導(dǎo)語：如何才能寫好一篇化妝品促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

為作出**俱樂部經(jīng)營(yíng)特色，充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、**娛樂市場(chǎng)變化，針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃。

一、活動(dòng)主題

七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)

愛情沖擊波尋找你心中的女神

二、活動(dòng)時(shí)間

8月15日、16日(星期日、星期一)

三、活動(dòng)目的

1、通過本次活動(dòng)，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

(活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

四、活動(dòng)構(gòu)想

本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找jq、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合?；顒?dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正

的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

五、活動(dòng)方法

1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人活動(dòng)信息;

2、通過戶外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心，ktv包房為輔;

5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支

6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

六、活動(dòng)內(nèi)容

愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說話;

②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對(duì)他/她的要求;

③、客人開臺(tái)/卡后，隨開臺(tái)/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④、客

人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。

⑥、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)

愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳

及包房)

由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。

此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。

(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)

愛情沖擊第四波：“浪漫jq”(此計(jì)劃含大廳及包房)

活動(dòng)期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：三名**酒店豪華客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼mp4各一部;

《1》《2》

三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒

(具體實(shí)施安排另行決定)

七、場(chǎng)景布置

1、大門口：

①、大門對(duì)面：米*米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;

(XX情人節(jié)活動(dòng)全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加**七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起

帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。)

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;

②、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛情沖擊波尋找你心中的女神;

③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

3、大廳：

①、dj臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆

卜他生。

唐詩2：七月七日長(zhǎng)生殿，夜半無人私語時(shí)。

在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。

宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間無數(shù)。

柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長(zhǎng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

4、ktv包房：

①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。

八、活動(dòng)安排

①、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會(huì)意見修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;

②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;

③、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場(chǎng)工作，并與16日自行下單購(gòu)買化妝品為服務(wù)員做簡(jiǎn)單化妝;

④、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購(gòu)買;

⑤、大廳dj臺(tái)及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整，29日?qǐng)?bào)總辦、董事會(huì)節(jié)目單;

⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、**酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(dòng)(如可行，另出活動(dòng)合作方案給合作商)

⑦、策劃部于20日前推出活動(dòng)廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。

篇2

近5年發(fā)展過程中，寶潔的電商渠道和GS渠道取得了10倍的增長(zhǎng)，這樣的成績(jī)得益于寶潔對(duì)新時(shí)代的研究和擁抱。

寶潔公司提出一個(gè)理念，“因?yàn)橄M(fèi)者，所以寶潔”，這是寶潔在新時(shí)代的堅(jiān)持，也是我今天想跟大家分享的：我們?nèi)绾稳?jiān)持不斷地滿足新時(shí)代消費(fèi)者的需求？

寶潔對(duì)新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行提煉，總結(jié)出最明顯的一個(gè)變化：尋求價(jià)格便宜、性價(jià)比高商品的行為越來越少，他們要的是“我喜歡”。

我們認(rèn)為，目前化妝品店的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)心理正在向三個(gè)方向發(fā)展：中高端化的產(chǎn)品需求，更專業(yè)性的護(hù)膚需求，更多的產(chǎn)品促銷需求。

為此，2015年寶潔對(duì)于GS渠道有針對(duì)性地提出了三大核心戰(zhàn)略。

1.通過更高端的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者高端化的消費(fèi)需求

首先是護(hù)膚，寶潔在化妝品店銷售的產(chǎn)品中，美白類產(chǎn)品成為僅次于保濕補(bǔ)水類產(chǎn)品的第二大品類，接下來.我們將會(huì)重點(diǎn)推出玉蘭油水感透白系列等美白產(chǎn)品。

其次是洗護(hù)發(fā)，化妝品店消費(fèi)者對(duì)高端護(hù)膚與護(hù)發(fā)類產(chǎn)品的需求以120%的速度逐年增長(zhǎng)。而2014年，寶潔公司旗下高端護(hù)發(fā)品牌沙宣的銷量更是增加了130%。

最后是口腔護(hù)理，這個(gè)品類往往被化妝品店所忽略，但其實(shí)消費(fèi)者極為需要。今年3月，我們推出了全球首款智能化的電動(dòng)牙刷。

2.打造消費(fèi)者個(gè)性化、體驗(yàn)式的購(gòu)物之旅

我們推出全新“化妝品未來店”模式。首先是建立玉蘭油的美麗大使柜。我們將美麗大使柜設(shè)計(jì)打造成美白的專區(qū)，其陳列邏輯也是按照消費(fèi)者的決策進(jìn)行安排。在測(cè)試中，建立玉蘭油美麗大使柜能夠幫助店鋪提升3倍的客流量，使整個(gè)化妝品護(hù)膚品類銷售至少提升了130%以上。

其次是洗護(hù)發(fā)。目前化妝品店銷售中洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素聯(lián)合購(gòu)買比例只有11%，而所有渠道洗護(hù)發(fā)聯(lián)合購(gòu)買的比例大概在20%以上，化妝品店這方面的提升潛力非常大。

寶潔的具體做法是，提升高端洗護(hù)發(fā)柜架，在形象陳列的細(xì)節(jié)上，提供工具幫助店鋪教育消費(fèi)者如何正確護(hù)理頭發(fā)。經(jīng)過測(cè)試，洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素銷量提升13%以上。

3.定制化的促銷方案

篇3

【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目教學(xué)法 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 中職學(xué)校 教學(xué)實(shí)踐

【中圖分類號(hào)】G42 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2013）03-0037-01

一、項(xiàng)目教學(xué)法的概念及在教學(xué)中的可行性

1.項(xiàng)目教學(xué)法的基本概念

項(xiàng)目教學(xué)法是指將已有的書本知識(shí)細(xì)化分成若干個(gè)項(xiàng)目，在教學(xué)過程中逐一實(shí)施，最終完成教學(xué)任務(wù)的過程。在這一過程中，學(xué)生可以運(yùn)用從傳統(tǒng)教學(xué)中學(xué)來的知識(shí)和技能解決過去從未遇到過的實(shí)際問題，從而激勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握新的知識(shí)和技能。對(duì)于中職學(xué)校來說，項(xiàng)目教學(xué)法是一種實(shí)踐性強(qiáng)，能充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、動(dòng)手能力、研究和分析問題的能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力的一種創(chuàng)新式教學(xué)法，必將對(duì)中職學(xué)?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

2.導(dǎo)入項(xiàng)目教學(xué)法的可行性

（1）是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的內(nèi)在要求。在以往的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐中，往往注重理論學(xué)習(xí)而忽略實(shí)踐能力的提升，進(jìn)而造成學(xué)生難以符合實(shí)際就業(yè)要求，而這也就為我國(guó)當(dāng)前營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐提出了全新要求，即在注重理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)著力加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生群體在教學(xué)過程中主動(dòng)參與，積極思考。

（2）是培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)型人才的途徑。項(xiàng)目教學(xué)法由于其實(shí)施過程通常與企業(yè)具體的營(yíng)銷項(xiàng)目緊密聯(lián)系，模擬真實(shí)場(chǎng)景，使得學(xué)生剛接觸課程就產(chǎn)生一種身臨其境的營(yíng)銷第一線的感受，迫使學(xué)生不斷地面向社會(huì)、面向顧客，從而使學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中就注重營(yíng)銷人員職業(yè)行為的模仿與訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，順利實(shí)現(xiàn)“職業(yè)人”的轉(zhuǎn)變。

（3）是培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師水平的有效舉措。能否正確地進(jìn)行項(xiàng)目選擇，科學(xué)地界定評(píng)估結(jié)果，并能在具體的營(yíng)銷實(shí)踐過程中形成正確的理論引導(dǎo)，最終帶領(lǐng)學(xué)生不斷激發(fā)自身的主觀能動(dòng)性、全情參與整個(gè)教學(xué)過程，是有效地推進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)法的關(guān)鍵所在。在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的過程中，教師應(yīng)能適度參與，起到應(yīng)有的建議引導(dǎo)作用，既是知識(shí)的“傳授者”，又是“導(dǎo)航員”和“協(xié)調(diào)員”。

二、傳統(tǒng)教學(xué)中存在的問題

1.理論說教，互動(dòng)性不強(qiáng)

據(jù)筆者了解，目前仍有不少營(yíng)銷學(xué)老師沿襲傳統(tǒng)的教學(xué)方式，通過概念解析，理論闡釋等方式來進(jìn)行授課，然后讓學(xué)生根據(jù)課后練習(xí)象征性地做些題目，從而使學(xué)生喪失了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

2.思維僵化，創(chuàng)新性不高

通過了解，有些老師也認(rèn)識(shí)到課堂教學(xué)不夠靈活，學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)。盡管如此，有的老師仍表示，課堂教學(xué)還是把本職工作做好，如果去嘗試一些新式教學(xué)法，如果運(yùn)用不好也會(huì)適得其反，不少老師選擇了墨守成規(guī)，并沒有太在意去創(chuàng)新課堂教學(xué)。

三、項(xiàng)目教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的實(shí)施

具體說，就是老師設(shè)置某一企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)課題，讓學(xué)生以營(yíng)銷部門員工的身份對(duì)這個(gè)課題從策劃到實(shí)施，再到效果評(píng)析的整個(gè)過程。一般來說，教師根據(jù)學(xué)生情況制定出符合學(xué)生的教學(xué)目標(biāo)，然后將目標(biāo)分解，制定出具體的計(jì)劃并實(shí)施計(jì)劃，最后對(duì)照計(jì)劃進(jìn)行檢查評(píng)估，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析處理。

（1）確定項(xiàng)目任務(wù)。在深入推進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)法的進(jìn)程中，應(yīng)當(dāng)注重整體目標(biāo)的有效設(shè)定，并以此為出發(fā)點(diǎn)全面加強(qiáng)整體實(shí)施計(jì)劃的制定與改進(jìn)。下面就如何運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的“營(yíng)銷策劃案”進(jìn)行實(shí)證教學(xué)進(jìn)行闡釋。

例如：某品牌的化妝品在全國(guó)各大城市很受歡迎，但因?yàn)榛瘖y品的價(jià)格相對(duì)偏高而錯(cuò)失了二三線城市的女性客戶。為了讓公司獲得更多的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位，公司需要做營(yíng)銷策略上的調(diào)整，那么如何才能讓二三線的女性客戶能夠接受這種品牌，進(jìn)而獲得她們的青睞呢？根據(jù)以上信息，策劃出一套完整的活動(dòng)方案。

（2）分組并制定計(jì)劃。教師根據(jù)本班學(xué)生的具體情況進(jìn)行分組，然后確定各小組的行動(dòng)步驟，即制定計(jì)劃書、分工完成計(jì)劃、展示成果和成果考核。具體來說，可有三個(gè)步驟。首先，對(duì)該化妝品的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；其次，將調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析整理，根據(jù)結(jié)果制定出這種化妝品的促銷方案；第三，結(jié)合促銷結(jié)果，對(duì)促銷方案進(jìn)行評(píng)價(jià)分析。

（3）項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施。

一是創(chuàng)設(shè)認(rèn)知學(xué)習(xí)情境。如可以通過PPT或紀(jì)錄片等方式，讓學(xué)生知道這個(gè)品牌的來龍去脈，在行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)地位和整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷定位的階層等，然后讓學(xué)生來說一下這個(gè)化妝品牌的營(yíng)銷點(diǎn)和市場(chǎng)著眼點(diǎn)在什么地方，如何讓受眾認(rèn)可這種品牌等問題同學(xué)生進(jìn)行探討和交流。

二是創(chuàng)設(shè)真實(shí)學(xué)習(xí)情境。學(xué)生在整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)中，與女性消費(fèi)者進(jìn)行的最直接的接觸就是社會(huì)調(diào)查，通過調(diào)查不僅可以了解到該化妝品的市場(chǎng)情況，而且讓學(xué)生有了真實(shí)的學(xué)習(xí)情境，更易于有針對(duì)性地制定促銷方案。

三是創(chuàng)設(shè)合作學(xué)習(xí)情境。如班級(jí)學(xué)生可按成績(jī)、性別、性格等因素進(jìn)行搭配分組，每組4～6人，這樣在讓學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的同時(shí)，還可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，真正讓學(xué)生體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

（4）歸納及評(píng)價(jià)總結(jié)。根據(jù)策劃方案的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各小組的策劃方案進(jìn)行考評(píng)，并選出具有代表性的方案與學(xué)生進(jìn)行交流分析，以達(dá)到教學(xué)目的。在整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過程中，可以讓學(xué)生通過自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)以及教師評(píng)價(jià)等對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，找出該項(xiàng)目值得學(xué)習(xí)的地方以及不足之處。這樣不僅讓學(xué)生有了自我評(píng)價(jià)意識(shí)，還可以通過他人的評(píng)價(jià)對(duì)自身有個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)學(xué)生更好更快地成長(zhǎng)與發(fā)展。

四、《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題

1.評(píng)價(jià)內(nèi)容專業(yè)化

根據(jù)該課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)和培養(yǎng)要求，結(jié)合學(xué)生在調(diào)查過程中的表現(xiàn)對(duì)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用進(jìn)行綜合考量。一方面可以進(jìn)一步了解學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用水平；另一方面還可以測(cè)評(píng)學(xué)生的綜合素質(zhì)尤其是營(yíng)銷崗位所需的能力水平，這樣更有利于學(xué)生全方位的發(fā)展。

2.評(píng)價(jià)形式多樣化

對(duì)項(xiàng)目的考核，除了教師考核外，還有學(xué)生代表小組的考核以及學(xué)生自身考核，這樣不但使學(xué)生對(duì)自身情況有個(gè)更好的更深入的認(rèn)識(shí)，還可以通過教師對(duì)學(xué)生項(xiàng)目的考核為項(xiàng)目活動(dòng)提供建議，有助于學(xué)生實(shí)踐項(xiàng)目的完善與提高。在項(xiàng)目考核過程中，教師應(yīng)注重結(jié)合具體的企業(yè)案例與學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)交流分析，讓學(xué)生在具體實(shí)踐中學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)。

參考文獻(xiàn)：

[1]肖細(xì)梅.創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式 提升人才培養(yǎng)層次[J].成人教育，2011年05期

篇4

五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案【優(yōu)秀篇】五一假期策劃方案

活動(dòng)主題：歡樂五一，100%中獎(jiǎng)大聚惠

活動(dòng)場(chǎng)所：地5大道

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：費(fèi)家營(yíng)十字東南角(德克士對(duì)面)

活動(dòng)時(shí)間：201x年5月1日-5月3日

抽獎(jiǎng)時(shí)間：：11:00—18:00

活動(dòng)目的：五一節(jié)促銷，是旺季來臨的標(biāo)志。繼三四月行銷低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注本商城，更多精彩實(shí)惠信息呈現(xiàn)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、公司策劃舉行購(gòu)物即抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)地5大道商場(chǎng)內(nèi)。

二、活動(dòng)期間，當(dāng)天購(gòu)物滿99元的顧客，獲相應(yīng)金額購(gòu)物券;憑購(gòu)物券至兌獎(jiǎng)處即時(shí)刮卡，領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

獎(jiǎng)項(xiàng)

中獎(jiǎng)結(jié)果(舉例)

獎(jiǎng)品數(shù)量

刮開中獎(jiǎng)符號(hào)

特等獎(jiǎng)

30克金條

1名

特等獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)

海爾冰箱或洗衣機(jī)

2名

一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

品牌自行車

3名

二等獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)

毛絨玩具

4名

三等獎(jiǎng)

紀(jì)念獎(jiǎng)

日化產(chǎn)品

若干名

紀(jì)念獎(jiǎng)

說明：刮刮卡只限五一活動(dòng)期間使用

注意事項(xiàng):

1兌獎(jiǎng)票必須保持清潔及完整無損,逾期的小票無效.

2采用即時(shí)兌換獎(jiǎng)票,現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng),獲三等獎(jiǎng)以上的當(dāng)場(chǎng)廣播祝賀通知

3安全起見，兌獎(jiǎng)處現(xiàn)場(chǎng)配備一名保安協(xié)助,工作人員配備2人負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)品

4所有獎(jiǎng)品展示在費(fèi)家營(yíng)十字東南角(德克士對(duì)面)特設(shè)展臺(tái)，獎(jiǎng)品展示布置

5 以公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，商戶不能開假數(shù)據(jù)購(gòu)物小票,一旦發(fā)現(xiàn)取消活動(dòng)資格并處于500元罰款，為保證兌獎(jiǎng)和刮刮卡公平有效抽取，抽獎(jiǎng)人必須憑身份證復(fù)印登記后方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品

6甘肅大誠(chéng)投資有限公司保持活動(dòng)最終解釋權(quán)

7活動(dòng)期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動(dòng)結(jié)束后要清潔現(xiàn)場(chǎng)

8活動(dòng)開始前，獎(jiǎng)品必須清點(diǎn)數(shù)量，按規(guī)定數(shù)量擺放整齊。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，整理打包，及時(shí)入庫

9商戶于物業(yè)辦公室領(lǐng)取購(gòu)物券，財(cái)務(wù)做好配合登記發(fā)放工作

宣傳計(jì)劃：

一、抽獎(jiǎng)場(chǎng)地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號(hào)完成)

二、通道口擺放水牌，注明活動(dòng)規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置(29號(hào)完成)

三、路面廣告位內(nèi)容設(shè)計(jì)更換(24個(gè))，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)

四、商場(chǎng)內(nèi)部吊旗、pop設(shè)計(jì)安裝(3樣式)(30日完成)

五、A3雙面宣傳海報(bào)，聯(lián)合商戶共同發(fā)放(30號(hào)完成)、刮刮卡、購(gòu)物券發(fā)放(28日完成)

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶(30日到位)

. 派發(fā)分工：商委會(huì)成員組織15人分發(fā)14000份,覆蓋商場(chǎng)周邊個(gè)小區(qū)，商場(chǎng)預(yù)留1000份宣傳

六、室外抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)所用帳篷(1個(gè))桌子(2個(gè))30日于庫房領(lǐng)取

七、由策劃部負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品發(fā)放

頒獎(jiǎng)方式：1、5月1日預(yù)備紀(jì)念獎(jiǎng)1000份，根據(jù)當(dāng)天獎(jiǎng)品發(fā)放實(shí)際情況聯(lián)系供應(yīng)商做好后2日發(fā)放工作;

2、三等獎(jiǎng)發(fā)放：第一天2個(gè)，第二、三天各1個(gè)

二等獎(jiǎng)發(fā)放：每天1個(gè)

一等獎(jiǎng)發(fā)放：第一天、第二天各1個(gè)

特等獎(jiǎng)發(fā)放：第二天17點(diǎn)左右(根據(jù)平日人流量高峰預(yù)定，起到最大宣傳效應(yīng))

五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案【經(jīng)典篇】一、活動(dòng)主題：浪漫的五一?溫馨的**

二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日

三、活動(dòng)背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在**購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在**廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約XX元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

2.“**采風(fēng)，今夏清爽”---淄博**第二屆空調(diào)節(jié)。

購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在**購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

銷售排行榜。**購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間**購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行，指導(dǎo)消費(fèi)。

主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購(gòu)買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“**傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動(dòng)。

3.會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額，凡購(gòu)物滿XX元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購(gòu)物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購(gòu)物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。

4.“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博**購(gòu)物廣場(chǎng)t恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng)，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用**禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣場(chǎng)銷售，主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類，造勢(shì)銷售。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出**“食品周”和**“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買。

五一勞動(dòng)節(jié)促銷方案【推薦篇】五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。

一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;

二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;

三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題。

如：五一酬賓　驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光榮　低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

開心度長(zhǎng)假　低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

清涼一夏　低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天　購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

購(gòu)物有樂趣　吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷　大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

五、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

篇5

滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 二、限量法 如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶

的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。 三、透支法： 1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有

八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失具大; 2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票; 3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來挑選

自己喜歡的各類服務(wù)。 4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡; 說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， 5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附

加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 四、對(duì)比法:

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒; 2、美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美

容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。) 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，

不過用第一項(xiàng)來做比較而已。 如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看

起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 五、撕?jiǎn)畏ǎ?一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已; 二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷

你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等; 三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。 鑒于美容院開年卡相

對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效; 第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：

如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。 六、劃點(diǎn)法：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單

次的價(jià)錢，一般地改良的方法為： 如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 七、現(xiàn)金法：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒; 2、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒 3、美容院年卡20xx元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓

顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 八、體驗(yàn)法： 方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。 a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)

消費(fèi)者來店購(gòu)買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)

感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最 高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷

百法的感覺定價(jià)拓客。 說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。 九、特價(jià)法： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。 說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，

從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 十、超值法： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包： 送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。 購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價(jià)2880元)，特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張)，打

時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院; 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不

能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品 十一、抽獎(jiǎng)法： 美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

十二、抵價(jià)法： 也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”

纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：20xx元/10次(無產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： 1. 抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個(gè)); 說明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。 十三、捆綁法：

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購(gòu)面膜280元一套 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元篇二：美容院促銷方案經(jīng)典 美容院促銷方案 一.

一.下點(diǎn)成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm*50cm那么大的，進(jìn)活動(dòng)策劃

一 批美容院經(jīng)營(yíng)的價(jià)格比較低的化妝品。 傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動(dòng)。購(gòu)買化妝品多少錢可以送一次身體護(hù)理;購(gòu)買化妝品多少錢可以送一次皮膚護(hù)理。另外買滿多少錢可以抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)什么東西，二等獎(jiǎng)什么東西，三等獎(jiǎng)什么東西。辦卡護(hù)理多少錢，從幾日至幾日。 第二版皮膚護(hù)理系列。寫著什么護(hù)理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少

篇6

關(guān)鍵詞：化妝品海外代購(gòu)；　目標(biāo)市場(chǎng)定位；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1008-4428（2012）11-45 -05

一、引言

眾所周知，國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總是由于匯率、關(guān)稅等各種原因，導(dǎo)致各種商品普遍產(chǎn)生一定的價(jià)格差額。尤其是品牌產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)許多品牌的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國(guó)家和地區(qū)。為了購(gòu)買國(guó)內(nèi)尚未上架的國(guó)際新款，更是為了免除這部分價(jià)格差額，眾多消費(fèi)者奔赴香港、日本、美國(guó)、歐洲進(jìn)行購(gòu)物。對(duì)于沒有出國(guó)機(jī)會(huì)或出國(guó)機(jī)會(huì)不多的消費(fèi)者，異軍突起的海外代購(gòu)為他們提供了良好的購(gòu)物平臺(tái)。

很多品牌商品，有些在國(guó)外價(jià)格很低，有些在國(guó)內(nèi)沒有銷售。早期人們會(huì)選擇讓朋友代買回來，其實(shí)這就是海外代購(gòu)最開始的雛形。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸流行，海外代購(gòu)逐漸也不再局限在親戚朋友這個(gè)小圈子里。如今，海外代購(gòu)已在國(guó)內(nèi)蔓延開來，生意相當(dāng)紅火。即使是國(guó)內(nèi)已經(jīng)有的商品，通過海外代購(gòu)，也總能獲得比國(guó)內(nèi)優(yōu)惠很多的價(jià)格。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，代購(gòu)在購(gòu)買品牌商品中節(jié)省信息不對(duì)稱的差價(jià)。海外代購(gòu)，其實(shí)就是另一種意義上的資源整合。

因此，結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，對(duì)化妝品海外代購(gòu)問題進(jìn)行研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文通過理論研究，對(duì)海外代購(gòu)問題進(jìn)行規(guī)范化，呈現(xiàn)出海外代購(gòu)的基本框架，能讓更多人去深入了解這一行業(yè)。本文基于化妝品海外代購(gòu)的現(xiàn)狀，通過市場(chǎng)環(huán)境的分析對(duì)化妝品海外代購(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的4P理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面進(jìn)行分析，就如何規(guī)范化妝品的海外代購(gòu)提出了相應(yīng)的建議，并以此為基礎(chǔ)就其發(fā)展前景進(jìn)行了展望。

二、國(guó)內(nèi)化妝品的海外代購(gòu)現(xiàn)狀

代購(gòu)就是為別人從不同的地方購(gòu)買東西而提供的一種服務(wù)。海外代購(gòu)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，一般是指海外代購(gòu)商通過互聯(lián)網(wǎng)幫別人從境外購(gòu)買商品寄（帶）回國(guó)內(nèi)，分為賣家提供的商品代購(gòu)以及買家指定商品代購(gòu)兩種，是從B2C電子商務(wù)中產(chǎn)生的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

（一）海外代購(gòu)產(chǎn)生和發(fā)展的原因

1、消費(fèi)者通過代購(gòu)獲得利益

（1）能購(gòu)買尚未進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的化妝品。目前在國(guó)內(nèi)，化妝品的品牌玲瑯滿目。在中高端百貨商場(chǎng)的化妝品專區(qū)里，幾乎充斥著國(guó)外品牌，基本上大家對(duì)國(guó)外化妝品的選擇已占市場(chǎng)份額的80%，對(duì)于還有甚多至今未進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的化妝品牌，有些消費(fèi)者可以選擇出國(guó)旅行的時(shí)候買回來或者拜托朋友從國(guó)外或者港澳地區(qū)帶回來，但是普通消費(fèi)者如果想購(gòu)買還是有很大的制約，在這種情況下，選擇海外代購(gòu)是最省事省時(shí)的方法。通過代購(gòu)，消費(fèi)者能享受到更為豐富的產(chǎn)品，消費(fèi)偏好能得到更好的滿足。

（2）能以較低價(jià)格購(gòu)買到各類化妝品。由于國(guó)外化妝品市場(chǎng)與中國(guó)不同，各種政策及環(huán)境的差別，一般的化妝品在國(guó)外專柜的價(jià)格相比較于國(guó)內(nèi)都便宜很多。此時(shí)如果選擇在國(guó)內(nèi)的專柜或者其他零售點(diǎn)購(gòu)買化妝品往往會(huì)支付比國(guó)外多出很多的價(jià)格。然而海外代購(gòu)的產(chǎn)生則可以很好的解決這一矛盾，消費(fèi)者不但可以通過代購(gòu)商買到自己心儀已久的化妝品，還可以國(guó)外商品的低廉標(biāo)價(jià)買到，只要支付一定的代購(gòu)費(fèi)用。如今隨著人民幣的不斷升值，匯率的變動(dòng)又能為廣大的海外代購(gòu)消費(fèi)者節(jié)省不少的一筆開支?？梢哉f通過海外代購(gòu)買到的同等化妝品已越來越經(jīng)濟(jì)劃算。

2、代購(gòu)商通過代購(gòu)獲得利益

海外代購(gòu)商一般都有海外關(guān)系，從小受到親戚從海外帶商品回國(guó)的影響；有計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)歷或愛好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，是國(guó)內(nèi)最早的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者；有海外留學(xué)經(jīng)歷或大部分時(shí)間在國(guó)外，精通多門外語。由于在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)普及較早，網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)行業(yè)很發(fā)達(dá)。因此，他們最先接觸和感受國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)方式。互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)普及后，他們自然而然受到經(jīng)驗(yàn)移植的思維影響，在他們認(rèn)為合適的時(shí)間設(shè)立公司進(jìn)入海外代購(gòu)行業(yè)。通過海外代購(gòu)這一購(gòu)物平臺(tái)，代購(gòu)商們往往可以從代購(gòu)差價(jià)，進(jìn)出口關(guān)稅，服務(wù)費(fèi)等方面具獲取更大的優(yōu)勢(shì)。相比較國(guó)內(nèi)的專柜的機(jī)制，代購(gòu)商往往更具靈活性，在與客人的交流以及貨品的銷售中，無形的潛在收益可以為代購(gòu)商帶來更多的商機(jī)和發(fā)展。

3、人民幣升值成為海外代購(gòu)的發(fā)展的外部動(dòng)因

我國(guó)加入WTO　后，人民幣兌美元匯率開始不斷上升，由于代購(gòu)一般用美元結(jié)算，美元貶值使得用人民幣購(gòu)買海外商品更加劃算。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，去年一季度海外代購(gòu)交易總量5.2　億元，　同比增長(zhǎng)了481%。特別是去年下半年以來受全球金融危機(jī)的影響，圣誕期間美國(guó)各大電子商務(wù)網(wǎng)站推出了力度更大的打折促銷措施，Coach、Levi's、Clinique　等名牌產(chǎn)品低至三折，受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者追捧。

（二）海外代購(gòu)的形式

早期的化妝品海外代購(gòu)主要有兩種模式：一種是網(wǎng)絡(luò)海外代購(gòu)，第二種就是實(shí)體店鋪海外代購(gòu)?，F(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及代購(gòu)行業(yè)的發(fā)展，近幾年來已經(jīng)出現(xiàn)了第三種模式：網(wǎng)店與實(shí)體店鋪同時(shí)發(fā)展。

1、網(wǎng)絡(luò)海外代購(gòu)模式

1997年，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛登陸我國(guó)，一些商家就敏銳地意識(shí)到，將便捷的互聯(lián)網(wǎng)與商務(wù)服務(wù)相結(jié)合，將會(huì)產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值。最先涉足海外代購(gòu)的愛加悅網(wǎng)站就推出了通過互聯(lián)網(wǎng)幫助顧客購(gòu)買境外商品的服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)較有影響力的海外代購(gòu)網(wǎng)站，如2004年在山東省注冊(cè)成立、2008年交易額列代購(gòu)網(wǎng)站第一位的美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)海外代購(gòu)網(wǎng)站、2008年交易額列前三位的亦得代購(gòu)網(wǎng)，以提供個(gè)性化服務(wù)和增值服務(wù)知名的51邦得代購(gòu)網(wǎng)等。

目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)海外代購(gòu)大致有四種途徑，一是大型社區(qū)論壇：如籬笆網(wǎng)、愛孕網(wǎng)等，主要面向細(xì)分的消費(fèi)群體；二是綜合電子商務(wù)網(wǎng)站代購(gòu)平臺(tái)：如淘寶網(wǎng)全球購(gòu)物頻道及個(gè)人代購(gòu)店鋪、易趣代購(gòu)平臺(tái)等，主要面向有綜合網(wǎng)站消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)群體；三是專業(yè)代購(gòu)網(wǎng)站：如亦得網(wǎng)、美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)等，主要面向相對(duì)固定的高端消費(fèi)群體；四是“銀行支持系統(tǒng)+物流配送系統(tǒng)”式代購(gòu)網(wǎng)站：如美國(guó)銀行卡先鋒VISA和知名國(guó)際物流巨頭DHL合作開發(fā)的專門針對(duì)我國(guó)消費(fèi)者的代購(gòu)網(wǎng)站one　now。由于西方發(fā)達(dá)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)普及比較早，依賴于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)發(fā)展迅速，行業(yè)分工精細(xì)，每個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域里都有領(lǐng)軍企業(yè)。如美國(guó)的C2C“龍頭”是eBay，B2B是Amazon，　門戶網(wǎng)站是Yahoo、搜索引擎是Google　等。

網(wǎng)店專業(yè)網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)商的出現(xiàn)可以幫助網(wǎng)民減少在這方面的時(shí)間成本。網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)商作為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)中間商，必須具有良好的市場(chǎng)分析能力，能滿足消費(fèi)者對(duì)商品優(yōu)質(zhì)低價(jià)的要求。

2、實(shí)體店鋪海外代購(gòu)模式

實(shí)體店鋪相比較于網(wǎng)店有個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是可以為客人提供觀賞，并予以提供試用或者試穿的服務(wù)，這樣客人可以最直觀的方式來挑選自己喜歡的商品。并且一般的店鋪都會(huì)選擇地區(qū)位置良好，交通便利的地方，這樣方便客人的通行和觀賞。比如化妝品的實(shí)體店就可以陳列出所有的貨樣，當(dāng)客人進(jìn)入店鋪后可以通過自己的感官來了解產(chǎn)品以及了解店鋪。這樣最直接的感覺往往可以給客人帶來最直接的影響。

3、網(wǎng)店與實(shí)體店鋪并存，相互促進(jìn)的發(fā)展模式

隨著近年來新興的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)站的實(shí)體店鋪發(fā)展也同樣悄然興起。2007年，南京香港城淘淘巷購(gòu)物中心開業(yè)，其引導(dǎo)的“網(wǎng)絡(luò)店鋪實(shí)體化”這一理念給很多人以耳目一新的感覺，由于顧客可以親眼看到一些樣品，　因此比網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)更加直觀，也更能取得消費(fèi)者的信任。

在消費(fèi)多元化的時(shí)代，網(wǎng)店實(shí)體店鋪的出現(xiàn)與發(fā)展都為網(wǎng)絡(luò)海外代購(gòu)的銷售產(chǎn)生了重要的幫助與影響。

（三）消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)和可能發(fā)生的爭(zhēng)議

1、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)

消費(fèi)者在委托進(jìn)行海外代購(gòu)時(shí)，主要關(guān)注以下五個(gè)方面的問題（按關(guān)注度由高到低排列），分別為代購(gòu)商品價(jià)格及服務(wù)費(fèi)價(jià)格、支付方式及安全度、商家信譽(yù)度、物流時(shí)間保證度、售后服務(wù)。

2、可能發(fā)生的爭(zhēng)議

一是產(chǎn)品真?zhèn)渭百|(zhì)量。從代購(gòu)網(wǎng)站提供的資料和網(wǎng)民的反映看，涉及代購(gòu)商品真?zhèn)魏唾|(zhì)量的投訴很少。分析認(rèn)為，這和國(guó)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度、重視產(chǎn)品質(zhì)量和代購(gòu)網(wǎng)站關(guān)注商業(yè)信譽(yù)有很大的關(guān)聯(lián)度。二是物流保證。相比較而言，國(guó)內(nèi)物流比國(guó)際物流在服務(wù)質(zhì)量及時(shí)間保證上有不小的差距，消費(fèi)者投訴也相對(duì)集中于此。三是售后服務(wù)。因四種代購(gòu)?fù)緩降牟町愋?，在售后服?wù)方面也存在較大的不確定性。

三、化妝品海外代購(gòu)的市場(chǎng)環(huán)境分析與目標(biāo)市場(chǎng)定位

（一）化妝品海外代購(gòu)的市場(chǎng)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)規(guī)模

被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國(guó)化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。而目前的化妝品的海外代購(gòu)也正值風(fēng)生水起的時(shí)機(jī)，越來越多的內(nèi)地消費(fèi)者在選擇化妝品的海外代購(gòu)。

2、消費(fèi)者行為分析

從現(xiàn)代女性的消費(fèi)動(dòng)機(jī)與消費(fèi)行為來看，雖然有許多不確定性，但從中也可發(fā)現(xiàn)一些基本共性：與男性相比，女性生理構(gòu)造與心理情感更為復(fù)雜，在消費(fèi)動(dòng)機(jī)與行為上具有更多的不可捉摸性。男性在消費(fèi)方面比較理性，產(chǎn)生消費(fèi)行為時(shí)較多地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物理屬性，而且購(gòu)買的商品又多屬于價(jià)格較高的“硬性商品”，如家具、電器等。女性在消費(fèi)欲望上多受直觀感覺、購(gòu)買環(huán)境氣氛的影響，容易因某種說不清道不明的感覺而產(chǎn)生購(gòu)買行為。如當(dāng)她們走進(jìn)商場(chǎng)，偶然看見美容師給一位模特或顧客做美容示范，化妝品的芬芳?xì)馕逗妥o(hù)理后的良好效果，都能對(duì)她們產(chǎn)生一種很強(qiáng)的吸引力，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)生消費(fèi)行為，這種行為往往是突如其來沖動(dòng)式的。

女性在消費(fèi)過程中往往帶有豐富的感情，心理活動(dòng)起伏較大，容易受到情感的支配和影響，從而產(chǎn)生對(duì)某種產(chǎn)品的喜愛導(dǎo)致購(gòu)買欲望，她們往往會(huì)通過直接的感受而對(duì)某種產(chǎn)品或者服務(wù)形成偏好，因?yàn)槠涿Q、外觀、包裝或者服務(wù)而引起沖動(dòng)，當(dāng)時(shí)的一句廣告語，銷售人員的幾句貼心的講解都很容易讓女性消費(fèi)者暫時(shí)忘記產(chǎn)品的功效而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

然而隨著生活水平的不斷提高，女性對(duì)美的要求也不僅僅停留在過去的標(biāo)準(zhǔn)上，女性消費(fèi)者在選擇購(gòu)買產(chǎn)品的過程中，越來越多的關(guān)注著品牌的附加值，你的服務(wù)是不是讓人滿意？終端的設(shè)計(jì)是否跟產(chǎn)品特征融為一體？銷售人員的著裝或者語言是否協(xié)調(diào)是否符合品牌的形象等等，這些都已經(jīng)成為女性消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)重要選擇指標(biāo)。于是相關(guān)企業(yè)開始全方位研究女性消費(fèi)的共性，以此來指導(dǎo)產(chǎn)品在終端的體現(xiàn)方式，從消費(fèi)者的心理出發(fā)，是一個(gè)亙古不變的真理，所以便出現(xiàn)了日益激烈的終端競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槠髽I(yè)知道，女性消費(fèi)者的直覺勝過理性的判斷，幾張震撼心靈的海報(bào)設(shè)計(jì)，幾個(gè)精美的小禮品，它所取得的效果，可能勝過幾重產(chǎn)品技術(shù)的提高。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的定位

經(jīng)過仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，海外代購(gòu)化妝品的目標(biāo)人群定位為15歲到50歲的女性。該類人群為市場(chǎng)化妝品的消費(fèi)主力軍，她們中包括了大學(xué)生、公司年輕白領(lǐng)、教師、政府人員、公司中高層領(lǐng)導(dǎo)等社會(huì)中層人員。他們具有雄厚的消費(fèi)能力，信息靈通，適應(yīng)性強(qiáng)，接受新事物的能力強(qiáng)，講究生活質(zhì)量等。這部分人群也是與網(wǎng)絡(luò)接觸最多的人群，在這個(gè)信息化時(shí)代，一般來說，女性在很多情況下比男性更加注重自己的形象，她們往往會(huì)不惜血本地大量投入大化妝品購(gòu)買上，尤其受到相關(guān)化妝品銷售人員的推銷與介紹，或者新品上市而做的煽動(dòng)性廣告，因?yàn)榕詫?duì)于各類媒體廣告的關(guān)注程度均高于男性，比男性消費(fèi)者對(duì)廣告的敏感度普遍要高很多，所以她們便更會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，覺得買得了產(chǎn)品就是買得了美麗，必須一試。

四、化妝品海外代購(gòu)的4P營(yíng)銷策略分析

4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。4P指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。

（一）化妝品海外代購(gòu)的產(chǎn)品策略

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化妝品的產(chǎn)品

目前國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)比較完善，各家化妝品公司的旗下各種品牌都有在中國(guó)大陸設(shè)立專柜或者零售點(diǎn)。但是由于我國(guó)化妝品市場(chǎng)尚處于發(fā)展階段，而且化妝品產(chǎn)業(yè)并非我國(guó)的發(fā)展特長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，各種原因的作用使得我國(guó)的現(xiàn)有化妝品牌及產(chǎn)品還不是非常完善。許多的品牌或者產(chǎn)品線在我國(guó)仍未開展銷售，市場(chǎng)空缺還是需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間來進(jìn)行填補(bǔ)。

2、海外代購(gòu)化妝品的產(chǎn)品

相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外時(shí)尚產(chǎn)品較為熱衷。國(guó)外商品品種多、質(zhì)量好，而且新產(chǎn)品在歐美的上市時(shí)間總比國(guó)內(nèi)早3～6　個(gè)月。目前國(guó)內(nèi)的化妝品品牌和種類還不是非常完善，許多在國(guó)外非常知名，物美價(jià)廉的化妝品牌卻因?yàn)楣镜陌l(fā)展計(jì)劃，國(guó)家政策制度等問題無法進(jìn)入中國(guó)大陸的消費(fèi)市場(chǎng)；還有很多的化妝品牌的個(gè)別產(chǎn)品線或者特別是一些紀(jì)念版，限量版等產(chǎn)品無法進(jìn)駐國(guó)內(nèi)，讓很多國(guó)內(nèi)的顧客只有眼睜睜的看著網(wǎng)絡(luò)或者電視廣告嘆息。在這種情況下，代購(gòu)商可以幫助國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者解決這一系列問題，消費(fèi)者不需要精通國(guó)際貿(mào)易，不需要全面了解海關(guān)管理?xiàng)l例等等，這樣就免去了在國(guó)外購(gòu)物所帶來的一系列麻煩。比如消費(fèi)者可以先在化妝品牌的官網(wǎng)或者一些網(wǎng)購(gòu)的信息網(wǎng)站上搜索挑選自己喜歡的物品，然后向代購(gòu)商詢問是否有現(xiàn)貨、價(jià)格多少、如無現(xiàn)貨則需要多久可以到貨、訂金如何支付等問題，然后代購(gòu)商通過自己的渠道網(wǎng)絡(luò)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)貨品交付至客人手中。

3、海外代購(gòu)的產(chǎn)品策略

代購(gòu)商向顧客推薦產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，必須熟練掌握產(chǎn)品信息，注意好自身的良好形象和修養(yǎng)，多站在消費(fèi)者的角度考慮，指導(dǎo)其購(gòu)物。提供盡可能齊全的品種，同時(shí)以服務(wù)制勝，讓消費(fèi)者不管是對(duì)產(chǎn)品本身，還是附加值都非常滿意。

（二）化妝品海外代購(gòu)的價(jià)格策略

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上化妝品的價(jià)格

國(guó)內(nèi)化妝品的價(jià)格一向是高于國(guó)外，即便國(guó)外的很多化妝品公司已經(jīng)在中國(guó)大陸設(shè)立了工廠，但是由于國(guó)內(nèi)政策，產(chǎn)權(quán)保護(hù)等原因致使化妝品價(jià)格居高不下，而更不要說在國(guó)外生產(chǎn)，需要進(jìn)口的化妝品了。包括運(yùn)輸費(fèi)用、人工勞務(wù)成本、各種稅種特別是高額關(guān)稅以及消費(fèi)稅的聯(lián)合作用下，化妝品的價(jià)格一直保持在一個(gè)很高的水品。

2、海外代購(gòu)化妝品的價(jià)格

越來越多的人選擇海外代購(gòu)化妝品的另外一個(gè)重要因素就是價(jià)格。海外代購(gòu)化妝品在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在很多因素方面：首先第一點(diǎn)，國(guó)外的化妝品專柜價(jià)格比大陸專柜低很多，在香港澳門地區(qū)，化妝品專柜價(jià)格平均只有大陸專柜的90%左右，再經(jīng)過匯率的折算，只需要國(guó)內(nèi)專柜8折的價(jià)格；在英國(guó)、美國(guó)等化妝品原產(chǎn)地區(qū)，價(jià)格更加低廉，通過匯率折算下來有時(shí)價(jià)格能夠低至國(guó)內(nèi)專柜5折價(jià)。近年來人民幣持續(xù)升值又為國(guó)內(nèi)的顧客帶來福音，在升值熱潮中，化妝品價(jià)格即便是不下降，折算下來也都是越來越便宜的。如果再遇上圣誕、年末等重大節(jié)假日商場(chǎng)活動(dòng)慶祝，加上所得的贈(zèng)品以及各種優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格還會(huì)有更大的優(yōu)惠。

3、海外代購(gòu)的價(jià)格策略

在這樣的情況下，國(guó)內(nèi)的代購(gòu)商往往可以用非常優(yōu)惠的價(jià)格采購(gòu)到和國(guó)內(nèi)專柜同等質(zhì)量或者更加新穎的產(chǎn)品，并且可以一次性采購(gòu)更多的商品，同時(shí)終端客戶也能夠享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格，今后會(huì)更加樂意選擇海外代購(gòu)，同時(shí)也會(huì)通過口碑宣傳，為代購(gòu)商帶來更多的客戶，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（三）化妝品海外代購(gòu)的營(yíng)銷渠道

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化妝品的主要銷售渠道

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上化妝品的銷售渠道主要有三類：

（1）　生產(chǎn)企業(yè)總商商分銷商零售商消費(fèi)者

這一渠道充分利用了社會(huì)資源和行業(yè)資源，零售網(wǎng)絡(luò)形成快，但路徑長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，供應(yīng)商對(duì)流通過程的可控制性減弱。對(duì)各級(jí)商、分銷商的依賴性增強(qiáng)。流通環(huán)節(jié)的可變因素增多，因利潤(rùn)的因素易形成竄貨及價(jià)格混亂，同時(shí)對(duì)品牌的知名度也有較高要求。

（2）生產(chǎn)企業(yè)區(qū)域商零售商消費(fèi)者

這一渠道的環(huán)節(jié)較少，但零售網(wǎng)絡(luò)形成較慢，而且不易完善，不易穩(wěn)固，品牌形象力在渠道終端減弱，對(duì)供應(yīng)商的利潤(rùn)要求較高，價(jià)格難以控制。

（3）生產(chǎn)企業(yè)零售商消費(fèi)者

流通環(huán)節(jié)最少，渠道最短，流通的過程控制力增強(qiáng)，零售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固，但零售網(wǎng)絡(luò)形成慢，銷售成本高，管理要求高。

2、海外代購(gòu)化妝品的一般銷售渠道

海外代購(gòu)化妝品的一般銷售渠道為：國(guó)外化妝品店鋪或?qū)９?/p>

代購(gòu)商

消費(fèi)者。

仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，代購(gòu)商在整個(gè)渠道中其實(shí)處于一個(gè)零售商的角色。這個(gè)看似環(huán)節(jié)很少的營(yíng)銷渠道其實(shí)也包含了很多重要的過程，其中最關(guān)鍵的就是國(guó)外購(gòu)買的化妝品如何才能到達(dá)代購(gòu)商的手上。眾所周知，我國(guó)對(duì)化妝品的進(jìn)口監(jiān)管很嚴(yán)格，個(gè)人進(jìn)口化妝品超過一定的量是要加稅的，而化妝品的關(guān)稅又很高。海外化妝品進(jìn)入國(guó)內(nèi)可以有以下幾種方式：

（1）托運(yùn)，通過國(guó)際快遞的方式來進(jìn)口化妝品。但對(duì)于化妝品國(guó)際快遞，國(guó)家有相關(guān)限制性的規(guī)定：個(gè)人進(jìn)口化妝品，少批量的沒有具體的限制，如果是大批的進(jìn)口就要征稅了，在審價(jià)期間貨值超過人民幣600元就要開始繳稅了，一般為總價(jià)的70%。這對(duì)于代購(gòu)商來說顯然不是最好的通過海關(guān)的方式。

（2）游客攜帶化妝品回國(guó)。對(duì)于游客攜帶化妝品回國(guó)，國(guó)家也有相關(guān)限制性的規(guī)定：旅客攜帶總價(jià)值1000元以下（含1000元）的其他生活用品，在自用合理數(shù)量范圍內(nèi)，海關(guān)予以放行，其中價(jià)值人民幣800元以上，1000元以下的物品每種限免稅一件。

由于這些限制定規(guī)定，海外化妝品大批量地直接運(yùn)至國(guó)內(nèi)是件非常困難的事情。

（3）從香港澳門入關(guān)。由于直接進(jìn)入國(guó)內(nèi)有困難，我們可以選擇一種過渡的方式來過關(guān)，那就是從香港澳門入關(guān)。國(guó)際快件到達(dá)香港后，通過快件渠道清關(guān)進(jìn)口，可以實(shí)現(xiàn)化妝品的批量進(jìn)口，費(fèi)用比正常繳稅便宜很多。香港是自由貿(mào)易地區(qū)，進(jìn)出口貨物不需要關(guān)稅（大量煙酒除外）。在這樣一個(gè)外部環(huán)境下，專門的進(jìn)出口公司是非常不錯(cuò)的選擇。當(dāng)貨物到達(dá)香港后，有專人負(fù)責(zé)登記配貨，然后通過專門的人工來回進(jìn)出關(guān)，如此而來貨物的運(yùn)輸可以保證其安全、快捷。

3、海外代購(gòu)的營(yíng)銷渠道策略

由于化妝品的特殊性，在出入關(guān)的時(shí)候更加需要謹(jǐn)慎對(duì)待，在貨品到達(dá)香港后應(yīng)該由進(jìn)出口公司進(jìn)行批量處理，根據(jù)客人的要求以及時(shí)機(jī)的把握及時(shí)進(jìn)行化妝品的運(yùn)輸，當(dāng)化妝品安全到達(dá)境內(nèi)后應(yīng)有專門聯(lián)系合作的國(guó)內(nèi)快遞公司進(jìn)行打包運(yùn)輸至客人所在地。及時(shí)、穩(wěn)定、安全、高效的處理好整個(gè)運(yùn)輸過程中的各種突況。

（四）化妝品海外代購(gòu)的促銷策略

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍的化妝品促銷手段

（1）免費(fèi)類促銷。一般都是選擇免費(fèi)送顧客化妝品小樣或者中樣來讓顧客進(jìn)行試用。因?yàn)楹芏囝櫩腿绻麤]有使用過該品牌產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)送顧客試用裝將是個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣可以給顧客以最直觀的印象，不但可以拉近與新顧客的距離，也可以回報(bào)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。

（2）優(yōu)惠類促銷。此類促銷方式是通過顧客購(gòu)買后減免一定數(shù)量的金額或者直接降價(jià)來實(shí)現(xiàn)的。比如最直接的折扣價(jià)，或者發(fā)送抵用券，滿XX減XX等。這類的促銷手段可以在價(jià)格上給顧客最直接的印象，相比較第一種促銷方案，該促銷方案主要適用于對(duì)品牌有一定認(rèn)可，并具有購(gòu)買傾向的顧客。

（3）競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N。這種方式所適用的范圍相對(duì)狹小，第一因?yàn)閷?duì)顧客的時(shí)間要求比較大，需要顧客參與整個(gè)活動(dòng)，而一般的活動(dòng)周期都是比較長(zhǎng)的，需要保證活動(dòng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的滲透力；其次此類活動(dòng)一般在網(wǎng)絡(luò)開展的比較多，有很多的化妝品消費(fèi)者不一定會(huì)使用電腦，比如中老年顧客，那么如此而來的活動(dòng)宣傳效應(yīng)就會(huì)受到嚴(yán)重影響，再者人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的活動(dòng)參與力度不高，因?yàn)闆]有一個(gè)直接的印象。但是該促銷方式確是收集客人信息的最好的方式，因?yàn)樵诨顒?dòng)期間需要顧客填寫部分的個(gè)人資料，通過對(duì)客人資料的整理，化妝品公司可以真實(shí)的知道顧客的需求，以便更好的促進(jìn)下一次的活動(dòng)。

2、海外代購(gòu)的化妝品促銷

海外代購(gòu)的化妝品一般都是代購(gòu)商自己從國(guó)外的專柜或者店鋪購(gòu)買進(jìn)來的，代購(gòu)商所需要的是讓更多的顧客知道自己所代購(gòu)的品牌以及產(chǎn)品，并且能夠讓更多的顧客選擇在自己的店鋪中或者網(wǎng)店進(jìn)行購(gòu)買。以上三種促銷方式都可以進(jìn)行選擇，但是由于一般代購(gòu)商的化妝品小樣試用裝也是從國(guó)外買回來，而第三種促銷方式又耗時(shí)太久，代購(gòu)商們還是傾向于選擇第二種促銷方式來進(jìn)行。

3、海外代購(gòu)的促銷策略的改進(jìn)

與國(guó)內(nèi)的專柜不同的海外代購(gòu)，促銷的含義不一樣，目的也不盡然相同，專柜的化妝品促銷一般都是由廠家或者總公司來制定的，其目標(biāo)在于銷售產(chǎn)品，并提高公司知名度以及社會(huì)形象，但是由于整體從上而下的機(jī)制問題，往往到了最后的促銷環(huán)節(jié)的底部就經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些特殊情況，對(duì)促銷員從事人員的要求難以把握。而化妝品海外代購(gòu)商的促銷主要就是為自身服務(wù)，目的在于讓更多的客人知道自己，了解海外代購(gòu)這一新興購(gòu)物形式，為海外代購(gòu)商賺取更多的潛在客人，由于機(jī)制較為簡(jiǎn)單，可操控性強(qiáng)。海外代購(gòu)商應(yīng)該多在自己的優(yōu)勢(shì)方面做出促銷推廣，有如價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，貨品更新速度的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)等。

五、化妝品海外代購(gòu)的發(fā)展前景

海外代購(gòu)賺的就是地區(qū)差價(jià)。出于刺激國(guó)內(nèi)化妝品消費(fèi)的考慮，國(guó)家有關(guān)部門正在考慮降低化妝品的進(jìn)口關(guān)稅。如果關(guān)稅降低，代購(gòu)商們肯定會(huì)受到巨大的沖擊。

無論如何，降低關(guān)稅都是令人開心的，如果中國(guó)內(nèi)地像香港那樣實(shí)行奢侈品零關(guān)稅，反倒會(huì)給整個(gè)代購(gòu)行業(yè)帶來更廣闊的前景。那個(gè)時(shí)候代購(gòu)網(wǎng)站與專柜的競(jìng)爭(zhēng)將不限于價(jià)格，而是商品種類、上貨速度等，屆時(shí)中國(guó)的代購(gòu)網(wǎng)站不僅能幫助中國(guó)消費(fèi)者買到國(guó)外的商品，還能幫外國(guó)人買到對(duì)他們而言的外國(guó)商品，成為一個(gè)國(guó)際化的平臺(tái)。

在海外代購(gòu)發(fā)展速度迅猛的今天，如果能夠?qū)⒋?gòu)的整體流程做到逐步規(guī)范，做出規(guī)模來，那么這一行業(yè)的發(fā)展還是非常有前景的。亟須根據(jù)相關(guān)法規(guī)對(duì)服務(wù)規(guī)范、商品質(zhì)量以及稅收等方面進(jìn)行監(jiān)管和制約，讓國(guó)內(nèi)的顧客能夠更加放心，更加快捷便利的享受海外代購(gòu)所帶來的福利提升。

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[7]百度化妝品海外代購(gòu)貼吧http：///f？kw=%BB%AF%D7%B1%C6%B7%B4%FA%B9%BA，

[8]香港SASA化妝品官方網(wǎng)站.http：///SasaWeb/splash.jsp，《香港SASA化妝品官方網(wǎng)站》.

作者簡(jiǎn)介：

篇7

關(guān)鍵詞：化妝品 加工方式 消費(fèi)稅 納稅籌劃

一、不同加工方式的納稅籌劃要點(diǎn)

根據(jù)《消費(fèi)稅暫行條例》的規(guī)定可知，委托加工與自行加工的應(yīng)稅消費(fèi)品在稅基方面有所差別，前者的稅基為組成計(jì)稅價(jià)格或是同類產(chǎn)品的銷售價(jià)格，而后者的稅基則為產(chǎn)品銷售價(jià)格。這就為納稅籌劃提供了操作的空間，企業(yè)在選擇加工方式時(shí)，不僅要考慮消費(fèi)品的加工費(fèi)用水平以及消費(fèi)稅的應(yīng)納稅額，還要考慮消費(fèi)稅是否能夠按照相關(guān)規(guī)定予以抵扣具體而言，應(yīng)稅消費(fèi)品的消費(fèi)稅是否準(zhǔn)予抵扣不僅是加工方式選擇的重要前提，而且也是影響消費(fèi)稅多少的關(guān)鍵性因素之一。鑒于此，在對(duì)加工方式進(jìn)行納稅籌劃的過程中，應(yīng)當(dāng)將企業(yè)稅負(fù)和稅后凈利潤(rùn)作為首要考慮的內(nèi)容。

（一）不同加工方式的消費(fèi)稅算法

加工方式不同，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)稅算法也有所不同。對(duì)于納稅人自產(chǎn)的消費(fèi)品所應(yīng)繳納的消費(fèi)稅而言，其計(jì)算方法主要包括：

1、從價(jià)定率的方法

消費(fèi)品的銷售額與適用稅率是該種計(jì)算方法的兩個(gè)關(guān)鍵性因素，消費(fèi)稅應(yīng)納稅額為銷售額乘以適用稅率。

2、從量定額的方法

消費(fèi)品的應(yīng)稅數(shù)量和單位稅額是該種計(jì)算方法的兩個(gè)關(guān)鍵性因素，消費(fèi)稅應(yīng)納稅額為銷售數(shù)量乘以單位稅額。

3、混合算法

所謂的混合算法就是從價(jià)定率與從量定額的混合運(yùn)用。消費(fèi)稅應(yīng)納稅額為銷售額乘以適用稅率，與銷售數(shù)量乘以單位稅額的總和。

需要特殊闡明的一點(diǎn)是，在我國(guó)現(xiàn)行消費(fèi)稅的征稅范圍中，適用混合算法進(jìn)行應(yīng)納稅額計(jì)算的只有卷煙和白酒兩類。若應(yīng)稅消費(fèi)品采用委托加工方式，其計(jì)稅基礎(chǔ)分為以下兩種情況：第一種是按照受托方同類消費(fèi)品的售價(jià)確定應(yīng)納稅額，由受托方代收代繳消費(fèi)稅。消費(fèi)稅應(yīng)納稅額為同類消費(fèi)品銷售額乘以適用稅率；第二種是按照組成計(jì)稅價(jià)格對(duì)消費(fèi)稅進(jìn)行代收代繳，此種方法僅限于沒有同類消費(fèi)品的情況。消費(fèi)稅應(yīng)納稅額為組成計(jì)稅價(jià)格乘以適用稅率，與委托加工數(shù)量乘以定額稅率之和。

（二）不同加工方式的消費(fèi)稅負(fù)擔(dān)

以假設(shè)不同加工方式下的消費(fèi)品數(shù)量相同為前提，也就是定額消費(fèi)稅相同，在此基礎(chǔ)上，分析比較不同加工方式的消費(fèi)稅負(fù)擔(dān)大小，明確計(jì)稅價(jià)格水平。第一種情況，當(dāng)納稅人自產(chǎn)消費(fèi)品的售價(jià)大于受托方同類產(chǎn)品的售價(jià)時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇委托加工方式降低稅負(fù)。其原因在于，受托方代收代繳的同類產(chǎn)品消費(fèi)稅，小于納稅人自行加工消費(fèi)品產(chǎn)生的消費(fèi)稅；第二種情況，受托方同類產(chǎn)品的售價(jià)大于納稅人自產(chǎn)消費(fèi)品的售價(jià)時(shí)，則可以選擇自產(chǎn)應(yīng)稅消費(fèi)品的加工方式。這是因?yàn)樽援a(chǎn)應(yīng)稅消費(fèi)品所負(fù)擔(dān)的消費(fèi)稅應(yīng)納稅額，比受托方代收代繳的消費(fèi)品應(yīng)納稅額低。

（三）不同加工方式下產(chǎn)生的利潤(rùn)

在上文的分析中，全部都是基于納稅籌劃的角度進(jìn)行的。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，這就要求納稅籌劃既要考慮消費(fèi)稅的稅負(fù)情況，也要考慮不同加工方式對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響。換言之，稅收籌劃應(yīng)當(dāng)在不影響企業(yè)利潤(rùn)的前提下進(jìn)行。由于應(yīng)稅消費(fèi)品的計(jì)稅價(jià)格以及產(chǎn)品成本會(huì)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)帶來直接影響，所以企業(yè)要以實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤(rùn)最大化為宗旨確定全部委托加工、部分委托加工或是自行加工的加工方式，應(yīng)對(duì)不同加工方式下的稅負(fù)水平、盈利水平、銷售額及數(shù)量等進(jìn)行定量分析，在此基礎(chǔ)上選擇對(duì)企業(yè)最有利的加工方式。

二、化妝品加工方式的消費(fèi)稅納稅籌劃案例分析

（一）一般情況下的消費(fèi)稅納稅籌劃案例

某公司為化妝品生產(chǎn)銷售企業(yè)，預(yù)將一批價(jià)值為100萬元的原材料加工成A化妝品進(jìn)行出售，預(yù)計(jì)出售價(jià)格為700萬，企業(yè)納稅適用的稅率如下：化妝品消費(fèi)稅稅率為30%，城建稅稅率為7%，教育費(fèi)附加為3%，企業(yè)所得稅稅率為25%。假設(shè)該公司沒有同類化妝品銷售價(jià)格，具備自行加工生產(chǎn)能力，加工環(huán)節(jié)繳納的消費(fèi)稅可進(jìn)行抵扣處理。由于增值稅屬于價(jià)外稅，沒有計(jì)入到生產(chǎn)成本進(jìn)行核算，所以不涉及增值稅的核算內(nèi)容。

1、方案一，該公司采用全部委托加工的方式

該公司委托甲工廠加工原材料，支付加工費(fèi)200萬元，加將其加工成A化妝品。加工完成后，由該公司對(duì)外銷售A化妝品。

（1）該公司向甲工廠支付的代收代繳消費(fèi)稅為：

（100+200）/（1-30%）×30%=128.57萬元

向甲工廠支付的代收代繳城建稅及教育費(fèi)附加為：

128.57×（7%+3%）=12.86萬元

（2）根據(jù)相關(guān)稅法規(guī)定，該公司在銷售A化妝品的過程中無需再繳納消費(fèi)稅，所以該公司應(yīng)納企業(yè)所得稅為：

（700-100-200-128.57-12.86）×25%=64.64萬元

（3）該公司的稅后利潤(rùn)為：700-100-200-128.57-12.86-64.64=193.93萬元

2、方案二，該公司采用部分委托加工方式

該公司先委托甲工廠初步加工原材料，支付加工費(fèi)為80萬元，而后再由該公司進(jìn)行深加工，將其加工成A化妝品。該公司付出的加工成本共計(jì)120萬元。

（1）該公司向甲工廠支付的代收代繳消費(fèi)稅為：

（100+80）/（1-30%）×30%=77.14萬元

向甲工廠支付的代收代繳城建稅及教育費(fèi)附加為：

77.1×（7%+3%）=7.71萬元

（2）根據(jù)相關(guān)稅法規(guī)定，該公司在銷售A化妝品的過程中需要繳納消費(fèi)稅及城建稅、教育費(fèi)附加，共計(jì)：

700×30%×（1+7%+3%）-77.14-7.71=146.15萬元

（3）該公司應(yīng)納企業(yè)所得稅為：

（700-100-80-120-77.14-7.71-146.15）×25%=42.25萬元

（4）該公司的稅后利潤(rùn)為：

700-100-80-120-77.14-7.71-146.15-42.25=126.75萬元

3、方案三，該公司采取自行加工方式

該公司具備自行加工生產(chǎn)能力，將原材料自行加工成A化妝品進(jìn)行銷售，加工成本共計(jì)200萬元。

（1）該公司應(yīng)納消費(fèi)稅及城建稅、教育費(fèi)附加為：

700×30%×（1+7%+3%）=231萬元

（2）該公司應(yīng)納企業(yè)所得稅為：（700-100-200-231）×25%=42.25萬元

（3）該公司的稅后利潤(rùn)為：700-100-200-231-42.25=126.75萬元

通過對(duì)比三個(gè)方案可知，在原材料加工成本相同、化妝品銷售價(jià)格相同的條件下，選用方案一的消費(fèi)稅稅負(fù)最低，稅后利潤(rùn)最大，為193.93萬元。而方案二與方案三的消費(fèi)稅稅負(fù)相同，均為210萬元，稅后利潤(rùn)也相同，均為126.75萬元。所以，通常情況下，采用全部委托加工方式比部分委托加工方式、自行加工方式所產(chǎn)生的稅后利潤(rùn)大，在企業(yè)進(jìn)行多種加工方式比選時(shí)，應(yīng)當(dāng)選用全部委托加工方式。

（二）特殊情況下的消費(fèi)稅納稅籌劃

某公司為化妝品生產(chǎn)銷售企業(yè)，預(yù)將一批價(jià)值為100萬元的原材料加工成A化妝品進(jìn)行出售，預(yù)計(jì)出售價(jià)格為700萬，企業(yè)納稅適用的稅率如下：化妝品消費(fèi)稅稅率為30%，城建稅稅率為7%，教育費(fèi)附加為3%，企業(yè)所得稅稅率為25%。

1、方案一，該公司采用全部委托加工方式

該公司委托甲工廠加工原材料，支付加工費(fèi)280萬元，將其加工成A化妝品。加工完成后，由該公司對(duì)外銷售A化妝品。

（1）該公司向甲工廠支付的代收代繳消費(fèi)稅為：

（100+280）/（1-30%）×30%=162.86萬元

向甲工廠支付的代收代繳城建稅及教育費(fèi)附加為：

162.86×（7%+3%）=16.29萬元

（2）根據(jù)相關(guān)稅法規(guī)定，該公司在銷售A化妝品的過程中無需再繳納消費(fèi)稅，所以該公司的稅后利潤(rùn)為：

（700-100-280-162.86-16.29）×（1-25%）=140.85萬元

2、方案二，該公司采取自行加工方式

該公司具備自行加工生產(chǎn)能力，將原材料自行加工成A化妝品進(jìn)行銷售，加工成本共計(jì)160萬元。

（1）該公司應(yīng)納消費(fèi)稅及城建稅、教育費(fèi)附加為：

700×30%×（1+7%+3%）=231萬元

（2）該公司的稅后利潤(rùn)為：（700-100-160-231）×（1-25%）=156.75萬元

通過方案對(duì)比可知，采用自行加工方式比采用全部委托加工產(chǎn)生的稅后利潤(rùn)大，這是因?yàn)椴捎萌课屑庸し绞降募庸べM(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自行加工的費(fèi)用，從而使得方案二優(yōu)于方案一。

總而言之，加工環(huán)節(jié)的消費(fèi)稅納稅籌劃是化妝品生產(chǎn)銷售企業(yè)納稅籌劃的重要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)稅后利潤(rùn)能夠產(chǎn)生重大影響。所以，企業(yè)在對(duì)化妝品加工方式進(jìn)行消費(fèi)稅納稅籌劃的過程中，不僅要考慮如何將消費(fèi)稅稅負(fù)將至最低，而且還要綜合考慮加工費(fèi)水平，不能支付過高的外部加工費(fèi)，這樣才能制定出合理的納稅籌劃方案，實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)最大化。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳熙.新企業(yè)所得稅法下企業(yè)所得稅納稅籌劃研究[N].西安財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)，2014（3）：52-54

篇8

2021中秋節(jié)活動(dòng)方案一

一、活動(dòng)背景

中秋節(jié)是下半年來第一個(gè)銷量高峰，借此機(jī)會(huì)開展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。

二、活動(dòng)主題

“用心連成全家福”，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。

三、活動(dòng)時(shí)間：——

四、活動(dòng)形式

贈(zèng)送

2、有獎(jiǎng)銷售

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買本店x元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到x元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動(dòng)期間在本店購(gòu)買珠寶或是集有以往本店x元以上消費(fèi)xx即可參加中秋大抽獎(jiǎng)。

六、活動(dòng)宣傳

1、提前造勢(shì)，做好宣傳。

2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動(dòng)預(yù)算

珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。

【活動(dòng)內(nèi)容一】購(gòu)物百元大摸獎(jiǎng)，團(tuán)圓大禮喜無限

x月x日—x月x日活動(dòng)期間，顧客累計(jì)購(gòu)物滿x元即可現(xiàn)場(chǎng)參加摸獎(jiǎng)活動(dòng)，x元一次，x元兩次，依此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：親戚團(tuán)圓禮――送長(zhǎng)輩、送兄弟、送姐妹、送親戚、送孩子；朋友團(tuán)圓禮――送好友、送同學(xué)、送同事；

老師團(tuán)圓禮――送恩師；興隆中秋禮――紀(jì)念禮品若干。

【活動(dòng)內(nèi)容二】x月x日會(huì)員日，x個(gè)大獎(jiǎng)送給你

x月x日會(huì)員日，積分雙倍送；幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)送不停，x個(gè)大獎(jiǎng)送給你；會(huì)員日會(huì)員獨(dú)享會(huì)員價(jià)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)價(jià)值x元多功能洗衣機(jī)；二等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)價(jià)值x元諾基亞手機(jī)；三等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)價(jià)值x元美的電腦版電飯煲。

【活動(dòng)內(nèi)容三】感恩教師節(jié)，免費(fèi)成會(huì)員

免費(fèi)成會(huì)員：x月x日－x月x日，教師持教師證和身份證等有效身份證明到興隆大廈即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，成為興隆大廈正式會(huì)員，享受會(huì)員尊貴待遇。

感謝老師感謝禮：送老師送健康：主推滋補(bǔ)保艦健身器材、精品皮鞋；送老師送時(shí)尚：主推數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)、mp3等數(shù)碼產(chǎn)品；送老師送品位：主推紋胸內(nèi)衣、名表、名牌首飾；送老師送美麗：主推絲巾、化妝品?；顒?dòng)期間，品類營(yíng)銷活動(dòng)豐富多彩，特別買送精彩紛呈。

中秋節(jié)期間，各樓層開展豐富多彩的節(jié)日促銷活動(dòng)

一、圍繞中秋送禮概念，充分引導(dǎo)節(jié)日禮品，創(chuàng)造銷售。重點(diǎn)引導(dǎo)銷售的禮品：“名煙名酒 保真銷售”、“好月餅 在興隆”、“好螃蟹在興隆”、滋補(bǔ)保健品、金銀珠寶、鐘表、化妝品禮盒、箱包、棉毛內(nèi)衣等；

二、圍繞季節(jié)特點(diǎn)，重點(diǎn)引導(dǎo)穿類商品新款上市；

三、圍繞婚慶、旅游旺季，重點(diǎn)引導(dǎo)金銀珠寶、鐘表、旅游用品、床品、內(nèi)衣、休閑食品、數(shù)碼產(chǎn)品等

2021中秋節(jié)活動(dòng)方案二

活動(dòng)背景：

中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是幼兒所熟悉、感興趣的，又是具有教育價(jià)值的。大班幼兒已經(jīng)有多次中秋節(jié)慶祝的體驗(yàn)，對(duì)中秋節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有一定的了解。此次開展中秋節(jié)慶祝活動(dòng)，更注重的是讓幼兒了解中秋節(jié)的有關(guān)知識(shí)，以及感受現(xiàn)代中秋節(jié)所特有的藝術(shù)性。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日下午3點(diǎn)

活動(dòng)目標(biāo)：

1.通過中秋知識(shí)競(jìng)答的形式，了解中秋節(jié)的來歷，知道基本的文化習(xí)俗。

2.通過一起過中秋，共同分享節(jié)日的快樂，加深對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的體驗(yàn)。

3.動(dòng)手操作能力的鍛煉。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.視頻《月亮姑娘做衣裳》、爺爺為我打月餅、中秋月兒圓

2.請(qǐng)爸爸媽媽和小朋友一起收集關(guān)于中秋節(jié)的知識(shí)，(中秋節(jié)的來歷或者古時(shí)候的人怎樣過中秋節(jié)的知識(shí)，月亮的大小變化、月亮的故事、月亮的古詩等等)

3.關(guān)于中秋節(jié)的知識(shí)小問答

4.盤子若干

活動(dòng)流程：

篇9

二、活動(dòng)主題：六月佳禮 扮靚父親

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間，穿著類、百貨類商品全場(chǎng)88折，化妝品、照材92折，購(gòu)買商品折后單票滿150元以上者，超市不打折單票滿58元，即可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。(單張微機(jī)小票限5次，特價(jià)商品參加摸獎(jiǎng))

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)剃須刀一個(gè);

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)洗發(fā)水一瓶;

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)雪糕一個(gè);

摸獎(jiǎng)細(xì)則：

1.在商場(chǎng)一樓入口處摸獎(jiǎng)，共兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱內(nèi)都裝著5種顏色的乒乓球共15，分別是白色5個(gè)、蘭色4個(gè)、綠色3個(gè)、黃色2個(gè)、紅色1個(gè)。

2.只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表一等獎(jiǎng);黃色球代表二等獎(jiǎng);綠色球代表三等獎(jiǎng);蘭色球代表四等獎(jiǎng);白色球代表空獎(jiǎng)。

活動(dòng)二：溫情六月父親節(jié) 母親聯(lián)動(dòng)見真情

母親節(jié)活動(dòng)期間得到的親情聯(lián)動(dòng)卡，在父親節(jié)期間憑卡及購(gòu)買父親節(jié)禮物，在原有優(yōu)惠上再享九折。

請(qǐng)?jiān)谫?gòu)物袋內(nèi)放入寫有

四、廣告宣傳：

1.彩紙5000張

2.電視臺(tái)1分鐘廣告、飛字廣告

3.氣象局廣告

4.賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造

5.地貼、吊掛、看板、

篇10

我們且來看看，維護(hù)渠道的重要意義在哪里。

縱觀現(xiàn)在的化妝品企業(yè)，無論外資或國(guó)產(chǎn)，都在關(guān)注兩個(gè)方面，一是終端渠道，二是品牌，或者一起發(fā)力。而引人深思的是，目前為止，除了有雄厚資本、有著巨大廣告投入的外資品牌之外，只關(guān)注品牌，而不建設(shè)、維護(hù)渠道而發(fā)展起來的國(guó)產(chǎn)品牌，幾乎沒有，反之，看上去不太注重品牌，沒有多少的知名度的品牌，卻在渠道建設(shè)上有自己獨(dú)到之處的廠家，都發(fā)展的風(fēng)聲水起。在業(yè)內(nèi)，有彭氏、嬌蘭佳人、雅麗潔等等，少見有廣告轟炸，實(shí)際上卻是業(yè)績(jī)驕人。而早些年很多曾經(jīng)輝煌的企業(yè)，依靠著占據(jù)了渠道的優(yōu)勢(shì)，突飛猛進(jìn)，在稍有發(fā)展之后，卻盲目冒進(jìn)，走所謂的品牌戰(zhàn)略，不注意渠道維護(hù)，把自己的品牌做成了流通品，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，最終導(dǎo)致了渠道對(duì)品牌的拋棄，而一敗涂地。品牌在筆者看來是無形的資產(chǎn)，但正因?yàn)樗臒o形，所以也就非常的脆弱，有多少所謂的大品牌，在出現(xiàn)質(zhì)量或其它負(fù)面的影響時(shí)，多年苦心經(jīng)營(yíng)的品牌大廈，一夜之間便可以轟然倒塌，而如果渠道健在，那么企業(yè)則可能很快東山再起，否則一蹶不振，銷聲匿跡。

有專家說過，現(xiàn)在的市場(chǎng)不成熟的情況下，先不要談做品牌，或者說不要一味的去做品牌，而是要先做銷量，有了銷量之后，有了大量的消費(fèi)者和忠實(shí)顧客之后，產(chǎn)品自然就成了品牌，也可以說，品牌不是炒做出來的，而是產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的鐘愛后形成的。所以說，很多的企業(yè)把妄圖依靠自己的力量去把自己的產(chǎn)品搞成品牌，要知道，你的產(chǎn)品是不是品牌，算不算品牌，根本不是你能說了算的，消費(fèi)者才是最好的裁判，而企業(yè)作為一個(gè)參賽者，不拿出最好的東西來呈現(xiàn)給裁判，不去表現(xiàn)給裁判，而自己去標(biāo)榜自己如何如何，這是不是一種誤區(qū)或是本末倒置?。?/p>

可以這樣說，對(duì)目前大多數(shù)的化妝品企業(yè)來說，做品牌是還不是很實(shí)際的事，可以有這個(gè)目標(biāo)或者眼光，但最關(guān)鍵的是應(yīng)該扎實(shí)的把自己的產(chǎn)品質(zhì)量提高上去，把自己的渠道和終端建設(shè)和維護(hù)好，否則一旦被消費(fèi)者和渠道的經(jīng)銷商所拋棄，那些所謂的品牌戰(zhàn)略不過就是漂亮的泡沫，瞬間就會(huì)破滅。

現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)品牌，有幾個(gè)可以做到讓消費(fèi)者指明購(gòu)買，且非它不買？店里缺了一個(gè)品牌，可以用好幾個(gè)同樣價(jià)位的品牌頂上去。而店方或廠家的促銷人員更是攔截高手，你的品牌名氣大，也不一定敵得過促銷小姐的甜美笑容下的凌厲攻勢(shì)。早年有個(gè)保健品叫彼陽牦牛壯骨粉的，在電視上拼了命的打廣告，卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端上把顧客攔截掉，最終落得慘敗，對(duì)當(dāng)今大多數(shù)的化妝品企業(yè)來說，渠道就是企業(yè)和品牌的血脈，這個(gè)出了問題，往往是很能致命的。

可以說，品牌建設(shè)是百年大計(jì)，可以去逐步實(shí)施，但絕不能由此就可以忽略了渠道的建設(shè)和維護(hù)。

我們?cè)賮砜匆幌?，是企業(yè)的哪些行為使渠道受傷。

A商是西北某省做彩妝，網(wǎng)絡(luò)和銷量一直做的不錯(cuò)，可在與廠家的某些問題上產(chǎn)生了一點(diǎn)分歧，這是完全正常的，合作中的摩擦是很難避免的，只要雙方平心靜氣的來解決，也是完全可以解決的?？勺孉始料未及的是，廠家以此為由，在未做任何說明與通知的情況下，終止了A的權(quán)，閃電般的另找了一家公司做。在接下來的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)遺留的問題遲遲得不到解決。是很多的優(yōu)質(zhì)終端客戶流失，無論對(duì)于A還是廠家，都受到了很大的損失，兩敗俱傷。無獨(dú)有偶，在東北也有一家商，好端端被突然取締了權(quán)，原因更是令人吃驚，是該區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理收了別人的好處，把該品牌當(dāng)?shù)氐臋?quán)轉(zhuǎn)給他人。這樣的例子幾乎每月都有發(fā)生，有的是商無端被更換，有的是因?yàn)闆]達(dá)到廠家的回款任務(wù)被砍，或者是區(qū)域被縮小。

眼下有很多的企業(yè)在盲目的調(diào)整渠道，看起來是做整合，實(shí)際上不亞于自毀長(zhǎng)城，是非常危險(xiǎn)的。在筆者看來，目前大多數(shù)的國(guó)內(nèi)品牌，其工作的重心就是確保渠道和終端的穩(wěn)定，并使之銷量得到最大化提升。否則就會(huì)導(dǎo)致商心灰意冷，很容易被對(duì)手抓住弱點(diǎn)，把商和終端的網(wǎng)點(diǎn)給爭(zhēng)取過去。企業(yè)自己精心培育的渠道轉(zhuǎn)作了別家的品牌，為別人做嫁衣，豈不可惜？所以這要引起企業(yè)足夠的重視，要提高自己對(duì)渠道的掌控能力。不可以因?yàn)樽约浩放频膹?qiáng)勢(shì)就慢待商，更不能隨意的更換，要確保渠道的穩(wěn)定。

還有一種情況讓商很受傷，就是壓貨。

向商壓貨，這種情況非常普遍，壓貨往往是會(huì)容易成功的。一方面是誘惑，用高配送政策引誘商進(jìn)貨。這種情況能通行的原因，是因?yàn)榻?jīng)銷商已經(jīng)合作，并對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè)有了一定的了解，并能夠?qū)ψ约阂院蟮匿N量有大致的判斷，這時(shí)候廠家對(duì)他們的促銷力度足夠大，便能使他們大量的吃貨。這是大多數(shù)的日化廠商經(jīng)常采用的最為普遍的促銷方式，并且在操作的過程之中投入最少，難度最低，見效最快，被有些的廠商視為營(yíng)銷的法寶，且屢試不爽。還有一種就是強(qiáng)迫性的，比如與商簽訂了明確的閱讀和年度回款任務(wù)，強(qiáng)迫商來完成。曾有位李老板，了當(dāng)前一個(gè)國(guó)內(nèi)做的還不錯(cuò)的所謂的大品牌，表面上雖然光鮮，但私下里叫苦不迭。因?yàn)槿蝿?wù)太高，被壓得喘不過氣來。一個(gè)月五十萬的回款任務(wù)，可他從市場(chǎng)收回的貨款只有三十多萬，沒辦法，只好借了十多萬給廠家打過去。但這樣的局面，又能維持多久呢？

壓貨似乎可以達(dá)到多個(gè)營(yíng)銷目的：

一是只有大量的壓貨，下游的經(jīng)銷商才最有可能把產(chǎn)品作為主推，在終端，沒有知名度的所謂的終端品牌都必須靠終端的銷售人員推薦才能銷售，壓貨越多，經(jīng)銷商的壓力就越大，為了消化庫存，經(jīng)銷商就不得不把壓貨的產(chǎn)品作為主推的品牌，否則產(chǎn)品就會(huì)爛在自己手里，壓貨所換來的獎(jiǎng)勵(lì)有可能變成自己買單.所以寧肯壓制暢銷品牌的銷售，也要保障庫存產(chǎn)品的銷量，壓貨的威力可見一斑；

二是經(jīng)銷商會(huì)與廠家最為配合，為了完成銷售，對(duì)廠家的話百依百順，而進(jìn)貨少則完全不同，沒有壓力，賣不了對(duì)經(jīng)銷商來說根本無關(guān)其痛癢，賣的好就進(jìn)貨，賣不好就退了，即便退不了損失也不大，抱著這樣的態(tài)度來賣產(chǎn)品是很難把產(chǎn)品賣好的；

三.通過壓貨，極大的占用了經(jīng)銷商的庫房的資金，使其沒有能力再來顧及竟品的進(jìn)貨和銷售.從而有效的打擊了竟品在終端的銷售；經(jīng)銷商有二十萬流動(dòng)資金，若被廠家全部壓成庫存，那么即便是有再好的品牌和政策，經(jīng)銷商一時(shí)也會(huì)難以顧及；

四.可以借用經(jīng)銷商的資源進(jìn)行分銷，即把經(jīng)銷商的產(chǎn)品分銷或賒銷到終端或更下游的經(jīng)銷商手里，這樣增加了銷售產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)，更為經(jīng)銷商消化了庫存，從而為更大量的進(jìn)貨打好基礎(chǔ)，而把產(chǎn)品賒銷下去，經(jīng)銷商即使不想合作都難，不合作，可能貨款的回收都成了問題，有很多的經(jīng)銷商就是過份的貪利，吃貨太多，陷在廠家的政策里拔不出腿來。

五、轉(zhuǎn)移大量投入廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用。商都喜歡選擇有大量電視廣告的品牌。但是這些的巨額的廣告費(fèi)用是誰承擔(dān)的呢？最終是由顧客承擔(dān)，但首先肯定是商來承擔(dān)的。君不見那些所謂有廣告的大品牌的商，那一個(gè)月不是被回款壓的嗷嗷直叫。