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本土營(yíng)銷(xiāo)幾項(xiàng)重點(diǎn)

人是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，“以人為本”，“人本主義”。買(mǎi)方是人，賣(mài)方也是人，真正的營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)充分考慮人性。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)第一，銷(xiāo)售第二，人性是基本原則。具體的操作中，以下五點(diǎn)，即FRPCS，是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

友誼(Friendship)

古人云：“生意不成和氣在”，又云：“以和為貴”、“和氣生財(cái)”。足見(jiàn)友誼在生意中的重要性。企業(yè)與企業(yè)之間，人與人之間，生意沒(méi)做成沒(méi)關(guān)系，如果有了一份友誼，今后的合作，是必然的事。拿最簡(jiǎn)單的賣(mài)衣服來(lái)說(shuō)，“進(jìn)店是客，出門(mén)是友”，是我要求所有專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)員的第一信條。即使這次沒(méi)買(mǎi)衣服，說(shuō)不定下次會(huì)帶很多朋友來(lái)。

關(guān)系(Relation)

在中國(guó)的特殊環(huán)境里，做任何事情，關(guān)系都是很重要的。“見(jiàn)面三分熟”。國(guó)與國(guó)之間，地區(qū)與地區(qū)之間，如果有人牽線(xiàn)搭橋，事情就會(huì)順利很多。中美關(guān)系，曾經(jīng)一度非常復(fù)雜，要不是有乒乓球的傳遞和尼克松私下訪(fǎng)華，建交的事，恐怕還得往后壓壓。公務(wù)員之家版權(quán)所有

價(jià)格(Price)

價(jià)格者，商家最敏感的神經(jīng)。許多生意，成與不成，關(guān)鍵看價(jià)格。每一種商品，一旦上市，都會(huì)有他的市場(chǎng)價(jià)格，但那對(duì)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)參考值。其實(shí)對(duì)于每一個(gè)人，對(duì)每一件東西，都會(huì)有一個(gè)心理價(jià)格，抓準(zhǔn)了心理價(jià)格，你的定價(jià)才是最佳的。有家公司，一直想賣(mài)另一家公司的某種機(jī)器，買(mǎi)方的價(jià)錢(qián)定在10萬(wàn)，賣(mài)方的價(jià)錢(qián)在15萬(wàn)，最后降到12萬(wàn)，但就此僵持，一直拖了三四年。后來(lái)終于有一位新來(lái)的業(yè)務(wù)員，將此價(jià)錢(qián)調(diào)到略低于11萬(wàn)，結(jié)果成交了。好戲在后頭，在不到三個(gè)月的時(shí)間里，那家公司買(mǎi)了近200萬(wàn)的設(shè)備！并將那些機(jī)械在附近的商圈里形成了品牌效應(yīng)。要知道，那個(gè)圈子里有近1000家公司需要那些設(shè)備。

方便(Convenience)

現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)中，越來(lái)越多的人注意到，一件商品，它的便利性，往往是戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵所在。小小的一袋洗衣粉，原來(lái)都是要用剪刀剪開(kāi)才能使用，后來(lái)有人想到了在袋子上開(kāi)一個(gè)缺口，不用剪刀就能撕開(kāi)，結(jié)果那家公司賺了大錢(qián)?，F(xiàn)在，幾乎所有的塑料包裝袋，都會(huì)有那么一道缺口。據(jù)調(diào)查，同一件商品，有缺口的比沒(méi)缺口的就是好賣(mài)。

滿(mǎn)意(Satisfaction)

一莊生意的成敗，并不簡(jiǎn)單的看他的實(shí)際交易成敗。有些生意雖然做成了，但它不具有可重復(fù)性，我們并不能說(shuō)他是成功，相反，我們應(yīng)當(dāng)叫他失敗。原因何在，因?yàn)橘I(mǎi)家對(duì)你的商品并不滿(mǎn)意，買(mǎi)你的東西，可能只是出于某種迫不得已。真正的成功，應(yīng)該歸屬那些客戶(hù)對(duì)你非常滿(mǎn)意的交易。那樣，下次不用自己出馬，或許有很多的生意找上門(mén)來(lái)。家電王國(guó)的海爾，其在全球范圍的迅速崛起，不能不讓人感嘆。其“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的態(tài)度和服務(wù)，所創(chuàng)造的滿(mǎn)意，為他源源不斷的銷(xiāo)售，提供了核心動(dòng)力。