導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)站營(yíng)銷培訓(xùn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

教育行業(yè)具有典型的分散特征和地域特征，一份來自CuteSEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問的教育行業(yè)搜索引擎營(yíng)銷策略研究報(bào)告》表明。這決定了教育行業(yè)的廣告主著力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的重要意義。據(jù)調(diào)查，教育行業(yè)網(wǎng)站通過搜索引擎自然檢索的可見度相對(duì)其他行業(yè)網(wǎng)站較低，這將更進(jìn)一步說明了教育行業(yè)充分利用付費(fèi)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣獲得潛在用戶的必要性。正值暑期，假期經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)，本期我選擇了教育培訓(xùn)行業(yè)，為大家解讀教育行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營(yíng)銷、企業(yè)培訓(xùn)等。

教育消費(fèi)主要呈現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)。

1、義務(wù)教育費(fèi)用下降明顯，非義務(wù)教育費(fèi)用逐步上升。

2、家庭對(duì)子女教育培養(yǎng)預(yù)期偏高，教育消費(fèi)支出快速增長(zhǎng)。

3、高等教育消費(fèi)支出偏高，居民家庭負(fù)擔(dān)較重。

面臨巨大的市場(chǎng)空間，教育培訓(xùn)行業(yè)卻在產(chǎn)業(yè)化過程中陷入了怪圈：學(xué)生有學(xué)習(xí)的需求，老師卻找不到學(xué)生。目前，對(duì)廣大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，把握生源的擇校心理，讓目標(biāo)生源準(zhǔn)確地找到學(xué)校信息并主動(dòng)取得聯(lián)系，正是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最渴望獲得的推廣效果。而搜索引擎營(yíng)銷恰恰架起了學(xué)員與學(xué)校之間的橋梁，成為幫助教育培訓(xùn)行業(yè)走出行業(yè)怪圈的利器。

在暑期培訓(xùn)市場(chǎng)，主要的培訓(xùn)項(xiàng)目包括外語培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、課外輔導(dǎo)等類別。其中，各類英語培訓(xùn)課程及中小學(xué)生的暑期培訓(xùn)是當(dāng)之無愧的主角。

（一）暑假家教培訓(xùn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)翻番

這一兩年，“陪玩”大學(xué)生成了家教中的熱點(diǎn)。很多年輕孩子的家長(zhǎng)并不指望通過暑期家教提高成績(jī)，就希望有人能陪孩子玩，能監(jiān)督孩子完成作業(yè)。杭州的暑期家教市場(chǎng)業(yè)務(wù)量是平時(shí)的幾倍！不少家教網(wǎng)站也推出了“家教小班”。一個(gè)小班最多收十名學(xué)生，由四五位老師輪流輔導(dǎo)。

（二）“暑期經(jīng)濟(jì)”全面升溫

小學(xué)培訓(xùn)：才藝為主。小學(xué)生在暑期可以學(xué)習(xí)一些才藝技能，如：繪畫、書法、鋼琴、舞蹈等。目前針對(duì)暑期的才藝班很多，可以選擇一些有知名度的學(xué)校學(xué)習(xí)。

中學(xué)培訓(xùn)：補(bǔ)習(xí)為主。很多補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)學(xué)校都開設(shè)了針對(duì)中小學(xué)生的奧數(shù)班、成績(jī)提高班、精品名師班等，大多數(shù)班次都將在暑期開兩個(gè)時(shí)間段的課程班。

職場(chǎng)人士：充電為主。在就業(yè)與發(fā)展的壓力之下，很多職場(chǎng)人士也選擇了7、8月對(duì)自己進(jìn)行充電，以適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。目前市場(chǎng)中，以外語培訓(xùn)最受職場(chǎng)人士的青睞。

求職者：以學(xué)技能為主。職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)中，IT培訓(xùn)占了很大的比重，還有如策劃師、理財(cái)師、酒店管理師、咖啡師、櫥柜設(shè)計(jì)師、芳療師、燈具設(shè)計(jì)師等等，等職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的不斷推出，給求職者提供了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

不同人群、不同培訓(xùn)類別的推廣建議：

（一）培訓(xùn)行業(yè)關(guān)鍵詞架構(gòu)及核心詞

教育培訓(xùn)行業(yè)通用的5類檢索方式：

（1）區(qū)域搜索：如“北京培訓(xùn)學(xué)?！?、“長(zhǎng)沙電腦培訓(xùn)”等，反映的是潛在用戶希望了解某個(gè)城市的某項(xiàng)培訓(xùn)信息。

（2）精確搜索：

?地區(qū)+業(yè)務(wù)細(xì)分，例如：上海電腦培訓(xùn)學(xué)校。

?精確的業(yè)務(wù)名稱，例如：“軟件測(cè)試工程師培訓(xùn)”。這些業(yè)務(wù)不限于某些區(qū)域性，可能是網(wǎng)上培訓(xùn)課程，或者其他全國(guó)性培訓(xùn)。

（3）機(jī)構(gòu)名稱檢索：用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)校名稱進(jìn)行檢索。例如：北大青鳥。

（4）通用詞匯檢索：用戶用通用詞匯檢索的目的性可能最不明確，例如“電腦培訓(xùn)”。

（5）其他搜索：少數(shù)用戶檢索目的是為了獲取某些資訊或者某項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站信息。

類別類別核心詞舉例簡(jiǎn)要說明及搭配方案

認(rèn)證類ACCPADOBE說明具體認(rèn)證項(xiàng)目，捕捉針對(duì)性人群+考試類；+課程類；+科目；+考核內(nèi)容；+地域類；+應(yīng)用領(lǐng)域類；等……

品牌類北大青鳥新華電腦在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌后面組合更多關(guān)鍵詞+課程類；+科目；+認(rèn)證內(nèi)容；+地域類；等……

地域類北京上海突出地域特點(diǎn)，便于網(wǎng)民找到最適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)+課程類；+級(jí)別類；+考試名稱類；+考試類；等……

延伸服務(wù)類職業(yè)培訓(xùn)+地域類；+培訓(xùn)內(nèi)容類；+業(yè)務(wù)內(nèi)容類；等……

科目、專業(yè)類C程序設(shè)計(jì)+資訊類+考試類；+級(jí)別類；+課程類；+組織形式類；+人數(shù)類；+地域類；+應(yīng)用領(lǐng)域類；等……

（二）不同類別的培訓(xùn)課程標(biāo)題描述建議

針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的用戶，在保證優(yōu)質(zhì)的課程質(zhì)量和雄厚的師資力量的基礎(chǔ)上，通過前期的廣告以及各種促銷手段吸引消費(fèi)者試聽或購(gòu)買至關(guān)重要。這一階段廣告宣傳目的在于向消費(fèi)者介紹課程內(nèi)容、宣傳課程的優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)質(zhì)量以及優(yōu)越的時(shí)間選擇等等，以此激起消費(fèi)者的初次消費(fèi)欲望。此外可以用試聽課程，報(bào)名優(yōu)惠等方法刺激購(gòu)買。課程的宣傳要突出重點(diǎn)，把握不同消費(fèi)者的心理。

培訓(xùn)類別受眾群體及培訓(xùn)意圖建議突出產(chǎn)品特點(diǎn)

升學(xué)學(xué)生和家長(zhǎng)，以升學(xué)為目的課程實(shí)用性；應(yīng)試技巧；能夠看到學(xué)生成績(jī)迅速較高提升；強(qiáng)調(diào)師資力量等

成人，以取得學(xué)歷、提升自身素質(zhì)為目的培訓(xùn)的應(yīng)試技巧；課程的系統(tǒng)性和專業(yè)性；課程時(shí)間安排靈活等

語言以應(yīng)試、考證為目的應(yīng)試技巧；成績(jī)提升；通過率等

以提升語言素質(zhì)，特別是口語、寫作為目的授課方式；課程時(shí)間安排；師資力量等

以留學(xué)為目的課程內(nèi)容；留學(xué)相關(guān)培訓(xùn)介紹及服務(wù)等

以興趣愛好為前提專業(yè)性；授課方式；特色個(gè)等

IT多為專業(yè)人員，以就業(yè)、考證、知識(shí)擴(kuò)展為目的，關(guān)注質(zhì)量效果，注重品牌培訓(xùn)課程實(shí)踐機(jī)會(huì)、專業(yè)性；就業(yè)機(jī)會(huì)；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程承諾；教學(xué)軟硬件設(shè)施等

以興趣愛好為前提課程專業(yè)性；教學(xué)軟硬件設(shè)施；培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)等

職業(yè)、執(zhí)業(yè)、職稱以就業(yè)、升職為目的課程專業(yè)性；應(yīng)試技巧；師資力量；課程時(shí)間安排；課程承諾等

文體以考級(jí)為目的培訓(xùn)課程專業(yè)性；通過率；師資力量等

小以興趣愛好、休閑娛樂為前提培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)；課程娛樂性、時(shí)尚性等

管理企業(yè)，以提升企業(yè)業(yè)績(jī)，員工素質(zhì)等

為目的課程系統(tǒng)性、專業(yè)性；課程品牌；師資力量；企業(yè)自身提升等

個(gè)人，主要為企業(yè)中高層管理人員，以升職為目的課程系統(tǒng)性專業(yè)性；課程品牌口碑；課程時(shí)間安排；師資力量；通過培訓(xùn)能夠得到職業(yè)晉升等技能以就業(yè)為目的培訓(xùn)課程實(shí)用性；就業(yè)機(jī)會(huì)；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程承諾；配套增值服務(wù)等以興趣愛好為前提課程專業(yè)性；培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)；時(shí)尚性等網(wǎng)站建設(shè)建議

（一）產(chǎn)品信息

1.使用簡(jiǎn)明清晰的公司標(biāo)志，展示品牌，給用戶留下良好的第一影響。網(wǎng)站風(fēng)格應(yīng)該正式，并且富有學(xué)術(shù)氣息。

2.在網(wǎng)站首頁，應(yīng)該給出熱門，推薦，精選的培訓(xùn)課程等簡(jiǎn)要信息，例如課程名稱、時(shí)間、價(jià)格等信息。方便用戶快速定位。

3.頁面布局需清晰合理，層次分明。如果課程眾多，建議在網(wǎng)站上提供搜索功能，并且提供多種搜索方式，例如，按地點(diǎn)，按類型，按時(shí)間，按關(guān)鍵詞等。

4.為了提升某些課程的報(bào)名情況，可以進(jìn)行課程推薦，例如，最新課程，即將開課，特價(jià)課程等。也可以進(jìn)行分行業(yè)課程推薦。

5.為了幫助用戶選擇課程，除了在內(nèi)容分類上進(jìn)行規(guī)正，還可以提供一些向?qū)缘墓δ?，例如：通過能力自測(cè)，推薦相關(guān)課程，或者給用戶展示短期目標(biāo)，過程和長(zhǎng)期目標(biāo)，以促進(jìn)用戶更好的規(guī)劃學(xué)習(xí)進(jìn)度。

6.如果業(yè)務(wù)許可，為用戶提供可定制課程，并且在網(wǎng)站上突出，以展示公司人性化和服務(wù)周到的特性。

7.如果在網(wǎng)站上設(shè)置了在線報(bào)名，應(yīng)該明示流程。保證用戶能順利的完成報(bào)名，以免在報(bào)名途中退出。

8.課程詳細(xì)信息頁內(nèi)容要豐富翔實(shí)，網(wǎng)民特別關(guān)注的問題需要逐一列清：如時(shí)間、課時(shí)、收費(fèi)、報(bào)名方式，同時(shí)添加必要的在線咨詢鏈接，可幫助網(wǎng)民更清晰的了解課程，從而達(dá)到成為最終用戶的目的。

（二）品牌宣傳，增值服務(wù)

1．對(duì)于培訓(xùn)行業(yè)，學(xué)員除了關(guān)心課程設(shè)置，對(duì)學(xué)成后的結(jié)果和去向也格外關(guān)心。為學(xué)員進(jìn)一步考慮，以促進(jìn)他們報(bào)名的熱情和決心。

2．建立自己的資源庫(kù)，為用戶提供部分資料下載，以增加用戶對(duì)網(wǎng)站的粘性和信任。

3．為了增強(qiáng)學(xué)員信任，可以提供資格認(rèn)證的相關(guān)內(nèi)容，例如：考試認(rèn)證。還可以在網(wǎng)站首頁列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和產(chǎn)品價(jià)值。

4．如有人力維護(hù)，可以建立教育類新聞或者行業(yè)新聞模塊，幫助用戶隨時(shí)了解行業(yè)現(xiàn)狀。

5．為了體現(xiàn)公司文化，可以將公司名師照片、公司文化、發(fā)展歷程等信息放在網(wǎng)上，給用戶一個(gè)良好的印象。

6．為了增強(qiáng)學(xué)員信任，提升品牌好感，可以把公司承諾放在網(wǎng)頁上。

7．為了給用戶全方位的體驗(yàn)，在不影響網(wǎng)速的條件下，可以提供部分授課視頻，優(yōu)化推廣效果。

8．為了體現(xiàn)公司成長(zhǎng)，應(yīng)保持網(wǎng)站的更新力度，提供公司的最新動(dòng)態(tài)，以展示良好的公司風(fēng)貌。

（三）用戶互動(dòng)

1．提供清晰明顯的聯(lián)系方式，建議設(shè)置咨詢電話，并在首頁突出顯示。在頁面底部設(shè)置公司的聯(lián)系信息，保證在每個(gè)頁面都要有醒目的聯(lián)系方式，方便用戶聯(lián)系。另外，根據(jù)產(chǎn)品分類設(shè)置不同的聯(lián)系方式。這樣不但能體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)性，更令客戶感覺清晰直觀，有利于捕捉潛在客戶。

2．網(wǎng)站應(yīng)該配備有即時(shí)通訊工具或者在線溝通工具，如百度留言板或在線QQ等，且最好配有專人處理，對(duì)客戶的咨詢做出盡快的回復(fù)。

3．如有專人維護(hù)，可以建立用戶信息展示和教學(xué)成果的展示，例如“高分學(xué)員榜”，以起到標(biāo)志的作用，取得信任，吸引學(xué)員報(bào)名。

4．如有專人維護(hù)，可以建立用戶論壇，讓用戶發(fā)表心得等。用戶的正面評(píng)價(jià)對(duì)于吸引其他網(wǎng)民的效果非常顯著。

競(jìng)價(jià)小貼士：

篇2

趙部長(zhǎng)表示，目前北京冠京隆綜合批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的商戶大多以攤位的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，為了更好的拓展商戶的銷售渠道，冠京隆市場(chǎng)部特地與一大把網(wǎng)站合作，攜手開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。一直以來，批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的商戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)還不夠全面，雖然有些商戶曾經(jīng)做過一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但都是相對(duì)零散的。此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)是將整個(gè)批發(fā)城內(nèi)的商戶集中起來，第一次大規(guī)模的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)新渠道領(lǐng)域，市場(chǎng)內(nèi)的大多商戶以前并未介入過。因此都還處于摸索階段，商戶們不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能取得什么樣的效果，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新生事物商戶們還是比較渴望的，也希望從網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道受益。因此，冠京隆綜合批發(fā)市場(chǎng)積極探索，尋求一條新的發(fā)展之路，而選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，也是這個(gè)大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)。

趙部長(zhǎng)說，通過他深入市場(chǎng)進(jìn)行了解，部分商戶已經(jīng)有自己的網(wǎng)店，而且效益還不錯(cuò)，每天的銷售額相當(dāng)于市場(chǎng)實(shí)體店三四天的銷售，甚至一周的銷售，很多商戶也比較熱衷于開網(wǎng)店。

市場(chǎng)內(nèi)一些商戶已經(jīng)開始品嘗到網(wǎng)上開店的可觀收益。市場(chǎng)內(nèi)某商戶的網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)服飾，每件衣服她只加價(jià)二三十元銷售，雖然利潤(rùn)不高，但平均每天都能凈掙一兩百元。該商戶表示，網(wǎng)上開店最大的好處就是沒什么成本，相對(duì)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就比開實(shí)體店小得多。

對(duì)于商戶們的熱情，趙部長(zhǎng)表示，市場(chǎng)對(duì)于商戶們開網(wǎng)店的熱情是贊同的，同時(shí)也會(huì)在一定條件下對(duì)于有意開網(wǎng)店的商戶提供一定的支持。

篇3

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案范文是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案撰寫的內(nèi)容包括網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況分析、網(wǎng)優(yōu)化方案、網(wǎng)站推廣方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員培訓(xùn)等內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案詳細(xì)撰寫內(nèi)容

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)(如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：

1.流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

篇4

首先來了解下什么是微博營(yíng)銷，所謂微博營(yíng)銷是新推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，隨著微博的火熱，即催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。

一、微博魅力之談

1、標(biāo)用戶重合度

微博都是人在操控的，這樣就可以說明，人才是主角。人都是有多面性的，比如某人喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo，同時(shí)也會(huì)關(guān)注少女被毀容案件，也關(guān)注冷笑話等等，這個(gè)時(shí)候，主要是我需求的，或者是我感興趣的，都會(huì)去參與，可以看出我在很多領(lǐng)域上，都是扮演重復(fù)的角色，而不只是在網(wǎng)站推廣seo或者在冷笑話里。

2、用戶關(guān)注度

微博最大的作用，就是傳播速度快，同時(shí)無需成本。但是最重要的一點(diǎn)是你發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷話題要有價(jià)值，這樣才會(huì)被轉(zhuǎn)播，像上面提到少女毀容案，這個(gè)話題在社會(huì)上會(huì)引起非常大的爭(zhēng)論，是很容易讓廣大的網(wǎng)友去關(guān)注，以及動(dòng)用小手指頭點(diǎn)擊轉(zhuǎn)播一下的。

3、用戶集中度

這個(gè)集中度就要讓愛講冷笑話，來做案例!微博為什么會(huì)讓網(wǎng)民們最大化的青睞，最簡(jiǎn)單的就是微博是一個(gè)自媒體的展現(xiàn)，每個(gè)人都是媒體，每個(gè)人都有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀點(diǎn)。當(dāng)然，要能集中在一起的，才有共同的話題，這個(gè)時(shí)候，冷笑話的群體，很好的被堆積在一起了，這個(gè)就是凝聚力。

二、微博時(shí)效性

對(duì)于非常用心的人，都會(huì)知道很多大師分享的知識(shí)點(diǎn)，就是提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是讓你不斷的去包含這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候你通過搜索框搜索網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞的時(shí)候，基本都是你的信息，這個(gè)時(shí)候，大師給告訴你，你成功了!

但是，你要考慮一下，微博的強(qiáng)大，微博的用戶的廣泛性。如果你發(fā)的微博就是一條關(guān)于seo的，那么去搜索框搜索時(shí)，seo的話題，你就在首頁。但是這個(gè)跟微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有什么價(jià)值，這個(gè)時(shí)候做seo的大佬們還有新手們，基本很少是通過微博來關(guān)注學(xué)習(xí)seo的。就拿少女毀容案開庭這個(gè)網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞來做，你去試試，你后，基本都會(huì)被淹沒，因?yàn)榛?dòng)的人太多了。當(dāng)然，我們要談的是一個(gè)營(yíng)銷的話題，這個(gè)時(shí)候，你或許可以賣什么減肥茶或者什么股票之類的產(chǎn)品。你去用微博做營(yíng)銷，他營(yíng)銷的是一個(gè)品牌，或者一種形象，而不是轉(zhuǎn)化。因?yàn)楸痪窒蘖恕?/p>

三、微博營(yíng)銷是營(yíng)銷什么

一般人，都覺得微博營(yíng)銷，就是賺錢!如果是想要靠微博賺錢的話，在微博營(yíng)銷行業(yè)中，賺錢從下面幾個(gè)方面了解：

1、微博營(yíng)銷策劃

團(tuán)隊(duì)專門為名人或者公司做一個(gè)微博宣傳，這個(gè)時(shí)候他們就要根據(jù)上一個(gè)知識(shí)點(diǎn)中提到的，要去一步步細(xì)化分享，然后結(jié)合當(dāng)下最火的話題，然后做出一個(gè)比較好的微博營(yíng)銷方式，比如如果我是名人，但是我沒有文化，寫不出什么好的微博話題，我去轉(zhuǎn)播剛剛少女毀容案，沒有人會(huì)二次轉(zhuǎn)播，這個(gè)時(shí)候，我就是失敗的微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人。

但是，如果是團(tuán)隊(duì)策劃好的，他們會(huì)結(jié)合網(wǎng)名關(guān)注點(diǎn)，寫出一段大家看到都會(huì)轉(zhuǎn)播的話。比如楊冪也跟我一樣沒有什么文化，但是她出錢，請(qǐng)了微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們就會(huì)根據(jù)楊冪的身份，為她寫一段140個(gè)字的網(wǎng)站推廣話題。

最終，讓楊冪成為一個(gè)有愛心的明星了。這個(gè)時(shí)候，可以說明的就是，明星的微博都不是明星的，而是一個(gè)微博策劃團(tuán)隊(duì)在操作的。

2、微博營(yíng)銷培訓(xùn)

能賺錢的，就是做培訓(xùn)，因?yàn)樗麄兌际谴髱熂?jí)別的，所以他們有很多理論體系。

大師們的粉絲講的條條是道，當(dāng)然都是有人去參加他們的培訓(xùn)，出場(chǎng)費(fèi)是10萬或者一個(gè)星期的培訓(xùn)是2萬，他們的微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是成功的了。

3、微博刷粉

上面一個(gè)是一個(gè)需要大腦的，要有智慧的團(tuán)隊(duì)。而微博刷粉，就是一個(gè)純靠技術(shù)活的，經(jīng)常會(huì)看到很白癡的網(wǎng)站推廣語：灰姑娘，專業(yè)加粉，請(qǐng)加QQxxx。這個(gè)還是比較好的，其他的就不列舉了，怕寫出來到時(shí)候被他們罵死。

篇5

1、沒流量！

2、有流量沒咨詢！

3、有咨詢沒成交！

那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過對(duì)眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析，對(duì)影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的五大因素進(jìn)行了歸納如下：

1、有網(wǎng)站，但無營(yíng)銷型網(wǎng)站

現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個(gè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，沒有從營(yíng)銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

營(yíng)銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷目的網(wǎng)站。

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，客戶最終還是會(huì)通過網(wǎng)站去尋找其意向購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來。所以擁有具備營(yíng)銷型力的網(wǎng)站，對(duì)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要。

營(yíng)銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營(yíng)銷功能和營(yíng)銷價(jià)值，追求的是最終的營(yíng)銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時(shí)都沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié)，更不要說專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，他們沒有從營(yíng)銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，他們只是從技術(shù)或者視覺角度來看待網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計(jì)下界面的又一個(gè)復(fù)制品！檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中！

2、有網(wǎng)絡(luò)推廣，但沒效果

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、軟文公關(guān)、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對(duì)如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創(chuàng)意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。

經(jīng)常有客戶抱怨，連百度競(jìng)價(jià)都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法！其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計(jì)劃！只有適合自己的才是最好的！

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來。這種單一被動(dòng)的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)?、即時(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

還有一點(diǎn)就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對(duì)產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識(shí)，是否具備極強(qiáng)的銷售引導(dǎo)思維！人的因素至關(guān)重要！

4、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析

很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開展相對(duì)較早，且都有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得還不錯(cuò)，但他們竟然沒有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，更不要說數(shù)據(jù)分析了。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。一般來講，我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析幾個(gè)大的方面著手！

5、有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，但無真正的才

縱觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，無論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成效關(guān)鍵所在。

這樣一來對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還仍感陌生的企業(yè)，面對(duì)來勢(shì)洶涌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，面對(duì)建什么樣的網(wǎng)站？如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣？如何運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)？等等常常不知所措，無從下手。

篇6

為了更好地服務(wù)本刊訂戶讀者，協(xié)助訂戶和企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益，《現(xiàn)代營(yíng)銷?經(jīng)營(yíng)版》成立了創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會(huì)。

委員會(huì)成員主要由工業(yè)、農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者、創(chuàng)業(yè)成功人士和相關(guān)領(lǐng)域的各類專家組成，為雜志社的訂戶和企業(yè)提供企業(yè)策劃、投資分析、經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)理財(cái)、企業(yè)診斷、經(jīng)濟(jì)法規(guī)政策、項(xiàng)目論證、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃、品牌策劃、信貸融資等方面咨詢指導(dǎo)服務(wù)。

專家委員會(huì)通過以下形式為訂戶和訂戶企業(yè)提供指導(dǎo)與服務(wù)。

一 培訓(xùn)

舉辦讀者創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班、營(yíng)銷培訓(xùn)班、策劃培訓(xùn)班等，邀請(qǐng)專家委員會(huì)成員以及其他國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)家、知名專家學(xué)者、金融領(lǐng)域的知名專家，對(duì)《現(xiàn)代營(yíng)銷》雜志社的訂戶和訂戶企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與輔導(dǎo)。

二 咨詢

1、針對(duì)訂戶和訂戶企業(yè)在創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷、管理、策劃中遇到的問題，專家進(jìn)行解答指導(dǎo)。

2、應(yīng)訂戶本人或者訂戶企業(yè)邀請(qǐng)，專家委員會(huì)將組織專家委員會(huì)相關(guān)專家到訂戶企業(yè)開展創(chuàng)業(yè)咨詢、策劃指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研診斷，解決問題，傳授成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)，提供個(gè)性化服務(wù)。

三 指導(dǎo)

有發(fā)展?jié)摿Σ⒂袆?chuàng)業(yè)服務(wù)需求的企業(yè)，可由各位專家根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)方向和市場(chǎng)前景以及創(chuàng)業(yè)者的需求，給予全面創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，協(xié)助解決問題，推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。

四 推介

每年由創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)咨詢指導(dǎo)情況，推選一批最具成長(zhǎng)潛力的訂戶企業(yè)，由《現(xiàn)代營(yíng)銷》雜志社聯(lián)合有關(guān)單位進(jìn)行表彰，為訂戶企業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境，加快訂戶企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的快速成長(zhǎng)。

五 其他

《現(xiàn)代營(yíng)銷》創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會(huì)期待您的申報(bào)！請(qǐng)瀏覽網(wǎng)站：省略，有意加入創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會(huì)的，請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)上下載申請(qǐng)表，填寫后發(fā)電子版一份，并將材料快遞至《現(xiàn)代營(yíng)銷》雜志社創(chuàng)業(yè)專家指導(dǎo)委員會(huì)，辦理相關(guān)手續(xù)。

六 聯(lián)系方式：

《現(xiàn)代營(yíng)銷》雜志社地址：130061吉林省長(zhǎng)春市綠園區(qū)泰安街13號(hào)181棟2門101室

電話：0431―85190027

網(wǎng)址：省略

郵箱：

七 《現(xiàn)代營(yíng)銷`經(jīng)營(yíng)版》全國(guó)理事單位報(bào)名申請(qǐng)表所要方式：

地址：101601北京市東燕郊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)新銳時(shí)代大廈二號(hào)樓二單元12層

免費(fèi)報(bào)名電話：400-0111-816轉(zhuǎn)811 0431-85190027

QQ：597218846

網(wǎng)址：省略

篇7

廣州瘋狂鳥帽業(yè)有限公司是國(guó)內(nèi)知名帽廠之一，有20余年的生產(chǎn)制帽經(jīng)驗(yàn)，主營(yíng)：運(yùn)動(dòng)帽子、廣告帽子和潮流帽子等，出品質(zhì)量已達(dá)世界先進(jìn)水平，與眾多國(guó)內(nèi)外中高端客戶保持合作關(guān)系。2007年金融危機(jī)開始向中國(guó)制造業(yè)蔓延，企業(yè)高管快速應(yīng)對(duì)成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，通過網(wǎng)絡(luò)招商、網(wǎng)絡(luò)訂單成交、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等形式服務(wù)原有客戶并開拓新客戶。從此營(yíng)銷成本下降83.2%，產(chǎn)品出廠價(jià)下降15%，客戶蜂擁而來。至2009年企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度營(yíng)業(yè)額已突破6000萬人民幣，占總營(yíng)業(yè)額的86.8%，并通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)成功幫助200多名在金融危機(jī)下生意慘淡的加盟客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)盈利。

部分客戶：安哥拉總統(tǒng)選舉、加蓬總統(tǒng)選舉、圣多美和普林西比總統(tǒng)選舉、迪士尼、Oleg Cassini、2008北京奧運(yùn)會(huì)、2009東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)、2010廣州亞運(yùn)會(huì)、霸王集團(tuán)、福特汽車、青島啤酒等。

所在協(xié)會(huì)：廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事單位

廣東商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事單位

UPU優(yōu)品組(優(yōu)秀產(chǎn)品聯(lián)合組織)常務(wù)理事單位

所得獎(jiǎng)項(xiàng)：2008十大最具成長(zhǎng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)

2008十大禮品行業(yè)最可信賴供應(yīng)商

2008中國(guó)禮品業(yè)TOP100貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

2009十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)飛躍獎(jiǎng)

2009十大禮品行業(yè)最可信賴供應(yīng)商

新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享：

1、選對(duì)平臺(tái)：搜狗平臺(tái)收費(fèi)合理性價(jià)比高。

篇8

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的兩個(gè)誤區(qū)

誤區(qū)一：供求關(guān)系嚴(yán)重失衡

中國(guó)供應(yīng)商一直認(rèn)為“成行成市”就是好，這一思想在傳統(tǒng)行業(yè)本沒有錯(cuò)，但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他競(jìng)爭(zhēng)的是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)同行。例如，在阿里巴巴中搜索“移動(dòng)電源”，得到的是14萬個(gè)產(chǎn)品的信息。茫茫網(wǎng)絡(luò)商海中，企業(yè)如何生存？降低成本以求生存？這是絕對(duì)不可行的。雖然降低B2B電子商務(wù)平臺(tái)的初始成本，可以使更多的包括大量中小型企業(yè)在內(nèi)的企業(yè)更容易進(jìn)入B2B電子商務(wù)交易領(lǐng)域，從表面上看，運(yùn)營(yíng)成本降低了，但企業(yè)的總體開支也在上漲，實(shí)際上，交易的效率并沒有得到提升，反而在不斷下滑，最終得不償失。

而且外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷長(zhǎng)期存在一個(gè)病態(tài)現(xiàn)象：許多企業(yè)具有“地盤主義”，只關(guān)注國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，一味地在國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，而不是想著如何“走”出去，跟國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行良性的競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，建立目標(biāo)市場(chǎng)的多語言平臺(tái)，采用目標(biāo)客戶當(dāng)?shù)刈畛Ｓ玫木W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品、信息進(jìn)行有效曝光，拋開中間商，深入本土市場(chǎng)貿(mào)易，便可以輕松拿下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

誤區(qū)二：不了解網(wǎng)絡(luò)使用行為的改變

多終端 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展相當(dāng)快速，研究機(jī)構(gòu)Gartner公司的報(bào)告顯示，受益于亞太地區(qū)銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)，2013年一季度全球手機(jī)總銷量接近4.26億部，較上年同期小幅增長(zhǎng)0.7%。其中智能手機(jī)總銷量為2.1億部，較上年同期大幅增長(zhǎng)42.9%。智能手機(jī)、平板電腦已成為網(wǎng)絡(luò)終端的新入口，PC瀏覽量已下降。

多平臺(tái) 雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)迭代速度令人瞠目結(jié)舌的行業(yè)，但對(duì)于當(dāng)前的全球市場(chǎng)，操作系統(tǒng)層級(jí)的勢(shì)力版圖基本已經(jīng)確立?？梢灶A(yù)見，正如桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代Apple與微軟所擁有的疆域一樣，Google的Android在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)版圖中已經(jīng)取代了微軟Windows的位置。Google和Apple將統(tǒng)治移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)底層，在未來時(shí)間里，雙方的勢(shì)力范圍會(huì)趨于穩(wěn)定。Google老大，Apple老二，沒人會(huì)認(rèn)識(shí)老三。為了更好地適應(yīng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的端口問題，我們已經(jīng)不能只考慮PC平臺(tái)的網(wǎng)站，而應(yīng)該更多地去思考如何搶占端口，加快手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)手機(jī)應(yīng)用程序的開發(fā)等問題，多網(wǎng)合一管理未來必將成為多平臺(tái)網(wǎng)站的管理模式。

碎片化 如今在地鐵、公交車?yán)锾幪幙梢娺@些數(shù)據(jù)中的“低頭族”，手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦；上網(wǎng)、玩游戲、看視頻，幾乎占據(jù)了這些上班族們上班之余的所有時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)已然成為他們生活中不可或缺的“大部分”。

互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

社交平臺(tái)營(yíng)銷 Twitter、Facebook、Google+，這些入口本身每天有大量用戶流量接入，除了自身的核心功能之外，因?yàn)槠脚_(tái)的開放，從而接入了大量的第三方應(yīng)用，使得他們成為很好的企業(yè)推廣模式。一份報(bào)告顯示，在美國(guó)的小企業(yè)中，大約有1/5的小企業(yè)主已經(jīng)將社會(huì)化媒體整合進(jìn)自己的企業(yè)流程中去。目前，利用社會(huì)化媒體等新技術(shù)的比率已由上年的12%增加到現(xiàn)在的24%。美國(guó)小企業(yè)對(duì)社交媒體的領(lǐng)跑現(xiàn)象應(yīng)該引起中國(guó)小企業(yè)的重視。

圖像營(yíng)銷 除了語言，也有很多人追求視覺上的效果。Pinterest是一個(gè)號(hào)稱“個(gè)人版獵酷工具”的美國(guó)視覺社交網(wǎng)站，網(wǎng)站創(chuàng)辦于2011年，目前網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)速度趕上了五年前的Facebook，是繼Facebook、Twitter、Tumblr之后，又一個(gè)受世界矚目的網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的成功，使得包括谷歌搜索在內(nèi)的多個(gè)平臺(tái)，也開始關(guān)注并重視圖片營(yíng)銷，紛紛加強(qiáng)對(duì)圖片搜索的功能提升。

二維碼營(yíng)銷 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管是APP還是網(wǎng)頁內(nèi)容的鏈接入口都發(fā)生了改變，企業(yè)需要更直接的接入，二維碼的出現(xiàn)很好地解決了這一問題，成為O2O領(lǐng)域的橋梁，將線下的流量轉(zhuǎn)到了線上，十分適合當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代隨時(shí)隨地獲取信息的特點(diǎn)。除了目前的APP下載二維碼、廣告媒體二維碼、營(yíng)銷互動(dòng)二維碼、企業(yè)客服二維碼等，還會(huì)有更多行業(yè)出現(xiàn)多樣的二維碼，如個(gè)人名片二維碼、商品信息二維碼、防偽溯源二維碼、移動(dòng)電子商務(wù)掃碼購(gòu)物二維碼等。每一個(gè)人、每一個(gè)物品、每一個(gè)商品、每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，甚至每一粒沙子都將擁有屬于自己的二維碼，若利用這些二維碼進(jìn)行營(yíng)銷，就可以起到直通車直達(dá)的作用。

但凡參加了2013年廣交會(huì)的采購(gòu)商都應(yīng)該對(duì)廣交會(huì)處處可見的二維碼廣告的情況留下了深刻印象。不管是主辦方的宣傳手冊(cè)、企業(yè)名錄，還是各大企業(yè)的宣傳單張，都或大或小地放置了二維碼，可見二維碼的普及已十分廣泛，并已受到了各大企業(yè)及客戶的認(rèn)可。

地圖營(yíng)銷 手機(jī)有一個(gè)重要的功能：獲取用戶的位置信息，因此基于LBS的地圖應(yīng)用將是營(yíng)銷的一個(gè)重要入口。O2O的業(yè)務(wù)中很大一部分的用戶來源都可能是在地圖應(yīng)用上接入呈現(xiàn)。打開地圖，尋找附近的信息未來將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的日常行為。

APP應(yīng)用商店?duì)I銷 基于APP的大量需求，APP應(yīng)用商店也會(huì)成為一個(gè)用戶獲取APP的入口，目前IOS系統(tǒng)基本以App store為主，91和同步推為輔，Android上百家爭(zhēng)鳴。目前，廣告模式是APP應(yīng)用商店的商業(yè)模式，未來還會(huì)增加游戲分銷和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等模式。

推送服務(wù)營(yíng)銷 在手機(jī)上每天給用戶推送各種信息是一種非主流的做法。但若是在中小型企業(yè)中，有1萬個(gè)潛在采購(gòu)商安裝了該企業(yè)的程序網(wǎng)站，試想一下，若該企業(yè)通過不定期的產(chǎn)品推送信息，將帶來多大的一個(gè)流量數(shù)據(jù)。

篇9

一場(chǎng)合作生存游戲

2月23日，在太原凱賓斯基酒店，中國(guó)易物天下國(guó)際投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“易物天下” ）舉辦了 “新型商業(yè)模式（易物經(jīng)濟(jì)）如何助推中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型”高峰研討會(huì)，來自全國(guó)各地的500余家企業(yè)，用自己公司的商品換取所需物，這種不需要支出“真金白銀”就能夠?qū)崿F(xiàn)貨物購(gòu)銷的買賣方式正在太原上演。

有需求就有市場(chǎng)，“以物易物的電子商務(wù)平臺(tái)，可以調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)企業(yè)利用現(xiàn)存資源積極參與交易運(yùn)轉(zhuǎn)，通過盤活、消化庫(kù)存以避開資金鏈斷裂的命運(yùn)?！薄耙孜锾煜隆倍麻L(zhǎng)侯晶說。

“易物天下網(wǎng)”啟動(dòng)于2011年10月，是一家利用物品管理系統(tǒng)，采用電子商務(wù)平臺(tái)模式、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)在線交換、購(gòu)物的網(wǎng)站；能夠在企業(yè)間實(shí)現(xiàn)渠道增值、拓展銷售渠道、增加訂單采購(gòu)，幫助中小企業(yè)完成清理庫(kù)存、易物營(yíng)銷、易物采購(gòu)、易物投資等業(yè)務(wù)。“更多的企業(yè)不在乎換到什么，而是看中其中的商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在客戶?！焙罹дf。

瀘州老窖分公司老總葛新峰，利用“易物天下”平臺(tái)成功成交100萬訂單；而英煌整形總裁佘君，用面值一萬元一張的美容卡換到了一臺(tái)農(nóng)用切割機(jī)?！安灰次覔Q到什么，要看是誰換走我的產(chǎn)品”，一個(gè)月后，這種看來匪夷所思的“換”為英煌整形增加了200萬元人民幣營(yíng)業(yè)額。

“易物天下”的商業(yè)模式主要面向企業(yè)，無論是鋼鐵、水泥、電器，甚至是鉛筆、橡皮都能進(jìn)行交易?！耙话惝a(chǎn)品的銷售成本為27%，而通過易貨方式僅為5%7%?！倍灰走^程中，網(wǎng)站將收取雙方各5%的手續(xù)費(fèi)，這也是網(wǎng)站的主要盈利點(diǎn)。目前，“易物天下”在全國(guó)已有200多家分公司，相繼推動(dòng)超過近百萬家企業(yè)走出困境。

易貨“錢”途看好

無疑，交易雙方在易貨電子平臺(tái)上通過虛擬交易，用“易貨額度”來付款或買東西，可以節(jié)省至少20%的交易成本，是無數(shù)企業(yè)選擇成為“換客”的原因，也成為中小微企業(yè)解決資金不足、現(xiàn)金流斷裂的“救命稻草”。

長(zhǎng)期從事快消品供應(yīng)鏈和物流研究的《銷售與市場(chǎng)》分析結(jié)果顯示，由于供需信息充分對(duì)稱，參與各方交易意向明確，易貨貿(mào)易往往能夠以很快的速度成交。憑借互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大功能，易貨貿(mào)易這種快速配置市場(chǎng)要素的商業(yè)模式，有可能創(chuàng)造出如淘寶網(wǎng)一般令人咂舌的商業(yè)奇跡。

篇10

定位理論：

定位是對(duì)產(chǎn)品在未來的、潛在的、顧客腦海中確定(或占據(jù))其一個(gè)合理的位置。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中固有的想法，去打開他們的聯(lián)想之結(jié)。定位的真諦就是在于“攻心為上”。

通過上述定位理論的解釋，我們把定位劃分為以下三個(gè)方位：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(新品類) 審視自身(是否相符) 目標(biāo)客戶(是否有用)

以上方位結(jié)構(gòu)我們簡(jiǎn)稱它為：“定位金三角”，通過重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開創(chuàng)面向目標(biāo)市場(chǎng)的新品類。這里所提及的“新品類”其實(shí)可以理解為“特定區(qū)域的關(guān)聯(lián)物”，比方說：A公司作為XXX行業(yè)領(lǐng)跑者，那么對(duì)于同屬XXX行業(yè)的B公司而言，將公司同樣定位于行業(yè)領(lǐng)跑者的話顯然會(huì)是個(gè)錯(cuò)誤之舉。

由于兩者之間組成、背景、規(guī)模等等的差異存在，因此對(duì)于同屬一個(gè)行業(yè)的不同公司而言。重新定位的新品類顯得尤為重要。至于新品類的形態(tài)表現(xiàn)，它可以是基于已有領(lǐng)域的強(qiáng)化、也可以是單一位置策略，比如：SEO 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

通過“特定區(qū)域的關(guān)聯(lián)物”來理解的話，我們可以將SEO服務(wù)作為細(xì)分類別，比如說：內(nèi)頁SEO、SEO顧問等等。從特定區(qū)域里存在必然關(guān)聯(lián)的事物中得到新品類的形態(tài)表現(xiàn)，例如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷外包等等。簡(jiǎn)單來說這就像地區(qū)關(guān)鍵詞一樣，而我們要做的只是瞄準(zhǔn)特定區(qū)域的市場(chǎng)客戶來作為目標(biāo)，然后通過這樣思維延伸定位“新品類”也就因此而來。

前面說到“定位金三角”結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)組成，除了開創(chuàng)新品類之外，我們依然需要審視自身是否符合于開創(chuàng)新品類的條件。接下來對(duì)于目標(biāo)客戶而言，他們唯一選擇的是對(duì)于自身能產(chǎn)生相應(yīng)價(jià)值的，或者說對(duì)他們來說這個(gè)產(chǎn)品是有用的。只有這樣才是一個(gè)完整的“定位金三角”組成，這也意味著在“金三角”中必須符合三者的存在，這樣的定位才是準(zhǔn)確而有效的定位。

那么基于“定位金三角”的關(guān)聯(lián)式發(fā)展，針對(duì)不同行業(yè)、不同背景、不同定位之間的企業(yè)價(jià)值而言，意味著它需要一套“定位·價(jià)值·系統(tǒng)”去維系整個(gè)營(yíng)銷體系的正常運(yùn)作。對(duì)于營(yíng)銷而言，其實(shí)消費(fèi)者的心靈才是終級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)。所以在掌握以上這些特點(diǎn)之后，有利于幫助“企業(yè)定位”占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的位置。而定位的方法也有很多種，比如強(qiáng)化已有的領(lǐng)域定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等等。

通過上述分析結(jié)合參考，我們把“定位·價(jià)值·系統(tǒng)”劃分為：

進(jìn)入網(wǎng)站——>價(jià)值引導(dǎo)——>作用對(duì)比——>確認(rèn)——>成交

從定位之意得知，網(wǎng)站的建立定位為X，那么價(jià)值引導(dǎo)勢(shì)必圍繞著所定位的功能方向，由介紹、功能、對(duì)比等一系列產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)。引導(dǎo)工作則與價(jià)值展現(xiàn)類似，以突出產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)作為吸引力。

成交頁面設(shè)計(jì)：

至于確認(rèn)以及成交的頁面工作，往往意味著更為繁復(fù)的思路拓展，涉及到信任、見證、主張等等不同環(huán)節(jié)相同作用之間的聯(lián)系。其中信任環(huán)節(jié)尤為重要，信息化時(shí)代的普及，面對(duì)形形網(wǎng)絡(luò)信息，對(duì)于用戶而言他們所處于的正是一個(gè)缺乏安全感的環(huán)境。