎn)品對應發(fā)展了兩個系列，一是具有節(jié)能控制系列的節(jié)能控制系統(tǒng)（針對單路控制和多路吊燈控制），用于滿足既有需要，命名為節(jié)能星；另一個就是我們的主打產(chǎn)品，可以控制四路、六路燈具的多路控制遙控系統(tǒng)，命名為智慧星。這幾種產(chǎn)品都采用小的接收器，以能夠安裝進吸頂燈內(nèi)為標準，不破壞整體美觀。

在定價方面由于缺乏參照，針對過去節(jié)能遙控系統(tǒng)的價格，多為20元以下，我們把節(jié)能星的價格定為稍高于老產(chǎn)品的35元，以取得快速切入，把智慧星1（4路控制）定為228元/套，智慧星2（六路控制）定為298元/套，以保證運做費用，該價格經(jīng)市場調(diào)查，大部分目標群體都愿意接受。

在渠道方面，我們確定了分銷與直銷相結合的方式，在分銷方面，采取直供小區(qū)燈具終端，開發(fā)市內(nèi)小區(qū)，利用批發(fā)開發(fā)市郊市場的辦法；在直銷方面重點發(fā)展房產(chǎn)開發(fā)商，爭取一次性覆蓋整個樓盤，保證零售，同時開展商區(qū)直銷，擴大渠道接觸面。

在宣傳推廣方面，我們頗廢了一些腦筋，因為是新類別產(chǎn)品，這就要求廠家要拿出一定的培訓費用來開辟這類市場，但是顯然我們不具備這種實力，當時我們準備采取潤物細無聲的方式，先進入家庭，再采用媒體公關炒做的方式，期待市場緩慢升溫，但是又擔心一旦市場升溫，巨頭切入，我們就等于自掘墳墓，怎么辦？或許是天無絕人之路，剛巧這時候，電子開關領域的巨頭真善美也看中了這塊市場，我們得知其很快就會在廣東攻城略地，由此我們長舒了一口氣，有人開路對我們這些小企業(yè)來說再好不過，于是我們的競爭策略就隨之而出了。真善美的產(chǎn)品具有電腦控制，智能化程度高，質(zhì)量信譽保證的優(yōu)點，但是其產(chǎn)品也具有價格高（1000元以上）、線路多（需要額外增加線路）、施工困難和破壞已經(jīng)裝修好的房間美觀的缺點（當時得到的信息）。因此我們的宣傳重點就有了依托，在重點宣傳產(chǎn)品帶來的直觀利益同時，強調(diào)價格優(yōu)勢和安裝簡單，不用增加線路，不破壞房間美觀的設計特點。為更加有效的貼近目標群，我們把廣告口號定為“新生活，我有自己的標準”塑造個性化和時代感的品牌性格，廣告語言多采用感性語言，“當夜晚回家的時候，我想讓光明來迎接我；當半夜小孩哭的時候，我需要最快的開亮燈火；當要休息的時候，我不想下床去關燈；當在網(wǎng)中遨游的時候，我不想什么打擾我……”應該說，這樣的品牌定位和競爭戰(zhàn)略是極為有效的，也在后續(xù)的推廣中得到了驗證。

定位和競爭戰(zhàn)略有了，接下來就是市場推廣。我們確定了針對不同渠道開展不同宣傳的辦法。針對房產(chǎn)開發(fā)商，采取與上層緊密溝通，先包裝樣板房積累口碑，時機成熟一次性進入的方式；針對分銷網(wǎng)點和小區(qū)終端，采取布置宣傳、陳列物，重在產(chǎn)品展示和效果演示方面的推廣；針對直銷家庭，采取直銷廣告入戶、報紙夾帶，適度大媒體投放的策略。同時為配合直銷系統(tǒng)，我們建立了一支專業(yè)化的安裝隊，保證在24小時內(nèi)上門送貨安裝。在推廣的順序上，我們采取先激活直銷家庭和小區(qū)終端、再影響經(jīng)銷商分銷和切入房產(chǎn)商的推廣順序，以保證推廣的連續(xù)有效。各種配套的方案，物質(zhì)準備在很短的時間內(nèi)完成了，現(xiàn)在似乎只缺上市了。

借機入市，深受打擊

2001年9月，所有武器彈藥準備就緒，而真善美的電子智能控制系統(tǒng)也開始在各種大媒體上狂轟亂炸，這個時候，我們上不上？大部分人的意見認為，我們必須搶在真善美的前面切入市場，寧做雞頭，不做鳳尾，應該說這種思路本身沒有錯誤，但是我們根本就不具備與別人抗衡的實力，直接競爭，無異于以卵擊石，為了能夠生存，我們必須做弱者，等待市場機會，我的意見是等待三個月，這樣就可以有效利用真善美形成的市場。于是一個一個的勸說，經(jīng)過一天的思想工作，最后大家終于決定繼續(xù)等待，但期限最多是兩個月，在矛盾之中，我也不得不選擇折中的辦法。等待是極為痛苦和難耐的，一些員工也出現(xiàn)了抱怨情緒，但是不等就只有死亡。在各種工作和思想的幫助下，我們有效保住了自己苦心建立的隊伍。

2001年11月，利秀克斯產(chǎn)品開始按計劃上市，所有的宣傳、直銷按照計劃推進，我們最初的設想是許多消費者會一看到廣告，就會有購買需求，進而產(chǎn)生購買，原來的調(diào)查也支撐了我們這種想法，但是結果卻出人意料，廣告出街了一個月，應者寥寥，要求安裝的更是少的可憐，是廣告效果不佳，還是宣傳力度不夠？一種失敗的情緒籠罩在公司內(nèi)部，大家都感覺到了前途的渺茫，一些股東也提議是不是開始撤退，省得損失太多。這時，我們的投入已經(jīng)快斷檔了，而沒有銷售的情況給了我更大的壓力，我一邊勸說大家“廣告需要有一個產(chǎn)生效果的過程與時間，希望大家耐心等待”，一邊尋找對策，當時我的心里也沒有好的辦法，但是我知道，問題一定出在消費者那里，于是立即開始新一輪的市場調(diào)查。

消費者的調(diào)查令我們大吃一驚，大部分人已經(jīng)收到了產(chǎn)品信息，也有安裝的沖動，但是仍擔心安裝的風險，因此回應者不多。我們在市場調(diào)查初期犯了一個常識性的錯誤，沒有考慮到市場的縮小效應，當時調(diào)查的結論放到市場實際中就會嚴重縮水，這需要一個長期的培養(yǎng)過程。另一方面，等待真善美的時間過短，市場還沒有形成購買習慣，而真善美也遇到了同樣的問題，同樣沒有很好的解決辦法，大家都還沒有突破這一瓶頸，這樣，我們就失去了可以利用的載體。怎么辦，光有意向不購買，我們豈不是要餓死？

轉變策略，逐鹿群雄

面對這一局面，我有點一籌莫展，恰在這個時候，一件偶然的事情給了我很大的啟發(fā)。與致誠廣告的梁大林先生探討洗碗機的市場，梁說上市前的調(diào)查表明大多數(shù)人有購買興趣，超過30%的人肯定購買，但是一上市就沒人買了，這是需求的特點決定的。聞聽此言，我的眼前為之一亮，對呀，智能遙控系統(tǒng)不就是另一個洗碗機嗎？消費者的需求可以劃分為必然需求與邊際需求，而邊際需求的產(chǎn)品就會產(chǎn)生購買和使用障礙，速容咖啡當年也碰到了這種情況，解決的辦法就是先試用，再購買。辦法找到了，我立即著手進行下一步的推廣。

先安裝試用，再付款的方案出臺了，在市區(qū)的所有用戶都可以享受先安裝，后付款的優(yōu)惠政策，期限是兩個星期，不滿意可以退貨。應該說，這種辦法已經(jīng)在其他行業(yè)有所嘗試，但在電子領域絕對是第一家，也是產(chǎn)品特點決定的一種良好做法。

廣告一出，形勢立即好轉，要求參加者由少變多，直至絡繹不絕。最直接的銷售出現(xiàn)在直銷領域，方案出臺第一周，我們就接到了100多個要求安裝的電話，小區(qū)直供終端也售出了幾十套產(chǎn)品，一個月后，我們的銷售就達到了十幾萬元，且收款也極為順利，基本上沒有呆死帳發(fā)生。與此同時，房產(chǎn)商方面也傳來喜訊，經(jīng)過樣板房試安裝操作，一家有3000多戶規(guī)模的房產(chǎn)商要求進行安裝。原本空閑的安裝隊一下子忙的不可開交，為此我們又開始擴招安裝工人，最多時達到100余人。

為進一步炒熱市場，我們開始在各大媒體上采用整版軟文的形式進行整體推廣，市場進一步升溫，銷售超出預期。本著“宜將剩勇追窮寇”的原則，一個更大的計劃產(chǎn)生了，與燈具配套銷售。我們利用經(jīng)銷商的關系，在一些知名品牌的燈具上直接安裝遙控系統(tǒng)，這樣消費者就有了兩個選擇，一個是智能化的，一個是普通的，通過對比可以有效推進我們產(chǎn)品的銷售，而且大批量的燈具多為安裝公司購買，有新的賣點，也容易向客戶交代。這種做法使得我們的產(chǎn)品供不應求，我分明看到了成功的曙光。

但是危機也許就隱藏在勝利之中，成功與失敗也只有一步之遙。

產(chǎn)品，成為我永遠的痛

在如此大好形勢下，我一方面要求快速進行樓盤開發(fā)，另一方面繼續(xù)加大市場促銷力度，以期通過銷量成長降低成本，并實現(xiàn)我最擔心的產(chǎn)品規(guī)范化生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。若按此發(fā)展下去，也許會出現(xiàn)一些問題，但前途仍是極為光明的。但是，上市近兩個月的時候，產(chǎn)品質(zhì)量問題出現(xiàn)了。我們原本想通過直接引進臺灣的產(chǎn)品進行銷售，但由于成本太高而作罷，于是采用國內(nèi)委托加工的方式生產(chǎn)，但是國內(nèi)上規(guī)模的電子廠不多，而且一般不進行對外加工，退而求其次，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)是在一家規(guī)模很小的電子廠進行的，基本上是手工出品，于是產(chǎn)品質(zhì)量問題就成為我最擔心的因素。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，我不得不請一大批技術人員逐個進行產(chǎn)品檢驗，當時我們的技術要求是在50米范圍內(nèi)，實現(xiàn)360度自由控制，這樣就可以保證18樓以下的住戶在樓下就可以控制燈具開關。剛剛上市的產(chǎn)品都達到了這樣的要求，而且也取得了良好的口碑傳播。

但是，一個月之后，我們開始接到投訴，遙控距離變短，且靈敏度下降，市場對產(chǎn)品的檢驗往往比我們的工作人員更加真實與準確。立即查找原因，想辦法解決，并開始對用戶進行新品更換，如果當時我們能很快的查明原因，也許這一切都會從頭改寫，但遺憾的是，我們變得束手無策了，一方面，直到此時我們才知道，臺灣的技術是已經(jīng)落伍的技術（指我們引進的技術）；另一方面，生產(chǎn)工廠為了降低成本，大量使用了質(zhì)量沒有保證的電子元件，導致這種問題是全面性的，而不是某一項改進所能解決的。面對如此困境，我們期待著通過解釋與維護工作，保持現(xiàn)有客戶，以保證市場規(guī)模；同時快速接觸上規(guī)模、有技術的電子廠家，實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代。但是市場是無情的，不可能給我們充足的改進時間，2001年底，危機全面爆發(fā)，在解釋及調(diào)換多次仍不滿意后，超過80%的個人用戶要求退貨，而我們剛剛開發(fā)的樓盤才剛剛安裝了1/3，并且樓盤開發(fā)商也要求停止安裝，并拆除所有已經(jīng)安裝的產(chǎn)品，此時，已經(jīng)是無力回天了。

最后的機會，失去與得到也許都是錯誤

早在市場快速啟動之時，我們就開始有意識的尋找外部經(jīng)銷商，我們的想法是通過建立樣板市場后，再說服經(jīng)銷商根據(jù)這一模式進行產(chǎn)品銷售。當市場成功啟動后，要求產(chǎn)品者絡繹不絕，由于當時生產(chǎn)供不應求，我們大都采取先放一放再說的態(tài)度，沒有積極進行開拓，但當危機爆發(fā)的時候，由于外部信息還沒有快速傳播，一些經(jīng)銷商還可以成為我們的救命稻草，甚至毫不夸張的說，我們?nèi)绻扇〗?jīng)銷權販賣的方式，可以撈到大大的一桶金。

篇2

偶爾會有客人喝過純正地道的咖啡后，提出要買些咖啡豆回去自己磨，我的店長一概婉言謝絕。告之那是產(chǎn)品，我們店不能把它當商品賣。怎么還有產(chǎn)品與商品之分？諸位看官中，肯定有人會很驚訝！不知不足為怪。弄不明白兩者之間的區(qū)別，恐怕是目前很多企業(yè)糊里糊涂“錯把產(chǎn)品當商品賣”的失敗根源。仍以咖啡為例，一袋咖啡豆在批發(fā)市場里賣，才幾十元錢；一盒速溶咖啡放在商店的柜臺上賣，要上百元錢；而一杯頂級名牌熱咖啡在咖啡館里卻賣，高達一千元錢！為什么量越少卻越貴呢？

這是因為產(chǎn)品、商品與品牌這“三品”是等級“分明”的，由此對應而劃分為產(chǎn)品企業(yè)、商品企業(yè)和品牌企業(yè)：首先看產(chǎn)品，它是剛設計開發(fā)出的，有的還僅是半成品，賣場渠道大都在批發(fā)市場，它要滿足消費者的需求，就要“物美價廉”，并“適銷對路”，才能大批量出貨，對愛自磨咖啡豆者或店主來說，到批發(fā)市場去買得就是正宗咖豆；其次商品，它的賣場已上升到零售商店，并具備3個條件，買速溶咖啡者:一是（隨時沖喝）實用;二是（隨身可帶）便捷;三是（喝起來與咖啡館一樣純正）質(zhì)量可靠。但必須將附加價值服務融入其中，成不可分割的。（這一增值服務諸如對進店購買的用戶態(tài)度友好、速度快捷、隨時恭候等）。因為當今消費者已普遍認為，一個沒有服務的商品就不是好商品，也就是說不包含以上服務的東西只能是產(chǎn)品。最后是品牌，它的賣場則以專賣店為主。比如咖啡館除了具備商品的增值部分，還要升級予以消費者“全面解決方案”的頂級享受價值:包括喝的是聞名遐耳的品牌文化、口感地道的純正品味、溫馨舒適的環(huán)境、優(yōu)雅迷人的旋律、極具檔次的感覺和無微不至的服務。這就是人們?yōu)楹卧谫徫?、尋消費場所時會去找“名牌”或“老字號”的原因。它們實質(zhì)上涵蓋著品牌過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的服務品質(zhì)。這就是著名品牌之所以比普通商品賣的貴、更有吸引力的理由。

再說明白點，談些切身體會?？Х瑞^開業(yè)后，我到山東聊城小商品批發(fā)城進了一批電子小禮品。進貨時，批發(fā)城老板非常熱情，又是請吃又打折扣，又是極力動員做他的加盟店，我嘴上答應了，心里卻抱著回去“試銷了再說”的想法。上柜后真是“不試不知道，一銷嚇一跳”！這些電子小禮品，賣出不到兩天就壞了，買主屢屢退貨搞得我頭都大了。再按那家批發(fā)城的服務承諾電話聯(lián)系退貨時，服務沒了，就只剩下不認賬的“承諾”了，現(xiàn)在這批貨還壓在庫房里。值得慶幸的是，多虧當時還不糊涂，沒入他的“加盟陷阱”。不過，恐怕那家小商品批發(fā)城的老板對商品的概念也難得“明白”，他將“一口袋咖啡豆在批發(fā)市場里賣，才十幾元錢”的產(chǎn)品，誤當成“一盒速溶咖啡放在商店的柜臺上賣，要幾十元錢”的商品了。在此，特別提醒一下眼下正熱衷于發(fā)展加盟店的廠商們，如果你的“貨”質(zhì)量還不過關、正處于 “最低級的產(chǎn)品階段”，就快停板吧。否則，你的店會因發(fā)展越多，而死得越快！因為你的產(chǎn)品，一還不具有商品的“實用”功能，比如最早的錄音機產(chǎn)品是板磚，想隨身帶的人根本不會買，后來一種體現(xiàn)實用創(chuàng)新的商品“隨身聽”以小型化問世，消費者便攜式，才風靡全球; 二是“便捷”， 若一個產(chǎn)品操作需多個動作才實現(xiàn)一個功能，像早期的箱式照相機，它只能少數(shù)專業(yè)人員使用，而一旦“傻瓜相機”出現(xiàn)，才有了大眾推廣的商品意義; 三是“質(zhì)量”，我這里說的商品質(zhì)量是以顧客需要為前提的，即以適合顧客的質(zhì)量才是最好的質(zhì)量，比如美國耗資50多億美元，建造66顆低軌衛(wèi)星的銥星移動電話公司，銥星的技術要比移動電話系統(tǒng)先進多了，但是這個復雜的產(chǎn)品無比笨重而且費用高昂，因為用戶只喜歡更小巧，更便宜的。

再告訴諸位一個不吃虧的小竅門：凡見新手機等電子各類時尚消費品剛上市或新博網(wǎng)才開博，都有一個由產(chǎn)品變商品的“磨合期”。這時候千萬莫被它們的廣告而誘惑，挺?。∽審S商把“產(chǎn)品”放在別人身上去試驗吧，這樣你會免去產(chǎn)品服務差的不必要煩惱；等它三個月，當廠商“練演”的差不多了改善成商品后，你再買。這點秘密，那句廣告詞怎么說來著？“別人我還不告訴他呢”呵呵……

當然，這一小竅門同時也運用到了我的企業(yè)策劃咨詢中，相當有效！這樣就避免了我們一些策劃人忙乎了半天，卻吃力不討好的困惑。比如每次一接單，我會先采用《客戶“三品”等級狀態(tài)指數(shù)測評體檢表》，將企業(yè)的問題進行“對癥號脈”式的診斷，再下處方。這不，去年4月我在溫州講學時，一位沈陽服裝老板千里迢迢地趕來，請給他的F L ET女褲做品牌策劃。我進場后即用這個《體檢表》一測評，發(fā)現(xiàn)他的企業(yè)連最重要指數(shù)“擁有營銷團隊”都不具備，我明白，他是中了時下“品牌流行風”的毒，立碼推翻了他的要求。我負責任地告之，他現(xiàn)在僅僅是做產(chǎn)品的階段，憑其目前的狀態(tài)跨兩級去做品牌，肯定會欲速而不達，到頭來會弄得花了錢還無效的結局。

怎么辦？我另下了一個“怎么做大產(chǎn)品批發(fā)市場，再向商品零售轉型”的三步走處方：第一、對遼吉黑服裝批發(fā)市場，由點而面再線的展開渠道織網(wǎng)行動，做大東北區(qū)域市場，先大而后強，以此確立區(qū)勢地位；第二、以迅雷不及掩耳之勢，采用單品突破、形成產(chǎn)品群、搭建產(chǎn)品結構，這“三大沖擊波”對整個市場強行突破，以此穩(wěn)固市場地位；第三、一反到處吆喝“買褲子，到……”的同質(zhì)化噪音，引爆“F L ET女褲，條條有型，款款動人”差異化訴求USP的新賣點……

溫故知新，從產(chǎn)品向商品的“驚險一躍”，有一個歷史的經(jīng)驗值得我們注意。比如當年商務通為何能后來者居上，稱雄整個PDA市場，就是因為它成功地解決了“怎么樣由產(chǎn)品變?yōu)樯唐贰边@個關鍵問題。這一點，我感受頗深。商務通火爆于1999年，可早在1992年我就有幾個牌子的PDA了，但都不會用，因為輸入太復雜，經(jīng)常是一邊翻看厚厚的說明書，一邊擺弄，居然還沒弄明白。而商務通一出世就成功地使它“能手寫”，并且“通查電話只點一下”，以及“開機即置27個電話號碼”、“50萬漢字的海量存儲”、“常用商務、旅途資料”、“全部或局部加密”等，把功夫下在了這些消費者，最需要的實用、便利、快捷的商品功能開發(fā)上，從而擺脫了產(chǎn)品的陰影，對整個PDA市場進行了產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的重新“大洗牌”，成功是必然的。

回眸當前的博客盛行，但為何有的網(wǎng)站人氣沸騰，有的卻門庭冷落呢？一般人會認為，是推廣的差異。錯，我恰恰認為，若一個博客網(wǎng)一開博，還停留在產(chǎn)品的水平，例如注冊繁瑣、頁面單一、審核漫長等，卻把這些只能提供低水準功能的產(chǎn)品/服務當商品去推廣，其推廣的力度越大越失敗。為什么？下面是一個創(chuàng)業(yè)者的慘痛教訓：2001年初，他自認為找到好項目---與燈具配套的遙控智能系統(tǒng)，一個簡單的遙控器能夠控制家庭內(nèi)所有的燈具開關，當時市場上還沒同類產(chǎn)品， 憑直覺斷定這是一塊空白市場。于是組成營銷團隊兵分三路下廣東，一路負責產(chǎn)品技術可行性；一路負責公司注冊咨詢；自己這一路負責市場調(diào)查和消費者測試。兩周下來，結論令人為之振奮：產(chǎn)品技術并不復雜，可由臺灣獲得，成本也不高;再是市場充滿機會。就緊鑼密鼓成立公司，并對市場及產(chǎn)品策劃。接下來就是市場推廣，確定了針對不同渠道開展不同宣傳的辦法：有針對房產(chǎn)開發(fā)商的;也針對分銷網(wǎng)點和小區(qū)終端的;還有針對直銷家庭的。所有武器彈藥準備就緒，開始在各種大媒體上狂轟亂炸，最初的設想是許多消費者會一看到廣告，就會有購買需求，進而產(chǎn)生購買。但結果卻出人意料，廣告出街了一個月應者寥寥，要求安裝的更是少的可憐。于是改招，推出用戶可享受先安裝，后付款的優(yōu)惠政策。形勢立即好轉，一個月的銷售就達到了十幾萬元。但是危機也許就隱藏在勝利之中，成功與失敗也只有一步之遙。當上市近兩個月時，產(chǎn)品質(zhì)量問題出現(xiàn)了，開始接到大量投訴，用戶紛紛指責遙控距離變短，且靈敏度下降。問題出在---因產(chǎn)品成本太高是由一家小電子廠生產(chǎn)的，基本上是手工出品，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量，他們也束手無策。想盡快實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，但市場是無情的，不可能給他們充足的改進時間。2001年底，危機全面爆發(fā)，在解釋及調(diào)換多次仍不滿意后，超過80%的個人用戶要求退貨。內(nèi)憂外困之下，他們企望用新的營銷手段，通過經(jīng)銷商會議以經(jīng)銷權販賣的方式操作市場。不幸中的萬幸，正當他們在廣東市場“四面楚歌”之時，浙江方向卻是捷報頻傳，在杭州的經(jīng)銷商大會，他們當日定貨合同額就達1800萬元，現(xiàn)金收入120萬。但如此質(zhì)量問題多多的產(chǎn)品敢發(fā)貨嗎？最后只好退還所有預付款，并如實通報產(chǎn)品質(zhì)量問題。真可謂“成也營銷，敗也營銷”！