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篇1

關(guān)鍵詞:地方院校;市場營銷;特色人才培養(yǎng)

中圖分類號:G648.4 文獻標(biāo)志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)26-0257-03

引言

伴隨我國市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展與完善,社會對市場營銷專業(yè)人才的需求量愈來愈大,要求也越來越高。據(jù)不完全統(tǒng)計,自2005年以來,市場營銷專業(yè)人才的需求連續(xù)位列榜首。由于不同行業(yè)具有不同的特點,因而企業(yè)更希望能夠覓得一批既有專業(yè)知識、又有營銷技能的復(fù)合型市場營銷人才。如何把專業(yè)知識融入到市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中便成為諸多高校面臨的一個迫切問題。而在全國2 286所高校中,地方院校就占到2 179所,占比95.3%[1]。因此,地方院校在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中擔(dān)負(fù)著重要責(zé)任。

專業(yè)的比較優(yōu)勢就是專業(yè)特色,而人才培養(yǎng)模式?jīng)Q定了人才的定位和學(xué)生的就業(yè)。對于一般地方院校而言,常常在某些專業(yè)擁有較強的比較優(yōu)勢,這些專業(yè)的畢業(yè)生素質(zhì)也較好。但由于市場營銷專業(yè)在地方院校多數(shù)是較新專業(yè),缺乏吸引學(xué)科建設(shè)資源,因而也往往是地方院校的相對“弱勢”專業(yè),其按照傳統(tǒng)模式培養(yǎng)的營銷專業(yè)畢業(yè)生,也往往因為不具有比較優(yōu)勢而不具備在人才市場的競爭力。因此,如何在激烈的就業(yè)形勢下,取長補短、錯位競爭,既體現(xiàn)地方院校特色,又具備營銷專業(yè)基本技能,實現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新,就顯得尤為重要。本文將對地方院校市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)過程中存在的問題進行分析,并提出應(yīng)對策略,期望能對地方院校市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)思路起到開拓作用。

一、地方院校辦學(xué)特色建設(shè)的必要性分析

楊柳(2006)在其碩士論文中對于地方院校辦學(xué)特色建設(shè)的必要性作了十分詳細(xì)的分析[2]。盡管作者是站在整個高學(xué)層面上討論該問題,但本文認(rèn)為,在市場營銷專業(yè)特色建設(shè)上,仍然具有十分重要的借鑒意義。楊柳在其論文中認(rèn)為:

第一,特色建設(shè)是高校適應(yīng)經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的客觀要求。這是因為,在計劃經(jīng)濟時代,人才的培養(yǎng)和就業(yè)分配都是由中央統(tǒng)籌管理,學(xué)校的任務(wù)就是完成國家交給的任務(wù)。但在市場經(jīng)濟社會情況發(fā)生了改變,學(xué)校在人才培養(yǎng)上必須考慮市場需求,實現(xiàn)差異化培養(yǎng),而特色培養(yǎng)則是最為有效、可行的實現(xiàn)途徑之一。

第二,特色建設(shè)是高校獲取有效資源的必然要求。資源的有限性是管理學(xué)要解決的根本問題,伴隨著我國高校規(guī)模的不斷擴張,就讀大學(xué)的人數(shù)則呈減少趨勢,如何通過特色建設(shè),吸引優(yōu)秀生源就成為企業(yè)未來生存不得不考慮的問題。

第三,特色建設(shè)是高校自身層次性和多樣性的內(nèi)在要求。和部屬院校相比,地方院校在師資、生源、可利用資源等各方面略遜一籌。地方院校避開這種劣勢,進行特色人才培養(yǎng),總體上也豐富了我國人才的層次。和飛(2003)認(rèn)為,多樣化是美國高等教育保持高水準(zhǔn)的基本原因[3]。

第四,特色建設(shè)是高校滿足區(qū)域經(jīng)濟差別發(fā)展的外在要求。地方院校更多地承擔(dān)著為所屬地方培養(yǎng)人才的任務(wù),因而,從現(xiàn)實角度考慮,地方院校也必須考慮區(qū)域經(jīng)濟的差異性和人才要求的特色性,這樣才能更好地發(fā)揮地方院校服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展的功能。

在當(dāng)前經(jīng)濟全球化、區(qū)域化日趨深化的背景下,高等教育正面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。高等院校尤其是地方院校加強各專業(yè)人才的特色培養(yǎng),就成為當(dāng)前急需解決的問題。市場營銷專業(yè),作為當(dāng)前需求最為旺盛的專業(yè)之一,也必須未雨綢繆,加強特色人才的培養(yǎng),以滿足日趨明顯的差異化需求。

二、 特色人才培養(yǎng)過程中存在的問題

所謂特色,按照現(xiàn)代漢語詞典的解釋,那就是“事務(wù)所表現(xiàn)的獨特的色彩、風(fēng)格等”。從解釋可以看出,特,具有獨特性、統(tǒng)一性、代表性和積淀性的特征,既是“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精”的優(yōu)異本質(zhì)表現(xiàn),又是事務(wù)在發(fā)展中的歷史沉淀。因此,地方院校市場營銷專業(yè)特色人才的培養(yǎng),就是學(xué)校應(yīng)根據(jù)自身條件和社會需求,在一定的教育理念的指導(dǎo)下,經(jīng)過長期努力所取得的有別于其他學(xué)校的獨特的辦學(xué)風(fēng)格、授課內(nèi)容及運行機制等。關(guān)于特色人才培養(yǎng)存在的問題,許多文獻都有論述,如毛成等人從培養(yǎng)方案方面描述了幾點不足,包括未反映社會需求、缺乏特色和個性化、重理論輕實踐等[4]。結(jié)合眾多文獻和作者自身的認(rèn)知,本文認(rèn)為,目前我國地方院校在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)中,還存在諸多問題,主要體現(xiàn)為:

(一)培養(yǎng)目標(biāo)不夠明確

盡管很多學(xué)校在市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)中都有培養(yǎng)目標(biāo),但多數(shù)大而空,不具備實際的指導(dǎo)意義。而且,培養(yǎng)目標(biāo)上沒有考慮到所依托學(xué)校的優(yōu)勢專業(yè),使得培養(yǎng)的學(xué)生缺乏競爭優(yōu)勢,就業(yè)壓力也就比較大。尚鋼在《關(guān)于大學(xué)辦學(xué)特色建設(shè)的理論思考》中也提到,在人才培養(yǎng)特色建設(shè)過程中,要緊緊抓住三個重要環(huán)節(jié),第一個環(huán)節(jié)就是培養(yǎng)目標(biāo)建設(shè)[5]。因而,目標(biāo)作為導(dǎo)向,沒有明確的目標(biāo),人才的培養(yǎng)就失去了方向。

(二)專業(yè)課程設(shè)置過于機械

目前,多數(shù)高校課程設(shè)置都分為基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課。這種課程設(shè)置強調(diào)基礎(chǔ)課程和通識課程的教育,共性課程多,培養(yǎng)的學(xué)生盡管也具備一定的理論知識,但缺乏對相關(guān)行業(yè)知識的了解。因而,學(xué)生畢業(yè)后需要長時間熟悉產(chǎn)品知識和行業(yè)背景知識,直接提高了企業(yè)的用人成本和風(fēng)險。另外,由于課程設(shè)置中實踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)太少,導(dǎo)致學(xué)生創(chuàng)新能力和適應(yīng)能力較差?；谏鲜稣n程設(shè)置培養(yǎng)的畢業(yè)生往往因缺少行業(yè)知識而缺乏競爭力。戴林富[6]在其文章《創(chuàng)新獨立學(xué)院人才培養(yǎng)模式芻議》中,強調(diào)培養(yǎng)創(chuàng)新包括培養(yǎng)內(nèi)容的創(chuàng)新,而培養(yǎng)內(nèi)容則是課程體系和課程內(nèi)容。因此,相對于目標(biāo)作為方向,課程體系則為載體,良好的載體是通向目標(biāo)的重要條件。

(三)培養(yǎng)手段過于單一

目前,地方院校對營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)手段多是采用“課堂+實驗”的培養(yǎng)方式。課堂,即采用課堂教學(xué)的方式傳授學(xué)生市場營銷的基本理論知識;實驗,則是學(xué)生走進計算機機房,利用模擬軟件對營銷的某個環(huán)節(jié)進行模擬?；谏鲜龇绞脚囵B(yǎng)的學(xué)生盡管具備一定的理論知識,也了解一些軟件的使用,但其整個學(xué)習(xí)過程完全和社會脫節(jié)。即使一些學(xué)校能夠提供和創(chuàng)造條件開設(shè)一些專業(yè)實習(xí)課程,大多也是由老師帶領(lǐng)一批學(xué)生到企業(yè)走馬觀花,流于形式。

(四)專業(yè)優(yōu)勢未能充分利用

很多地方院校都具有某一專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科優(yōu)勢,但學(xué)校在進行市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)時,往往忽略了這一優(yōu)勢。如桂林電子科技大學(xué),作為廣西區(qū)工科類院校的代表、全國四所著名的電子類高校之一,在機械設(shè)計與制造、通信工程與微電子技術(shù)方面具有明顯的優(yōu)勢,但學(xué)校的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中并沒有充分利用這一學(xué)科優(yōu)勢。盡管近年來學(xué)校已經(jīng)認(rèn)識到這一問題,明確提出專業(yè)的“帶機、帶電”,但實現(xiàn)工(科)管(理)的真正結(jié)合,還需要不斷的借鑒和探索。

綜上所述,地方院校在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的過程中,盡管擁有自身的專業(yè)優(yōu)勢,但并沒能實現(xiàn)專業(yè)知識和營銷技能的有效結(jié)合。如能把這種專業(yè)優(yōu)勢和市場營銷技能融入到營銷人才培養(yǎng)的全過程,勢必能夠培養(yǎng)出專業(yè)優(yōu)勢突出,更能滿足社會需求的市場營銷人才。

三、 對策分析

針對以上分析,本文認(rèn)為,對于地方院校市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)過程中存在的問題,應(yīng)該從以下幾個方面加以解決。為了使對策更加具體化,下面的對策均以桂林電子科技大學(xué)為例。

(一)關(guān)于目標(biāo)不夠明確的問題

關(guān)于目標(biāo)不夠明確的問題,那就需要學(xué)校在制定人才培養(yǎng)方案時,一定要用文字的方式明確培養(yǎng)目標(biāo)。

目前,桂林電子科技大學(xué)市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是:具備市場營銷、管理、經(jīng)濟、法律和計算機等方面的基礎(chǔ)理論知識和能力,在市場營銷專業(yè)方向有突出特長,具有較高的外語水平和較熟練的計算機應(yīng)用能力,具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德,能在各類工商企業(yè)從事營銷策劃、商貿(mào)業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理的應(yīng)用型高級人才。在該培養(yǎng)目標(biāo)中,明確提出了對營銷專業(yè)知識、計算機和外語水平的培養(yǎng)目標(biāo),并沒有體現(xiàn)出和電子信息產(chǎn)業(yè)的有效結(jié)合。因此,針對該目標(biāo),本文認(rèn)為應(yīng)該加以修正為:具備市場營銷、管理、經(jīng)濟、法律和計算機等方面的基礎(chǔ)理論知識和能力,了解電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,掌握電子信息類產(chǎn)品的基本工作原理和基本結(jié)構(gòu),具有較高的外語水平和較熟練的計算機應(yīng)用能力,具備良好的綜合素質(zhì)和職業(yè)道德,能在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域從事營銷策劃、商貿(mào)業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理的應(yīng)用型高級人才。

(二)關(guān)于培養(yǎng)手段問題和專業(yè)優(yōu)勢問題

關(guān)于培養(yǎng)手段和專業(yè)優(yōu)勢問題,本文提出了“1+1”培養(yǎng)模式。一方面解決培養(yǎng)手段單一化問題,另一方面也可以突出專業(yè)優(yōu)勢,即關(guān)于桂林電子科技大學(xué)在機電、通信等學(xué)科方面所擁有的傳統(tǒng)學(xué)科優(yōu)勢。

“1+1”培養(yǎng)模式,即“市場營銷專業(yè)教育+電子信息教育”。前者強調(diào)對學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng),后者強調(diào)利用桂林電子科技大學(xué)在電子信息產(chǎn)業(yè)方面的專業(yè)優(yōu)勢,突出行業(yè)背景及產(chǎn)品基本原理和基本知識的教育。

目前,桂林電子科技大學(xué)市場營銷專業(yè)共設(shè)兩個方向:銷售管理和國際市場營銷。但這兩個方面所開課程均沒有體現(xiàn)出桂林電子科技大學(xué)作為電子信息類學(xué)校的專業(yè)優(yōu)勢。因而,本文認(rèn)為,桂林電子科技大學(xué)應(yīng)該把本校市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)定位于為我國的電子信息類產(chǎn)業(yè)服務(wù)。根據(jù)營銷人員工作環(huán)節(jié)的不同,從售前、售中和售后三個環(huán)節(jié)入手明確人才的培養(yǎng)目標(biāo)。同時,結(jié)合該校作為電子信息類高校的優(yōu)勢,突出“帶電”色彩,保證學(xué)生一方面掌握市場營銷的基本理論和基本技能,另一方面還要了解信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展背景和信息類產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的基本工作原理和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

(三)關(guān)于課程設(shè)置問題

關(guān)于課程設(shè)置的問題,關(guān)鍵是保證學(xué)生掌握基礎(chǔ)理論知識的同時,能夠通過特色模塊的學(xué)習(xí),掌握某個領(lǐng)域的專業(yè)知識,以區(qū)別于其他高校對營銷專業(yè)人才的大眾化培養(yǎng)。該問題的解決,首先要分析出目前課程設(shè)置中存在的問題,結(jié)合培養(yǎng)目標(biāo),加以修正,從而從內(nèi)容上保證培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)。

1.桂林電子科技大學(xué)市場營銷專業(yè)目前的課程群設(shè)置

目前,桂林電子科技大學(xué)市場營銷專業(yè)課程群的設(shè)置如表1所示。

上述表格中,“專業(yè)”均指市場營銷專業(yè),基礎(chǔ)也指的是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ),因而所有課程設(shè)計中均沒有和桂林電子科技大學(xué)專業(yè)特色的銜接。這種課程設(shè)置盡管可以很好地保證市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識的通識教育,但缺乏行業(yè)背景和產(chǎn)品知識的教育,所導(dǎo)致的后果就是培養(yǎng)的人才同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,缺乏市場競爭力,學(xué)生就業(yè)壓力增加。

2.調(diào)整的目的與思路

本論文通過研究,挖掘出桂林電子科技大學(xué)作為電子信息類高校的專業(yè)優(yōu)勢,以便對課程群進行重新設(shè)置。經(jīng)過調(diào)整后的課程群將在以下兩個方面突出特色優(yōu)勢。

第一,課程設(shè)置方面具有電子信息行業(yè)特色優(yōu)勢。市場營銷專業(yè)學(xué)生在校期間將必修信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)、電路分析基礎(chǔ)、機電產(chǎn)品基礎(chǔ)等課程。學(xué)校擁有開設(shè)這些課程的基礎(chǔ),商學(xué)院擁有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)碩士點、電路分析基礎(chǔ)是電子信息工程專業(yè)的基礎(chǔ)必修課、機電產(chǎn)品基礎(chǔ)也是商學(xué)院曾經(jīng)開設(shè)的課程。

第二,教學(xué)實踐方面具有行業(yè)特色優(yōu)勢。信息產(chǎn)業(yè)被廣西“十一五”列為支柱產(chǎn)業(yè),桂林市擁有大小電子、信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)100多家,產(chǎn)值占全廣西電子信息產(chǎn)業(yè)的2/3以上。目前,已有清華同方、中軟公司、國信科技、托普公司等知名電子信息企業(yè)在桂林安家落戶,因此,桂林擁有豐富的專業(yè)實踐教學(xué)基地、實習(xí)基地資源。這些豐富的資源為市場營銷專業(yè)的認(rèn)識實習(xí)、生產(chǎn)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計等集中實踐環(huán)節(jié)提供了扎實基礎(chǔ)和基本保證。

結(jié)合一般地方院校的專業(yè)優(yōu)勢,開展對市場營銷專業(yè)特色人才的培養(yǎng)[7],盡管在很多專業(yè)特色明顯的高校已有應(yīng)用實踐,但理論研究不足,系統(tǒng)性不夠,因而缺乏推廣依據(jù)。本文利用系統(tǒng)理論的觀點,結(jié)合地方院校的專業(yè)優(yōu)勢,力求對地方院校市場營銷特色人才培養(yǎng)過程中存在的問題加以系統(tǒng)分析,從而為全面解決存在的問題提供分析基礎(chǔ)。另外,目前我國許多地方高校都有自己的優(yōu)勢學(xué)科背景,或工科、或理科、或醫(yī)學(xué)、或農(nóng)業(yè)等不一而從,這些地方院校都在自己的傳統(tǒng)學(xué)科里頗具特色和優(yōu)勢。但近幾年來,越來越多的地方院校在開設(shè)市場營銷專業(yè)的同時,往往忽略了本身所具有的專業(yè)優(yōu)勢,使得該專業(yè)的人才培養(yǎng)日趨同質(zhì)化。仍然以桂林電子科技大學(xué)為例,該校機械制造、電子信息類專業(yè)方面頗具優(yōu)勢,但該校市場營銷專業(yè)的建設(shè)卻拋棄了這種優(yōu)勢,從而失去了專業(yè)特色,使得專業(yè)缺乏競爭優(yōu)勢,畢業(yè)生就業(yè)壓力增大。因此,就地方院校而言,如何培養(yǎng)出既懂市場營銷專業(yè)知識,又具有產(chǎn)品知識和行業(yè)知識的市場營銷專業(yè)人才已經(jīng)成為一個十分迫切的問題。本論文希望在前述的基礎(chǔ)上,能夠?qū)Φ胤皆盒５氖袌鰻I銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)提供借鑒。

參考文獻:

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篇2

論文摘要：生產(chǎn)發(fā)展的嚴(yán)重滯后是制約我國出口產(chǎn)業(yè)整體競爭力提高的一個重要因素。生產(chǎn)對推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步、提高產(chǎn)品的技術(shù)和知識含量、增加產(chǎn)品附加價值、形成產(chǎn)品差異性以及推動生產(chǎn)國際化、降低國際貿(mào)易的交易費用等方面都發(fā)揮著重要作用。大力發(fā)展生產(chǎn)，是“十五”期間增強我國出口產(chǎn)業(yè)國際競爭力的重要措施。

出口貿(mào)易的發(fā)展，是一國出口產(chǎn)業(yè)競爭力的反映。20余年的改革開放，中國已成為一個出口大國。這主要體現(xiàn)在中國出口貿(mào)易規(guī)模的快速增長和中國在世界出口貿(mào)易中的位次迅速前移。1 980年，中國出口貿(mào)易總額僅為 181．19億美元，1999年出VI貿(mào)易總額上升為1 949．31億美元，是1 980年的10．76倍。中國在世界出口貿(mào)易中的排位由第26位上升為第 9位。在服裝、棉布、皮鞋、玩具、箱包等方面產(chǎn)品的出口量占居世界第一位。從出口商品結(jié)構(gòu)來看，我國已實現(xiàn)了以初級產(chǎn)品出口為主向以加工制成品出口為主的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，制成品的出口結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化，資本、技術(shù)密集型的產(chǎn)品比重逐步上升。但我國的出口貿(mào)易具有鮮明的粗放增長和數(shù)量擴張型的特點，在當(dāng)代多階梯的國際分工體系中我國還處在較低的分工層次上，這集中體現(xiàn)在兩個方面。

1．出口制成品的整體結(jié)構(gòu)水平低．出口品深加工精加工程度不夠，附加價值不高。我國出口商品雖然已經(jīng)完成了初級產(chǎn)品為主向加工制成品為主的轉(zhuǎn)變，但是，從初級制成品為主向深加工、精加工和高附加價值產(chǎn)品為主的轉(zhuǎn)變則剛剛開始。根據(jù)海關(guān)出口商品統(tǒng)計分類，我國工業(yè)制成品主要分為化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品，輕紡產(chǎn)品、橡膠制品、礦冶產(chǎn)品及其制品，機械及運輸設(shè)備，雜項制品，未分類的其他商品五大類。雜項制品主要包括服裝和鞋類等勞動密集型產(chǎn)品，1998年這一項占制成品出VI總額的比重為43 左右；屬于資源和原材料密集型的輕紡、橡膠制品、礦冶產(chǎn)品及其制品占制成品出口總額的1 9．8 ，這兩項合計共占62．8 左右另外兩項化學(xué)及有關(guān)產(chǎn)品和機械及運輸設(shè)備基本屬于資本和技術(shù)密集型的產(chǎn)品，只占37．1 。未分類的其他商品占0．1 。

2．加工貿(mào)易比重過高，外貿(mào)發(fā)展嚴(yán)重依賴外商的技術(shù)和市場。1 998年，中國加工貿(mào)易出口額為1044．億美元，占出口總額的56．9 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一般貿(mào)易成為第一大貿(mào)易方式。近年來，我國機電產(chǎn)品出口的增加，有70 以上是通過加工貿(mào)易方式實現(xiàn)的。

這種狀況表明，我國出口產(chǎn)業(yè)的整體競爭力還很弱，而制約我國出口產(chǎn)業(yè)整體競爭力提高的一個重要因素，就是生產(chǎn)發(fā)展的嚴(yán)重滯后。改革開放以來，我國出口產(chǎn)業(yè)主要是通過利用外資和對硬件技術(shù)的大規(guī)模引進來發(fā)展的。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程來看．一般應(yīng)包括開發(fā)創(chuàng)新～加工制造__市場開拓三個環(huán)節(jié)。通過硬件引進，我國的加工制造能力有很大的提高．很多世界名牌產(chǎn)品都是中國加工制造的．但我們增長的主要是加工制造的模仿能力，產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)能力、市場開拓能力卻沒有得到相應(yīng)的提高，生產(chǎn)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上工業(yè)生產(chǎn)能力增長的需要。生產(chǎn)．包括科技研究開發(fā)、管理咨詢、工程設(shè)計、金融保險、法律、會計、運輸通訊、市場營銷、工程和產(chǎn)品維修等多個方面。生產(chǎn)是相對消費服務(wù)而言的．消費服務(wù)滿足的是一種最終需求．生產(chǎn)主要是滿足現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)中的中間需求。即它是一種服務(wù)形式的生產(chǎn)資料。某一生產(chǎn)過程服務(wù)形式的生產(chǎn)資料占所需生產(chǎn)資料總量的比重，稱為生產(chǎn)軟化系數(shù)。生產(chǎn)的軟性化是當(dāng)代產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和產(chǎn)業(yè)競爭力水平的一個重要標(biāo)志對我國來說，由于研究開發(fā)、管理咨詢等生產(chǎn)供給不足．難以根據(jù)國際市場的供求變化創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，只能主要以勞動力要素稟賦優(yōu)勢參與國際分工。

這種依據(jù)傳統(tǒng)比較優(yōu)勢理論所進行的貿(mào)易活動。受到了國際經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。按照現(xiàn)代產(chǎn)品生命周期理論，低技術(shù)含量的勞動密集型產(chǎn)品是處于成熟期的產(chǎn)品，它所面對的是過度競爭的國際市場，而且國際市場容量是有一定限度的。隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，越來越多的發(fā)展中國家進入到以勞動力稟賦優(yōu)勢擴大出口的行列，低水平的價格競爭，必定引起貿(mào)易條件的惡化和出口收益的下降。另外，從貿(mào)易方式來看。對加工貿(mào)易的過度依賴，也是在我國研究開發(fā)服務(wù)和市場營銷服務(wù)落后情況下的一種迫不得已的選擇。在加工貿(mào)易中，我國充當(dāng)?shù)氖前l(fā)達國家的出口加工基地。我們與發(fā)達國家之間形成的是一種加工工序與生產(chǎn)服務(wù)之間的新的國際分工，影響產(chǎn)品價值鏈的諸多重要的生產(chǎn)服務(wù)環(huán)節(jié)則仍由外商掌握．外資總公司承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計、新產(chǎn)品、新工藝開發(fā)和國際市場的拓展，銷售、接單、采購供應(yīng)原材料、資金的籌集調(diào)度等業(yè)務(wù)都由外商控制。這些高附加價值的業(yè)務(wù)。構(gòu)成企業(yè)產(chǎn)品利潤形成的主要部分。我們的貿(mào)易所得只是占產(chǎn)品價值構(gòu)成很小比例的加工費。因此，筆者認(rèn)為?！笆濉逼陂g。要實現(xiàn)我國出口貿(mào)易的可持續(xù)增長．首先必須實行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，從追求出口貿(mào)易量的擴張。轉(zhuǎn)變到優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益和提升我國在整個國際分工中的地位方面來。而要實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變。一個重要方面。這就要大力發(fā)展對出口產(chǎn)業(yè)競爭力有重要影響的生產(chǎn)。

從全球經(jīng)濟發(fā)展模式來看．已經(jīng)由以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的經(jīng)濟向以服務(wù)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟轉(zhuǎn)變。國際企業(yè)的競爭戰(zhàn)略也已從價格競爭轉(zhuǎn)向非價格競爭．其中重要的一點．就是在生產(chǎn)投入方面競爭的加劇。全球GDP的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成顯示?，F(xiàn)在世界國民財富的6O 以上是由服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的。服務(wù)業(yè)的內(nèi)涵已經(jīng)得到大大擴展。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不限于一般的消費服務(wù)，生產(chǎn)獲得空前發(fā)展這主要是由技術(shù)進步、分工深化和管理方式變革所引起的。戰(zhàn)后世界生產(chǎn)力的發(fā)展，加快了制造業(yè)內(nèi)部分工的進一步深化。那些原來包含在生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的。作為生產(chǎn)過程的投入和保障而發(fā)揮作用的生產(chǎn)出現(xiàn)了“外部化”趨向，導(dǎo)致了制造業(yè)內(nèi)部制造工序和生產(chǎn)服務(wù)的分工。為了提高生產(chǎn)效率。降低生產(chǎn)費用，發(fā)達國家的許多工業(yè)企業(yè)把精力集中在生產(chǎn)活動方面，更多地將與生產(chǎn)活動無直接關(guān)系的服務(wù)交給專業(yè)服務(wù)公司去做，使得各種商業(yè)公司發(fā)展迅速。而且日趨專業(yè)化。同時，服務(wù)業(yè)本身的資本和技術(shù)密集度不斷提高。服務(wù)業(yè)和制造業(yè)的關(guān)聯(lián)度日益密切，并滲透到制造業(yè)中。成為推動制造業(yè)發(fā)展的的動力。在服務(wù)業(yè)高度發(fā)達的大背景下．發(fā)達國家的跨國公司在龐大的財力支撐下．也高度重視企業(yè)“內(nèi)部化”的生產(chǎn)的發(fā)展以此增強自身的國際競爭力。生產(chǎn)的重要作用體現(xiàn)在多方面。

1．生產(chǎn)的重要性首先來自它對推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步、提高產(chǎn)品的技術(shù)和知識含量所起的作用?？萍佳芯俊⒔逃确?wù)產(chǎn)業(yè)部門的發(fā)展水平?jīng)Q定了一個國家科技進步的總體水平，尤其重要的是。技術(shù)和知識在生產(chǎn)過程中被實際地應(yīng)用。大多是通過科技開發(fā)、管理咨詢等生產(chǎn)的投入來完成的，知識與技術(shù)密集型的生產(chǎn)。起著把技術(shù)進步轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)能力和國際競爭力的作用。服務(wù)產(chǎn)業(yè)還是正在興起的新經(jīng)濟革命的重要部分。信息產(chǎn)業(yè)中。信息服務(wù)業(yè)的規(guī)模遠(yuǎn)比信息制造業(yè)的規(guī)模龐大，通過信息服務(wù)業(yè)。使各行各業(yè)中得以采用新興的信息技術(shù)、采用一種新的生產(chǎn)方式來推動經(jīng)濟活動．而這正是參與全球化競爭的關(guān)鍵。

2．生產(chǎn)是產(chǎn)品價值增值的主要源泉。生產(chǎn)無論是“內(nèi)部化”服務(wù)，還是“外部化”服務(wù)都對產(chǎn)品價值增值起著關(guān)鍵性作用?，F(xiàn)代社會化的大生產(chǎn)中，企業(yè)利潤的主要價值鏈已經(jīng)不在加工制造，而在產(chǎn)品的研究設(shè)計、市場開發(fā)等生產(chǎn)鏈條上。在生產(chǎn)的上中下游階段都有對專門服務(wù)的需求：在上游階段，要投入的專門服務(wù)有可行性研究、風(fēng)險資本、產(chǎn)品概念與設(shè)計、市場研究等。在生產(chǎn)的中游階段，有的服務(wù)與商品生產(chǎn)本身結(jié)合．如質(zhì)量控制、設(shè)備租賃、保養(yǎng)與維修等；有的服務(wù)與生產(chǎn)中游階段并行出現(xiàn)，如會計、人事管理、保險等．在生產(chǎn)的下游階段．需要廣告、運輸銷售等。生產(chǎn)提供了產(chǎn)品增加總值中越來越大的部分。一個生產(chǎn)企業(yè)在世界市場上保持競爭地位的關(guān)鍵是保持上中下游三個階段服務(wù)的優(yōu)勢，因為貫穿于生產(chǎn)三個階段的服務(wù)在產(chǎn)品價值鏈中都勝過生產(chǎn)制造階段。

3．生產(chǎn)是形成產(chǎn)品差異性和企業(yè)之間進行非價格競爭的重要手段。傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢理論．是從有形生產(chǎn)要素的角度來論證競爭的比較優(yōu)勢，它強調(diào)通過使用本國具有資源稟賦的生產(chǎn)要素，降低生產(chǎn)成本取得價格競爭優(yōu)勢。在當(dāng)代激烈的國際競爭中．作為差別產(chǎn)品的非價格競爭已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的價格競爭而上升到首要地位?，F(xiàn)代科技的發(fā)展。先進生產(chǎn)線的使用使不同企業(yè)的產(chǎn)品在物質(zhì)形式方面的差距很小或者不存在差距．要與競爭對手拉開差距．就要靠大量的生產(chǎn)的投入，服務(wù)是產(chǎn)生差異性的主要手段。

4．生產(chǎn)是加強國際貿(mào)易和全球經(jīng)濟活動的基礎(chǔ)和紐帶．在推動生產(chǎn)國際化、降低國際貿(mào)易的交易費用方面發(fā)揮著重要作用?？鐕绲纳唐方灰谆顒樱谛畔⑺褜ぁ①Q(mào)易談判、貨物交割、貨款支付等方面，比國內(nèi)貿(mào)易困難大得多，交易成本與交易風(fēng)險也大得多?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)向資本、技術(shù)密集型的結(jié)構(gòu)提升，服務(wù)業(yè)的現(xiàn)代化和國際化經(jīng)營方式，尤其是服務(wù)業(yè)的電子信息化使遠(yuǎn)距離地理空問對國際貿(mào)易造成的障礙不復(fù)存在也大大降低了國際貿(mào)易的交易費用。因此．高度發(fā)達的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是擴大國際貿(mào)易業(yè)務(wù)．拓展國際市場不可或缺的條件。

我國出口產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)供給不足．主要有兩方面的原因，一是我國服務(wù)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平落后，另一方面是企業(yè)自身對生產(chǎn)投入不夠重視。長期的計劃經(jīng)濟體制，使中國服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到嚴(yán)重抑制。改革開放后，服務(wù)產(chǎn)業(yè)獲得較快發(fā)展，尤其是商業(yè)飲食業(yè)、交通運輸?shù)刃袠I(yè)發(fā)展迅速。但是．服務(wù)產(chǎn)業(yè)在整個國民經(jīng)濟中還沒有達到它應(yīng)有的水平。1 998年．中 國第三產(chǎn)業(yè)占GDP的比重為32．9 ，不僅與高收入國家6o-7o 的水平相去甚遠(yuǎn)，而且也落后于低收入國家4o 左右的水平。從結(jié)構(gòu)上看，主要以傳統(tǒng)的勞動密集型行業(yè)為主．技術(shù)和知識密集型的生產(chǎn)發(fā)展嚴(yán)重不足。1 997年中國第三產(chǎn)業(yè)增加值構(gòu)成中．批發(fā)、零售貿(mào)易和餐飲業(yè)、交通運輸和倉儲業(yè)以及金融、 保險業(yè)三項就占到58．1．科研和綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)只占1．9 ，許多新興的服務(wù)行業(yè)我們還是空白。 對提升出口產(chǎn)業(yè)競爭力至關(guān)重要的研究開發(fā)服務(wù)、國際市場營銷、管理咨詢、信息、金融服務(wù)等我們與發(fā)達國家之間存在著非常大的差距。研究開發(fā)能力薄弱是我國出口產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的制約因素．宏觀層面上．我國科技研究與開發(fā)服務(wù)業(yè)與生產(chǎn)部門嚴(yán)重脫節(jié)．科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的渠道不暢；微觀方面．企業(yè)自有的研發(fā)機構(gòu)不足，大多數(shù)企業(yè)不具備技術(shù)創(chuàng)新能力。在國際市場營銷方面．我們還沒有形成開拓市場所必須的高效的服務(wù)產(chǎn)業(yè)體系。產(chǎn)銷分離的管理體制．使大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)沒有國際市場的營銷權(quán)．對外貿(mào)易主要是由專業(yè)外貿(mào)公司來進行的。這本來有利于發(fā)揮外貿(mào)公司的專業(yè)化優(yōu)勢，但由于大多數(shù)國有外貿(mào)公司是適應(yīng)計劃經(jīng)濟而建立的。目前它們的產(chǎn)權(quán)改革還沒有到位，它們還沒有健全適應(yīng)市場經(jīng)濟的運作機制．在開拓國際市場方面的能力大大落后于市場經(jīng)濟國家的企業(yè)。在金融服務(wù)方面，我們的結(jié)算制度與效率．我們的出口信貸．遠(yuǎn)沒有對出口貿(mào)易形成強有力的支撐。我們選取1 998年全球國際競爭力評價計算的若干與生產(chǎn)有關(guān)的數(shù)據(jù)，可以清楚地看出，在國際比較中我國生產(chǎn)發(fā)展的低下水平。中國研究與開發(fā)支出綜合競爭力列世界第 35位．研究與開發(fā)支出占 GDP的比重為0．482％．科技活動人員總量占全部勞動力的比重是0．265 ，這兩個指標(biāo)日本分別為2．982 、1．413．美國分別為2．c118％和0．712 。我們研究開發(fā)支出總額只是美國的2．1．日本的2．6；中國信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施水平列世界第43位．國際電話成本列世界第45位；就世界一流水平的企業(yè)管理質(zhì)量水平評價，中國列第52位(所有參評國家中倒數(shù)第二位)，重視產(chǎn)品設(shè)計能力評價列第45位．應(yīng)用市場營銷技術(shù)評價列第48位，采用信息技術(shù)管理程度評價列第53位。

改變生產(chǎn)發(fā)展滯后的狀況，應(yīng)該成為“十五”期間增強我國出口產(chǎn)業(yè)國際競爭力的一個重要戰(zhàn)略措施，筆者擬提出如下對策思路。

1．從產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策來看，應(yīng)充分認(rèn)識加快服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性與迫切性，把它放到促進國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高經(jīng)濟國際競爭力及維護國家經(jīng)濟安全的重要戰(zhàn)略地位加以重視。一定要糾正僅僅簡單地把服務(wù)業(yè)等同與商業(yè)、餐飲、酒店等行業(yè)的認(rèn)識上的誤區(qū)要看到由于服務(wù)經(jīng)濟時代的到來，許多服務(wù)產(chǎn)業(yè)部門已經(jīng)成為增強國際競爭力的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，全球服務(wù)貿(mào)易自由化進程的推進，服務(wù)業(yè)的國際競爭也日趨激烈。加入WTO之后，在《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的框架下，中國服務(wù)產(chǎn)業(yè)的許多重要領(lǐng)域都要擴大開放，這對我們國內(nèi)服務(wù)業(yè)的發(fā)展既是壓力又是機遇，可以通過利用外資及國外先進技術(shù)，加快服務(wù)業(yè)的總量擴張與技術(shù)水平的提高服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的另一重要問題，是要盡快消除產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體制性障礙，一些重要的服務(wù)產(chǎn)業(yè)部門。應(yīng)降低進入壁壘，讓一些民間資本得以進入經(jīng)營，減少壟斷性，增強競爭性，通過市場的優(yōu)勝劣汰機制來提高服務(wù)業(yè)的經(jīng)營效率，以增加有效的服務(wù)供給。

2．調(diào)整與優(yōu)化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展技術(shù)知識密集型的生產(chǎn)，通過生產(chǎn)的發(fā)展促進制造業(yè)的結(jié)構(gòu)升級與競爭力的提高。目前，我國一些傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)如批發(fā)零售、餐飲、公路運輸?shù)刃袠I(yè)發(fā)展較充分，但一些高層次的服務(wù)產(chǎn)品的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會生產(chǎn)的需要。國家產(chǎn)業(yè)政策的重點應(yīng)當(dāng)是扶持那些對國民經(jīng)濟長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生影響的基礎(chǔ)部門，如教育、科研服務(wù)等。可以說．我國最大的結(jié)構(gòu)性短缺就是教育和科技發(fā)展的落后，教育和科技的優(yōu)先發(fā)展應(yīng)是結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換政策的重中之重。同時還要重點扶持對提高產(chǎn)業(yè)國際競爭力有影響的技術(shù)和知識密集型服務(wù)業(yè)如電信、金融、計算機信息服務(wù)等

3．出口企業(yè)的競爭戰(zhàn)略要逐步轉(zhuǎn)換。從著力于廉價勞動力優(yōu)勢的發(fā)揮，逐步轉(zhuǎn)向依靠生產(chǎn)的投入創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)高附加價值產(chǎn)品，增強開拓市場能力，從而減少對加工貿(mào)易的依賴，提高外貿(mào)的經(jīng)濟效益以及提升我國在國際分工中的地位。在研究開發(fā)、管理創(chuàng)新、信息技術(shù)應(yīng)用等方面，要通過服務(wù)中介機構(gòu)的發(fā)展．解決好大學(xué)、科研機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)部門的合作問題。

4．重視人才的培養(yǎng)與引進。無論是知識與技術(shù)密集型生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還是增加企業(yè)自身生產(chǎn)的供給，擁有高素質(zhì)人才是最關(guān)鍵的，國際經(jīng)濟競爭歸根到底是人才的競爭。我國高層次的生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，面對的是人才缺乏與人才流失并存的困境。在目前我國服務(wù)市場有限度的開放中，一些國際知名的跨國公司、外資銀行、外資保險公司及信息服務(wù)企業(yè)以高薪、出國培訓(xùn)及優(yōu)越的工作條件，已經(jīng)吸引了國內(nèi)大批優(yōu)秀人才。因此，加快發(fā)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)，我們一定要把人才戰(zhàn)略放在重要位置?？衫枚喾N渠道強化人才培養(yǎng)，同時應(yīng)通過深化改革，盡快建立人才激勵競爭機制。采取成果重獎、科技成果入股、關(guān)鍵崗位高薪聘任等優(yōu)惠政策用好人才、留住人才和引進人才。

參考文獻

篇3

公司通過集中戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、物流管理和財務(wù)管理等核心職能，實現(xiàn)了公司的集約化經(jīng)營、集中性研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)和專業(yè)化協(xié)作，促進了公司運營效率和整體經(jīng)濟效益的提高。

一、主要工作成績

2013年，中國南車長江車輛有限公司財務(wù)管理部緊緊圍繞公司年度方針目標(biāo)和重點工作，以管理提升為契機，以全面預(yù)算為抓手，以降本增效為目標(biāo)，扎實工作，開拓創(chuàng)新，財務(wù)管理水平進一步提高，完成了各項預(yù)定的工作目標(biāo)。

（一）以管理提升為契機，全面提高財務(wù)管理水平

按照中國南車和公司要求，2013年初財務(wù)管理部制定了與公司總分架構(gòu)相適應(yīng)的財務(wù)管理提升工作目標(biāo)，內(nèi)容涵蓋財務(wù)預(yù)算、資金、財務(wù)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、會計報表、成本費用、價格管理等專項工作，按計劃完成了第一階段和第二階段工作，取得了階段性成果，預(yù)算管理持續(xù)加強，資金管理成績顯著，物耗成本同比下降，財務(wù)報告進度加快，存貨占用有所下降。

在推進管理提升工作的同時，財務(wù)人員圍繞公司總分架構(gòu)和集權(quán)管控模式，對預(yù)決算、資金、成本、價格、稅務(wù)等財務(wù)管理經(jīng)驗進行總結(jié)歸納，編撰形成了六篇專業(yè)論文，并已集中對外刊載?？偨Y(jié)鞏固財務(wù)管理成功經(jīng)驗，有助于今后更好地履行財務(wù)管理各項職責(zé)，更好地提升公司經(jīng)濟效益。

（二）以全面預(yù)算為抓手，持續(xù)加強預(yù)算管理

通過季度預(yù)算執(zhí)行情況分析會的形式，持續(xù)強化全面預(yù)算管理。本著以查找問題為主的原則，財務(wù)管理部狠抓了預(yù)算執(zhí)行情況分析，對經(jīng)營管理中存在的一些突出問題進行了深度分析，為公司決策提出改進意見，包括項目成本管理、子公司虧損、質(zhì)量損失、業(yè)務(wù)外包等方面，通過擺問題、查原因、提措施、促整改，進一步強化了公司經(jīng)營管理，對降本增效起到了積極作用。

（三）進一步落實成本管控的兩個延伸

針對以前成本調(diào)整流程不規(guī)范，責(zé)任判定不明晰等現(xiàn)象，2013年，財務(wù)管理部優(yōu)化了有關(guān)工作流程，完善了有關(guān)工作要求，明確了有關(guān)工作責(zé)任。通過成本管理基礎(chǔ)工作的不斷夯實，加強了各單位和各部門成本管理責(zé)任，促使各單位各部門提高了降本節(jié)支意識，推進了成本管理鏈條向設(shè)計、工藝、采購等源頭延伸。

（四）加強了質(zhì)量損失管理工作，延伸了管理鏈條

質(zhì)量損失是一種無效消耗，吞噬了企業(yè)的盈利空間，而公司目前的質(zhì)量損失管理薄弱，存在著流程不完整、責(zé)任不確定、考核不到位、損失追溯不充分等問題，為了降低質(zhì)量損失，財務(wù)管理部組織召開了加強“質(zhì)量降損”財務(wù)管理工作會議，統(tǒng)一了各部門的認(rèn)識，明確了要著力解決質(zhì)量損失責(zé)任不明和缺失的問題，利用ERP管理平臺，對發(fā)生的每一筆質(zhì)量損失及其原因分析、責(zé)任判定、責(zé)任追究等全程監(jiān)管記錄，加強供方和第三方責(zé)任導(dǎo)致的各種質(zhì)量損失的追索賠償管理，確保追索賠償及時足額到位。公司相關(guān)部門對此也引起了高度重視，按照會議精神開始前期啟動準(zhǔn)備工作，為形成完整、系統(tǒng)的質(zhì)量降損體系打下了基礎(chǔ)，確保質(zhì)量損失控制在公司指標(biāo)以內(nèi)。

（五）完善項目成本管理，提高出口產(chǎn)品盈利能力

為提高出口產(chǎn)品盈利能力，確保實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，財務(wù)管理部采取了一系列的措施，主要體現(xiàn)制定項目預(yù)算，實施利潤導(dǎo)向型的目標(biāo)成本管理，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)特點，建立以責(zé)任制為中心的成本分解管理體系，推行責(zé)任成本制，及時制定下發(fā)了項目管理產(chǎn)品成本指標(biāo)，力促在產(chǎn)品設(shè)計及工藝方案完成后組織相關(guān)部門開展經(jīng)濟性評價，結(jié)合項目進度和成本目標(biāo)進行對比，及時掌握成本完成情況，分析成本偏差，積極采取相應(yīng)措施，完成了預(yù)算目標(biāo)。

（六）強化資金調(diào)度，改善籌資結(jié)構(gòu)，財務(wù)成本得到有效控制

加強融資規(guī)劃，創(chuàng)新融資方式，提升融資能力。根據(jù)短期波動性資金需求，以三個月以內(nèi)的短期融資為主，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，努力降低融資成本；充分挖掘和發(fā)揮進出口合同融資功能，通過金融機構(gòu)在海外低息融資節(jié)約利息支出；在貸款利率低于現(xiàn)金折扣率的情況下，加強與主要供應(yīng)商磋商，提前付款取得現(xiàn)金折扣，減少財務(wù)費用；此外，按照資金成本最低化原則，適時采取委托金融機構(gòu)貸款、代融資以及通過中國南車香港公司進口付匯等渠道，節(jié)約財務(wù)費用。

在復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境下，人民幣對美元匯率變動難以預(yù)料，財務(wù)管理部將規(guī)避匯率風(fēng)險與海外低息融資相結(jié)合，以出口訂單融資為依托，適時與金融機構(gòu)協(xié)商，通過鎖定海外銀行放貸及遠(yuǎn)期還貸匯率等措施，既實現(xiàn)了低成本融資，又有效規(guī)避了匯率風(fēng)險。

（七）加強經(jīng)營性現(xiàn)金流管理，提高盈利質(zhì)量

加強對現(xiàn)金流量的分析預(yù)測，強化對公司現(xiàn)金流量的監(jiān)控，實施大額資金的跟蹤監(jiān)控，在全面預(yù)算的基礎(chǔ)上精準(zhǔn)化資金管理，完善細(xì)化資金計劃，按月滾動預(yù)測貨幣資金收支，提前籌劃、以收定支、嚴(yán)控支出；綜合平衡、合理調(diào)度資金，在保證公司經(jīng)營活動和其他活動所需資金的同時，減少閑置資金，提高資金使用效益；在應(yīng)收賬款回收管理方面，制定月度清收計劃，指定專人分解、落實清收指標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行月度應(yīng)收賬款績效制度，減少壞賬損失，防范經(jīng)營風(fēng)險，及時回籠資金，努力完成經(jīng)營性現(xiàn)金流指標(biāo)。

（八）加強價格管理，積極落實“保增長”措施，降低物料采購成本

2013年，財務(wù)管理部在貫徹實施最低價中標(biāo)采購策略的同時，加強了采購標(biāo)底價的管理，對市場采購的物料，在充分掌握市場行情的情況下，做好與同行業(yè)的對標(biāo)工作，按孰低原則提供標(biāo)底價；對專供商供應(yīng)的自備料物料，采取重新核定工藝資料來確定標(biāo)底價，通過以上措施使標(biāo)底價更加科學(xué)、合理、嚴(yán)謹(jǐn)，最大限度的維護公司利益，而嚴(yán)格的標(biāo)底價管理為降低采購成本發(fā)揮了重要作用。

隨著公司國際國內(nèi)市場的不斷開拓，公司投標(biāo)報價、詢價報價工作量日趨繁重，為滿足營銷需求，財務(wù)管理部不斷完善、優(yōu)化公司產(chǎn)品報價系統(tǒng)，快速反應(yīng)、精益求精，全年完成對外投標(biāo)及報價詢價近百（批）次。

（九）加強會計基礎(chǔ)工作，防范財務(wù)風(fēng)險，提高會計工作質(zhì)量和效率

為切實改善公司會計基礎(chǔ)管理工作，總部對各分（子）公司、分部會計基礎(chǔ)工作進行專項檢查，主要是對照檢查、總結(jié)交流、整改提升三個階段，深入檢查了各分子公司會計機構(gòu)和會計人員、會計核算、會計監(jiān)督及內(nèi)部會計管理制度四個方面內(nèi)容；另一方面對部門領(lǐng)導(dǎo)下達了具體的會計基礎(chǔ)工作檢查方案，通過互檢、自檢，由上向下推動，促使各單位積極整頓會計基礎(chǔ)工作中存在的問題，有效地防范了風(fēng)險，提高了管理水平。

2013年完成了財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化手冊編制工作，工作手冊范圍涵蓋了預(yù)算管理、資金業(yè)務(wù)、采購業(yè)務(wù)、銷售業(yè)務(wù)、成本費用、資產(chǎn)管理、財稅業(yè)務(wù)、財務(wù)報告及其他業(yè)務(wù)九大模塊45個業(yè)務(wù)項點，并對財務(wù)管理部全部崗位職責(zé)、財務(wù)制度、常用財務(wù)表格進行了匯編，同時修訂和完善了相關(guān)制度，夯實了會計基礎(chǔ)工作。

（十）加強財務(wù)決算管理，快速反映經(jīng)營結(jié)果

財務(wù)決算工作是反映企業(yè)經(jīng)營狀況和成果的重要途徑，決算工作的好壞直接反映著企業(yè)的經(jīng)營水平，是對全面預(yù)算的檢測手段，2013年，公司決算工作主要突出籌劃進度，將籌劃中重點、難點工作表單化，做到了優(yōu)化各項財務(wù)指標(biāo)、堵塞管理漏洞，同時全體財務(wù)人員加班加點、辛勤工作，克服總分架構(gòu)下層級多等困難，季度決算報表比股份公司要求提前三天完成，各所屬公司在上報時間、質(zhì)量均到達預(yù)定目標(biāo)，為經(jīng)營活動分析奠定了基礎(chǔ)，決算報告通過了會計事務(wù)所的驗審，并得到集團公司的肯定。

二、幾點不足

回顧總結(jié)2013年以來的工作，中國南車長江車輛有限公司財務(wù)管理部雖然取得了不小的成績，但仔細(xì)分析，還是存在著一些不足，主要有以下幾點：

第一，目前公司在質(zhì)量損失管理方面存在著統(tǒng)計不全面、流程不完整、質(zhì)量責(zé)任不確定、責(zé)任考核不到位、損失追溯不充分等問題。

第二，去年下半年開始推行成本管理向總部延伸、向工藝設(shè)計源頭延伸，但在執(zhí)行過程中基礎(chǔ)工作不扎實，如何優(yōu)化目標(biāo)尚待探索。

第三，在總部架構(gòu)下對分公司的管理模式有待改進，以便更全面的評價分公司業(yè)績，調(diào)動積極性，提高管理效率。如某分公司已有非資條件的采購權(quán)，仍延用分公司的目標(biāo)成本管理方式不能全面評價業(yè)績。

第四，對銷售部門歸口的銷售費用的約束和激勵方式需改進，現(xiàn)既納入預(yù)算管理，也執(zhí)行營銷提成辦法，建議完善提成辦法。