導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇銷售策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

■ 房屋施工穩(wěn)步增加

1-10月，全市施工面積734.74萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)17.29%。其中住宅、辦公樓、商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和其他用房施工面積分別為551.97、11.16、115.43和56.18萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)19.88%、20.80%、0.71%和33.34%。

■ 商品房屋銷售量逐漸放大

1-10月，商品房屋竣工面積175.98萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)78.24%，其中，住宅竣工面積為144.91萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)94.91%;商品房屋銷售面積153.60萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)60.56%，其中，住宅銷售面積134.85萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)72.96%;商品房屋銷售額43.33億元，增長(zhǎng)80.11%，其中，住宅銷售額35.89億元，增長(zhǎng)92.20%。

■ 鎮(zhèn)區(qū)樓市持續(xù)領(lǐng)舞 樓市發(fā)展重心向下

2019年中山鎮(zhèn)區(qū)樓市供應(yīng)量達(dá)81.73萬(wàn)平方米，總量是城區(qū)的2.5倍。其中僅2019年上半年中山市建設(shè)局公布的資料顯示，商品房開工面積城區(qū)僅為67.63萬(wàn)平方米，而鎮(zhèn)區(qū)商品房開工面積則達(dá)到112.08萬(wàn)平方米，在2019年以前的銷售排行中，城區(qū)多個(gè)項(xiàng)目占據(jù)銷售榜的前十名，但自2019年以來(lái)，占據(jù)主要位置的基本上是鎮(zhèn)區(qū)盤，中山房地產(chǎn)的發(fā)展重心由城區(qū)轉(zhuǎn)移到鎮(zhèn)區(qū)。

■ 城東樓市熱力不減

在城市東移、廣珠輕軌過(guò)境等利好刺激下，城東樓市近年發(fā)展迅速，樓價(jià)也不斷走高(去年該區(qū)域的主流價(jià)格在3000元/㎡以下，但今年主流價(jià)格已達(dá)3000元/㎡以上)。大盤(如尚城、聚豪園)的不斷涌現(xiàn)，使城東的居住氛圍日益濃厚，居住環(huán)境日漸成熟，深受外來(lái)人員和年輕白領(lǐng)追捧。

■ 促銷不再是唯一法寶 消費(fèi)者不再僅因優(yōu)惠而心動(dòng)

我司年前曾針對(duì)各樓盤的促銷活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前各地產(chǎn)商的銷售階段還是樓花為主。此時(shí)急于在成為現(xiàn)樓前出貨，但并沒有推出大型的促銷活動(dòng)，只是推出少量一口價(jià)單位，或在售樓現(xiàn)場(chǎng)有9.8折左右的折扣不等，而這些優(yōu)惠還只是針對(duì)未交樓的樓花執(zhí)行，較多成為現(xiàn)樓的樓盤沒有折扣。從這里可以看出消費(fèi)者的日漸理性，不會(huì)因一時(shí)優(yōu)惠就匆匆下定，可見促銷將不再是營(yíng)銷的唯一法寶。

■ 面積在100-120㎡的房型受追捧 城區(qū)戶型增大

據(jù)行業(yè)有關(guān)資料顯示，中山置業(yè)者以面積在100-120㎡的房型需求最大，約占44%;其次是面積在120-140㎡的房型，占20%;80-100㎡與140-160㎡的房型需求分別占15%、11%;70-80㎡的房型需求相對(duì)較校因此，面積在100-120㎡的三房備受廣大置業(yè)者的追捧，并成為中山的熱銷戶型。

在02、2019年，市區(qū)所推出的戶型講實(shí)用性，60-80平方米的做兩房，90-120平方米的做三房。而到2019年，萬(wàn)科城市風(fēng)景、朗晴軒等盤三房面積均在110平方米以上，最大的達(dá)到138平方米。鎮(zhèn)區(qū)盤在樓盤質(zhì)素、客戶定位與城區(qū)尚存在一定差距，戶型設(shè)計(jì)仍以實(shí)用性為主導(dǎo)。

■ 各地產(chǎn)商品牌意識(shí)增強(qiáng)，開發(fā)水平、營(yíng)銷水平大幅提高，推廣規(guī)模與力度空前;

■ 外地著名品牌如萬(wàn)科、中海進(jìn)駐中山

1.2.2 市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)預(yù)測(cè) (2019--2019)

產(chǎn)品

面積在100-120㎡的三房將成為下一階段主流產(chǎn)品和主要的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。社區(qū)化的樓盤更受歡迎。

價(jià)格

市場(chǎng)的飽和及供應(yīng)量不斷增加，將導(dǎo)致整體市場(chǎng)價(jià)格漸趨平穩(wěn)，這一點(diǎn)在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)上表現(xiàn)得尤為突出。面積在90—120平方米之間的中、小戶型，單價(jià)在2019—3000元/平方米，總價(jià)25萬(wàn)左右，首期4—8萬(wàn)，月供1000—1500元的樓盤項(xiàng)目市場(chǎng)空間比較大。

競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，重點(diǎn)將圍繞品質(zhì)和性價(jià)比上做文章。

消費(fèi)群體：

根據(jù)中山市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)字，本地城區(qū)戶均居住面積已約達(dá)100平方米，城區(qū)人均居住面積約達(dá)30平方米，農(nóng)村人均居住面積約達(dá)34.2平方米。中山樓市已經(jīng)進(jìn)入了二次置業(yè)時(shí)代。中山市房地產(chǎn)第一輪消費(fèi)主體是一部分先富起來(lái)的高收入群體，為自己購(gòu)買的住房，政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位購(gòu)買大量福利房，在20世紀(jì)90年代前8年也居于消費(fèi)主導(dǎo)地位。第一輪的消費(fèi)主體無(wú)疑最先成為二次置業(yè)者，他們看到日新月益的樓盤，無(wú)論是規(guī)劃、環(huán)境、物業(yè)管理都越來(lái)越進(jìn)步的新樓盤，也步入二次置業(yè)的新階段。經(jīng)福利分房的公務(wù)員群體也開始通過(guò)自己的選擇購(gòu)房，也算是進(jìn)入“二次置業(yè)”階層。大批在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及城郊地帶自建房的人士，大都具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為了尋求社區(qū)的安全感和歸宿感而重新選擇質(zhì)素高的社區(qū)。

目前市場(chǎng)中具有購(gòu)房需求的將是大量用于自住為改善居住品質(zhì)的二次置業(yè)者和滿足成家基本需求的新婚人群。

1.3 項(xiàng)目板塊市場(chǎng)分析

1.3.1 板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及分析

中山市區(qū)各板塊競(jìng)爭(zhēng)狀況：

北區(qū)板塊

北區(qū)片區(qū)的總體特征

教育地產(chǎn)帶動(dòng)片區(qū)效應(yīng)：該區(qū)域范圍內(nèi)有市重點(diǎn)中學(xué)華僑中學(xué)北校區(qū)，省一級(jí)學(xué)校中山市實(shí)驗(yàn)小學(xué)，石岐區(qū)第一小學(xué)，英文學(xué)校，陽(yáng)光花地幼兒園等。

老城區(qū)配套成熟置業(yè)之選：旅游綜合商業(yè)廣唱—大信新都會(huì)，匯集品牌商家：大福源，置禾超市，麥當(dāng)勞，屈臣氏，國(guó)美電器等，石岐購(gòu)書中心，石岐影劇場(chǎng)，夏威夷水療館，著名食街厚興食街，飲食名店張溪，人民醫(yī)院。

房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較成熟：北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間較早，開發(fā)的樓盤數(shù)量比較多，已經(jīng)形成了良好的居住氛圍。

附注：

北區(qū)市場(chǎng)上在售樓盤總建筑面積有76萬(wàn)平方米，但這些在售樓盤實(shí)際上可售的面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于這個(gè)數(shù)，因?yàn)楸眳^(qū)的在售樓盤都處于后銷期階段，目前基本上沒有新開發(fā)的樓盤。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前在售的樓盤建筑面積大約在12萬(wàn)平方米。

市場(chǎng)上的需求量。

北區(qū)樓盤的供應(yīng)量?jī)H次于東區(qū)，但其市場(chǎng)需求量卻十分暢旺，基本上沒有出現(xiàn)滯銷的樓盤和爛尾樓的現(xiàn)象。隨著老城區(qū)配套成熟、教育地產(chǎn)帶動(dòng)片區(qū)效應(yīng)和商業(yè)氛圍的濃郁，選擇在北區(qū)置業(yè)的人群呈顯增長(zhǎng)勢(shì)頭，從北區(qū)二手商品房市場(chǎng)交易異?；钴S就可見一斑。未來(lái)北區(qū)樓房的需求量依然很大。北區(qū)樓房需求特征：

客戶構(gòu)成比較復(fù)雜，附近二次置業(yè)的居民，為子女就讀名校而入住北區(qū)的客戶，附近工作的管理層、中高級(jí)職稱的技術(shù)人員，還有本區(qū)域內(nèi)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)客戶。

老城區(qū)配套成熟和名校效應(yīng)是吸引客戶的主要因素。

主要以居住類型為主，存在投資客戶，但是所占的比例不大。

未來(lái)北區(qū)土地供應(yīng)量和開發(fā)量：

由于北區(qū)可開發(fā)土地十分有限，未來(lái)北區(qū)的城市框架將向港口方向拓展，房地產(chǎn)發(fā)展格局將向港口方向發(fā)展和進(jìn)行舊城區(qū)改造工程。目前大信新都匯已經(jīng)在大信新都匯在東明橋河的對(duì)岸購(gòu)買下996畝用地，項(xiàng)目名海岸家園，于3月18日開售，價(jià)格由3200-3500元/㎡.此外還打聽到番禺一家地產(chǎn)商亦在此附近購(gòu)買下一幅地皮，略比大信新都匯那幅地校未來(lái)一兩年內(nèi)延?xùn)|明橋方向?qū)⒂袃蓚€(gè)大項(xiàng)上市。

篇2

天時(shí)達(dá)公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個(gè)最早生產(chǎn)電話機(jī)等通信終端設(shè)備及全國(guó)首批獲得國(guó)家計(jì)委正式批文，允許生產(chǎn)、銷售移動(dòng)電話的廠家之一。

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有移動(dòng)電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個(gè)生

產(chǎn)廠及天時(shí)達(dá)移動(dòng)、天時(shí)達(dá)數(shù)碼、天時(shí)達(dá)塑膠電子、香港天時(shí)達(dá)集團(tuán)等公司。天時(shí)達(dá)公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動(dòng)電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級(jí)工程技術(shù)人才，具有較強(qiáng)的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開發(fā)能力;天時(shí)達(dá)公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時(shí)達(dá)公司設(shè)有“移動(dòng)電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。

公司主要產(chǎn)品有移動(dòng)電話、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼錄音筆、移動(dòng)硬盤、pda、對(duì)講機(jī)、無(wú)繩電話、有繩電話等，其中t18 ip彩屏gsm移動(dòng)電話和七彩燈、和弦音t9++移動(dòng)電話，ts-2011數(shù)碼復(fù)讀、mp3移動(dòng)硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī)，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平;天時(shí)達(dá)公司可年產(chǎn)移動(dòng)電話500萬(wàn)臺(tái)、電話機(jī)400多萬(wàn)臺(tái)、數(shù)碼產(chǎn)品300萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在中國(guó)建立了四十多個(gè)銷售分公司，銷售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國(guó)每個(gè)縣(市)。

天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái)，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

一 廣告目標(biāo)：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

二 目標(biāo)市場(chǎng)：銷售促進(jìn)策略

三 主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)

四 促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)

(一)促銷時(shí)間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。

2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置：

1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。

2 . 舞臺(tái)布置：

*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

*背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米。

上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

《1》

3 . 柜臺(tái)設(shè)置：

*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

*真機(jī)放在柜臺(tái)里

*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

(四) 人員選擇

1 . 舞臺(tái)人員選擇

舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

2 . 柜臺(tái)銷售人員選擇

首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過(guò)多的接觸或根本就沒接觸過(guò)銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

(五) 服裝的選擇

1 . 舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2 . 柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

(六)舞臺(tái)表演

1 . 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

3 . 主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。

4 . 買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

(七)獎(jiǎng)品

1 . 消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。

2 . 獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。

篇3

姐姐日?qǐng)?，開朗健談，大大的眼睛里透著機(jī)敏。大學(xué)主修文秘，工作后專升本考進(jìn)浙江大學(xué)的新聞系。她邊工作邊讀書，還要兼顧妹妹的小店，忙得不亦樂(lè)乎。她和妹妹有著一樣的業(yè)余愛好，在大學(xué)生活中積累了許多手工藝方面的知識(shí)。而大學(xué)中修的美學(xué)等課程也成為現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的審美資本，小店的進(jìn)貨由她一手包攬。

精心打扮小店面

剛開始經(jīng)營(yíng)，為減少風(fēng)險(xiǎn)，姐妹倆決定找一家房租便宜、地理位置又優(yōu)越的店面。幾經(jīng)尋覓，終于選定了文一路物美超市對(duì)面一間8平方米的小屋，這里處于文教區(qū)，附近大專院校比較多，而學(xué)生正是小店的主要顧客群。此外，這家店面又緊鄰菜市場(chǎng)和超市，人氣很旺，還可以吸引附近的居民。

飾品店要一炮打響，門面一定要抓人眼球。姐妹倆在小屋的裝飾上費(fèi)盡了心思：門口一個(gè)大大的中國(guó)結(jié)，觸及地面，自然而然地充當(dāng)起了門簾。仰頭是一個(gè)廣告牌：天藍(lán)的背景上一雙圓圓的大眼睛，定睛一看，原來(lái)第一個(gè)“o”是“only”，第二個(gè)“o”是“one”?！皁nlyone(惟一)”，小屋的名字就以這樣別致的方式亮在路人面前。讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看一眼就不能輕易忘掉。

小屋面積小了點(diǎn)，不過(guò)沒關(guān)系，姐妹倆在四周墻上都安裝了鏡子，連門沿也鑲上了一塊塊菱形的小鏡子，視覺空間一下子大了不少，而且還有一種通透的美。店里“麻雀雖小，五臟俱全”，首飾、壁畫，貓眼、檀木墜……各類自制手工藝品讓人愛不釋手。

個(gè)人魅力吸引客人

小店的靈魂是那些獨(dú)特的個(gè)性飾品。日?qǐng)蚪榻B說(shuō)，開店之初，物品并不全，經(jīng)過(guò)4個(gè)月來(lái)的搜羅基本齊全。

說(shuō)起貨物的來(lái)源，日?qǐng)蜃杂兴囊淮筇咨饨?jīng)，她的原則是“無(wú)孔不入”。由于同事在國(guó)外走動(dòng)較多，每次她總是千叮嚀萬(wàn)囑托，讓朋友們給她帶些小飾品和自制飾品方面的書。每逢外出旅游，尤其是云南等地，別人忙著玩，她卻醉心于收集有當(dāng)?shù)靥厣男⊥嬉鈨?。其?shí)，她連日常的逛街、坐車的時(shí)間也不肯輕易放過(guò)，只要一看見新鮮的玩意，就記在心里;或靈感偶來(lái)，稍加改裝，又一新樣式在她的手下誕生。

當(dāng)然，吸引回頭客的，除了個(gè)性飾品外，重要的還有小屋主人的個(gè)人魅力。日?qǐng)虻臒崆?、娟子的周到，在顧客中是有口皆碑的。精湛的技藝，誠(chéng)信周到的服務(wù)，就是在這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴間令人感到了親和力，小店的顧客越來(lái)越多。

小店的經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順，姐妹倆有了更大的“野心”———日?qǐng)蚋嬖V記者，姐妹倆已經(jīng)有了下一步更大的計(jì)劃：待到資金積累到位后，將連鎖店開到武林路去，并在兩年內(nèi)爭(zhēng)取到溫州去開拓新市常創(chuàng)業(yè)心經(jīng)有個(gè)性才會(huì)有市場(chǎng)個(gè)性來(lái)自于獨(dú)特，雷同意味著落后。有個(gè)性，不僅要求店里商品的樣式有別于同行，而且要不斷推陳出新。一般而言，一種樣式，即便銷路再好，賣了五六件后便不提倡再制作了。

永遠(yuǎn)進(jìn)齲一家店要經(jīng)營(yíng)得出色，最忌固步自封，更何況是飾品這樣一種時(shí)尚的東東。所以，你要嗅覺靈敏：時(shí)刻關(guān)注身邊的變化，還要有創(chuàng)新意識(shí)。

充當(dāng)免費(fèi)的形象設(shè)計(jì)師。這就需要店主首先提高自身的品位。建議參加培訓(xùn)班，學(xué)些設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，看些美學(xué)書。

四萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本

一、成本支出：

裝修費(fèi)、轉(zhuǎn)讓費(fèi)及燈飾等共需9000元。

租金2萬(wàn)元一年。

備貨需1萬(wàn)多元。飾品店的資金周轉(zhuǎn)較慢，可以由小到大，貨品無(wú)須一次性購(gòu)全，但要精致，以后再慢慢補(bǔ)全。

二、投資收益：

手工藝品也分淡季和旺季。如果天氣好，收益明顯增加。去除水電費(fèi)，以凈盈利可以達(dá)到50%算，每月賺上5000元沒問(wèn)題。

手工diy行業(yè)掃描

篇4

一：活動(dòng)背景

成都信息工程學(xué)院是陽(yáng)光城唯一一所本科院校，在校大學(xué)生據(jù)估計(jì)在8000人以上，根據(jù)以前的市場(chǎng)調(diào)查，其中具有購(gòu)買新款手機(jī)消費(fèi)實(shí)力的同學(xué)占6成以上，也就是說(shuō)我笑有4800人具有此消費(fèi)水平。其次我校新生總計(jì)2100余人次，有意愿更換手機(jī)者更占其中不少的一部分，在加之委托方系手機(jī)電腦分期付款商，在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)可以吸引部分有需要的學(xué)生加以關(guān)注。而電腦市場(chǎng)，更是如此。一般情況下，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)價(jià)值調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果，大一下結(jié)束后更換購(gòu)置電腦的同學(xué)占新生總?cè)藬?shù)的3成，也就是說(shuō)有大約600余新生人次需要購(gòu)置新電腦（其中不包括其他年級(jí)有此方面需要的同學(xué)）。但是學(xué)校外面現(xiàn)在手機(jī)分銷商，電腦分銷商數(shù)量眾多，就分期付款而言，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的同學(xué)也數(shù)不勝數(shù)，網(wǎng)絡(luò)上也可以分期付款且無(wú)手續(xù)費(fèi)與利息，學(xué)校附近也有中國(guó)移動(dòng)與電信聯(lián)通的營(yíng)業(yè)廳，其中分期付款，存話費(fèi)得手機(jī)的活動(dòng)也有很多。也就是說(shuō)委托方必須清楚的看到其中的市場(chǎng)以及存在的競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)。綜上所訴，我統(tǒng)計(jì)學(xué)院外聯(lián)部市場(chǎng)分析部門認(rèn)為，要想在激烈的市場(chǎng)中站住一席之地，必須要有戰(zhàn)略有目的有方針的開展市場(chǎng)擴(kuò)展與宣傳工作！??！就統(tǒng)計(jì)而言，陽(yáng)光城附近40%的商家壽命不超過(guò)一年，60%的商家不超過(guò)兩年。而歸結(jié)最后成功在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最后獲勝的商家不難發(fā)現(xiàn)，其對(duì)市場(chǎng)宣傳的重視決定了以及良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)口碑贏得了最后學(xué)生以及客戶對(duì)商家的信任?。?！

二：活動(dòng)主題：讓最多的人知道我們的存在

三：活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)人：手機(jī)電腦分期付款業(yè)務(wù)管理人員

四：活動(dòng)時(shí)間：

五：活動(dòng)地點(diǎn)：成信院校內(nèi)

六：活動(dòng)內(nèi)容：

1.

擺點(diǎn)：

介紹：在成信院校內(nèi)學(xué)生寢室前設(shè)立一個(gè)該業(yè)務(wù)咨詢點(diǎn)，由該業(yè)務(wù)人員主要負(fù)責(zé)，統(tǒng)計(jì)學(xué)院外聯(lián)部人員協(xié)助建立于校內(nèi)同學(xué)溝通的平臺(tái)，解答同學(xué)們的疑問(wèn)，讓在校學(xué)生了解手機(jī)電腦分期付款業(yè)務(wù).

優(yōu)勢(shì)：就從市場(chǎng)情況而言，之所以要選擇這種價(jià)格昂貴的宣傳方式，我外聯(lián)分析部認(rèn)為：重點(diǎn)不在于能否收回本次宣傳費(fèi)用的成本，而是在于可否借此機(jī)會(huì)讓更多的同學(xué)了解此項(xiàng)在陽(yáng)光城附近專有的分期付款的購(gòu)買方式。就我們的經(jīng)驗(yàn)而言，同學(xué)們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以及了解如果通過(guò)實(shí)物展示的方式，可以讓大家印象更加深刻。同學(xué)這也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)拓展委托方品牌的契機(jī)，也就是說(shuō)通過(guò)一到兩天的擺點(diǎn)，深入的將自己品牌的優(yōu)勢(shì)以及特點(diǎn)烙印在同學(xué)們的心中，相信今后的許多其他工作開展起來(lái)也就會(huì)越加的順利！

2.

掛橫幅：

3.

介紹：將制作好的橫幅掛在學(xué)生每天上課必經(jīng)之路的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)旁邊，時(shí)間為一周。橫幅格式學(xué)校統(tǒng)一要求為：

*** 贊助商名稱

*** 地址：****

優(yōu)勢(shì)：橫幅的優(yōu)勢(shì)自然是不言而喻的了，由于此種宣傳方式持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，橫幅懸掛地址明顯，價(jià)格低廉。一直都深受附近商家的追捧，一度成為學(xué)校內(nèi)最常見的宣傳方式。也正因如此，因?yàn)椴扇∵@種方式的商家過(guò)多，所以效果也大不如從前，不過(guò)我市場(chǎng)部分析部認(rèn)為就橫幅這種宣傳方式而言，唯有在氣勢(shì)上有所突破可以答案超過(guò)預(yù)期的效果，具體實(shí)施方案如下，在成本范圍內(nèi)，將橫幅米數(shù)減少，條數(shù)增加。一次性懸掛多條橫幅，給人一種商家很重視我校市場(chǎng)的感覺。通過(guò)這種方式的宣傳，其效果往往在后期是非常明顯的。所以我外聯(lián)分析部給出的意見是：制作三米的橫幅3~4條，懸掛一到兩周，因?qū)W校規(guī)定，不可出現(xiàn)廣告語(yǔ)等商業(yè)化信息，所以我方認(rèn)為重點(diǎn)因放在突出商家店名的思想上。將分期付款的印象根深蒂固的放入同學(xué)們的印象中??！那么就可以達(dá)到最好的宣傳效果！

七：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、擺點(diǎn)：200元/天（桌椅30元、場(chǎng)地40元、保衛(wèi)處60元、后勤20元以及外聯(lián)同學(xué)勞務(wù)費(fèi)）

久的在陽(yáng)光城生存下去！綜上就是我外聯(lián)部分析意見??！

2、掛橫幅：8元/米、場(chǎng)地費(fèi)50元/周、保衛(wèi)處20元、后勤20元、勞務(wù)費(fèi)10元

價(jià)格系學(xué)校所定，一律不講價(jià)。

篇5

數(shù)據(jù)和案例分析

在高端機(jī)市場(chǎng)，“蘋果”一直保持并鞏固著其行業(yè)楷模的地位，短期內(nèi)難以被超越。而大眾用戶安卓之一的“小米”手機(jī)，以創(chuàng)新的技術(shù)、低廉的價(jià)格，已成為智能手機(jī)市場(chǎng)新寵。由于二者在我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)都極具代表性，本文將選取其為切入點(diǎn)，分析我國(guó)智能手機(jī)營(yíng)銷策略。本文結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中經(jīng)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、尼爾森市場(chǎng)調(diào)研公司和作者自行發(fā)放的500份問(wèn)卷(有效問(wèn)卷452份，涉及北京、上海、廣東、福建、河南、四川、江西、重慶、云南、甘肅等省市，以18至40歲人群為主)，對(duì)當(dāng)前智能手機(jī)市場(chǎng)做了如下分析。(一)PRODUCT(產(chǎn)品)全球知名的市場(chǎng)調(diào)研公司尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)所考慮的最重要因素及其排名如下(重要性由強(qiáng)到弱):價(jià)格、外形、手機(jī)品牌/以前使用經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、容易使用、大小重量、相機(jī)、電池壽命、存儲(chǔ)容量/內(nèi)存、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、大屏幕、手機(jī)wifi。其中，接近半數(shù)的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮價(jià)格因素。手機(jī)使用者(不僅限于智能手機(jī)使用者)中，男女用戶比例大致相當(dāng)，分別為51%和49%。25到44歲用戶為主要用戶群(占46%)，54%的用戶常用手機(jī)做高端數(shù)據(jù)處理(下載軟件，收發(fā)郵件等)，僅10%的用戶的手機(jī)只作打電話的用途。商務(wù)用戶比例(45%)和個(gè)人用戶比例(55%)大致相當(dāng)。具體而言，iPhone4S配置:雙核A5處理芯片，iSight攝像頭，1080pHD高清視頻，iOS5系統(tǒng)，iCloud，Multi－Touch等。小米:中國(guó)首款雙核1．5GHz，800萬(wàn)像素，720p高清錄像，1930mAh大電池，無(wú)鎖雙系統(tǒng)分區(qū)，云端服務(wù)等。(二)PRICE(價(jià)格)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的《累積各地區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭人均消費(fèi)性支出》的數(shù)據(jù)顯示，東部地區(qū)消費(fèi)實(shí)力最佳，中西部次之。從價(jià)格彈性來(lái)看，蘋果屬價(jià)格彈性較小的商品，只要產(chǎn)品性能達(dá)到預(yù)期，大多數(shù)受訪者購(gòu)買時(shí)就不考慮價(jià)格。而小米手機(jī)主要多針對(duì)中層用戶群，價(jià)格彈性較大，上市一年來(lái)，小米手機(jī)始終保持在1999元。(三)PLACE(分銷)蘋果公司在我國(guó)的銷售分為零售(大陸僅含北京、上海兩地)、運(yùn)營(yíng)商代售和網(wǎng)購(gòu)。小米手機(jī)暫時(shí)未設(shè)實(shí)體店，只能在官網(wǎng)訂購(gòu)或購(gòu)買運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)，并且限期、限量。(四)PROMOTION(促銷)1．有計(jì)劃的廢止制度:是工業(yè)設(shè)計(jì)的經(jīng)典原則之一，以產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代為特點(diǎn)。蘋果產(chǎn)品一兩年小改，三四年大改，當(dāng)一款新iPhone問(wèn)世，骨灰級(jí)粉絲便不得不匆匆拋棄舊“蘋果”(盡管運(yùn)轉(zhuǎn)完全正常)，而掏腰包購(gòu)買新產(chǎn)品。2．病毒營(yíng)銷:顧名思義，即將產(chǎn)品口碑通過(guò)消費(fèi)者像病毒一樣一傳十，十傳百。蘋果和小米的消費(fèi)者都是互聯(lián)網(wǎng)的頻繁使用者，一旦其一條微博、帖子或是博文，就會(huì)在圈子內(nèi)引導(dǎo)輿論導(dǎo)向，為品牌贏得更多的潛在用戶。3．饑餓營(yíng)銷:即借助提升市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的饑餓度，達(dá)到市場(chǎng)需求大爆發(fā)。具體而言，蘋果在產(chǎn)品面世以前，大多有至少幾個(gè)月的保密期，引發(fā)市場(chǎng)無(wú)限好奇;小米在信息大公開的同時(shí)，限期限量發(fā)售，吊足大眾胃口。4．廣告宣傳:蘋果公司作為憑借其知名度和經(jīng)濟(jì)實(shí)力很輕松地在好萊塢電影、美劇中植入廣告，誘惑影迷們購(gòu)買偶像所使用的同款電話、電腦。小米大力投入年輕人最活躍的互聯(lián)網(wǎng)，以微電影廣告《我們的150克青春》為例，可愛的品牌形象“米兔”，配上風(fēng)趣的臺(tái)詞(“每次上課，好好學(xué)習(xí)的想法，都會(huì)變成好好睡覺的結(jié)局”“宮保雞丁里沒有雞，但芹菜湯里總有蟲”)，激發(fā)了年輕消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

結(jié)論與討論

(一)PRODUCT(產(chǎn)品)1．產(chǎn)品差異化:(1)關(guān)于職業(yè):本文曾設(shè)想將智能手機(jī)分為個(gè)人機(jī)(主要針對(duì)學(xué)生)和商用機(jī)，但83%的受訪消費(fèi)者認(rèn)為沒有必要。因?yàn)橄M(fèi)者通常是多種身份的結(jié)合體，現(xiàn)代智能手機(jī)應(yīng)向集大成方向發(fā)展，才能滿足市場(chǎng)全方位的需求。(2)關(guān)于性別:大多受訪者(72%)認(rèn)為，更換手機(jī)外殼、吊墜、軟件可有效地滿足男女用戶不同需求，沒有必要設(shè)計(jì)專門的男女款手機(jī)，何況還會(huì)增加生產(chǎn)成本。然而，推出少量情侶手機(jī)或許能開發(fā)出一小片新天地。2．硬件與軟件:高更新率和淘汰率是智能手機(jī)研發(fā)最大的特點(diǎn)，保持處理器、操作系統(tǒng)、屏幕、攝像頭、軟件等迅速、持久的創(chuàng)新是制勝關(guān)鍵。3．環(huán)保新產(chǎn)品:29%的消費(fèi)者指出環(huán)保性能可能在未來(lái)影響他們的消費(fèi)決策，尤其對(duì)孕婦而言，低輻射的智能手機(jī)將更受青睞。4．重用戶體驗(yàn):保證人性化的設(shè)計(jì)和推銷、售后，注重卓越的用戶體驗(yàn)，有助于為品牌培養(yǎng)忠實(shí)客戶群。5．維護(hù)品牌公眾形象:品牌的公眾形象(包括血汗工廠、環(huán)保問(wèn)題等)一定程度上會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。但91%的受訪者坦言，其在購(gòu)買智能手機(jī)時(shí)只關(guān)注手機(jī)本身，而忽略背后的社會(huì)問(wèn)題。(二)PRICE(價(jià)格):1．按系統(tǒng)區(qū)分:1)蘋果:蘋果自開創(chuàng)第一代iPhone以來(lái)，走的一直是高端定價(jià)路線，產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔而富新意，人氣持續(xù)走高。只要保證不斷給消費(fèi)者新驚喜，定價(jià)策略就不必改變。2)安卓:安卓機(jī)型，多以其高質(zhì)量和低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)受到眾多消費(fèi)者青睞，在我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上最具市場(chǎng)占有率。但同時(shí)，也因生產(chǎn)廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。鑒于其較大眾化，應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)性中端定價(jià)，讓利消費(fèi)者。3)塞班－windowsphone:諾基亞當(dāng)初另類地選擇了塞班系統(tǒng)，導(dǎo)致了不容樂(lè)觀的市場(chǎng)表現(xiàn)。所以，最終選擇放棄塞班將會(huì)是最現(xiàn)實(shí)的做法。針對(duì)諾基亞與微軟合作推出的新系統(tǒng)windowsphone，受訪者評(píng)價(jià)其發(fā)展?jié)摿Υ?，windowphone8的時(shí)候微軟可以實(shí)現(xiàn)pc智能手機(jī)和XBOX系統(tǒng)三位一體，應(yīng)用程序和游戲可以互相移植;人機(jī)交互界面漂亮、簡(jiǎn)單;運(yùn)行速度高效流暢，相信會(huì)成為一個(gè)市場(chǎng)新寵，并得到老粉絲支持。2．按產(chǎn)品價(jià)差區(qū)分:(1)高價(jià)產(chǎn)品:智能手機(jī)消費(fèi)人群以年輕人為主，大多趕潮流，消費(fèi)缺乏理性，廠商推出有競(jìng)爭(zhēng)力的高新產(chǎn)品時(shí)，可在短期內(nèi)維持高定價(jià)，保持市場(chǎng)饑渴度，擴(kuò)大收益。以2009年三星推出的蓋世兔(GALAXYi9100)為例，其價(jià)格與蘋果iPhone4不相上下，但產(chǎn)品的薄、輕的特點(diǎn)，配以驚艷的屏幕和Exynos4210的雙核處理器足以讓消費(fèi)者趨之若鶩。(2)降價(jià)產(chǎn)品:推出新產(chǎn)品后，廠商可降低已有人氣產(chǎn)品價(jià)格，保持市場(chǎng)占有率。(3)后期:以蘋果為例，其在美國(guó)上市之初，只選取一家電信運(yùn)營(yíng)商，并從運(yùn)營(yíng)商的后期服務(wù)利潤(rùn)中分紅。進(jìn)入中國(guó)后，獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商壟斷iPhone的策略有所改變。順應(yīng)市場(chǎng)需求變化，參與后期分紅，或由多家運(yùn)營(yíng)商推出合約機(jī)，不失為一個(gè)好對(duì)策。(三)PLACE(分銷)1．一線領(lǐng)軍:由于一線城市消費(fèi)實(shí)力最強(qiáng)，對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品反應(yīng)最靈敏，智能手機(jī)市場(chǎng)上市之初，以一線城市為主要突破口，能得到很好的宣傳帶動(dòng)效果。2．因地制宜:客觀經(jīng)濟(jì)條件仍然決定了產(chǎn)品消費(fèi)中的差異性，可增加一線城市高價(jià)機(jī)供貨量，增加二三線城市大眾機(jī)型供貨量。(四)PROMOTION(促銷)1．零售渠道:(1)商店零售:調(diào)研表明，78%的消費(fèi)者仍傾向于在商場(chǎng)親自挑選，得到最真實(shí)直觀的體驗(yàn)。因此，訓(xùn)練有素的售貨員，符合消費(fèi)者心理和人體工程學(xué)的商場(chǎng)陳列等，便顯得尤為重要。(2)網(wǎng)購(gòu):當(dāng)下幾乎每一個(gè)主流智能手機(jī)生產(chǎn)廠商都已有了線上商店。只有保障了明確的購(gòu)物流程和發(fā)票開取說(shuō)明、快捷的物流、完善的售后，才能保障消費(fèi)者的根本利益和品牌忠誠(chéng)度。(3)運(yùn)營(yíng)商合約:運(yùn)營(yíng)商合約為智能手機(jī)銷售提供了新渠道，此過(guò)程中加大無(wú)線信號(hào)覆蓋面，提升上網(wǎng)速度和穩(wěn)定性，提供流量套餐優(yōu)惠等都能增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。2．營(yíng)銷戰(zhàn)略:以下營(yíng)銷策略在本文第三部分“數(shù)據(jù)和案例分析”中有較詳細(xì)解釋，不再贅述。(1)有計(jì)劃的廢止制度;(2)病毒營(yíng)銷;(3)饑餓營(yíng)銷。3．推銷方案:(1)廣告與渠道:娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)(包括電視和電影)影響巨大，筆者市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，存在相當(dāng)一部分消費(fèi)者(25%)會(huì)因?yàn)榕枷癯绨荨€(gè)人興趣而成為一個(gè)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。例如，部分女性消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤绊n劇里都用三星”而購(gòu)買三星手機(jī)。具有視覺沖擊力和高出鏡率的戶外平面廣告、DM單，網(wǎng)絡(luò)中的微博、日志、視頻廣告等，都將潛移默化影響消費(fèi)觀。此外，一線推銷員本身的業(yè)務(wù)素質(zhì)(如真誠(chéng)、耐心、笑容等)也可能直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。(2)組合法推銷:此法主要指買贈(zèng)，如買手機(jī)送電板，外殼等。對(duì)男性消費(fèi)者而言，此類推銷作用較小;對(duì)女性消費(fèi)者而言，限量版的精美禮物的確具備吸引力。4．售后及周邊:(1)零售的人性化;(2)完善售后服務(wù);(3)開發(fā)周邊產(chǎn)品:好的周邊產(chǎn)品將為智能手機(jī)營(yíng)銷錦上添花，售前作為贈(zèng)品可增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買欲，售后也會(huì)增加不少品牌忠誠(chéng)度?？晒﹨⒖嫉闹苓叜a(chǎn)品有:手機(jī)后蓋、保護(hù)套、耳機(jī)、掛飾、主題T恤、手機(jī)刷卡器、讀卡器、靜音鬧鐘、睡眠感應(yīng)器等。

篇6

一、活動(dòng)名稱

2011年“超越”杯校園“十佳歌手”大賽

二、活動(dòng)主題

黨在我心中

三、活動(dòng)對(duì)象

除往屆十佳歌手外的全校在籍大學(xué)生

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

報(bào)名：3月28日至4月8日

各學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室及二三食堂 各學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

復(fù)賽：4月23日

學(xué)術(shù)報(bào)告廳

彩排：5月6日

師生活動(dòng)中心

決賽：5月7日

師生活動(dòng)中心

五、活動(dòng)形式及具體安排

一、報(bào)名：

以在各學(xué)院設(shè)報(bào)名點(diǎn)，同時(shí)在二，三食堂設(shè)置報(bào)名點(diǎn)的形式，完全公開公平公正，本著自主自愿的原則，對(duì)有興趣的選手提供展現(xiàn)歌唱實(shí)力的舞臺(tái)。

演唱唱法：

民族、通俗、美聲等

演唱形式：

獨(dú)唱、對(duì)唱、重唱、齊唱、輪唱、表演唱、合唱等，演唱可以邀請(qǐng)伴舞

（一）海選：

根據(jù)各學(xué)院海選結(jié)果，采取公開公平公正的打分原則，來(lái)確定最終65名選手進(jìn)入初賽。各院推薦名額由各院報(bào)名人數(shù)按比例分配。

（二）復(fù)賽：

依據(jù)入圍選手名單，按序上臺(tái)參加比賽，采取公開公平公正打分的原則，來(lái)確定最終16名選手進(jìn)入決賽，比賽結(jié)果將由文藝部告知晉級(jí)選手本人。

（三）決賽：

依據(jù)入圍選手名單，按照抽簽來(lái)決定比賽順序 。比賽將16名選手分四組依次進(jìn)行比賽，每組結(jié)束后公布上一組成績(jī)。評(píng)委們根據(jù)選手的表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)打分，現(xiàn)場(chǎng)公布成績(jī)。若出現(xiàn)平分，則由選手一對(duì)一PK，由評(píng)委老師選出獲勝者。在第一輪結(jié)束后邀請(qǐng)上屆十佳冠軍上臺(tái)演繹。第一輪結(jié)束，選出前10名進(jìn)入第二輪，第二輪是紅歌選唱環(huán)節(jié)，進(jìn)入決賽的選手可以邀請(qǐng)往屆十佳或者其他親友團(tuán)助演，選手將從五首紅歌中隨機(jī)抽取一首進(jìn)行演繹，評(píng)委對(duì)選手表現(xiàn)進(jìn)行第二輪打分。第二輪結(jié)束邀請(qǐng)合唱團(tuán)演唱。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：金獎(jiǎng)一名、銀獎(jiǎng)兩名、銅獎(jiǎng)三名 、十佳選手四名、優(yōu)秀獎(jiǎng)六名、最佳場(chǎng)外人氣獎(jiǎng)一名、最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)一名、最佳服飾獎(jiǎng)一名、最佳組織獎(jiǎng)一名，最佳場(chǎng)外人氣由網(wǎng)上投票選出。

篇7

1 存在的問(wèn)題

1.1相互間缺乏了解 消毒供應(yīng)中心工作人員對(duì)手術(shù)室工作性質(zhì)及流程缺乏了解，造成認(rèn)識(shí)上的偏差，缺乏相互了解。

1.2手術(shù)室護(hù)士對(duì)術(shù)后器械清洗不夠 器械護(hù)士的精力主要放在手術(shù)過(guò)程中，對(duì)術(shù)后器械預(yù)處理的重要性認(rèn)識(shí)不夠，手術(shù)器械經(jīng)常帶有血跡、污漬，甚至有縫針混合到器械里，造成消毒供應(yīng)室回收時(shí)出現(xiàn)二次污染及職業(yè)危害；夜班時(shí)有的器械護(hù)士為圖省事，對(duì)術(shù)后器械的初步處理不夠認(rèn)真，第二天早上供應(yīng)室護(hù)士去回收時(shí)，器械帶血干結(jié)，造成清洗困難，耽誤器械包裝時(shí)間；特殊污染的手術(shù)器械用酸性氧化水處理后，未及時(shí)用水沖洗，造成器械生銹損壞，縮短了器械的使用壽命。

1.3消毒供應(yīng)中心的護(hù)士對(duì)手術(shù)器械專業(yè)性認(rèn)識(shí)不足 由于手術(shù)器械種類繁多，形象外觀復(fù)雜，消毒供應(yīng)中心護(hù)士未接觸過(guò)手術(shù)器械，缺乏專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，又與手術(shù)室護(hù)士缺乏有效的溝通與交流，面對(duì)繁雜的手術(shù)器械包，短時(shí)間內(nèi)難以熟練清點(diǎn)，處理起來(lái)又沒有經(jīng)驗(yàn)，將器械混在一起處理，有將器械放錯(cuò)包的現(xiàn)象，導(dǎo)致器械數(shù)量有誤。

1.4器械未及時(shí)回收 手術(shù)后的器械由于缺乏有效溝通，不能及時(shí)通知消毒供應(yīng)中心回收，造成大量器械積壓，導(dǎo)致術(shù)后器械不能及時(shí)進(jìn)入清洗、消毒，影響接臺(tái)手術(shù)的開展，尤其是腹腔鏡手術(shù)。

1.5器械配備不足 手術(shù)室的器械由消毒供應(yīng)中心處理后，器械的周轉(zhuǎn)就沒有在手術(shù)室處理周轉(zhuǎn)的快，尤其是?？剖中g(shù)器械價(jià)格昂貴，數(shù)目配備不足，對(duì)于接臺(tái)手術(shù)有時(shí)器械就跟不上，造成手術(shù)延誤。

2溝通對(duì)策

2.1相互間換位思考，實(shí)地考察 合理安排消毒供應(yīng)中心護(hù)士到手術(shù)室實(shí)地考察，了解手術(shù)室護(hù)士的工作性質(zhì)、流程及手術(shù)器械的使用方法，聽取手術(shù)室護(hù)士及手術(shù)醫(yī)生對(duì)手術(shù)器械的供應(yīng)要求和意見。手術(shù)室護(hù)士到消毒供應(yīng)中心實(shí)地考察，了解消毒供應(yīng)中心護(hù)士清洗、消毒器械的流程，聽取他們對(duì)術(shù)后器械初步處理的要求及意見。

2.2收集意見 消毒供應(yīng)中心護(hù)士長(zhǎng)每周二參加手術(shù)室晨會(huì)，聽取手術(shù)室護(hù)士意見，告知消毒供應(yīng)中心的各種改進(jìn)措施，耐心解釋。將合理化的建議帶回消毒供應(yīng)中心討論并落實(shí)，同時(shí)建立意見簿，定期查看，及時(shí)解決問(wèn)題。當(dāng)器械出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，手術(shù)室護(hù)士不要在手術(shù)醫(yī)生面前抱怨器械的問(wèn)題都是消毒供應(yīng)中心造成的，尤其不能在清醒手術(shù)患者面前抱怨手術(shù)器械的問(wèn)題，以免引起醫(yī)患糾紛。

2.3樹立服務(wù)理念 消毒供應(yīng)中心護(hù)士應(yīng)改變觀念，牢記服務(wù)意識(shí)，以手術(shù)患者為中心與手術(shù)室護(hù)士建立有效的溝通和交通途徑，相互理解，主動(dòng)配合彼此工作。

2.4首聽負(fù)責(zé)制 針對(duì)手術(shù)室的工作特點(diǎn)，每天早上8∶00～9∶00由手術(shù)室高年資護(hù)士專門與消毒供應(yīng)中心電話溝通，合理安排手術(shù)器械的調(diào)配與發(fā)放，做到首聽負(fù)責(zé)，及時(shí)解決問(wèn)題。

2.5采取目視教育 加強(qiáng)與消毒供應(yīng)中心的溝通交流，在手術(shù)室的潔梯及污梯旁貼上溫馨提示，如：請(qǐng)及時(shí)將器械收回，術(shù)后器械的處理方法。

2.6加強(qiáng)對(duì)消毒供應(yīng)中心護(hù)士手術(shù)器械的培訓(xùn) 制作手術(shù)器械圖譜，有計(jì)劃的對(duì)消毒供應(yīng)中心護(hù)士進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。根據(jù)器材圖譜，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)器械包，制定每個(gè)器械包的器械明細(xì)單，減少錯(cuò)包器械現(xiàn)象的發(fā)生[4]。

2.7保證急用手術(shù)器械的供應(yīng) 對(duì)于用后需及時(shí)再供應(yīng)的器械，如氣管切開包、開胸器械包等應(yīng)做好登記，接收時(shí)放入急用標(biāo)識(shí)，采取手工清洗，盡快安排滅菌，合格后及時(shí)送到手術(shù)室，保證手術(shù)需求。

2.8?？破餍档呐鋫?根據(jù)手術(shù)量的增加及新手術(shù)的開展情況，手術(shù)室?？平M長(zhǎng)與手術(shù)醫(yī)生溝通討論，共同制定專科器械的購(gòu)置，新購(gòu)置的?？破餍到y(tǒng)一培訓(xùn)。

3 結(jié)論

手術(shù)器械的送洗交接是消毒供應(yīng)中心與手術(shù)室一體化運(yùn)作的關(guān)鍵所在，其間存在的問(wèn)題直接影響該流程的正常動(dòng)作，影響兩科室的正常關(guān)系。有效溝通成了消毒供應(yīng)中心與手術(shù)室之間的橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，想方設(shè)法滿足手術(shù)醫(yī)生和護(hù)士對(duì)手術(shù)器械的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]中華人民共和國(guó).WS310.1-2009醫(yī)院消毒供應(yīng)中心管理規(guī)范[S].北京：中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部，2009.

[2]張紅玲.消毒供應(yīng)中心與手術(shù)室一體化管理措施[J].中國(guó)消毒學(xué)雜志，2012，29（9）：837-838.

篇8

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問(wèn)題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策.

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過(guò)程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁(yè)碼,然后打印,裝訂成冊(cè).

第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

我在經(jīng)過(guò)考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書

一、 市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,XX年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),XX年為550萬(wàn)臺(tái),XX年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(XX年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸XX年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大. 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

二、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在XX年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上商10-15家,銷售額在200萬(wàn)元以上,XX年年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,2009年達(dá)到XX萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;

公司組建,購(gòu)買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;

房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;

參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元.

合計(jì):100萬(wàn)元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.

批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷售意向.

六、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.

八、本項(xiàng)目的未來(lái)

篇9

策劃書里應(yīng)包括以下元素：公司介紹，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，市場(chǎng)概貌，營(yíng)銷策略，銷售計(jì)劃，生產(chǎn)管理計(jì)劃，管理者及其組織，財(cái)務(wù)計(jì)劃，資金需求狀況等。

策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本，策劃書寫作，策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈，撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到的目標(biāo)。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇10

1、封面封面

一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。“起名”是國(guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題。

2、序文

主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

3、目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。

4、策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，避免概念含糊不清。用語(yǔ)盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷售、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20**年12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20％”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

5、策劃內(nèi)容

這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

6、費(fèi)用預(yù)算

最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對(duì)。

7、策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說(shuō)明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

8、預(yù)測(cè)策劃效果

一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。

9、參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來(lái)源；有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。

10、注意事項(xiàng)

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。條件過(guò)多，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決；條件過(guò)于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（一）

一、產(chǎn)品定位

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對(duì)于照明品牌而言，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng)，就必須站在市場(chǎng)層面仔細(xì)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定?？紤]從以下四個(gè)方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類：

A、利潤(rùn)產(chǎn)品（30%）

目的：帶來(lái)利潤(rùn)空間，樹立產(chǎn)品市場(chǎng)形象；

B、銷售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場(chǎng)占有空間，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和銷量；

C、沖市場(chǎng)產(chǎn)品（10%）

目的：無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)使用

（3）產(chǎn)品價(jià)格

1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場(chǎng)宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤(rùn)

2、制定市場(chǎng)銷售政策

A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即：供給經(jīng)銷商價(jià)格高，但返利也高。

B、對(duì)經(jīng)銷商的返利，實(shí)現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷售！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)或者三級(jí)市場(chǎng)。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

一級(jí)市場(chǎng)：以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策；

二級(jí)市場(chǎng)：以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策；

三級(jí)市場(chǎng)：選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng)，形成基層鞏固。

二、渠道開發(fā)

在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過(guò)程了。

（1）渠道選擇

山西市場(chǎng)傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

前期通過(guò)一個(gè)月左右的市場(chǎng)調(diào)研，了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場(chǎng)渠道開發(fā)順序，哪個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)和非重點(diǎn)市場(chǎng)。對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，傾注60%的精力來(lái)優(yōu)先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場(chǎng)傾注30%的力量來(lái)開發(fā)，非重點(diǎn)市場(chǎng)10%的精力進(jìn)行簡(jiǎn)單開發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。

（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來(lái)進(jìn)行，也可以通過(guò)支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺(tái)！

1、手機(jī)短信

有針對(duì)性的進(jìn)行招商廣告的工作。

2、報(bào)紙廣告

可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來(lái)進(jìn)行招商廣告的；

3、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)（主要是縣級(jí)電視臺(tái)）進(jìn)行招商廣告的。

（3）渠道市場(chǎng)開發(fā)

1、促銷方案制定

根據(jù)各地的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場(chǎng)啟動(dòng)的促銷活動(dòng)！

①、實(shí)施目的：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型，吸引消費(fèi)者；我們必須策劃更為靈活、更具競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)對(duì)措施，針鋒相對(duì)，全力搶占市場(chǎng)份額。

②、實(shí)施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣場(chǎng)。

時(shí)間：**年6月1日至**年8月31日

③、實(shí)施策略

限時(shí)：僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出，禁止全面性鋪開。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣場(chǎng)中實(shí)施，合理控制實(shí)施商場(chǎng)數(shù)量，著力烘托“特價(jià)特殊購(gòu)買”氛圍，充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

限量：?jiǎn)蝹€(gè)賣場(chǎng)每個(gè)促銷型號(hào)每日終端出貨量不得超過(guò)一定數(shù)量，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動(dòng)，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、科室等層面人員培訓(xùn)，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。

在具體實(shí)施過(guò)程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用，全力帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品銷售，追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。

2、有效落實(shí)實(shí)施

公司派駐專人進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行，經(jīng)銷商有效協(xié)助！在整個(gè)過(guò)程中，要嚴(yán)把落實(shí)，杜絕弄虛作假。

3、促銷效果評(píng)估

公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)本次促銷活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

（4）費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)整體運(yùn)營(yíng)情況而定

三、渠道維護(hù)

作為現(xiàn)代營(yíng)銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對(duì)待?？梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施，來(lái)建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶服務(wù)機(jī)制

1、建立銷售客戶檔案，實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)。

包括：公司對(duì)客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對(duì)客戶的定期免費(fèi)上門檢修、小禮品贈(zèng)送等。目的是樹立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購(gòu)買！

2、客戶激勵(lì)機(jī)制

激發(fā)老客戶的參與意識(shí)，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，老客戶每拉動(dòng)一個(gè)新客戶購(gòu)買實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì)，從而不斷提升品牌的市場(chǎng)宣傳！

（2）專家式營(yíng)銷

1、公司對(duì)經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。

2、經(jīng)銷商對(duì)客戶的專家式服務(wù)

經(jīng)銷商對(duì)客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等。

（3）關(guān)系營(yíng)銷體系

主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營(yíng)建，從而為銷售助力！

1、影響經(jīng)銷商采購(gòu)銷售的關(guān)鍵人物

老板、銷售經(jīng)理等！

好處：A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

2、導(dǎo)購(gòu)人員

A、直接面對(duì)消費(fèi)者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；

B、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購(gòu)買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（二）

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

隨著上海市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，上海擁有天賦的旅游資源，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。

2、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外，由于上海市是一線城市，人們的生活水平較高，旅游業(yè)的發(fā)展前景很好，人們厭倦了快節(jié)奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

4、服務(wù)分析

旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度不高，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

目前公司知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢 經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做松江區(qū)老大;強(qiáng)化品牌，做上海老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷策略

(一)營(yíng)銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。

2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。

(二)營(yíng)銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝

(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

B、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計(jì)劃

A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

B、聘用廣告機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

(4)事件營(yíng)銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

五、營(yíng)銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。