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篇1

關(guān)鍵詞：對(duì)外直接投資；區(qū)位選擇；FDI區(qū)位；資本輸出；FDI目標(biāo)國(guó)

中圖分類號(hào)：F832.48 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003－9031（2009）01－0029－06

一、引言

經(jīng)濟(jì)、社會(huì)高速發(fā)展的三十年來(lái)，我國(guó)的綜合國(guó)力有了顯著增強(qiáng)，人均GDP從1980年的272美元上升到2006年的2034美元；金融機(jī)構(gòu)的存款余額增加到2006年的35萬(wàn)億人民幣，人均存款近3萬(wàn)元。按照鄧寧的發(fā)展水平理論，我國(guó)目前已處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第三階段(注：根據(jù)鄧寧的發(fā)展理論，經(jīng)濟(jì)發(fā)展可分為四個(gè)階段，在其中的第三個(gè)階段，本國(guó)對(duì)外投資規(guī)?？焖僭黾?，并逐漸超過(guò)引入外資的規(guī)模。人均GDP達(dá)到2000-4750美元間是這一階段的主要特征，筆者注。)，即本國(guó)對(duì)外投資快速增加，并將最終超過(guò)引入外資額的階段。這一點(diǎn)已經(jīng)明顯地在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中表現(xiàn)出來(lái)。從對(duì)外投資的情況看，在對(duì)外投資之初，我們本著“摸著石頭過(guò)河”的思路，較重視單個(gè)投資項(xiàng)目的操作，而缺乏整體、宏觀的策略。時(shí)至今日，具備相當(dāng)實(shí)力后的我們，考慮對(duì)外貿(mào)易、投資區(qū)位選擇戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該從多重角度，通盤考慮。

理論界至今還未形成企業(yè)國(guó)際化區(qū)位選擇的一般理論，但很多主流國(guó)際直接投資理論都包含了區(qū)位選擇的思想，這些理論分析和實(shí)證研究，對(duì)對(duì)外直接投資（Foreign Direct Investment，以下簡(jiǎn)稱FDI）區(qū)位選擇理論有較為完整的闡述。隨著發(fā)展中國(guó)家對(duì)外投資的發(fā)展，出現(xiàn)了很多專門研究發(fā)展中國(guó)家FDI的理論。我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的歷史不長(zhǎng)，與國(guó)外豐富的理論成果相比，中國(guó)學(xué)者更多地從經(jīng)驗(yàn)角度對(duì)FDI區(qū)位理論進(jìn)行了深化，從東道國(guó)區(qū)位因素、投資主體、投資動(dòng)機(jī)等角度研究了中國(guó)企業(yè)FDI的區(qū)位選擇，雖然驗(yàn)證方法不盡相同，但缺乏對(duì)諸多因素合并分析的綜合研究框架。本文在總結(jié)現(xiàn)有文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)企業(yè)FDI情況進(jìn)行了回顧分析，對(duì)我國(guó)FDI區(qū)位選擇戰(zhàn)略的影響因素進(jìn)行了分析，并從理論角度上，提出結(jié)論。

二、理論研究匯總

（一）FDI區(qū)位選擇理論沿革

對(duì)FDI區(qū)位選擇最早的論述見(jiàn)于壟斷優(yōu)勢(shì)理論，該理論由Hymer（1960）提出，后經(jīng)Kindleberger 和Caves 發(fā)展形成理論體系。該理論認(rèn)為，國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的不完全性，造成了跨國(guó)公司的壟斷優(yōu)勢(shì)，壟斷優(yōu)勢(shì)理論主要從投資動(dòng)因角度分析FDI行為。[1]從中不難推論，擁有壟斷優(yōu)勢(shì)的發(fā)達(dá)國(guó)家是FDI輸出國(guó)，而不具有以上優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家則是FDI輸入國(guó)。R. Vernon在壟斷優(yōu)勢(shì)理論的基礎(chǔ)上，提出了產(chǎn)品周期理論，從動(dòng)態(tài)角度解釋了國(guó)際直接投資的動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)與區(qū)位選擇。該理論認(rèn)為，產(chǎn)品在市場(chǎng)上呈現(xiàn)周期特性，經(jīng)歷了創(chuàng)新階段、成熟階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段的新產(chǎn)品從最初生產(chǎn)該產(chǎn)品的發(fā)達(dá)國(guó)家，依次向其他發(fā)達(dá)國(guó)家、新興工業(yè)化國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家和其他國(guó)家轉(zhuǎn)移，在不同的階段，企業(yè)應(yīng)采取不同的投資戰(zhàn)略。20世紀(jì)70年代，Buckley & Casson（1976）提出了內(nèi)部化理論。該理論認(rèn)為，現(xiàn)代跨國(guó)公司是市場(chǎng)內(nèi)部化過(guò)程的產(chǎn)物。正是內(nèi)部化的動(dòng)機(jī)，促使企業(yè)進(jìn)行國(guó)際直接投資。從這個(gè)意義上說(shuō)，跨國(guó)公司對(duì)外直接投資的過(guò)程就是在國(guó)際間實(shí)行市場(chǎng)內(nèi)部化的過(guò)程，交易成本是影響投資區(qū)位選擇的重要變量，跨國(guó)公司投資趨向于交易成本低的地區(qū)。除此之外，信息成本也是影響對(duì)外直接投資的重要因素，Caves（1971）發(fā)現(xiàn)外商直接投資趨向于交易成本低的地區(qū)。

Dunning（1973）在總結(jié)壟斷優(yōu)勢(shì)理論、內(nèi)部化理論并吸收區(qū)位理論的基礎(chǔ)上，提出了國(guó)際生產(chǎn)折衷理論，即OIL（Ownership―Internalization―Location）模型，首次將區(qū)位因素納入了FDI理論分析的范疇。他認(rèn)為所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是企業(yè)對(duì)外直接投資的必要條件，而區(qū)位優(yōu)勢(shì)則是其充分條件。[2]Dunning的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論在企業(yè)優(yōu)勢(shì)的微觀基礎(chǔ)上，對(duì)FDI的動(dòng)因及區(qū)位從宏觀角度做出了解釋。

Kojima根據(jù)日本國(guó)情，發(fā)展了國(guó)際直接投資理論，提出比較優(yōu)勢(shì)論。他指出，對(duì)外直接投資應(yīng)該從本國(guó)已經(jīng)處于或即將處于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，即從邊際產(chǎn)業(yè)開(kāi)始，依次進(jìn)行。其結(jié)果不僅可以使國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理，促進(jìn)本國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，而且還有利于東道國(guó)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，促進(jìn)東道國(guó)勞動(dòng)密集型行業(yè)的發(fā)展，對(duì)雙方都產(chǎn)生有利的影響。

隨著跨國(guó)公司活動(dòng)的全球化，除了傳統(tǒng)的區(qū)位因素（自然資源、市場(chǎng)規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施、貿(mào)易壁壘等），集聚經(jīng)濟(jì)已成為FDI區(qū)位選擇的重要決定因素?？鐕?guó)公司傾向于把其海外分支機(jī)構(gòu)的區(qū)位選擇在與其具有前向聯(lián)系和后向聯(lián)系的上下游企業(yè)集聚區(qū)，以利用有利于自身發(fā)展的集聚效應(yīng)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的空間集聚會(huì)形成產(chǎn)業(yè)特定的溢出效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)，熟練勞動(dòng)力充足，產(chǎn)業(yè)配套條件較好，知識(shí)和信息等要素的流動(dòng)性較強(qiáng)，便于外國(guó)企業(yè)開(kāi)展專業(yè)化分工協(xié)作。Luger & Shetty（1985）通過(guò)其對(duì)產(chǎn)業(yè)的研究，驗(yàn)證了集聚經(jīng)濟(jì)對(duì)公司區(qū)位選擇的重要影響；Porter（1990）認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集聚能加強(qiáng)該產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。[3]

（二）發(fā)展中國(guó)家FDI區(qū)位選擇理論

隨著發(fā)展中國(guó)家FDI活動(dòng)的急劇增加，對(duì)其區(qū)位選擇的理論研究也是FDI理論的重要方面。前蘇聯(lián)學(xué)者阿勃利茲若伊利的觀點(diǎn)很具有代表性。他提出，發(fā)展中國(guó)家往往存在傳統(tǒng)落后的農(nóng)業(yè)部門與采用較新技術(shù)的現(xiàn)代工業(yè)部門，同時(shí)存在的“二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)”使產(chǎn)業(yè)在技術(shù)水平、勞動(dòng)生產(chǎn)率、經(jīng)濟(jì)組織形式上產(chǎn)生差距，使產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)系減弱。同時(shí)，由于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)部門在供給和需求上的低彈性，無(wú)法對(duì)現(xiàn)代工業(yè)部門提供的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì)做出及時(shí)有效的反應(yīng)，使產(chǎn)業(yè)間的差距進(jìn)一步擴(kuò)大。這樣，發(fā)展中國(guó)家的現(xiàn)代工業(yè)部門在遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到規(guī)模效益要求的情況下，出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性供給過(guò)剩乃至個(gè)別行業(yè)或企業(yè)的相對(duì)過(guò)度資本積累或相對(duì)資金富余，于是對(duì)外投資就成為可能。

Louis T. Wells（1983）提出小規(guī)模技術(shù)理論。該理論的最大特點(diǎn)就是摒棄了那種只能依賴壟斷的技術(shù)優(yōu)勢(shì)打入國(guó)際市場(chǎng)的傳統(tǒng)觀點(diǎn)，將發(fā)展中國(guó)家FDI競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生與這些國(guó)家自身的市場(chǎng)特征結(jié)合起來(lái)，為發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資提供了理論依據(jù)。他認(rèn)為，發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)在于：（1）擁有為小市場(chǎng)需求提供服務(wù)的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)。（2）發(fā)展中國(guó)家在民族產(chǎn)品的海外生產(chǎn)上具有優(yōu)勢(shì)。（3）低價(jià)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略。該理論指出世界市場(chǎng)是多元化、多層次的，即使對(duì)于那些技術(shù)不夠先進(jìn)、經(jīng)營(yíng)范圍和生產(chǎn)規(guī)模不夠龐大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，參與對(duì)外直接投資仍有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力和較大的市場(chǎng)空間。[4]與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司往往利用東道國(guó)的種族紐帶和人文共性來(lái)對(duì)其投資，因此，擁有小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)適宜對(duì)收入水平較低、市場(chǎng)容量不大的發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行投資。

Lall（1983）通過(guò)分析印度的跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提出了技術(shù)地方化理論。該理論認(rèn)為，盡管發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司使用標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)和勞動(dòng)密集型技術(shù)，但并不是被動(dòng)地模仿和復(fù)制引進(jìn)的技術(shù)，而是對(duì)其進(jìn)行了改造、消化和創(chuàng)新。技術(shù)地方化理論更強(qiáng)調(diào)發(fā)展中國(guó)家對(duì)引進(jìn)技術(shù)的再生過(guò)程，按照該理論，發(fā)展中國(guó)家側(cè)重于對(duì)相鄰發(fā)展中國(guó)家的投資，投資區(qū)位上有很大的局限性。

針對(duì)發(fā)展中國(guó)家對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家“逆向投資”的現(xiàn)象，Cantwell & Tolentino（1990）拓展了小規(guī)模技術(shù)理論和技術(shù)地方化理論，提出了技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)理論。[5]依據(jù)該理論，發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)公司受“心理距離（Physical Distance）”的影響，其FDI遵循“周邊國(guó)家――發(fā)展中國(guó)家――發(fā)達(dá)國(guó)家”的漸進(jìn)發(fā)展軌跡，即首先在周邊國(guó)家投資，然后向其他發(fā)展中國(guó)家逐步擴(kuò)展；隨著工業(yè)化程度的提高和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，開(kāi)始生產(chǎn)高科技產(chǎn)品。同時(shí)，向發(fā)達(dá)國(guó)家投資以獲取更先進(jìn)的制造業(yè)技術(shù)。Dunning（1998）指出，無(wú)形資產(chǎn)在FDI區(qū)位選擇中的影響越來(lái)越大，F(xiàn)DI區(qū)位的決定因素日益綜合化。

小澤輝智（1992）提出動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)理論，認(rèn)為各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平具有階梯形的等級(jí)結(jié)構(gòu)，跨國(guó)投資的模式選擇應(yīng)能激發(fā)國(guó)家現(xiàn)有和潛在的比較優(yōu)勢(shì)，并使其最大化。因此，發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)投資模式必須結(jié)合工業(yè)化戰(zhàn)略，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、比較優(yōu)勢(shì)和跨國(guó)直接投資作為互相作用的三種因素結(jié)合起來(lái)分析。他認(rèn)為提高經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)機(jī)是發(fā)展中國(guó)家從純吸引外資轉(zhuǎn)變成向海外投資，并把這種轉(zhuǎn)換過(guò)程分為四個(gè)階段：第一階段是吸引外商直接投資；第二階段是外資流入并向海外投資轉(zhuǎn)型；第三階段是從勞動(dòng)力導(dǎo)向的對(duì)外投資貿(mào)易支持型向技術(shù)支持型的對(duì)外投資過(guò)渡；第四階段是資本密集型的資金流入和資本導(dǎo)向型對(duì)外投資交叉發(fā)展階段。

（三）其他文獻(xiàn)研究

很多學(xué)者應(yīng)用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法對(duì)FDI的區(qū)位選擇進(jìn)行了實(shí)證研究。Root & Ahmed（1978）利用公司稅率這一變量，研究了財(cái)政政策對(duì)投資者的影響。Nigh（1985）證明了穩(wěn)定的政局對(duì)投資的正面影響。Contractor（1991）證明了政府政策對(duì)FDI投向的影響。Loree & Guisinger（1995）研究了政策變量和非政策變量對(duì)FDI區(qū)位選擇的影響。他們發(fā)現(xiàn)東道國(guó)實(shí)際稅率對(duì)FDI顯著正相關(guān)，準(zhǔn)入門檻對(duì)FDI進(jìn)入有顯著負(fù)相關(guān)效應(yīng)。[6]一些非政策性變量，如政局穩(wěn)定、自然距離、人均GDP和基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)FDI流向也有顯著正效應(yīng)。

通過(guò)分析美國(guó)對(duì)OPEC國(guó)家的FDI數(shù)據(jù)，Olibe & Crumbley（1997）發(fā)現(xiàn)，政府資本性支出為顯著正影響因素，而人口規(guī)模的影響并不顯著。[7]Mudambi（1999）運(yùn)用理論，分析了政府投資機(jī)構(gòu)在吸引投資方面的作用。Reuber等（1973）對(duì)不同國(guó)家FDI流量及特點(diǎn)進(jìn)行了綜合分析，發(fā)現(xiàn)FDI更多地流向發(fā)達(dá)國(guó)家。另外，也有研究關(guān)注FDI初次進(jìn)入市場(chǎng)的情況，而不是對(duì)FDI進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。但從FDI投資路徑上分析，的確存在地域性因素。這種觀點(diǎn)認(rèn)為隨著東道國(guó)社會(huì)環(huán)境的變化，F(xiàn)DI類型也在發(fā)生變化。欠發(fā)達(dá)國(guó)家吸收的FDI大多集中于資源開(kāi)采和勞動(dòng)力密集型行業(yè)。隨著這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)、科技水平的不斷進(jìn)步，勞動(dòng)者勞動(dòng)技能水平的不斷提高，他們會(huì)吸引更多附加值高的投資。當(dāng)然，公司戰(zhàn)略和其他宏觀經(jīng)濟(jì)因素也會(huì)對(duì)FDI產(chǎn)生影響。

三、我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資實(shí)踐回顧

（一）我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資回顧

我國(guó)對(duì)外直接投資始于改革開(kāi)放初期。最初幾年規(guī)模很小，年均投資流量不足4000萬(wàn)美元。然而，隨著改革的進(jìn)行，對(duì)外投資量迅速擴(kuò)大。至2006年底，我國(guó)5000多家境內(nèi)投資主體在海外設(shè)立對(duì)外直接投資企業(yè)近萬(wàn)家，共分布在全球172個(gè)國(guó)家（地區(qū)），對(duì)外直接投資累計(jì)凈額達(dá)906.3億美元（見(jiàn)圖1、圖2、圖3）。我國(guó)對(duì)外直接投資的發(fā)展大致經(jīng)歷了產(chǎn)生（1979―1984）、早期繁榮（1985―1991）、穩(wěn)定發(fā)展（1992―1998）、貿(mào)易跟隨（1999―2002）、“走出去”（2003至今）等幾個(gè)階段。

2002年十六大的召開(kāi)，明確了鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”的產(chǎn)業(yè)政策?！白叱鋈ァ辈粌H指企業(yè)增加出口，也包含企業(yè)增加對(duì)外投資。這一政策轉(zhuǎn)變也是我國(guó)深化改革的重要一步。由于受制于發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)，我國(guó)雖然成為全球“制造中心”，但還是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)“走出去”的政策，也有利于我國(guó)培育更多的優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀品牌，真正參與全球化競(jìng)爭(zhēng)。

（二）我國(guó)對(duì)外直接投資目標(biāo)國(guó)區(qū)位分析

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)對(duì)外直接投資雖然遍及世界172個(gè)國(guó)家或地區(qū)，但其區(qū)位分布并不平衡。從2006年的投資流量來(lái)看，拉丁美洲地區(qū)和亞洲是我國(guó)的兩大投資地點(diǎn)，分別占非金融類對(duì)外投資總量的48%和43.4%。投資流出地區(qū)分布具體情況見(jiàn)表1。

表1 2006年中國(guó)對(duì)外FDI流量區(qū)位分布

數(shù)據(jù)來(lái)源：商務(wù)部，《2006年中國(guó)對(duì)外投資公報(bào)》（M），北京。

從國(guó)家（地區(qū)）來(lái)看，2006年，我國(guó)對(duì)外直接投資流向靠前的國(guó)家、地區(qū)分別為開(kāi)曼群島、中國(guó)香港、英屬維京群島、俄羅斯、美國(guó)、新加坡等。從我國(guó)對(duì)外投資存量來(lái)分析，截至2006年底的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，亞洲和拉丁美洲是我國(guó)對(duì)外投資的主要目標(biāo)區(qū)域，分別吸收中國(guó)對(duì)外直接投資的63.9%和26.3%。接下來(lái)依次是非洲（3.4%）、歐洲（3%）、北美洲（2.1%）和大洋洲（1.3%）。我國(guó)對(duì)外投資的區(qū)位分布隨時(shí)間而變化，北美在早期吸引了更多的中國(guó)投資。至1990年，33%的投資投到了北美。此數(shù)字在1991年跳升到86%，但在隨后的大多數(shù)年份，至2001年回落到21%。與此同時(shí)，對(duì)拉丁美洲的投資則持續(xù)上升。相比之下，中國(guó)對(duì)亞洲的投資則比較穩(wěn)定，在90年代的多數(shù)年份，有30%以上的投資都投向了亞洲。

表2 2006年中國(guó)對(duì)外FDI流量前十位國(guó)家（地區(qū)）

數(shù)據(jù)來(lái)源：商務(wù)部，《2006年中國(guó)對(duì)外投資公報(bào)》（M），北京。

我國(guó)對(duì)外直接投資在不同組別國(guó)家之間的分布也十分不均衡。在1979―2001年間，我國(guó)對(duì)中東歐國(guó)家總共才投資了355個(gè)項(xiàng)目，涉及投資額1.78億美元，只占我國(guó)對(duì)外直接投資的4%。同一期間，發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家分別吸收了我國(guó)對(duì)外直接投資的35%和60%。我國(guó)對(duì)兩類國(guó)家的投資有三個(gè)特點(diǎn)。一是對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的投資項(xiàng)目平均規(guī)模大于對(duì)發(fā)展中國(guó)家的投資項(xiàng)目平均規(guī)模。二是在1991年之前，我國(guó)對(duì)外直接投資高度集中于發(fā)達(dá)國(guó)家。具體講來(lái)，在1979―1991年間，我國(guó)對(duì)外直接投資流量的72%以上進(jìn)入了發(fā)達(dá)國(guó)家，而發(fā)展中國(guó)家只獲得了24%。這一特點(diǎn)與一般公認(rèn)的發(fā)展中國(guó)家對(duì)外投資應(yīng)主要投向發(fā)展中國(guó)家的觀點(diǎn)大相徑庭。三是1992年以后，我國(guó)對(duì)發(fā)展中國(guó)家投資持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)發(fā)展中國(guó)家投資比例從1991年的6%飚升到1992年的42%，在隨后的三年分別達(dá)到59%，76%和68%，在1996―2000年更是達(dá)到83%。[8]

我國(guó)對(duì)外直接投資在不同國(guó)家之間分布的差異要比在不同地區(qū)或不同組別國(guó)家之間的差異大得多。總體而言，我國(guó)的海外投資流量高度集中于美國(guó)、加拿大和澳大利亞三個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家。至2001年，約30%的海外投資投到了這三個(gè)國(guó)家，各分別占中國(guó)對(duì)外投資的13%、9%和8%。這三國(guó)，加上香港、秘魯、泰國(guó)、墨西哥、津巴布韋、俄羅斯、柬埔寨、南非和巴西，共占去我國(guó)對(duì)外直接投資的67%。

四、我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資區(qū)位選擇：影響因素分析

（一）對(duì)外直接投資區(qū)位選擇影響因素

根據(jù)鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論（Dunning，1993a），只有當(dāng)三類影響條件同時(shí)具備時(shí)，F(xiàn)DI才可能發(fā)生。這三類影響條件分別是：跨國(guó)企業(yè)內(nèi)部的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、東道國(guó)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)可以抵補(bǔ)企業(yè)在別國(guó)投資的額外成本，東道國(guó)本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)也會(huì)被削弱。所有權(quán)優(yōu)勢(shì)應(yīng)與東道國(guó)的某些區(qū)位優(yōu)勢(shì)（如市場(chǎng)容量、資源成本、基礎(chǔ)設(shè)施等）配合作用。所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)取決于跨國(guó)企業(yè)本身，而區(qū)位優(yōu)勢(shì)則是來(lái)自東道國(guó)的影響因素。只具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可通過(guò)出口、特許銷售、專利轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)入該市場(chǎng)。同時(shí)具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)后，企業(yè)就會(huì)考慮通過(guò)FDI的形式進(jìn)入該市場(chǎng)，條件就是東道國(guó)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的存在。如此便知，東道國(guó)可通過(guò)區(qū)位影響因素影響FDI。聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議在其的《World Investment Report》中對(duì)FDI東道國(guó)的區(qū)位因素有著較為深刻的闡述，其將東道國(guó)區(qū)位因素分為政策性因素、經(jīng)濟(jì)性因素和其他商業(yè)性因素三類，并對(duì)不同動(dòng)機(jī)的FDI影響因素進(jìn)行了分門別類的分析（見(jiàn)表3和表4）。

表3 FDI東道國(guó)區(qū)位因素

數(shù)據(jù)來(lái)源：聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議，《World Investment Report》(M)，1998。

表4 不同類型FDI，經(jīng)濟(jì)性因素的不同影響

數(shù)據(jù)來(lái)源：聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議，《World Investment Report》(M)，1998。

（二）我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資區(qū)位選擇：影響因素分析

從我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資情況來(lái)看，市場(chǎng)導(dǎo)向型投資與資源導(dǎo)向型投資是我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資兩個(gè)最為重要的誘因。而對(duì)這兩類投資而言，東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、資源稟賦、消費(fèi)偏好等因素都會(huì)對(duì)我國(guó)企業(yè)FDI產(chǎn)生重要影響。

毋庸諱言，在我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資之初，仍見(jiàn)“貪大求全”、“趕英超美”的觀念(注：如1979―1991年間，我國(guó)對(duì)外直接投資流量的72%以上進(jìn)入了發(fā)達(dá)國(guó)家，而發(fā)展中國(guó)家只占24%。)，但客觀衡量企業(yè)在“大國(guó)”的投資前景后不難想見(jiàn)，發(fā)達(dá)國(guó)家本就是資本輸出大國(guó)，其市場(chǎng)已接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)捉鼩埧?，平均盈利水平甚至不及?guó)內(nèi)，而且其經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)進(jìn)步、成本控制、產(chǎn)品創(chuàng)新方面已經(jīng)達(dá)到了較高的水平，我國(guó)企業(yè)進(jìn)入后市場(chǎng)拓展空間有限，進(jìn)入的障礙和進(jìn)入后的管制成本高昂，較高的人力成本、高房租和低市場(chǎng)空間，會(huì)使得我國(guó)企業(yè)難以發(fā)揮企業(yè)對(duì)外直接投資的優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)被稱為“中央大國(guó)”，一個(gè)重要原因就是鄰國(guó)眾多，這一點(diǎn)不同于美英日。與美國(guó)接壤的國(guó)家，北面是加拿大，南面是墨西哥；英國(guó)和日本都是島國(guó)，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家與其陸地接壤。而中國(guó)則不同，與中國(guó)陸地接壤的國(guó)家有十四個(gè)之多，其中不乏如“金磚四國(guó)”中的俄羅斯和印度那樣的大國(guó)，也不乏經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭很猛的小國(guó)，如越南。如果再向南延伸，我們可以看到很多具有潛力的國(guó)家，那是一片被稱為“新興市場(chǎng)”的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿σ约芭c之相伴的金融業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。循著影響因素的思路，與我國(guó)貿(mào)易聯(lián)系緊密、GDP總量達(dá)到一定規(guī)模、政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、“心理距離”短的周邊國(guó)家，才應(yīng)是我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的首選。

五、我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資區(qū)位選擇：理論探討

針對(duì)我國(guó)FDI區(qū)位選擇的命題，我國(guó)學(xué)者也進(jìn)行了不少研究。徐滇慶和耿?。?000）[9]指出我國(guó)的資本輸出應(yīng)遵循“快半拍”準(zhǔn)則，林毅夫和湯敏（2002）提出了我國(guó)對(duì)外投資應(yīng)遵循“早半拍”的原則，同時(shí)他們分別進(jìn)一步指出，符合其原則的有東歐、中亞等地區(qū)。趙春明和何艷（2002）從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，指出目前我國(guó)對(duì)外直接投資的重點(diǎn)應(yīng)首先考慮東盟國(guó)家，其次是前蘇聯(lián)的一些國(guó)家和地區(qū)。[10]楊大楷等（2003）基于對(duì)國(guó)際直接投資區(qū)位理論的回顧和對(duì)我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資區(qū)位選擇的影響因素分析，指出現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)的對(duì)外直接投資應(yīng)以東南亞發(fā)展中國(guó)家為重。江心英（2004）認(rèn)為國(guó)際投資區(qū)位選擇是跨國(guó)公司與東道國(guó)之間的正和博弈，利益原則是雙方經(jīng)濟(jì)交往和合作的基礎(chǔ)，F(xiàn)DI區(qū)位選擇最終取決于東道國(guó)引資目標(biāo)與投資主體投資目標(biāo)相吻合的程度。

馬先仙（2006）運(yùn)用28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的數(shù)據(jù)建立多元線性回歸模型，分析了影響我國(guó)企業(yè)FDI區(qū)位選擇的因素，回歸結(jié)果顯示，我國(guó)從東道國(guó)的進(jìn)口、建交時(shí)間、人均GDP和距離等因素對(duì)直接投資沒(méi)有顯著影響。[11]程惠芳、阮翔（2004）應(yīng)用引力模型對(duì)我國(guó)對(duì)外直接投資的區(qū)位選擇問(wèn)題進(jìn)行了分析，認(rèn)為對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“引力巨大型”的國(guó)家和地區(qū)有美國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)香港和澳門。[12]“引力型”的國(guó)家和地區(qū)包括菲律賓、泰國(guó)、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、越南、德國(guó)和馬來(lái)西亞，主要是東盟和中亞轉(zhuǎn)型國(guó)家，位于中國(guó)的周邊位置?！耙σ话阈汀钡膰?guó)家包括新加坡、印度尼西亞、俄羅斯、英國(guó)、法國(guó)和意大利，處在這一檔次的國(guó)家也主要集中在東盟和歐盟國(guó)家?！耙Σ蛔阈汀钡膰?guó)家包括加拿大、埃及、澳大利亞、新西蘭、贊比亞、馬里、南非和巴西。這些研究都對(duì)我國(guó)對(duì)外直接投資活動(dòng)具有一定的指導(dǎo)意義，但沒(méi)有涵蓋影響FDI區(qū)位選擇的所有影響因素，也未構(gòu)建一個(gè)完整的中國(guó)對(duì)外FDI區(qū)位選擇研究框架。

結(jié)合上一部分中對(duì)我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資影響因素的分析，并套用技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)理論（Cantwell & Tolentino, 1990），作為最大的發(fā)展中國(guó)家的我們?cè)趯?duì)企業(yè)對(duì)外直接投資區(qū)位進(jìn)行戰(zhàn)略考量時(shí)，也應(yīng)遵循“周邊國(guó)家――發(fā)展中國(guó)家――發(fā)達(dá)國(guó)家”的漸進(jìn)軌跡，充分利用我國(guó)與睦鄰國(guó)家經(jīng)貿(mào)往來(lái)密切、心理距離短、華人華僑分布廣泛、漢文化影響深遠(yuǎn)等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)外FDI效益的最大化。

六、結(jié)論

第一，我國(guó)目前已處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第三階段，在我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資之初，我們本著“摸著石頭過(guò)河”的思路，注重單個(gè)投資項(xiàng)目的操作，而缺乏整體、宏觀的策略。時(shí)至今日，具備相當(dāng)實(shí)力后的我們，考慮對(duì)外貿(mào)易、投資伙伴國(guó)時(shí)，應(yīng)該從多重角度，慎重考慮。

第二，理論界對(duì)FDI區(qū)位選擇的研究早已有之，從Hymer的壟斷優(yōu)勢(shì)理論到Kojima的比較優(yōu)勢(shì)理論，從針對(duì)發(fā)展中國(guó)家的“小規(guī)模技術(shù)模型”到對(duì)“逆向投資”現(xiàn)象的研究等等。其中，值得一提的是技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)理論，對(duì)發(fā)展中國(guó)家對(duì)外FDI區(qū)位選擇非常具有參考意義。

第三，我國(guó)對(duì)外直接投資在不同組別國(guó)家之間的分布也十分不均衡，1991年之前，我國(guó)對(duì)外直接投資高度集中于發(fā)達(dá)國(guó)家，至2001年，約30%的海外投資投到了美國(guó)、加拿大和澳大利亞三個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家。

第四，F(xiàn)DI區(qū)位選擇受到跨國(guó)企業(yè)內(nèi)部的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，東道國(guó)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)等三類因素的制約。從我國(guó)情況看，與我國(guó)貿(mào)易聯(lián)系緊密、GDP總量達(dá)到一定規(guī)模、政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、“心理距離”短的周邊國(guó)家，才應(yīng)是我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的首選?！?/p>

參考文獻(xiàn)：

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[9]徐滇慶，耿健.中國(guó)資本輸出[J].中國(guó)投資,2000，(11).

[10]趙春明，何艷.從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看中國(guó)對(duì)外直接投資的產(chǎn)業(yè)和區(qū)位選擇[J].世界經(jīng)濟(jì),2002，(5).

篇2

銷售月工作總結(jié)，是對(duì)銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。 月工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解。 銷售月工作總結(jié)內(nèi)容： 1、工作狀況概述 2、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn) 3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 4、下步工作計(jì)劃 銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng)： 1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。 2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)范文

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售人員的月度工作總結(jié)

不知不覺(jué)加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一，業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況 在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開(kāi)展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。 開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開(kāi)始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪！由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)（已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問(wèn)題和困難 1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。 2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。 4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。 5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

篇3

各行業(yè)的自我鑒定范文1

我性格開(kāi)朗，善于交際，有耐心，做事細(xì)致認(rèn)真，很有親和力。

本科階段所學(xué)專業(yè)為英語(yǔ) ，二外為 日語(yǔ) 。在校期間主修高級(jí)英語(yǔ)，高級(jí)聽(tīng)力，高級(jí)筆譯和口譯，現(xiàn)已通過(guò)英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)。 英語(yǔ)口語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)流利。熟悉辦公自動(dòng)化word，excel，powerpoint等的各項(xiàng)操作?，F(xiàn)已過(guò)計(jì)算機(jī)國(guó)家一級(jí)。普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，為二級(jí)甲等。擅長(zhǎng)寫作，在校期間，曾在外語(yǔ)系通訊部工作，并擔(dān)任一外語(yǔ)雜志的編輯。有勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，暑期曾擔(dān)任過(guò)初高中的英語(yǔ)教師及班主任，并輔導(dǎo)過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試。課余還經(jīng)常做家教，得到家長(zhǎng)的一致好評(píng)。大學(xué)四年，我積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，自編自導(dǎo)自演的英語(yǔ)話劇曾獲得一等獎(jiǎng)和最佳人氣獎(jiǎng)，多次獲獎(jiǎng)學(xué)金，國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，系“最佳辯手”“三好學(xué)生”“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào)。XX年擔(dān)任過(guò)《英語(yǔ)周報(bào)》的業(yè)務(wù)員，并被評(píng)為“江西省優(yōu)秀業(yè)務(wù)員”。XX年曾在一美國(guó)陶藝家的課堂翻譯 。

在參加工作的這一年多時(shí)間里，我學(xué)以致用，在公司主要負(fù)責(zé)國(guó)外新客戶的開(kāi)發(fā)，老客戶的維護(hù)與跟單，來(lái)訪國(guó)外客戶的接待。跟客戶建立了良好的關(guān)系。

并在XX年和XX年代表公司參加了香港亞洲國(guó)際電子展，在在展會(huì)上負(fù)責(zé)來(lái)訪國(guó)外客戶的接待工作。

各行業(yè)的自我鑒定范文2

學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)、有很高的語(yǔ)言天賦、口才表達(dá)力好;善于與人溝通、組織能力好、邏輯推理能力強(qiáng);頭腦靈活,做事方法新穎獨(dú)特高效,有較強(qiáng)的活動(dòng)策劃和方略制定能力;待人真誠(chéng),個(gè)性成熟、穩(wěn)重,能吃苦耐勞。

本科畢業(yè)于西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)，專業(yè)成績(jī)優(yōu)秀;碩士為北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)，專業(yè)成績(jī)名列前茅。語(yǔ)言技能：英語(yǔ)通過(guò)專業(yè)八級(jí)，口語(yǔ)非常流利，筆譯、口譯能力強(qiáng)，擁有豐富的口筆譯經(jīng)驗(yàn)。一次性通過(guò)人事部翻譯資格證考試catti，獲得二級(jí)筆譯證書;二外法語(yǔ)成績(jī)優(yōu)秀，并參加專業(yè)法語(yǔ)培訓(xùn)，口語(yǔ)表達(dá)非常流利，曾長(zhǎng)期做過(guò)法語(yǔ)陪同翻譯工作。

各行業(yè)的自我鑒定范文3

我是一個(gè)對(duì)知識(shí)充滿渴望的人，在不斷的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐中，我積累了外貿(mào)工作方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)美甲產(chǎn)品，化妝品，文具，百貨商品，汽車零配件等有了解。善于發(fā)覺(jué)和理解顧客的心理，有1年以上在阿里巴巴中英文平臺(tái)操作的經(jīng)驗(yàn)，也曾代表公司作為參展商參加105屆，106屆 廣交會(huì) ，從安排到設(shè)展，再到經(jīng)歷整個(gè)運(yùn)作，受益匪淺。也有1年時(shí)間曾作為外國(guó)客戶的翻譯，協(xié)助客戶到各大市場(chǎng)采購(gòu)，下單，出貨，參與發(fā)票，裝箱單， 提單 制作等。在工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用心處理問(wèn)題，把所學(xué)商務(wù) 英語(yǔ) 的專業(yè)知識(shí)靈活運(yùn)用到工作中，也得到了客戶，老板和同事的贊賞。

各行業(yè)的自我鑒定范文4

下面就是關(guān)于一名貨代行業(yè)的求職者的簡(jiǎn)歷中自我評(píng)價(jià)范文，給大家欣賞。

在上海市川筠國(guó)際貨物運(yùn)輸有限公司工作的七年內(nèi)，我做過(guò)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)關(guān)的工作，包括與客戶和海關(guān)官員溝通協(xié)調(diào)使貨物順利清關(guān)，之后與車隊(duì)送貨人員聯(lián)系，并保證貨物按時(shí)送達(dá)客戶指定地點(diǎn)。同時(shí)，我也做過(guò)辦公室內(nèi)的相關(guān)單證工作，整理報(bào)關(guān)文件，與客戶，船公司車隊(duì)等聯(lián)系協(xié)調(diào)，并負(fù)責(zé)與每票業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及文件歸檔工作。在這七年內(nèi)，由于我努力認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和較高的工作效率，得到了客戶，上級(jí)和同事的一致肯定和認(rèn)可。 我為人開(kāi)朗，活潑，善于與人溝通交流，能夠很好的融入團(tuán)隊(duì)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。對(duì)工作具有高度責(zé)任感，細(xì)心，努力，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。我希望可以加入你們的單位，我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力在工作中取得好的成績(jī)，我相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定會(huì)為貴公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

各行業(yè)的自我鑒定范文5

有十年左右的服裝生產(chǎn)及質(zhì)量管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服裝生產(chǎn)流程與查貨標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)熟悉，熟知國(guó)際iso查貨標(biāo)準(zhǔn)(包括歐美標(biāo)準(zhǔn))尤其熟悉日本客人的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn);

有豐富的現(xiàn)場(chǎng)查貨經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)對(duì)驗(yàn)貨人員的培訓(xùn)，現(xiàn)珠海古島公司的驗(yàn)貨人員(原良品計(jì)劃?rùn)z品公司驗(yàn)貨員)有1/3是經(jīng)其培訓(xùn)過(guò);

篇4

關(guān)鍵詞：自主學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)能力；動(dòng)機(jī)；方法；策略

國(guó)家教委頒布的《全日制義務(wù)教育英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》要求：英語(yǔ)教學(xué)要實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、情感和技能三大領(lǐng)域教學(xué)目標(biāo)，特別注重在傳授知識(shí)與進(jìn)行思想教育的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。傳統(tǒng)英語(yǔ)課堂教學(xué)在方法上采用說(shuō)教式、填鴨式，側(cè)重于向?qū)W生灌輸知識(shí)，而較少啟發(fā)學(xué)生尋找、思考并解決問(wèn)題，使學(xué)生總是處于被動(dòng)狀態(tài)，較大地扼殺了他們的思維空間，不利其自主學(xué)習(xí)能力的提高。英語(yǔ)教師將自主學(xué)習(xí)的理論和英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合，可以幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率并獲得一定的自主學(xué)習(xí)能力。

一、自主學(xué)習(xí)理論的定義和依據(jù)

（一）定義

何為自主學(xué)習(xí)？如果學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)之前自己能夠確定學(xué)習(xí)目標(biāo)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃、做好具體學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中能對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)展及學(xué)習(xí)方法做出自我監(jiān)控、自我反饋和自我調(diào)節(jié)，在學(xué)習(xí)活動(dòng)后能對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行自我檢查、自我總結(jié)、自我評(píng)價(jià)和自我補(bǔ)救，那么他的學(xué)習(xí)就是自主的。自主學(xué)習(xí)是建立在自我意識(shí)發(fā)展基礎(chǔ)上的“能學(xué)”；建立在學(xué)生具有內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)基礎(chǔ)上的“想學(xué)”；建立在學(xué)生掌握了一定學(xué)習(xí)策略基礎(chǔ)上的“會(huì)學(xué)”；建立在意志努力基礎(chǔ)上的“堅(jiān)持學(xué)”。

（二）國(guó)內(nèi)外理論依據(jù)

建構(gòu)主義認(rèn)為，學(xué)習(xí)者要想完成對(duì)所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)，即達(dá)到對(duì)該知識(shí)所反映事物的性質(zhì)、規(guī)律及該事物與其他事物間聯(lián)系的深刻理解，最好的辦法是讓學(xué)習(xí)者到現(xiàn)實(shí)世界真實(shí)環(huán)境中感受、體驗(yàn)，而不是僅僅聆聽(tīng)別人的介紹和講解。學(xué)生始終處于主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)建構(gòu)意義的認(rèn)知主置。建構(gòu)主義理論強(qiáng)調(diào)的是“學(xué)”，不僅要求學(xué)生由外部的被動(dòng)接受者和知識(shí)的灌輸對(duì)象轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒓庸さ闹黧w、知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)者，而且要求教師從知識(shí)傳授者、灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生主動(dòng)建構(gòu)意義的幫助者、促進(jìn)者。

二、如何培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力

（一）聯(lián)系實(shí)際，激發(fā)自主學(xué)習(xí)內(nèi)在動(dòng)機(jī)

心理學(xué)家認(rèn)為，積極的情感是人一切活動(dòng)的發(fā)動(dòng)者和鼓舞者；興趣是最好的老師；自信心是采取自覺(jué)約束力的心理動(dòng)力源泉。新課標(biāo)中將“關(guān)注學(xué)生情感”作為其基本理念之一，將“情感態(tài)度”確定為構(gòu)成綜合語(yǔ)言能力的主要部分。為了激發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，應(yīng)在理論聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，做好以下幾方面事情：

1.提高學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)。抓住學(xué)習(xí)生活中的契機(jī)，讓學(xué)生感受英語(yǔ)的重要性。如，組織興趣小組活動(dòng)，了解國(guó)外學(xué)習(xí)生活經(jīng)歷，查閱英語(yǔ)網(wǎng)站，獲取與學(xué)習(xí)和生活相關(guān)的信息等。

2.重視基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)。在新學(xué)期開(kāi)始初，把以前學(xué)過(guò)的許多積極詞匯和詞組短語(yǔ)挑選出來(lái)復(fù)習(xí)并強(qiáng)化訓(xùn)練，可以減少下一個(gè)階段的學(xué)習(xí)困難，增強(qiáng)信心。

3.加強(qiáng)教師教學(xué)技能的培養(yǎng)。課后撰寫課堂實(shí)錄、教學(xué)反思，可以幫助教師獲得自主提高；同題異構(gòu)的聽(tīng)課和說(shuō)課，可以幫助教師開(kāi)拓思路、創(chuàng)新思維。

4.重視教師個(gè)人綜合素質(zhì)的提高。提高教師素質(zhì)，可以保證學(xué)生能最大限度地享受優(yōu)質(zhì)教育。定期組織教師沙龍，讓每位教師體驗(yàn)成功的同時(shí)也認(rèn)識(shí)自己的不足，并不斷得到提高。

5.增進(jìn)師生情感溝通。加強(qiáng)學(xué)師生交流，分析現(xiàn)狀，制訂計(jì)劃，個(gè)別指導(dǎo)，定期回訪，跟蹤督促，形成自主學(xué)習(xí)能力和良好的習(xí)慣。

（二）引導(dǎo)探索，掌握自主學(xué)習(xí)基本方法

教學(xué)目的是教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，即授之以漁。新課標(biāo)倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主體性和創(chuàng)造性，把學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)作為最終目標(biāo)。為了幫助學(xué)生盡快形成自主學(xué)習(xí)能力，可以指導(dǎo)學(xué)生制訂《預(yù)習(xí)要求》和《學(xué)生課堂學(xué)習(xí)要求》，培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)、思考、提問(wèn)、傾聽(tīng)和主動(dòng)發(fā)表自己的見(jiàn)解等多方面的習(xí)慣和能力，引導(dǎo)學(xué)生探索多種自主學(xué)習(xí)方式如：獨(dú)立探索式，活動(dòng)合作式和問(wèn)題探究式等。

（三）整合資源，探究自主學(xué)習(xí)的有效途徑

根據(jù)奧蘇伯爾的有意義接受說(shuō)，學(xué)習(xí)者認(rèn)知結(jié)構(gòu)中必須具有適當(dāng)?shù)呐f知識(shí)，以便與新知識(shí)聯(lián)系。整合教材資源，構(gòu)建合理知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，可以最大限度地挖掘?qū)W生潛在積極因素，促進(jìn)知識(shí)和能力的轉(zhuǎn)換。具體可以做以下幾點(diǎn)工作：

1.編寫并使用《書面表達(dá)常用句型背誦》，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)使用地道的英語(yǔ)句型構(gòu)建作文的框架，減小書面表達(dá)的難度。

2.列出常用重要?jiǎng)釉~列表，讓學(xué)生頭腦中形成牢固的詞法概念，減少隨意用詞導(dǎo)致的錯(cuò)誤。

3.培養(yǎng)學(xué)生畫詞匯樹(shù)狀圖的習(xí)慣，以便學(xué)生在平時(shí)閱讀中隨時(shí)對(duì)詞匯進(jìn)行詞義歸類和補(bǔ)充。

4.結(jié)合重點(diǎn)語(yǔ)法項(xiàng)目定期給學(xué)生《系列經(jīng)典單句背誦》，幫助學(xué)生增強(qiáng)語(yǔ)感。

（四）精心設(shè)計(jì)，拓展自主學(xué)習(xí)實(shí)踐空間

新課標(biāo)提倡學(xué)生主動(dòng)參與、樂(lè)于探究、勤于動(dòng)手。因此在教學(xué)活動(dòng)中師生應(yīng)共同努力，積極創(chuàng)設(shè)自主學(xué)習(xí)環(huán)境，拓展實(shí)踐空間，從而實(shí)現(xiàn)綜合能力的提高。筆者建議如下做法：

1.加強(qiáng)校園英語(yǔ)文化氛圍建設(shè)。鼓勵(lì)學(xué)生收集英語(yǔ)勵(lì)志諺語(yǔ)和習(xí)語(yǔ)，裝飾校園各個(gè)角落；每周都播放英語(yǔ)專題節(jié)目；組織學(xué)生英語(yǔ)歌曲演唱比賽、英語(yǔ)朗誦比賽、英語(yǔ)課本劇表演比賽等。

2.在英語(yǔ)課上實(shí)行值日生匯報(bào)制度（Daily Report），給學(xué)生提供自我提高和自我展示的機(jī)會(huì)，激發(fā)興趣，強(qiáng)化自主學(xué)習(xí)的意識(shí)。

3.請(qǐng)外籍教師共同策劃，組織大型圣誕歌舞晚會(huì)和暑期夏令營(yíng)活動(dòng)，讓學(xué)生親身感受英語(yǔ)文化。

4.組織口語(yǔ)比賽海選，讓每個(gè)學(xué)生都有實(shí)踐的機(jī)會(huì)。優(yōu)秀選手可參加省、市、縣英語(yǔ)口語(yǔ)大賽。

5.開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)。指導(dǎo)學(xué)生調(diào)研校園內(nèi)吸煙，環(huán)境保護(hù)、學(xué)生上網(wǎng)等情況，分析數(shù)據(jù)，客觀陳述現(xiàn)狀并加以主觀分析、組織討論，形成有效建議。

（五）總結(jié)思考，形成自主學(xué)習(xí)的有效策略

通過(guò)對(duì)自主學(xué)習(xí)的意義和必要性分析及大量教學(xué)實(shí)踐的探索，形成一系列自主學(xué)習(xí)的策略，如認(rèn)知策略、調(diào)控策略、交際策略、資源策略等，并在實(shí)踐中逐步完善。

篇5

【關(guān)鍵詞】高中音樂(lè);自主性學(xué)習(xí);策略探索

一、自主性學(xué)習(xí)的含義

所謂音樂(lè)自主性學(xué)習(xí)是指學(xué)生在音樂(lè)教師的指導(dǎo)下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)所學(xué)音樂(lè)的內(nèi)容能夠確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，作好具體的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，在音樂(lè)實(shí)踐中能夠?qū)W(xué)習(xí)進(jìn)展和學(xué)習(xí)方法做出自我監(jiān)控、自我反饋和自我調(diào)節(jié)，在完成學(xué)習(xí)任務(wù)后能夠?qū)W(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行自我檢查、自我總結(jié)、自我評(píng)價(jià)和自我補(bǔ)救。培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才，深化教育改革，人們?cè)谘芯亢吞剿鞯倪^(guò)程中提出了各種各樣的教育理論和教學(xué)方法，而這些教育理論和教學(xué)方法具有一定的探索性和研究性。

二、自主性學(xué)習(xí)的特征

1.主動(dòng)性

自主性學(xué)習(xí)是相對(duì)于被動(dòng)性而言的，其最大的特點(diǎn)就是主動(dòng)性。其主要體現(xiàn)在：一是學(xué)生能主動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí)，可以主動(dòng)的去適應(yīng)學(xué)習(xí)、適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)生活，可以根據(jù)自己的興趣去選擇自己感興趣的知識(shí);二是善于與同學(xué)合作。在學(xué)生中難免會(huì)遇到各種問(wèn)題，這就需要學(xué)生主動(dòng)與同學(xué)進(jìn)行合作，合作來(lái)解決學(xué)習(xí)中遇到的種種難題。

2.獨(dú)立性

自主性學(xué)習(xí)中的獨(dú)立性特點(diǎn)體現(xiàn)在：一是學(xué)習(xí)中具有探索精神，而不是一味的聽(tīng)從老師的，善于自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題和分析解決問(wèn)題;二是善于安排自己的學(xué)習(xí)生活，不是老師說(shuō)什么就做什么，而是根據(jù)自己的計(jì)劃合理安排自己的學(xué)習(xí)與生活。

3.自覺(jué)性

學(xué)生自覺(jué)性是自主學(xué)習(xí)的最顯著特征，同時(shí)也是實(shí)施自主性學(xué)習(xí)的保障。自覺(jué)的學(xué)習(xí)不僅能夠提高學(xué)習(xí)興趣，增加學(xué)習(xí)樂(lè)趣，而且對(duì)于克服學(xué)習(xí)困難也有很大的幫助。學(xué)習(xí)的自覺(jué)性也是自勵(lì)、自省、自控的基礎(chǔ)，只有實(shí)現(xiàn)的自覺(jué)學(xué)習(xí)才能真正實(shí)現(xiàn)自我調(diào)節(jié)和控制，實(shí)現(xiàn)從他律到自律的轉(zhuǎn)變。

4.創(chuàng)新性

教育改革的宗旨是從學(xué)生個(gè)性主動(dòng)發(fā)展需要出發(fā)，以更好地適應(yīng)社會(huì)的需要為目的。與過(guò)去那種重智力、重結(jié)果的應(yīng)試教育目標(biāo)相比具有根本性的改變。自主性學(xué)習(xí)正是這種理念下的產(chǎn)物，其中對(duì)創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維以及持續(xù)創(chuàng)新等方面的要求更為突出。

三、高中音樂(lè)教學(xué)自主性學(xué)習(xí)策略探討

1.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

興趣能能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，在音樂(lè)課的教學(xué)中，教師要善于煽動(dòng)班級(jí)氛圍，營(yíng)造一種輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生放下思想包袱，避免是學(xué)生出現(xiàn)厭倦的情緒，在音樂(lè)課講授前，要做好學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)，善于應(yīng)用類比、設(shè)下懸念等開(kāi)場(chǎng)方法，說(shuō)明講課內(nèi)容在生活中的體現(xiàn)，讓學(xué)生能夠?qū)W以致用，消除盲目學(xué)習(xí)的思想，讓學(xué)生體會(huì)到音樂(lè)課的學(xué)習(xí)是愉快的、輕松的，促進(jìn)學(xué)生自主性學(xué)習(xí)，形成良性循環(huán)。

2.選擇合適的學(xué)習(xí)方式

學(xué)生在高中階段所受到的教育主要是素質(zhì)教育，素質(zhì)教育的基本核心是提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，同時(shí)還以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展為主要目標(biāo)。普通高中的素質(zhì)教育應(yīng)該做到育人為本，對(duì)學(xué)生的發(fā)展性和主體地位應(yīng)加以重視，同時(shí)還要著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生的全面發(fā)展以及積極性和活躍性。素質(zhì)教育最明顯的特點(diǎn)是在學(xué)習(xí)方式上有較大的轉(zhuǎn)變，因此，每一個(gè)學(xué)生都要找到適合自身狀況的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生應(yīng)重點(diǎn)選擇較為靈活多樣的學(xué)習(xí)方式，從而使知識(shí)的學(xué)習(xí)更加容易，并能通過(guò)有效的學(xué)習(xí)方式來(lái)完成具有創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)任務(wù)。

3.加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)

自主性學(xué)習(xí)方法在高中音樂(lè)課堂中的應(yīng)用，與傳統(tǒng)教學(xué)模式形成了鮮明的對(duì)比。因此，必須不斷加強(qiáng)高中音樂(lè)教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教師對(duì)新課程改革的深入學(xué)習(xí)和理解，促使高中教師能夠在教學(xué)過(guò)程中及時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改變教學(xué)方法，將課堂的主體地位交還給學(xué)生。因此，學(xué)校方面應(yīng)加強(qiáng)對(duì)高中音樂(lè)教學(xué)的重視程度，不斷引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，聘用音樂(lè)專業(yè)教師，加強(qiáng)對(duì)音樂(lè)教師的管理，不斷提高教師素質(zhì)，促使教學(xué)質(zhì)量得以提升。

4.現(xiàn)代化教學(xué)手段的有效運(yùn)用

現(xiàn)代化的教育手段與工具總是能給教學(xué)工作流入新的元素。這一點(diǎn)在高中音樂(lè)教學(xué)中也不例外。并且，很多可以廣泛用于其它學(xué)科的現(xiàn)代化工具。值得注意的是，由于這些工具與手法在信息傳遞方面有著比傳統(tǒng)方法更加突出的功能，它們的運(yùn)用無(wú)疑會(huì)提升音樂(lè)教學(xué)的成效與便捷性，間接地推動(dòng)學(xué)生們?cè)谝魳?lè)學(xué)習(xí)中的主動(dòng)性、獨(dú)立性、自覺(jué)性和創(chuàng)造性的發(fā)展，進(jìn)而幫助他們實(shí)現(xiàn)在音樂(lè)學(xué)習(xí)上的自主性。

總而言之，將自主性學(xué)習(xí)元素加入到高中音樂(lè)教育中，在一定程度上取得了良好的成效，這種方式勢(shì)必會(huì)廣泛應(yīng)用于今后的組織改造活動(dòng)中，也是推動(dòng)學(xué)生主體性體現(xiàn)的必由之路。而且在現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中，自主性學(xué)習(xí)具有的可行性以及有效性，都讓其作為主要學(xué)習(xí)方式成為可能，并對(duì)學(xué)生的全面發(fā)展和素質(zhì)教育發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]姚菲.高中音樂(lè)教育中自主性學(xué)習(xí)研究[J].新課程學(xué)習(xí)（中）.2011（10）.

篇6

【少女的星光】

楊紫，原名楊旎奧，小名奧奧，1992年11月出生于北京。她是典型的北京女孩，大大咧咧，活潑好動(dòng)。童年時(shí)，楊紫有一大堆的玩具、一大群小伙伴，那時(shí)他們常常聚在一起，今天去你們家，明天來(lái)我們家，后天再去他們家。后來(lái)?xiàng)钭祥_(kāi)始拍戲，和小伙伴玩的時(shí)間漸漸就少了。

楊紫11歲時(shí)就接拍了電視劇《家有兒女》，當(dāng)時(shí)她正上小學(xué)五年級(jí)，為了演好劇中的角色，她每天都想設(shè)法變“老”一些。后來(lái)，《家有兒女》第一部播出時(shí)，楊紫剛上初一，班里的同學(xué)都不熟悉，大家都躲著她。楊紫很納悶：他們?cè)趺催@樣怕我呀？原來(lái)大家以為生活中的楊紫像電視劇里的夏雪一樣，性格有點(diǎn)刁蠻，所以才不敢和她說(shuō)話的。

雖然，很多人羨慕楊紫，小小年紀(jì)，就出演了幾十部電影和電視劇，與她合作的幾乎都是知名的導(dǎo)演、演員，可是很多人都不了解楊紫背后所付出的艱辛和努力。有一陣拍戲特別辛苦，一天中，上午拍情景喜劇《家有兒女》，下午趕到另一個(gè)劇組拍一個(gè)比較悲情的電影《媽媽的呼喚》，兩個(gè)角色反差特別大，需要楊紫迅速地從這個(gè)角色跳出來(lái)投入到另一個(gè)角色中。最緊張的時(shí)候兩天兩夜只睡了三個(gè)小時(shí)，最后楊紫趴在爸爸的肩膀上睡著了。

童星看似耀滿了光環(huán)，但也遇到過(guò)很多難堪。楊紫還記得8歲時(shí)，她參加一個(gè)電視劇的面試，導(dǎo)演、制片都決定讓她演女一號(hào)。簽下合同后，媽媽帶楊紫興高采烈地回到賓館。就在當(dāng)天晚上，副導(dǎo)演來(lái)跟楊媽媽說(shuō)：“實(shí)在很對(duì)不起，我們投資方的女兒想演這部戲，所以你們還是先回去吧?！碑?dāng)時(shí)，楊紫假裝在看電視，心里卻流滿了眼淚。

回憶起這段不愉快的經(jīng)歷，楊紫說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，我無(wú)法理解，為什么投資商的女兒一句話就把我的角色給弄走了呢？”不過(guò)，楊紫現(xiàn)在明白了，“我相信‘機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人’，只要我好好努力，一定還會(huì)遇到好機(jī)會(huì)。我最討厭那種憑關(guān)系、背景，來(lái)弄到一個(gè)角色的事情。即使我有這樣的關(guān)系，我也不愿意。因?yàn)橐粋€(gè)人要長(zhǎng)大，還是必須要靠自己的努力?！?/p>

因?yàn)榕膽?，中學(xué)時(shí)，楊紫一度是學(xué)校里眾多男生追求的風(fēng)云人物，經(jīng)常收到男生送的禮物和情書。傳達(dá)室中，也總是有一堆愛(ài)慕者寄來(lái)的情書。面對(duì)這些追求者，楊紫說(shuō)：“我不會(huì)讓喜歡我的男生難堪?！庇幸淮?，一個(gè)男同學(xué)當(dāng)面向她表白，為不讓對(duì)方難下臺(tái)，楊紫婉轉(zhuǎn)地拒絕：“謝謝你，我希望能和你成為很好的朋友，謝謝你的關(guān)心，我會(huì)繼續(xù)努力的。”說(shuō)完，不等男生的反應(yīng)，就走了。談及對(duì)愛(ài)情的追求。楊紫說(shuō)：“愛(ài)情現(xiàn)在離我還很遙遠(yuǎn)。但是，我想，如果有那么一天，我一定會(huì)不顧一切勇敢追求自己的愛(ài)情的。”

【青春里也有小煩惱】

為了更好地照顧楊紫，楊媽媽很早就辭去了自己的工作，時(shí)時(shí)刻刻陪在女兒身邊。“一直以來(lái)，我對(duì)父母都特別依賴。直到上大學(xué)，開(kāi)始全新的學(xué)校生活，我才獨(dú)立起來(lái)，也更能理解父母培養(yǎng)孩子的辛苦?！眲偵洗髮W(xué)的時(shí)候，楊紫很孤單。新同學(xué)們都有說(shuō)有笑了，她還是呆呆地在想家。楊紫的沉默給了同學(xué)們一些錯(cuò)覺(jué)，有人覺(jué)得她是一個(gè)不好接觸的女孩，甚至有點(diǎn)煩她。

楊紫很無(wú)辜，不知道自己哪里做錯(cuò)了。后來(lái)還是同寢室的姐妹告訴她：“你沒(méi)得罪大家，就是一直冷冰冰地一言不發(fā)，我們感覺(jué)你兇巴巴的。”后來(lái)，還是同寢室的姐妹們最先了解了楊紫，她們對(duì)楊紫的個(gè)性總結(jié)是：“外冷內(nèi)熱！”楊紫很難見(jiàn)人第一面就熱情地喊“親愛(ài)的”，她是這種類型：陌生人前冷冰冰，朋友面前熱騰騰，最熟悉的姐妹面前就是“神經(jīng)病”了。姐妹們給楊紫制定了和同學(xué)相處的新規(guī)則：不論遇到誰(shuí)，首先給他一個(gè)狠狠的笑容，然后再說(shuō)一聲“嗨”——這一招果然很靈，沒(méi)過(guò)多久楊紫就和同學(xué)們打成一片了。

在電影學(xué)院的眾多學(xué)生中，楊紫屬于未入學(xué)就已經(jīng)名聲在外的小明星。和其他同學(xué)相比，她有更多拍戲經(jīng)驗(yàn)，也有更好的機(jī)會(huì)?！耙婚_(kāi)始很多同學(xué)都很羨慕我，后來(lái)他們了解了我拍戲的經(jīng)歷，知道演戲沒(méi)有那么容易，反而會(huì)覺(jué)得我很辛苦。其實(shí)一旦是認(rèn)定的好朋友，大家就很交心了，完全沒(méi)有什么羨慕嫉妒恨?！庇袝r(shí)下課后，楊紫要去參加活動(dòng)，朋友們會(huì)叮囑她先去食堂吃飯，吃完飯還不忘說(shuō)一聲“注意安全”。在楊紫看來(lái)，同學(xué)們對(duì)她的關(guān)心和照顧，完全和家里人一樣。楊紫和所有同齡的女孩一樣，也會(huì)有宿舍的臥談，和同學(xué)討論美容、服飾，一起逛街淘寶。

有時(shí)，楊紫也很感性，面對(duì)同寢室的姐妹，看著看著她就會(huì)傷感起來(lái)。一想到分別就受不了。“我總是在想，大學(xué)這四年也會(huì)轉(zhuǎn)眼過(guò)去吧。我總是和她們說(shuō)，四年后，大家都搬走了該怎么辦呢？畢業(yè)的時(shí)候咱們會(huì)不會(huì)抱在一起痛哭??？”姐妹們總會(huì)安慰她：“分別還早呢，想那么久遠(yuǎn)干嘛！”

現(xiàn)在楊紫每天的課程都安排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。班主任張輝對(duì)楊紫說(shuō)：“如果你不學(xué)習(xí)專業(yè)的表演，一直靠著天賦去演戲也沒(méi)問(wèn)題。但是想吃一輩子演員飯，還是要深入的學(xué)習(xí)?！钡谝惶谜n，老師讓楊紫上臺(tái)做內(nèi)心分析，她說(shuō)不出來(lái)。她說(shuō)：“在拍攝現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演哪有時(shí)間細(xì)致地幫你做角色分析？如果不進(jìn)學(xué)校，也許我永遠(yuǎn)不會(huì)知道自己的表演存在什么問(wèn)題。”

【忠于人生的夢(mèng)想】

篇7

本年度我們主要做了以下幾項(xiàng)工作一、

1、本年度我們以學(xué)生的人格塑造和全面發(fā)展為目標(biāo)，組織了以下活動(dòng)（1）引導(dǎo)學(xué)生閱讀。組織閱讀名人傳記和勵(lì)志類書籍，開(kāi)列必讀書目，在閱讀、討論的基礎(chǔ)上，圍繞“成功的途徑”做好讀書札記，利用班會(huì)課進(jìn)行交流。

（2）組織輔導(dǎo)講座。邀請(qǐng)專家來(lái)校講課，就“自我人生規(guī)劃”、“如何走向成功”等話題與學(xué)生交流。

（3）以社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，組織多樣競(jìng)賽，讓學(xué)生在活動(dòng)中培養(yǎng)謀劃成功和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。

（4）充分利用班會(huì)平臺(tái)。結(jié)合主題教育，以學(xué)生為主體開(kāi)展各類班會(huì)活動(dòng)，抓住“設(shè)計(jì)、組織、開(kāi)展、反思”四個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在總結(jié)中體會(huì)成功是一個(gè)過(guò)程。

（5）提倡自我總結(jié)。結(jié)合成功教育，利用每日點(diǎn)評(píng)、周記、期中小結(jié)等活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生為“做更好的自己”而不斷總結(jié)、反思，將“成功是一個(gè)過(guò)程”的教育落到實(shí)處。

通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，讓學(xué)生明確成功既意味著成績(jī)的優(yōu)秀、道德的完善，也意味著體質(zhì)的增強(qiáng)、心理的健康。成功是階段性的，初中三年是努力的三年，付出的三年，學(xué)習(xí)的三年，成熟的三年。

2、抓住契機(jī)，激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)熱情

黨的xx大提出構(gòu)建和諧社會(huì)，為莘莘學(xué)子描繪了讀書成才、報(bào)效祖國(guó)的錦繡前程，我們開(kāi)展了以“建國(guó)60周年的變化”為主題的各項(xiàng)活動(dòng)組織了由全體學(xué)生參加的“黨史知識(shí)競(jìng)賽”，進(jìn)行了“唱紅歌”的歌詠比賽。引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識(shí)改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)取得的偉大成績(jī)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的理想前途教育、愛(ài)國(guó)主義教育，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情和社會(huì)責(zé)任感。

3、開(kāi)展“走近幸?！钡纳鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)。

幸福是一種心理感受，是人的生命質(zhì)量的一個(gè)重要標(biāo)志。幸福不僅僅是得到和索取，同時(shí)也是付出和奉獻(xiàn)。本年度圍繞“微笑給社會(huì)·志愿服務(wù)”的主題，精心組織青年志愿者活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生感受“為他人服務(wù)、為社會(huì)奉獻(xiàn)”的幸福感。

（1）堅(jiān)持開(kāi)展“青年志愿者”活動(dòng)。

組織全體同學(xué)“為校園美容”，讓同學(xué)們?cè)凇耙还?、一刷、一擦、一洗”中體會(huì)勞動(dòng)者的艱辛、感受成功的來(lái)之不易；以勞動(dòng)者的裝扮，勞動(dòng)者的心態(tài)“一寸一寸為校園美容，一點(diǎn)一點(diǎn)為心靈整容”，在勞動(dòng)中積淀社會(huì)責(zé)任感。

（2）堅(jiān)持開(kāi)展“青年文明崗”活動(dòng)。在校團(tuán)委的統(tǒng)一安排下，各支部自我管理、長(zhǎng)年承包，進(jìn)行包括擦拭教學(xué)樓和科技樓的扶手、走廊里的瓷磚，打掃食堂以及保潔綠化區(qū)等勞動(dòng)。

隨著生源發(fā)生變化，搞好校風(fēng)建設(shè)，保持*中優(yōu)良傳統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急。為了保證全體學(xué)生全身心地投入校園生活，我們對(duì)班主任工作提出規(guī)范化的要求。繼續(xù)強(qiáng)化“班主任的做派就是班級(jí)學(xué)生做派”的治班觀念，繼續(xù)強(qiáng)化班主任“治班之道，重在過(guò)程”的操作理念。進(jìn)一步加強(qiáng)班主任工作的責(zé)任感和使命感，在強(qiáng)化“工作意識(shí)”的同時(shí)，提高“目的意識(shí)”。從“防止學(xué)生為惡”向“引導(dǎo)學(xué)生為善”努力，從“紀(jì)律班主任”向“精神班主任”努力。

與此同時(shí)，我們進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生自主管理的意識(shí)，圍繞“怎樣做新時(shí)代的陽(yáng)光學(xué)生”開(kāi)展活動(dòng)。在自尊的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)自立，在自愛(ài)的基礎(chǔ)上突出自強(qiáng)，認(rèn)識(shí)自己，了解自己，適當(dāng)評(píng)價(jià)，準(zhǔn)確定位，培養(yǎng)學(xué)生健康向上，充滿自信的陽(yáng)光心態(tài)。

本年度，各班都以“一鼓作氣創(chuàng)一流”的精神狀態(tài)開(kāi)展班集體建設(shè)，內(nèi)比凝聚力，外比競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)各項(xiàng)生動(dòng)而扎實(shí)的活動(dòng)，精細(xì)而嚴(yán)格的管理，向班風(fēng)要質(zhì)量，向?qū)W風(fēng)要質(zhì)量。一年來(lái)，全體班主任在創(chuàng)建良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的過(guò)程中做了大量深入細(xì)致的工作，同時(shí)也對(duì)典型事例作了工作實(shí)錄，許多工作實(shí)錄案例典型，分析到位，為學(xué)校德育工作積累了材料和經(jīng)驗(yàn)。

為了科學(xué)、合理地評(píng)估班級(jí)管理水平，提高德育管理的效率，調(diào)動(dòng)班主任工作的積極性，本年度我們繼續(xù)實(shí)行班級(jí)管理工作量化考核，我們組織學(xué)生干部對(duì)升旗儀式、廣播操、午間休息、自行車排放、大掃除等班級(jí)集體活動(dòng)逐一進(jìn)行評(píng)分，及時(shí)匯總公布，并于每周通過(guò)校園廣播向全校師生通報(bào)；同時(shí)我們?cè)O(shè)立了校園文明監(jiān)督崗，文明監(jiān)督員由團(tuán)委、學(xué)生會(huì)干部及全校各班的優(yōu)秀學(xué)生組成，專門負(fù)責(zé)檢查違章違紀(jì)現(xiàn)象，并及時(shí)向班主任通報(bào)。通過(guò)這些量化考核，促使各班學(xué)生更好的執(zhí)行中學(xué)生日常行為規(guī)范，把班級(jí)管理的科學(xué)化落到實(shí)處。

針對(duì)新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的新形勢(shì)，精心組織心理健康教育各項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)，深入探索心理健康教育滲透教育教學(xué)的新途徑，積極創(chuàng)設(shè)符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境、心理環(huán)境，全面嘗試在班級(jí)、團(tuán)日活動(dòng)和班主任工作中貫穿心理健康教育。具體工作

（1）在全面組織“心理主題征文”、“心理小報(bào)制作比賽”、“學(xué)生心理測(cè)評(píng)工作”等常規(guī)活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生心理社團(tuán)的自主管理能力，開(kāi)展了多項(xiàng)活動(dòng)。

（2）本年度，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我校成立了心理健康教育活動(dòng)中心，設(shè)施不斷完善?；顒?dòng)中心配備了“學(xué)生心理檔案管理系統(tǒng)”，開(kāi)設(shè)了多媒體、心理健康系列書刊等。每天中午12：15—13：15向全體師生開(kāi)放。

本年度，我們以“梯隊(duì)建設(shè)，學(xué)習(xí)研討，工作例會(huì)，評(píng)價(jià)激勵(lì)”四項(xiàng)制度為抓手，開(kāi)展多層次、多形式的學(xué)習(xí)研修，促進(jìn)班主任隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)，培養(yǎng)班主任的現(xiàn)代班集體管理意識(shí)。同時(shí)我們繼續(xù)為青年教師舉辦班主任工作系列講座（“班主任自身應(yīng)具備的素質(zhì)”、“班主任工作基礎(chǔ)”、“班主任常規(guī)工作漫談”、“如何召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)”“如何有效的組織活動(dòng)”等），通過(guò)舉辦暑假學(xué)習(xí)?？ā队行挠星椋蛟煨腋！业陌嘀魅喂ぷ餍腋Ｓ^》、《班主任要克服六多六少》、《班主任應(yīng)首抓學(xué)風(fēng)建設(shè)》、《用我的個(gè)性作出教育的個(gè)性》等），介紹班主任工作理論和經(jīng)驗(yàn)。此外，我們加強(qiáng)了青年班主任工作能力的培養(yǎng)。一是把他們推到班主任工作的第一線，讓他們?cè)诶习嘀魅蔚闹笇?dǎo)下?lián)尉唧w的班級(jí)工作，在活動(dòng)中培養(yǎng)指揮能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力。二是要求他們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把指導(dǎo)班級(jí)活動(dòng)中所收集的材料、摸索的經(jīng)驗(yàn)、獲得的體會(huì)及時(shí)地總結(jié)成文，養(yǎng)成善于思考、尋找規(guī)律的良好習(xí)慣。

（1）我們要求班主任充分認(rèn)識(shí)家庭教育在學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的重要性，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，了解學(xué)生成長(zhǎng)的家庭背景，交流教育孩子的成功經(jīng)驗(yàn)，介紹教子有方的典型做法。

（2）教育離不開(kāi)家長(zhǎng)，家長(zhǎng)需要教育。現(xiàn)代社會(huì)的家長(zhǎng)同樣面臨著如何教育青少年的困惑。本學(xué)期我們邀請(qǐng)視野開(kāi)闊、有教育藝術(shù)策略的華聿杜老師為家長(zhǎng)開(kāi)設(shè)《孩子進(jìn)入初中以后，如何進(jìn)行家庭教育》的講座，幫助家長(zhǎng)尋找教育子女的途徑。

（3）建立信息交流平臺(tái)，為家長(zhǎng)提供現(xiàn)代德育的信息和策略。

為了全面落實(shí)“素質(zhì)的全面化和個(gè)性化和諧發(fā)展”這一育人目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展，本年度我們與團(tuán)委、學(xué)生會(huì)一起開(kāi)展了一系列有意義的活動(dòng)“踐行社會(huì)主義榮辱觀”公益活動(dòng)、 “讀健康書，做文明人”主題團(tuán)日活動(dòng)等。我們還組織各種競(jìng)賽，為同學(xué)們創(chuàng)設(shè)展示自我才能的舞臺(tái)，分別組織了“唱紅歌”比賽、豐富多彩的活動(dòng)和競(jìng)賽展示了學(xué)生的聰明才智和創(chuàng)造能力，培養(yǎng)了學(xué)生的自我管理和協(xié)作能力，推動(dòng)了校園文化的建設(shè)。

本年度，我校加強(qiáng)了教師特別是班主任和青年教師的德育科研意識(shí)，為全體班主任和青年教師提供了關(guān)于“班主任工作實(shí)錄”研究方法、案例撰寫等方面的指導(dǎo)，要求每位教師，挑選教育、教學(xué)過(guò)程中的典型個(gè)案加以分析研究。目前我校班主任已人人撰寫了個(gè)案研究報(bào)告。

我們把各項(xiàng)常規(guī)工作作為對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育的有效途徑，明確目的，精心組織，保證實(shí)施。

1、抓好組織工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的黨史教育。

本年度，在學(xué)校黨委的幫助下，我們組織全體學(xué)生“唱紅歌”比賽。

2、抓好宣傳工作，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)校意識(shí)。

利用櫥窗、校園廣播站、黑板報(bào)及時(shí)宣傳報(bào)道時(shí)事、校園活動(dòng)等。

3、抓好評(píng)優(yōu)工作，提高德育評(píng)定工作的質(zhì)量。

本年度我們改進(jìn)了對(duì)校優(yōu)秀班集體的評(píng)定工作，通過(guò)召開(kāi)班主任會(huì)議、學(xué)生干部會(huì)議、結(jié)合“一日常規(guī)考評(píng)”的成績(jī)，共同評(píng)定校優(yōu)秀班集體，使評(píng)比結(jié)果更符合工作實(shí)績(jī)。年度結(jié)束前，組織了對(duì)學(xué)生個(gè)人的總結(jié)評(píng)優(yōu)工作以及班主任工作實(shí)錄的評(píng)比工作。

篇8

述職報(bào)告可以幫助我們檢視自己的工作，看到自己的不足，總結(jié)出好的經(jīng)驗(yàn)，為以后更好地工作。述職報(bào)告的寫法依據(jù)報(bào)告的場(chǎng)合和對(duì)象而定，一般來(lái)說(shuō)采用總結(jié)式寫法。小編為大家準(zhǔn)備了企業(yè)員工述職報(bào)告范文材料，供大家閱讀。

企業(yè)員工述職報(bào)告范文材料一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20XX年就這樣快接近尾聲，雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)述職如下：

對(duì)于工作這個(gè)詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業(yè)時(shí)間很短的學(xué)生來(lái)說(shuō)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)都很缺乏，所以在平時(shí)我要多學(xué)多問(wèn)，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無(wú)微不至的關(guān)懷，同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)、互幫互助的干勁，工作中認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，這對(duì)走上工作崗位時(shí)間短的我來(lái)說(shuō)是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。

沒(méi)有太多宏偉的高 瞻遠(yuǎn)矚，也沒(méi)有過(guò)于細(xì)膩的深切體會(huì)，只是在工作的當(dāng)中的一些瑣碎的想法和話語(yǔ)，分為幾方面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，作好本職工作

學(xué)習(xí)是一輩子的事情，我學(xué)的是xx專業(yè)，對(duì)工程資料方面幾乎是零的開(kāi)始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙，后來(lái)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時(shí)引導(dǎo)，加上自我深入的感性認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，逐漸的對(duì)工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有了良好的適應(yīng)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了一個(gè)好的開(kāi)始，我相信以后的工作會(huì)進(jìn)行的很順利，自己的進(jìn)步會(huì)很明顯。

二、理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(zhǎng)

無(wú)論我們的理論知識(shí)多么豐富，最后都是要回歸到實(shí)踐中來(lái)，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的。

在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際，就會(huì)潛意識(shí)的理解為把書面的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的動(dòng)作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因?yàn)橐郧八伎紗?wèn)題都是基于完全的理論之上，沒(méi)有真正觸碰到實(shí)踐的東西，才會(huì)導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實(shí)際的工作，并在工作中去處理以一些問(wèn)題，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的，理論聯(lián)系實(shí)際本事是應(yīng)該具備主觀能動(dòng)性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過(guò)程。我們的實(shí)踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實(shí)施；而我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思考，為自己的理論知識(shí)補(bǔ)充鮮活的營(yíng)養(yǎng)。理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進(jìn)步，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向別人請(qǐng)教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改進(jìn)自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會(huì)在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

三、加強(qiáng)思想文化建設(shè)，提升綜合素質(zhì)

我作為公司的一名新人，也將是未來(lái)的新生力量，深感肩上的責(zé)任重大。公司的領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識(shí)，多參加各種活動(dòng)，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質(zhì)層次。

我平時(shí)也保持著讀書的習(xí)慣，讀中國(guó)古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勵(lì)志的書籍，書籍是人類進(jìn)步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進(jìn)步和充實(shí)有書籍的很大功勞。

經(jīng)過(guò)了這一階段的工作和學(xué)習(xí)，感觸很多，收獲也很多，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在今后的時(shí)間里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，也為個(gè)人的提高創(chuàng)造更多的空間。

企業(yè)員工述職報(bào)告范文材料二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

我于20XX年x月x日開(kāi)始到貴公司工作，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺(jué)已經(jīng)二個(gè)月。一直以來(lái)，我努力實(shí)踐著自己的諾言，力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面，我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，以接受大家評(píng)議。

一、技術(shù)培訓(xùn)和作風(fēng)紀(jì)律方面

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對(duì)于實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)于許多實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題不了解。面對(duì)這種情況，依靠自己的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)實(shí)工作由理論迅速過(guò)渡到實(shí)際工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于專業(yè)技術(shù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗耳恭聽(tīng)牌的過(guò)程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

二、學(xué)習(xí)生活方面

技術(shù)服務(wù)工作是一個(gè)特殊的崗位，它要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是向書本學(xué)。工作之余，我總要利用一切可利用的時(shí)間向書本學(xué)習(xí)，除了認(rèn)真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外，我還自費(fèi)購(gòu)買幾本涂料學(xué)參考書。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來(lái)，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說(shuō)，三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X(jué)得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。

進(jìn)入貴公司以來(lái)，由于離家較遠(yuǎn)（與其它同事相比較），而且加之對(duì)生活習(xí)慣一時(shí)很難不適應(yīng)，造成工作學(xué)習(xí)的耽誤。通過(guò)二個(gè)月的體驗(yàn)以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào)，不僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就，不辜負(fù)大伙的期望。對(duì)金錢、對(duì)名譽(yù)、對(duì)權(quán)力，我都沒(méi)有什么奢求，努力工作是我的追求。說(shuō)句實(shí)在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的方式，也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的選擇。

三、工作體會(huì)

在二個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時(shí)間來(lái)的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

（一）要在思想上與集體保持高度一致

在工作、學(xué)習(xí)過(guò)程中，我深深體會(huì)到，公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中。所以我必須更加深入提高個(gè)人綜合素質(zhì)，用理論知識(shí)武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問(wèn)題，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。

（二）要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí)，在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

要成為一名公司優(yōu)秀的一員，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干。對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識(shí)，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中；要在加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭(zhēng)取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績(jī)。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行。

（三）要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己

在這段時(shí)間里，我雖然在工作與學(xué)習(xí)上每天都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠；因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

以上是自己工作二個(gè)月來(lái)的基本情況小結(jié)，不妥之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

總之，經(jīng)過(guò)二個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

企業(yè)員工述職報(bào)告范文材料三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20XX年就這樣快接近尾聲，雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)述職如下：

對(duì)于工作這個(gè)詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業(yè)時(shí)間很短的學(xué)生來(lái)說(shuō)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)都很缺乏，所以在平時(shí)我要多學(xué)多問(wèn)，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無(wú)微不至的關(guān)懷，同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)、互幫互助的干勁，工作中認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，這對(duì)走上工作崗位時(shí)間短的我來(lái)說(shuō)是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。

沒(méi)有太多宏偉的高 瞻遠(yuǎn)矚，也沒(méi)有過(guò)于細(xì)膩的深切體會(huì)，只是在工作的當(dāng)中的一些瑣碎的想法和話語(yǔ)，分為幾方面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，作好本職工作

學(xué)習(xí)是一輩子的事情，我學(xué)的是xx專業(yè)，對(duì)工程資料方面幾乎是零的開(kāi)始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙，后來(lái)經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時(shí)引導(dǎo)，加上自我深入的感性認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，逐漸的對(duì)工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有了良好的適應(yīng)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了一個(gè)好的開(kāi)始，我相信以后的工作會(huì)進(jìn)行的很順利，自己的進(jìn)步會(huì)很明顯。

二、理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(zhǎng)

無(wú)論我們的理論知識(shí)多么豐富，最后都是要回歸到實(shí)踐中來(lái)，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的。

在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際，就會(huì)潛意識(shí)的理解為把書面的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的動(dòng)作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因?yàn)橐郧八伎紗?wèn)題都是基于完全的理論之上，沒(méi)有真正觸碰到實(shí)踐的東西，才會(huì)導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實(shí)際的工作，并在工作中去處理以一些問(wèn)題，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的，理論聯(lián)系實(shí)際本事是應(yīng)該具備主觀能動(dòng)性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過(guò)程。我們的實(shí)踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實(shí)施；而我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思考，為自己的理論知識(shí)補(bǔ)充鮮活的營(yíng)養(yǎng)。理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進(jìn)步，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向別人請(qǐng)教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改進(jìn)自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會(huì)在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

三、加強(qiáng)思想文化建設(shè)，提升綜合素質(zhì)

我作為公司的一名新人，也將是未來(lái)的新生力量，深感肩上的責(zé)任重大。公司的領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識(shí)，多參加各種活動(dòng)，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質(zhì)層次。

我平時(shí)也保持著讀書的習(xí)慣，讀中國(guó)古典的名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勵(lì)志的書籍，書籍是人類進(jìn)步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進(jìn)步和充實(shí)有書籍的很大功勞。

篇9

愛(ài)聽(tīng)故事是孩子的天性，在班主任工作中，我經(jīng)常適時(shí)地運(yùn)用一些有啟發(fā)性和說(shuō)服力的小故事來(lái)教育學(xué)生，將一些做人的道理寓于通俗易懂的故事中，在潛移默化中啟迪學(xué)生的心靈。

孩子剛?cè)雽W(xué)，沒(méi)有規(guī)矩，教室里一幅亂哄哄的景象。這個(gè)時(shí)候，惱怒嗎？喝斥嗎？他們根本不搭理你，干巴巴的說(shuō)教對(duì)他們更是無(wú)濟(jì)于事。于是，我溫和地說(shuō)：“同學(xué)們，今天開(kāi)始，我們就成為好朋友了。好朋友就一定要學(xué)會(huì)分享，現(xiàn)在老師就跟你們分享一個(gè)故事《叔叔的故事》?！苯淌依锫察o了下來(lái)。

1952年10月，所在的連隊(duì)接受了一項(xiàng)光榮而艱巨的任務(wù)，消滅平康和金化之間的三九一高地的敵軍。然而三九一高地地形獨(dú)特，易守難攻。在敵軍和我軍陣地之間還有三千多米寬的開(kāi)闊地，是敵人的炮火封鎖區(qū)。在這樣長(zhǎng)距離的炮火下沖擊，必會(huì)導(dǎo)致我軍較大傷亡，影響戰(zhàn)斗的順利進(jìn)行。上級(jí)決定采用隱蔽作戰(zhàn)，在發(fā)起攻擊的前一天夜里，把部隊(duì)潛伏在敵人陣地的前沿，打敵人一個(gè)措手不及。要使幾百人在敵人眼皮底下隱蔽二十多個(gè)小時(shí)而不能有一個(gè)暴露目標(biāo)。和他的戰(zhàn)友們毫不畏懼，爭(zhēng)相請(qǐng)戰(zhàn)。臨行前，下了鋼鐵誓言：為了戰(zhàn)斗的勝利，甘愿獻(xiàn)出自己的一切。

深夜，五百多名身披偽裝草網(wǎng)的戰(zhàn)士，以迅雷不及掩耳的速度在那蒿草叢生的開(kāi)闊地埋伏了下來(lái)。

11日清晨，三九一高地上敵方那層層的鐵絲網(wǎng)和一簇簇不暴露我軍潛伏秘密，觀察所里的指揮員當(dāng)機(jī)立斷，下令用炮火將這股敵人全部殲滅。

次日中午，敵人的燃燒彈引燃了他身邊的草叢，這時(shí)，他只須打滾翻身即可避免燒身。但為了避免暴露目標(biāo)，他嚴(yán)守潛伏紀(jì)律，忍受著烈火燒身的劇痛，堅(jiān)持不動(dòng)，直至壯烈犧牲，保證了整個(gè)戰(zhàn)斗的勝利。

黃昏來(lái)臨，出擊的時(shí)間到了。戰(zhàn)友們懷著滿腔仇恨，高呼著為戰(zhàn)友報(bào)仇的口號(hào)，排山倒海般地向敵人沖運(yùn)河。經(jīng)過(guò)激烈的戰(zhàn)斗，敵人全部被消滅，三九一高地上飄揚(yáng)起勝利的旗幟。

戰(zhàn)斗結(jié)束后，同志們?cè)跐摲奈恢蒙?，看?jiàn)他用雙手在地上摳出的深深的土坑……

當(dāng)我講到，“敵人的燃燒彈引燃了身邊的草叢，這時(shí)，他只須打滾翻身即可避免燒身。但為了避免暴露目標(biāo)，他嚴(yán)守潛伏紀(jì)律，忍受著烈火燒身的劇痛，堅(jiān)持不動(dòng)，直至壯烈犧牲，保證了整個(gè)戰(zhàn)斗的勝利?！焙⒆觽兌俭@訝地睜大了眼睛，感到很不可思議。一直到我繪聲繪色地把故事講完，教室里都出奇的安靜。接著我問(wèn)：你覺(jué)得叔叔傻嗎？為什么？孩子們展開(kāi)了熱烈的討論。最后我總結(jié)道：叔叔是軍人，紀(jì)律是完成任務(wù)的保證。我們是小學(xué)生，紀(jì)律是安全的保證，是學(xué)習(xí)的保證，所以，我們也要向他學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律。一個(gè)小小的故事，讓學(xué)生明白了紀(jì)律的重要性。

班級(jí)中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況，“老師我橡皮丟了，同桌不借給我。”“老師，我忘帶尺子了，沒(méi)人借我?！庇谑?，我便給學(xué)生講《盲人點(diǎn)燈》的故事。

一個(gè)禪師走在漆黑的路上，因?yàn)槁诽冢腥酥g難免磕磕碰碰，禪師也被行人撞了好幾下。他繼續(xù)向前走，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)有人提著燈籠向他走過(guò)來(lái)，這時(shí)旁邊有個(gè)路人說(shuō)道：“這個(gè)瞎子真奇怪，明明看不見(jiàn)，卻每天晚上打著燈籠！”禪師也覺(jué)得非常奇怪，等那個(gè)打燈籠的盲人走過(guò)來(lái)的時(shí)候，他便上前問(wèn)道：“你真的是盲人嗎？”那個(gè)人說(shuō)：“是的，我從生下來(lái)就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一絲光亮，對(duì)我來(lái)說(shuō)白天和黑夜是一樣的，我甚至不知道燈光是什么樣的！”禪師更迷惑了，問(wèn)道：“既然這樣，你為什么還要打燈籠呢？”盲人說(shuō)：“我聽(tīng)別人說(shuō)，每到晚上，人們都變成了和我一樣的盲人，因?yàn)橐雇頉](méi)有燈光，所以我就在晚上打著燈籠出來(lái)。” 禪師非常震動(dòng)地感嘆道：“原來(lái)你所做的一切都是為了別人！”盲人沉思了一會(huì)兒，回答說(shuō)：“不是，我為的是自己！”禪師更迷惑了，問(wèn)道：“為什么呢？”盲人答道：“你剛才過(guò)來(lái)有沒(méi)有被別人碰撞過(guò)？”禪師說(shuō)：“有呀，就在剛才，我被兩個(gè)人不留心碰到了?！泵と苏f(shuō)：“我是盲人，什么也看不見(jiàn)，但我從來(lái)沒(méi)有被人碰到過(guò)。因?yàn)槲业臒艋\既為別人照了亮，也讓別人看到了我，這樣他們就不會(huì)因?yàn)榭床灰?jiàn)而撞到我了?！?/p>

故事講完了，我問(wèn)：“盲人看不見(jiàn)，為什么還要點(diǎn)燈啊？”“他是在為別人照路?！薄八麨閯e人照路對(duì)他也有好處，這樣別人就不會(huì)撞著他了?！庇谑?，我因勢(shì)利導(dǎo)：“是啊，其實(shí)在幫助別人的同時(shí)，我們也是在幫助自己啊。今天你借給同學(xué)橡皮用了，你需要幫助的時(shí)候，大家也都會(huì)伸出雙手來(lái)幫助你的。這個(gè)故事告訴我們：點(diǎn)燈照亮別人的同時(shí)，更照亮了自己。 這就是助人為樂(lè)的道理。

在生活中，我們應(yīng)該時(shí)刻記得：幫助別人也就等于幫助自己?！?/p>

現(xiàn)在的孩子大都是獨(dú)生子女，比較自我，不懂得分享。這個(gè)時(shí)候我就給學(xué)生講《一村菊香》的故事。

禪師院子里種了一棵，第三年的秋天，院子成了園，香味一直傳到了山下的村子里。凡是來(lái)寺院的人都忍不住贊嘆道：“好美的花兒呀！”一天，有人開(kāi)口，向禪師要幾棵花種在自家院子里，禪師答應(yīng)了。他親自動(dòng)手挑選開(kāi)得最鮮艷、枝葉最粗的幾棵，挖出根須送到了別人家里。消息很快傳開(kāi)了，前來(lái)要花的人接連不斷。在禪師眼里，這些人一個(gè)比一個(gè)知心、一個(gè)比一個(gè)親近，都要給。不多日，院里的就被送得一干二凈。沒(méi)有了，院子里頓時(shí)黯然失色。弟子們看到滿院的凄涼，說(shuō)道：“真可惜！這里本應(yīng)該是滿院香味的，現(xiàn)在一棵也沒(méi)有了?！倍U師笑著對(duì)弟子說(shuō)：“你想想，這樣豈不是更好，三年后一村菊香！”“一村菊香！”弟子們不由心頭一熱。眼前浮現(xiàn)出一村盛開(kāi)的美好景象。禪師說(shuō)：“我們應(yīng)該把美好的事與別人一起分享，讓每個(gè)人都感受到這種幸福，即使自己一無(wú)所有了，心里也是幸福的！這時(shí)候我們才真正擁有了幸福?！?/p>

篇10

漫步于校園，你會(huì)發(fā)現(xiàn)處處體現(xiàn)著一派生機(jī)，“勵(lì)志、明德、健身、博才”的校訓(xùn)清晰的映入眼簾。你能聽(tīng)到孩子們銀鈴般的笑聲，看到孩子們燦爛的笑容。小橋，流水，假山，魚兒，顯出校園悠然的氣質(zhì)。樓梯口處，“請(qǐng)靠右行走”，“請(qǐng)小聲說(shuō)話”等溫柔、親切的提示語(yǔ)提醒孩子們與環(huán)境友好相處?！白屆恳粔K石頭說(shuō)話，讓每一堵墻都閃光，提供師生更多展示自己的舞臺(tái)”是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的共識(shí)，在學(xué)校的走廊上，墻壁上，布滿了學(xué)生的書畫作品，和各種活動(dòng)的剪影，構(gòu)成了藝術(shù)的海洋。正是這優(yōu)美的校園環(huán)境，讓廣外的老師和學(xué)生時(shí)時(shí)處處受到善的啟迪、美的熏陶。我置身于這樣一個(gè)和諧、美麗的教育環(huán)境，同行的精神影響著我，感染著我，我就一心一意用情工作著，當(dāng)我用我心的美麗，去成就了學(xué)生的美麗的時(shí)候，我能不自豪嗎？我能不因?yàn)槲沂且幻處煻院绬幔?/p>

作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，如何做到學(xué)生喜歡我，這是我一直追求的目標(biāo)。我總結(jié)了三點(diǎn)：一是讓我的學(xué)生喜歡我這個(gè)人，二是讓我的學(xué)生喜歡我所教的學(xué)科，三是讓我的學(xué)生在我所教的學(xué)科中有成就感。我知道要受人尊敬，首先自己要有真才實(shí)學(xué)。有一位教育家說(shuō)過(guò)：“只有當(dāng)你不斷的致力于自我教育的時(shí)候，你才能教育別人?！币愫媒虒W(xué)，帶好學(xué)生，必須有深厚的基本功，不斷進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神。有自己獨(dú)特的教學(xué)方法，有自己個(gè)性的教學(xué)心得。在這個(gè)新的環(huán)境里，盡管經(jīng)歷了彷徨，經(jīng)歷了猶豫，經(jīng)歷了痛苦，也經(jīng)歷了艱難，流了汗水，同時(shí)也伴隨了幾次悄然而落的淚水，但是我一直保持著做學(xué)生的那種心態(tài)，學(xué)而不厭，教而不倦。慢慢的，學(xué)生贊美的聲音，敬佩的表情，我聽(tīng)見(jiàn)了，我看見(jiàn)了，家長(zhǎng)喜悅的心情，放心的眼神，我看見(jiàn)了，也感覺(jué)到了，我心開(kāi)始快樂(lè)，我心開(kāi)始無(wú)悔，我開(kāi)始相信自己的選擇！

記得剛到這個(gè)學(xué)校，我就做六二班的班主任，在人們的心目中，班主任的工作瑣碎、麻煩，何況是在我們這種全寄宿制學(xué)校。但是，我想說(shuō)，你不做班主任，你怎能感受到做班主任的樂(lè)趣？你不做班主任，你怎能體驗(yàn)到做老師的豐富多彩？你不做班主任，你怎知道學(xué)生童話一般的內(nèi)心世界？

在我做班主任時(shí)，我用自己的實(shí)際行動(dòng)去感染學(xué)生，通過(guò)身邊生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓學(xué)生自己去感悟人生的道理。在那一年中，我堅(jiān)持使用普通話，只要有我的學(xué)生在，我從未說(shuō)過(guò)一句四川話。有的孩子剛轉(zhuǎn)學(xué)過(guò)來(lái)，雖然說(shuō)的不是太好，我鼓勵(lì)他，貴在要堅(jiān)持。記得一個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，只要一接電話聽(tīng)到是個(gè)說(shuō)普通話的女聲，那就一定是陽(yáng)老師了。就這一點(diǎn)，許多家長(zhǎng)都被感動(dòng)，說(shuō)孩子在家、在公共場(chǎng)合喜歡用普通話交流，還說(shuō)，外國(guó)語(yǔ)學(xué)校就是不一樣。吃飯時(shí)，我坐在孩子們身邊，我主動(dòng)做到不挑食，不浪費(fèi)，并保持餐桌的衛(wèi)生。并經(jīng)常把好吃的，讓給周圍的孩子，孩子從潛移默化中受到了感染，記得有一個(gè)女生彥玲總是喜歡先到，然后把別人盤里的大雞腿換給自己吃，后來(lái)，她能主動(dòng)幫助同學(xué)了，還能把自己好吃的讓給同學(xué)吃了。看到孩子的變化，我能不高興嗎？

學(xué)生休息時(shí)，我總是和生活老師一起到寢室，督促學(xué)生洗澡、剪指甲、換衣服，教學(xué)生整理柜子、床鋪，告訴學(xué)生不能躺在床上看書，有時(shí)和孩子一起談?wù)勑?，做做游戲。許多孩子親切地稱我為“媽媽老師”。有一次，我在寢室和孩子們高興的交談著，突然王小宇對(duì)我說(shuō)：“陽(yáng)老師，以后我工作了，我要請(qǐng)你坐飛機(jī)周游世界?！睆垪唇又f(shuō)：“好老土喲，我要請(qǐng)陽(yáng)老師坐宇宙飛船飛上太空，那才叫美呢！”多么可愛(ài)的孩子，多么令人感動(dòng)的童真。感受著孩子對(duì)我的喜愛(ài)，我能不幸福嗎？

班上有一個(gè)學(xué)生小雪，哪個(gè)老師提到他都頭痛，損壞東西，動(dòng)手打人，出口罵人，對(duì)著女生就說(shuō)“ILOVEYOU”，根本不想做作業(yè)，一天可以違反8、9次紀(jì)律。班上沒(méi)有一個(gè)孩子愿意和他同桌。為了他，領(lǐng)導(dǎo)和老師們，真的操碎了心！我主動(dòng)找他，了解他身處單親家庭，從小就缺少父愛(ài)，另外他特怕孤獨(dú)。其實(shí)他來(lái)以前很多學(xué)校都不收他。我每天都要和他至少談三次話，和他一起去散步，打乒乓球，周未帶他回我家，上公園，做他喜歡吃的飯菜，陪他去照相，陪他去買他喜歡的“城市寶貝”衣服…只要發(fā)現(xiàn)他有一丁點(diǎn)兒進(jìn)步，我就會(huì)在班上表?yè)P(yáng)他！直到他和我成了無(wú)話不說(shuō)的朋友。到畢業(yè)的時(shí)候，他留給我一張大大的，特別精美的卡片，上邊寫著：“陽(yáng)老師，你和我的親媽媽一樣親，您是我最值得尊敬的老師，在我放棄自己的時(shí)候，在其他學(xué)校所有的老師都放棄我的時(shí)候，是您挽救了我，是你用一份真誠(chéng)的愛(ài)喚醒了我，是你用您的辛勞和智慧把我送進(jìn)了中學(xué)大門，我永遠(yuǎn)感謝您！”。多么純樸的孩子，多么令人回味的話語(yǔ)，感受著孩子對(duì)我的信任，我能不幸福嗎？

作為老師，首先要把課上好，作為數(shù)學(xué)老師一定要想方設(shè)法把學(xué)生吸引到你這個(gè)學(xué)科，這是走向成功必須的一步。我充分發(fā)掘數(shù)學(xué)的歷史、數(shù)學(xué)文化以及結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活把枯燥的數(shù)學(xué)變得豐富多彩。當(dāng)我講平行的時(shí)候，我會(huì)講火車在鐵路上怎樣行駛，當(dāng)我講大數(shù)認(rèn)識(shí)的時(shí)候，我會(huì)讓孩子們思考，為什么我們總是先看見(jiàn)閃電而后聽(tīng)到雷聲？當(dāng)我講分?jǐn)?shù)的認(rèn)識(shí)，我會(huì)讓孩子親自折紙創(chuàng)造分?jǐn)?shù)，當(dāng)我想讓孩子明白學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)需要?jiǎng)幽X思考和總結(jié)的時(shí)候，我會(huì)和孩子一起做說(shuō)數(shù)的游戲，讓孩子們參與其中，并明白其中的道理。每當(dāng)我接手一個(gè)新的班級(jí)，總有孩子對(duì)我說(shuō)：

“老師，我從你的課中學(xué)會(huì)了自信，我比以前更喜歡數(shù)學(xué)！”

“老師，當(dāng)我做不出題目，我覺(jué)得自己很無(wú)能，而你卻發(fā)現(xiàn)了我的許多閃光點(diǎn)?！?/p>

“老師，你的課有時(shí)很搞笑，也很好玩，原來(lái)也可以這樣學(xué)數(shù)學(xué)，我會(huì)用功的”。等等。聽(tīng)到這些，感受著學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愉快，我真的感受到了一種淡淡的但是又特別甜蜜的幸福。

今年4月，我病了，病得不輕，老公不在家，我孤身一人，真的好無(wú)助。在這關(guān)鍵時(shí)刻，在我最脆弱的時(shí)候，是學(xué)校這個(gè)大家庭給了我溫暖，給了我?guī)椭?，給了我關(guān)愛(ài)。當(dāng)我在操場(chǎng)突然要暈倒，是甜甜老師扶著我，秦老師又親自護(hù)送到醫(yī)院，部長(zhǎng)推開(kāi)手中繁忙的工作，好幾個(gè)下午親自帶我到四一0醫(yī)院檢查，為了準(zhǔn)確檢查和分析我的病情，她又是托熟人，又是找同學(xué)，還親自去給我去取化驗(yàn)單。

我住醫(yī)院期間，沒(méi)有想到，繁忙的校長(zhǎng)和部長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)親自到醫(yī)院看望我，更沒(méi)有想到，我可親可敬的同事們，不論工作有多么的忙，總是沒(méi)有忘記給我打電話，發(fā)短信，還利用休息時(shí)間多次到醫(yī)院，安慰我，鼓勵(lì)我，許多的家長(zhǎng)，還有我可愛(ài)的孩子們，也多次來(lái)到了我的病房……鮮花和水果堆滿了我的房間，微笑和真情灑向了房里的每一個(gè)角落，感動(dòng)的淚水也時(shí)常充盈了我的雙眼。這一件一件，這一幕又一幕，我感激，我感動(dòng)，也永遠(yuǎn)無(wú)法忘記！可以這樣說(shuō)，我有了一些收獲，有了一些快樂(lè)的話，是廣外這個(gè)大家庭成就了我，是你們，我可親的同行朋友們成就了我。

身處這樣一個(gè)美麗和諧的大家庭，身邊有敬業(yè)、奉獻(xiàn)的你們，再加上我們新紀(jì)元集團(tuán)給我們提供了這么優(yōu)越的成長(zhǎng)平臺(tái)，我一路上有你們幸福真誠(chéng)的相伴，我有這樣的感覺(jué)，享受工作，真的是一種快樂(lè)！

雖然我早已知道，那間教室里放飛的是希望，守巢的是自己：那塊黑板上寫下的是真理，檫去的是功利：那根粉筆畫出的是彩虹，流下的是淚滴，奉獻(xiàn)的是自己！但是，對(duì)于當(dāng)初的選擇，我無(wú)怨無(wú)悔！

因?yàn)?，我自豪！我是一名受學(xué)生喜歡的教師！