導語：如何才能寫好一篇商業(yè)計劃誤區(qū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：產業(yè)集群；商務英語；人才培養(yǎng)

一、引言

產業(yè)集群（industrial clustering）是一組在地理靠近的相互聯(lián)系的公司和關聯(lián)的機構。（馬歇爾，1920） 對產業(yè)集群的解釋與地方勞動力市場聯(lián)系了起來，指出這些企業(yè)所組成的本地化網絡對經濟市場化和國際化都有一定的推動作用，在一定程度上也是推動區(qū)域經濟快速發(fā)展的主要動力。面對全球競爭加劇的趨勢，區(qū)域經濟必須主動推進產業(yè)集群國際化進程，提升企業(yè)的國際競爭力，主動納入國際生產體系，參與國際競爭。其中，國際化的人才，特別是技術人才等創(chuàng)新資源在區(qū)域產業(yè)集群國際化中尤為重要。產業(yè)集群國際化進程的規(guī)劃實際上是從統(tǒng)籌地方經濟發(fā)展的高度提出了打造特色產業(yè)人才培育基地的問題。順應區(qū)域經濟一體化趨勢，利用特色產業(yè)集群市場優(yōu)勢，全方位擴大對外開放，在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際經濟合作與競爭，“商務+外語”的人才已成為其中的支撐優(yōu)勢之一。

二、區(qū)域產業(yè)集群國際化對商務英語人才需求分析

產業(yè)集群國際化，首先要人才國際化。產業(yè)集群的國際化趨勢勢必會提出一個服務產業(yè)國際化的“商務+外語”人才的培養(yǎng)與儲備問題。一方面，企業(yè)現(xiàn)在已經從對單一的外語類人才或是貿易類人才的需求轉變到對“商務+外語”復合型人才非?？粗?。因為單一的外語人才無法馬上著手進行國際化進程中的商務活動；而單一的貿易類人才無法很好地勝任國際交流。相對于過去那種針對性不強、定位不夠清晰的通用英語，企業(yè)更愿意招聘“雙料”人才，即“外語+專業(yè)知識”的復合型人才。

另一方面，“商務+外語”的復合型人才培養(yǎng)已得到更多院校的重視，許多高學歷的復合型人才已輸入市場。但是，企業(yè)對于這類復合型外語人才的青睞度也不高，主要原因是人才的動手能力不行。也就是說，這類知識復合的人才缺乏了應用能力。這充分反映了地區(qū)社會和經濟的快速發(fā)展，尤其是新一輪產業(yè)規(guī)劃和國際性集群化方向發(fā)展對外語人才的知識結構和素質提出了更高的要求。市場的需求給了高職教育很好的機會，也帶來了挑戰(zhàn)。因為高等職業(yè)教育是為滿足區(qū)域經濟的發(fā)展而應運而生的，高職外語教育也應該為地方的經濟與社會發(fā)展而服務。因此，高職院校為區(qū)域經濟產業(yè)集群的國際化發(fā)展培養(yǎng)“商務+外語”的復合型應用人才的責任任重而道遠。

通過對企業(yè)的走訪和調查，復合應用型商務英語人才的規(guī)格需求可歸納為知識結構、能力結構和素質結構三方面。企業(yè)認為，能滿足國際化的商務英語人才所要求的基本知識應包括基礎英語、商務英語、翻譯理論與實踐、國際結算與支付、國際貿易與進出口實務、經濟、國際商務談判技巧等方面的知識；同時應掌握本專業(yè)常用的基本技能：“語言能力＋商務知識＋綜合技能”。

三、復合應用型商務英語人才培養(yǎng)對策

馬克?埃里斯（Mark Ellis）和克莉絲丁?約翰遜（Christine Johnson）提出了商務英語為社會中的工作崗位服務的理論，并提出了關于商務英語人才的培養(yǎng)建議。人才培養(yǎng)，首先要根據(jù)地方經濟特點準確定位，然后根據(jù)培養(yǎng)目標建立有效的課程體系保障和教師隊伍保障。由于復合應用型商務英語人才最終是為地方經濟服務，因此，政府行為也至關重要。

1. 明確復合應用型商務英語人才培養(yǎng)的目標定位

復合應用型商務英語人才培養(yǎng)目標必須有別于普通高等外語教育和傳統(tǒng)的特殊用途的外語教學。《中國高中后教育結構研究》認為高等職業(yè)技術教育“與生產關系密切，和職業(yè)崗位緊密相連，培養(yǎng)的人才善于物化和實現(xiàn)”。據(jù)此，高職院校對復合應用型商務英語人才培養(yǎng)所側重的應該是在商務領域熟練地使用外語的專才，具有非常明顯的職業(yè)性、行業(yè)性和崗位性。換句話講，專業(yè)的定位必須適應地方社會市場經濟的需求，人才培養(yǎng)必須以地方社會需求為導向，明確人才培養(yǎng)目標和市場定位。高職院校根據(jù)區(qū)域經濟國際化的需要，培養(yǎng)復合應用型商務英語人才的重點應是“復合”和“應用”。復合型商務英語人才應該具有較好的外語語言基礎，掌握國際經濟貿易的基本理論和方法，熟悉國際商務活動的主要政策和法規(guī)。應用型商務英語人才應該能夠較好地運用英語去從事進出口業(yè)務、國際商務談判、外貿企業(yè)管理、開展國際經濟技術合作、跨國經營等對外經濟和對外貿易等商務活動；具有正確處理外貿文件和承擔外貿洽談業(yè)務能力，從事各類產品和技術進出口和進行國際技術經濟合作工作的能力，以及分析和解決外貿企業(yè)經營問題、從事外貿企業(yè)管理的能力。

2. 構建保障人才培養(yǎng)的課程體系

按照國際語言學界普遍認同的觀點，高等教育中的外語教學可以劃分為專門用途英語（ESP）與學術英語兩大體系，專門用途英語旨在培養(yǎng)能夠在特定的職業(yè)范圍使用外語的專門人才。在進行應用型外語人才培養(yǎng)的過程中，可以借鑒專門用途英語的理論學說，建立科學的課程培養(yǎng)體系。教育的過程應當為直接上崗創(chuàng)造充分的條件。為此，商務英語人才的課程教學內容可以按“語言平臺、專業(yè)模塊、職業(yè)技能”進行組合，并以不同的權重予以實施。例如，基礎技能的培養(yǎng)可以依托外語基礎課程《綜合英語》《英語口語》等課程和商務知識基礎課程《商務英語》來完成；進一步的核心能力培養(yǎng)可以依托《商務現(xiàn)場口譯》《外貿實務》等課程來完成；綜合應用能力可以依托《商務辦公實訓》《商務模擬實訓》等實訓課程完成；《跨文化》《商務談判》等課程可以作為拓展能力培養(yǎng)的課程?？傊?，在課程體系設置上也要體現(xiàn)復合性和應用性。

3. 加強人才培養(yǎng)的師資建設

普通高校外語專業(yè)的教師大多都畢業(yè)于外語語言文學專業(yè)，雖然精通外語，但對于商務等專業(yè)知識了解不深，知識結構單一，很難勝任外語+專業(yè)知識的復合教學。在具體措施上，可以引進或聘請具有豐富的企業(yè)實踐經驗的外語專業(yè)人才，選派有潛力的外語專業(yè)教師到相應專業(yè)院校進修學習專業(yè)方向復合課程所需要的知識，請其他相關專業(yè)教師開設相關專業(yè)課程等來保證外語專業(yè)復合課程的順利開設，不斷完善課程體系。

4. 加強人才培養(yǎng)過程的政府行為

復合應用型商務英語人才的培養(yǎng)是出于地方經濟社會發(fā)展的需要，最終目的也是為了推動和促進地方經濟和社會的發(fā)展，符合地方政府的行為利益，是地方政府辦地方職業(yè)教育的主要內容之一。因此，首先需要政府在輿論導向上的扶持；其次，加強校企合作；再者，地方政府在信息的綜合整理、科學分析方面具有不可替代的權威性和全面性，在地方產業(yè)的發(fā)展狀況、人才需求趨勢、招商引資活動中要發(fā)揮信息的平臺作用，為符合地方產業(yè)發(fā)展的國際合作辦學引資引才，通過國際合作來發(fā)展外語技能人才的培養(yǎng)；最后，地方政府應改善承擔緊缺技能應用型外語人才培養(yǎng)任務的職業(yè)院校相關專業(yè)的教學和訓練條件。

總之，培養(yǎng)“商務+外語”的復合應用型人才是高職外語教育的職責所在，高職院校只有從培養(yǎng)目標和人才規(guī)格出發(fā)，確定相應的課程體系，并根據(jù)所培養(yǎng)的人才類型與層次建立相應的教育模塊，才能最大效度地為區(qū)域經濟服務。

參考文獻

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社,2002.

[3]管新平.論高職外語專業(yè)性質與課程設計思想[J].教育與職業(yè),

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在“五一”國際勞動節(jié)即將來臨之際，區(qū)總工會等七個部門在這里隆重表彰全區(qū)20xx—20xx年度“十佳創(chuàng)業(yè)帶頭人”，并請其中的優(yōu)秀代表現(xiàn)場做演講報告，目的就是充分發(fā)揮先進人物的示范作用，帶動更多的群眾走上創(chuàng)業(yè)致富的道路。在此，我謹代表區(qū)委、區(qū)政府，向榮獲20xx—20xx年度“十佳創(chuàng)業(yè)帶頭人”稱號的同志們表示熱烈的祝賀！向在座的各位職工代表，并通過你們向全區(qū)廣大勞動者致以節(jié)日的問候！

剛才，幾位創(chuàng)業(yè)者精彩的演講報告，感人至深，催人奮進，給我們在座的每一位同志都上了一堂生動的創(chuàng)業(yè)課，大家深受鼓舞、教育和啟發(fā)。這里，我僅就今天這次報告會講三點個人的想法。

第一，要感謝今天的“十佳創(chuàng)業(yè)帶頭人”。就業(yè)是民生之本，創(chuàng)業(yè)是發(fā)展之源。張玫等10位創(chuàng)業(yè)帶頭人，是市場經濟大潮中的弄潮兒，是旅順自主創(chuàng)業(yè)、率先致富的先行者。他們的創(chuàng)業(yè)歷程，彰顯了勇于創(chuàng)新、與時俱進的時代風貌，體現(xiàn)了不畏艱辛、矢志不渝的可貴精神；他們的創(chuàng)業(yè)壯舉，對于實現(xiàn)充分就業(yè)、加速富民強區(qū)具有廣泛的示范作用。我們有理由相信，在他們的帶動下，旅順必將再一次掀起自主創(chuàng)業(yè)的熱潮，也必將為我們科學發(fā)展示范區(qū)建設凝聚更大的推進力量。在此，我代表區(qū)委、區(qū)政府向你們表示衷心地感謝！

第二，要培養(yǎng)更多的自主創(chuàng)業(yè)帶頭人。今天舉行的這次演講報告會，就是要樹立先進典型，使大家學有榜樣、趕有方向。希望廣大下崗失業(yè)人員、進城務工人員能以他們?yōu)闃藯U，努力爭做自主創(chuàng)業(yè)的排頭兵。

一要學習他們敢為人先的創(chuàng)業(yè)理念。希望大家能和這些創(chuàng)業(yè)帶頭人一樣敢闖、敢試、敢干，敢做第一個吃螃蟹的人，在創(chuàng)業(yè)征途上獨辟蹊徑，開創(chuàng)一片屬于自己的事業(yè)天地。二要學習他們執(zhí)著進取的發(fā)展干勁。希望大家立足崗位，堅定信念，選準目標，勇往直前。要善于抓住稍縱即逝的發(fā)展機遇，憑借自己的誠實勤勞和堅韌執(zhí)著，努力克服創(chuàng)業(yè)道路上的艱難險阻，雖百折而不撓，直至取得最后的成功。三要把學習先進落實到創(chuàng)業(yè)行動中。要志存高遠，敢于樹立遠大的目標，這是我們在前進道路上砥礪自己、增長才干、開拓進取的動力源泉。要勇于實踐，通過積極參與創(chuàng)業(yè)實踐，積累創(chuàng)業(yè)經驗，不斷在實踐中完善、發(fā)展自己的事業(yè)。要腳踏實地，努力學習實實在在的創(chuàng)業(yè)技能，不斷適應市場經濟發(fā)展的需要，在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，把自己親手創(chuàng)辦的事業(yè)做好、做大、做強。

第三，要營造支持創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。要切實加強對就業(yè)再就業(yè)工作的組織領導，建立全社會齊抓共管的良性互動機制，完善分工協(xié)作和統(tǒng)籌協(xié)調的工作機制，制定各項便民、惠民舉措，引導、扶持勞動者通過自主創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)就業(yè)。

一是抓宣傳。各街道要利用好這次創(chuàng)業(yè)帶頭人先進事跡演講報告團，及時和區(qū)總工會溝通，組織好巡回演講，并以此為契機在本街道興起一個全面創(chuàng)業(yè)的新熱潮。要通過電視、廣播等媒體，大力宣傳創(chuàng)業(yè)帶頭人的創(chuàng)業(yè)理念、成功經驗，激發(fā)廣大群眾自主創(chuàng)業(yè)的熱情。

二是抓培訓。要努力提高勞動者的就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能，對有創(chuàng)業(yè)愿望的下崗失業(yè)人員、進城務工人員，通過技能培訓，強化其創(chuàng)業(yè)能力和就業(yè)競爭力。

三是抓服務。要進一步加強勞務輸出網絡體系建設，發(fā)揮網絡的平臺作用，及時為廣大群眾提供信息，廣泛牽線搭橋，促進勞務輸出，實現(xiàn)轉移就業(yè)。通過在公共職業(yè)介紹服務機構開設專門服務窗口，加大對下崗失業(yè)人員、進城務工人員、靈活就業(yè)人員的職業(yè)指導和中介服務。進一步健全務工人員的工資發(fā)放、就業(yè)維權機制，改善務工環(huán)境，解決廣大外出務工者的后顧之憂。

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1直接和投資人見面就好了，寫商業(yè)計劃書是浪費時間

這是一個誤區(qū)。首先我們需要知道一個事實，對投資人這個群體而言，無論是苦力還是拍板老大，他們的工作都是非常之忙的，忙到什么程度呢，可能每天只有6-8個小時的休息時間（當然包括吃飯時間）。因此，如果你的項目沒有一些亮點讓他們覺得應該見面聊聊，一般他們就不會花費時間來見面了。而商業(yè)計劃書是一個可以迅速讓投資人了解你創(chuàng)業(yè)項目并產生可聊欲望的工具，所以，對于沒有資源直接約到投資人的創(chuàng)業(yè)者們，最好還是先寫商業(yè)計劃書。

2我得把所有內容都寫進BP，越完備越好

錯！這個觀點完全錯誤！冗長的市場介紹、冗長的項目介紹、冗長的一切東西，這是投資人最不愿意看到的。如果你不能向投資人簡單地說明你想做的事情，把自己的項目用簡短的內容表達清楚，那么你將如何用十幾秒的廣告打動你的目標用戶呢？把你想做的事，用一套完整的邏輯表達出來，這和商業(yè)計劃書的內容多寡沒有任何關系。

3一份商業(yè)計劃書到底該寫多少頁？圖片和文字有沒有最佳比例？

針對這個問題，投資人的回答是，對于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計劃書來說，20頁是一個理想的長度，因為掛名投資經理的苦力每天要看的商業(yè)計劃書相當多，可以花在每份商業(yè)計劃書的時間都是相當有限的。

而對于第二個問題，并不存在所謂的“圖文最佳占比”，PP的圖文搭配是最佳的，并且你的重點要突出，以便投資人可以迅速高效get到你項目重點的，因此把你想要表達的內容用最少的文字結合圖片表達出來乃上上之策。

總結

1、想清楚你項目的價值是什么，即你解決了什么社會痛點；用戶反饋是怎么樣的？他們是否有購買或者向其他人推薦這個產品的沖動；

2、想清楚你的創(chuàng)業(yè)項目目標用戶是誰，如何獲取這些目標用戶，對于這些目標用戶存在著有效渠道可以相對低廉地來獲取這部分用戶；

3、一定要了解你的競爭對手有哪些，有沒有其他的創(chuàng)業(yè)者在做類似的項目，你有哪些優(yōu)勢，為什么是你來做，用戶為什么會使用你的產品而不是使用競爭對手成熟的產品；

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關鍵字體育產業(yè)風險投資

風險投資對于中國人來說，已經不是一個新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風險資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網、阿里巴巴網站的成功。風險投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風險投資的進入時忽視了應該注意的事項也是其中原因之一。體育產業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領域內存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙椖?，迫于資金壓力而無法上馬。風險投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風險投資尋求融資機會。

1體育產業(yè)投入水平低

1.1體育產業(yè)在經濟結構中比重小

據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產業(yè)在經濟結構中的比重偏低。

1.2相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個經濟地區(qū)的經濟將從第一產業(yè)向第二產業(yè)、第三產業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經濟處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經步入工業(yè)化的后期階段。隨著經濟的日趨發(fā)展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。

1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標，動員和調配全國有關的力量，攻克某一項世界尖端領域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個重要方面。在政府主導的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應抨棄“等靠要”這種計劃經濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。

2體育投資項目通過風險投資進行融資的作用

2.1風險投資存在大量的資金沉淀

風險投資是指專業(yè)資產管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或對未上市的具有潛在增值機會的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前，我國風險資本在總量上已經達到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風險資本中，具有政府背景的風險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險基金）未能加入到風險投資行列中來。

在我國，對于風險投資的認識上存在一個誤區(qū)：認為風險投資是從屬于高新技術產業(yè)的，是只為高新技術產業(yè)化服務的。如風險投資公司的業(yè)務主要集中在高新技術開發(fā)區(qū)內，有89％的風險投資公司選投了在高新技術開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務中心的高新技術項目。這種認識背離了風險投資的本性。誠然，高新技術企業(yè)的產品通常具有較高的產品附加值，利潤空間較大，理所當然，高新技術產業(yè)是風險投資活動的主舞臺。然而，風險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風險投資的影子。

目前，風險投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風險投資對體育產業(yè)的影響

2.2.1風險投資的進入可以加速體育資產證券化步伐

體育產業(yè)資產的證券化有利于增加我國體育產業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產業(yè)資本市場的運作效率。

如果風險投資進駐體育產業(yè)，必定會迫使體育產業(yè)走資產證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風險投資的進入有利于體育產業(yè)內部理順產權關系

我國體育產業(yè)尚處于由計劃向市場轉變的階段，產權不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風險投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產和無形資產入股。這種無形資產包括范圍極廣，可以是專利、技術訣竅，也可以是一個創(chuàng)新的點子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個人能力。風險投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產權關系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風險投資的進入有利于加強體育產業(yè)內部管理的科學化

市場機制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點之一是管理科學。體育要走產業(yè)化的道路，必須堅持科學管理的原則。

風險投資給被投資企業(yè)帶來的附加價值之一是參與管理。風險投資基金管理者（也稱為風險投資家）都具有豐富的管理經驗。據(jù)調查，有2/3的風險投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風險投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風險投資的直接參與管理來加強自身的經營管理，還可以有效利用風險投資家的專長、經驗和網絡關系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項目贏得風險投資應注意的事項

體育投資項目是指通過向體育領域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。

成功獲得風險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計劃書階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產權關系

體育投資產權是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權利，包括所有權、行為權、索取權。在產權結構當中，所有權、行為權、索取權存在著相互作用、相互影響的互動關系，它們最終共同決定了產權的運行效率，其中任何一方存在著不科學、不合理、不公正的一面，就會傷害產權主體的積極性和創(chuàng)造性，進而損害產權的運行效率。在計劃經濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉變。所以，現(xiàn)有體育資產很多為國有產權，在委托關系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風險。

3.2撰寫商業(yè)計劃書階段，注意設計一份出色的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實表述和客觀預測。經過商業(yè)計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風險投資家的調查階段。所以商業(yè)計劃書的設計是贏得風險投資的至關重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計劃書包括以下內容：

摘要：簡要闡述產品理念。

產品及經營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領域、所經營的產品，以及在整個商業(yè)背景下該產品的定位。

市場機會：回答產品有什么市場機會。

競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計劃建立在現(xiàn)實的基礎之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設計出克服它的方法。

個人經歷與技能：告訴讀者項目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務獲得成功。

市場導入策略：說明如何啟動新計劃。

市場發(fā)展措施：所需技術及其他設施。

市場增長計劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務是否在法律許可的范圍內開展、我們的產品是否合法、在這個領域是否存在相關的規(guī)定等等，

資源（人力及技術）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計劃：這部分將說明新業(yè)務所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項目其產品多為服務性產品，在設計商業(yè)計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權限的分配

風險投資的最大特點是參與管理。在合同設計時，風險投資家一般會要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權限要發(fā)生變動：當企業(yè)運行狀態(tài)良好時，風險投資家的管理權限較?。划斊髽I(yè)處于危機狀態(tài)時，風險投資家的管理權限變大，甚至會拋開創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項目設計人或者創(chuàng)業(yè)者當然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設計合同時，應注意巧妙避開管理權限的變動條款。

風險投資為規(guī)避風險，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術已經落后，那么風險投資將會終止后續(xù)投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導致投資項目表現(xiàn)較差，那么風險投資家將會接管企業(yè)，同時，股價換算比例也將向有利于風險投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項目爭取風險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態(tài)過程。項目發(fā)起人應抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應該努力把項目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結局。

參考文獻

1盛立軍.風險投資———操作、機制與策略[M].上海：上海遠東出版社，1999

篇5

保險個人求職簡歷表格

個人簡歷

姓

名

蔡XX

性

別

男

出生年月

1984.06 ?

民

族

漢

籍

貫

上海

戶

口

上海

婚姻狀況

未婚

健康狀況

良好

畢業(yè)時間

2006.07

畢業(yè)院校

職業(yè)圈學院

專業(yè)名稱

藝術設計

學

歷

本科

手

機

158-123-0592

E-mail

?

求職意向

期望職位：保險、銷售經理

教育背景

2004.09 - 2007.07 廣東輕工職業(yè)技術學院繪畫、藝術設計大專

工作經驗

1999.07 -

現(xiàn)在

**

公司

壽險部 兼職保險人 工作描述： 利用業(yè)余時間銷售壽險產品。

1994.01 -

現(xiàn)在

**

公司

營業(yè)部 客戶服務部經理 工作描述： 先為營業(yè)部職員，派駐上海證券交易所任證券交易員，后任營業(yè)柜臺主管，后任客戶服務部經理。負責對客戶提供金融咨詢服務，管理服務團隊，解決業(yè)務糾紛。

1988.08 - 1993.12

**

公司

銷售部 銷售主管 工作描述： 負責建立銷售網絡，完成銷售計劃。

證書名稱

2001年6月 榮獲學院 三等獎學金 2003年12月 榮獲學院 計算機比賽三等獎

自我評價

開朗、積極、樂觀是我的特點。時裝的潮流與創(chuàng)新，一直是我不斷進取的源動力。在工作方面，我是刻苦、好學的一個人。能較快的接受各種新技術、方法。在人際關系方面，我具有良好的團隊協(xié)作精神，我將是單位每一個人的好的合作伙伴。

閱讀延伸：三個簡歷寫作誤區(qū)

一、重點不突出

對于應屆生而言，閱歷少、經驗不足，但至少教育背景會是一個亮點。在面試中發(fā)現(xiàn)，有的應聘者只言片語帶過自己的教育背景，甚至將本科教育經歷和碩士教育經歷寫在一行，很難發(fā)現(xiàn)是研究生。其實，企業(yè)對于應屆生的考察，并不是特別重視社會經驗，關鍵在考察應屆生的學習能力、適應能力、溝通能力和嚴謹程度。

二、簡歷中主次不分

很多簡歷，內容龐雜，形式混亂，貪多求全，恨不得把所有的事情都寫上，結果，大雜燴，反倒讓人搞不清楚究竟應聘者究竟想表達什么。不同的經歷，展示不同的能力，同一經歷，不同的描述，也能展示不同經歷。寫的混亂，只會讓人覺得應聘者思維混亂、主次不分、目標不明。

你想成為什么樣的人，就把自己塑造成什么樣的人，不要奢望招聘者當伯樂。

三、瞎編簡歷

同一件事情，從不同角度可以進行不同描述，表達不同的目的。經歷是可以挖掘的嘛。問題是，挖掘不等于編造。倘若是編造，只要HR深入提問幾下，水分立刻就出來了。

篇6

一、我國高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀

創(chuàng)業(yè)教育是開發(fā)和提高大學生創(chuàng)業(yè)基本素質、培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的高素質社會主義現(xiàn)代化建設者的教育。大學生創(chuàng)業(yè)教育，旨在培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)人格，以滿足知識經濟時代對大學生的需求。然而，創(chuàng)業(yè)教育在我國的起步畢竟較晚，作為一門新興學科，目前各高校在開展創(chuàng)業(yè)教育中存在著一些誤區(qū)，特別是受到“第二課堂論”的影響，即認為創(chuàng)業(yè)教育就是開展第二課堂的創(chuàng)業(yè)實踐活動，把創(chuàng)業(yè)教育平庸化為單純的技巧與操作，導致高校人才創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力的枯竭。

二、實踐與探究

廣西北海職業(yè)學院自2008年起在建設大學生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導課程體系過程中，把創(chuàng)業(yè)教育作為提升學生職業(yè)素質、就業(yè)競爭力的重要途徑納入了課程體系，創(chuàng)業(yè)教育成為北海職業(yè)學院整個職業(yè)指導課程體系的重要組成部分，走入了第一課堂。經過幾年來的探索，初步形成了一套創(chuàng)業(yè)教育的課程模式及實踐方式。結合北海職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)教育課程改革和實踐經驗，筆者試從教育目標、教學組織、教學方法、教學保障、教育效果等方面來探討高職院校如何開展創(chuàng)業(yè)教育的問題。

1.教育目標

在整個課程開展過程中，始終圍繞著三個方面的目標：

（1）激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神，使學生能夠從職業(yè)生涯規(guī)劃的層面上，更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的內涵，把創(chuàng)業(yè)作為一種可能的職業(yè)選擇來看待，在做出創(chuàng)業(yè)選擇時更加理性。

（2）培養(yǎng)并開發(fā)學生創(chuàng)業(yè)素質與能力，幫助學生了解商業(yè)運作的基本規(guī)律和過程，掌握初步的創(chuàng)業(yè)技能，初步了解如何組建一家企業(yè)，從而深入地理解職業(yè)環(huán)境。

（3）提高學生的整體素質和創(chuàng)業(yè)能力，幫助學生認識并提升超越創(chuàng)業(yè)選擇本身的創(chuàng)業(yè)精神和重要的職業(yè)素質，包括溝通能力、團隊合作能力、創(chuàng)新能力、項目管理能力等，提高學生畢業(yè)后對職場的適應能力和競爭力。

2.教學組織

課程教學內容設計體現(xiàn)工學結合，從實際出發(fā)，按照一個成功創(chuàng)業(yè)過程所需的因素進行教學設計，努力使學習者置身于創(chuàng)建企業(yè)、發(fā)展企業(yè)這樣一個動態(tài)之中，從而培養(yǎng)一種創(chuàng)業(yè)精神，并了解創(chuàng)業(yè)知識和提高創(chuàng)業(yè)能力。課程主要內容有：什么是企業(yè)、 為什么要發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)人的特質、如何成為創(chuàng)業(yè)者、如何產生一個好企業(yè)想法、如何組建和運營一家企業(yè)、如何準備商業(yè)計劃書等。

3.教學保障

（1）師資保障。本課程教學團隊素質優(yōu)良，知識結構合理；教學內容與時俱進，貼近實際；教學手段形式多樣、現(xiàn)代先進。課程組教師團結協(xié)作，樂于奉獻，并有較高的理論水平和教學水平。校內教師和校外兼職教師的比例1∶1，校外兼職教師均為相關行業(yè)的專家。

（2）行業(yè)、企業(yè)專家全程參與的課程保障機制。行業(yè)、企業(yè)專家全程參與創(chuàng)業(yè)課程教育，為教學的實施提供了強大的人員和技術支持，使教學保障機制不斷完善。

①由行業(yè)、企業(yè)專家全程參與課程建設，能夠精準地確定課程內容，同時能滿足課程實訓或仿真實訓的需要，設備、設施利用率高。

②在教學團隊的構成上，行業(yè)企業(yè)專家和校內教師的比例達到1∶1，同時企業(yè)專家還是學院就業(yè)指導專家團的成員，實現(xiàn)了教學流程與創(chuàng)業(yè)指導流程“一體化”。

③依托行業(yè)、企業(yè)專家建立了女大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地，使得創(chuàng)業(yè)與全真創(chuàng)業(yè)教育相結合，體現(xiàn)課堂與實習地點一體化，為學生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)創(chuàng)造了有利的條件。

4.教育效果

課程揭開了“創(chuàng)業(yè)”這個對很多學生似乎有些神秘的話題的面紗，使學生了解到什么是創(chuàng)業(yè)，糾正了有些學生把創(chuàng)業(yè)看得太簡單或太困難的認識。樹立了敢闖敢試的創(chuàng)業(yè)意識和艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)了大學生的自我就業(yè)意識，在畢業(yè)時做好創(chuàng)業(yè)（或先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)）的心理準備和知識準備。目前已有二十多位學生成功創(chuàng)業(yè)，并帶動了身邊的同學就業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)與就業(yè)良性互動。

三、結語

篇7

1、顧客就是上帝

顧客——花錢買你的東西的人，必須總是你的想法、計劃和目標的著點。把他們當成你必須尊重的朋友。人們喜歡與自己了解和喜歡的人、品牌和公司做生意。所以，你要友善，對每一次機會都抱有感激之情。永遠不要說謊或欺騙。提供的產品要比顧客想像的更好更多；這么做總是會得到回報的。

對手機應用營銷的啟示：尋找人們應該選擇你的產品的真正原因。在產品和服務中始終體現(xiàn)那一點，比如你說什么、怎么說、說多少次、在哪里說。在移動設備上做營銷也許看似“免費”，但如果你做得不好，可能會很昂貴。

2、不要讓顧客感到困惑

不要急著解釋，不要過分解釋。越簡單越好。清楚是王道。把所有可能的消費決定轉化為品牌主張。成為合格的傾聽者。

對手機應用營銷的啟示：任何關系的培養(yǎng)都需要時間(見第9條)。關系的本質是雙向互動。不要在顧客面前當自己是唯一的發(fā)言人。給顧客表面想法的機會。每個人都想分享自己的觀點。做一個感恩的、主動的傾聽者。

3、“品牌”是顧客決定的

Lady Gaga是品牌嗎？兩個字，不是。她是個歌手、娛樂明星、一個人。她有自己的風格、態(tài)度和才能。但她仍然不是一個品牌。是的，有一種叫作Lady Gaga的香水，但那是一種香水，不是一個人。人不是品牌。然而，現(xiàn)在有越來越多品牌就是人本身。那是因為消費者希望在他們所購買的東西上看到一種透明度、權威性和可用性。品牌不再是過去廠家所說的樣子。

很大程度上這是因為可用溝通渠道的單向性。技術扭轉局勢，品牌越來越由消費者決定(見第1條)。無論是現(xiàn)在的還是未來的品牌經理以及他們的老板，都必須放棄對品牌想象力的控制權。

對手機應用營銷的啟示：現(xiàn)在，控制權在消費者手上。明智的經營者知道這一點，忽略這一點的人會失敗。管理不是控制?？刂撇皇枪芾?。管理過頭了就變成控制狂。消費者與經營者同坐一輛車，但消費者才是司機，所以你還是系好安全帶吧。

4、顧客主導溝通

溝通不在于你說了什么，而在于他們聽到了什么。如果他們沒有“聽到”你——如果你的信息不能與你的受眾產生共鳴，那么他們不會注意到你。利用一切機會在你的組織和營銷過程中收集信息。

對手機應用營銷的啟示：手機的音頻、視頻和圖片是理想的“信息接收站”，它們可以即時接收眾多消費者的輸入。正如某位智者曾經說過：你有兩個耳朵和一張嘴巴，按比例使用它們。所以，成為一個優(yōu)秀的傾聽者吧。

5、多言無益

在任何商業(yè)計劃中，“制造廢話“都不是可行的目標。商業(yè)的商業(yè)是贏利。銀行接受錢，但不接受廢話。多說可以讓人意識到你的存在、對你產生興趣和喜愛——這是與消費者建立聯(lián)系的三個步驟，說得太多只會招人嫌，特別是當你的廢話不有傳達或承諾實在的好處時。

對手機應用營銷的啟示：要說話就得說得好。以舉辦聚會為例。你走到一伙人面前介紹你自己后，以下兩種做法哪種更好：1、沒完沒了地說你自己，成為談話中的絕對主角；2、大部分時候是聽別人說話—-特別是在談話的開頭，然后適時地插入自己的話。如果你的回答是1，那么不要來我的聚會了；如果你的回答是2，那么你現(xiàn)在應該知道怎么在手機應用市場上做好營銷工作了。

6、市場細分的誤區(qū)

我們的類似遠超過差異。我們想要的很多東西是相同的，我們只是尋找不同的路徑到達相同的目的地。如果你把受眾分得太細，你就會卻消費者失去聯(lián)系。大海中有許多魚，你要捕的就是魚。

對手機應用營銷的啟示：如果你要命中的目標太多太小，那么你的箭就會不夠用(也就是“資金”之類的資源)。目標越大越容易命中——通常效率更高。

7、謹慎做研究

大多數(shù)研究是危險的，因為存在偏見：提問方式、解讀方式、作答對象、地點、時間、方式。

大多數(shù)研究是用于印證組織中的某些人(通常是高層)已經相信的東西，或彌補他們的想象力不足。無論做什么研究，你都要保持眼界開闊，切實地看看有什么，而不是你期望或想看到什么。

對手機應用營銷的啟示：謹慎做研究。研究的目的是指導，而不是命令。在手機應用市場上，大量消費者的輸入可以形成任何人類偏見。

8、顧客滿意度：品牌之死

滿足顧客？不！一個“滿足的顧客”等于在學校中得到“C”的學生，在你之上的是最好的，在你之下的是最差的。你的品牌需要熱情的戀人、永遠的朋友和盡職的傳道者。滿足的消費者已經失去興趣。忠實的消費者仍然會愛你，特別是在艱難時期，這種愛是無價的。

對手機應用營銷的啟示：你總是可能遇上艱難時期，總是可能陷入困境，總是可能收到噩耗，競爭對手總是可能盯上你。手機可以讓你與忠實受眾保持聯(lián)系。如果你犯了錯，那就馬上坦白承認。獎勵忠實的消費者。滿足不是目標，而是起點。

9、品牌建設非一日之功

品牌意味著“遵守承諾”。建立這種真正的關系需要大量投入，才能讓消費者對你的品牌的感情經歷從認知、偏愛到信任和信心的過渡。沒有什么消費者會盲目追隨你，如果理由充分，他們可以原諒你的過失，但他們永遠不會忘記。消費者會得到滿足——如果不是從你這里，也是從其他人那里。

對手機應用營銷的啟示——美國搖滾時代的女歌手Diana Ross很哲學地告訴我們：你不可能催促愛情。

10、欲速則不達

這是第9條的推論。一個的按鍵的起落就可能決定你是成就還是失去職業(yè)生涯和財富。你可以在數(shù)秒內接觸到百萬人，并不意味著你應該。事實上，你幾乎永遠不必那么做。在Twitter和Facebook上匆匆信息相當于隨口說出可疑的話。在Twitter上說的話就留在Twitter上。問問Maytag或Netflix是怎么做的。

如果你的公司有人覺得最好“盡快在那放出一些東西”，你最好沒收他們的SM帳號。任何回應——無論是好消息還是壞消息、事實還是謊言，在按下“確定”以前都必須謹慎考慮。品牌培養(yǎng)的關鍵是一致性。匆忙做事不可能幫助品牌建設，無論是新品牌還是老品牌。

篇8

一、民營企業(yè)融資環(huán)境的現(xiàn)狀

（一）商業(yè)銀行為民營企業(yè)融資支持力度有限，流資偏多

中央銀行已經出臺相關政策鼓勵商業(yè)銀行增加對民營企業(yè)的貸款，但各商業(yè)銀行為了資金安全往往集中力量抓大客戶而不愿向民營企業(yè)放貸。同時銀行大多喜歡大額貸款而忽視額度小、頻率高的民營企業(yè)貸款。近年來，銀行的票據(jù)承兌業(yè)務發(fā)展很快，但同樣也是集中于大企業(yè)，民營企業(yè)很難得到銀行的票據(jù)承兌額度。即使商業(yè)銀行愿意向民營企業(yè)發(fā)放固定資產貸款，但由于投資項目審批制度不健全，加上銀行擔心長期貸款帶來的風險，不愿意向民營企業(yè)開放基建和技改項目貸款，因而民營企業(yè)最多也只能獲得一年之內的流動資金貸款，很難獲得長期的資金貸款。為了滿足長期資金周轉的需要，一些民營企業(yè)不得不采取短期貸款多次周轉的辦法，從而增加了企業(yè)負擔和融資成本。由此可見，現(xiàn)有間接融資渠道很難滿足民營企業(yè)再創(chuàng)業(yè)和技術改造、開發(fā)高科技項目的資金需求。

（二）資本市場為民營企業(yè)提供的融資渠道有限，門檻過高

中國資本市場僅有十幾年的發(fā)展歷程，其結構存在一定的缺陷，不利于民營企業(yè)的融資。目前，證券市場缺少適應各類企業(yè)融資需要的多層次資本市場體系，私人權益資本市場還不能很好地連接資本供給方和需求方，長期票據(jù)市場發(fā)育程度很低。這表明民營企業(yè)利用資本市場籌資的機制尚不具備：受所有制和市場規(guī)模、制度環(huán)境的限制，即使是成功的民營企業(yè)，要想利用上市或發(fā)行債券、商業(yè)票據(jù)融資也比較困難；二板市場又受各方面條件限制，也不可能成為民營企業(yè)的主要融資渠道。因此，民營經濟的直接融資渠道有限，很難利用現(xiàn)有正式資本市場融通資金。

（三）非正式金融是民營企業(yè)融資的主要方式，風險較大

1.自身融資。利用企業(yè)經營利潤來積累發(fā)展資金，或者以內部職工籌資的方式籌集資金。2.民間借貸。從親戚或各種“地下錢莊”以較高的利率獲得借款。3.相互擔保。幾年前民營企業(yè)之間的相互擔保比較盛行，但是由于風險很大，績優(yōu)企業(yè)已經不愿意為他人承擔連帶責任。目前，在實踐中互保出現(xiàn)了債轉股形式，即被擔保方將企業(yè)的股權抵押給擔保方，一旦擔保方為其承擔經濟責任時，所承擔的款額便作為出資額，從而將對被擔保方的債權轉變?yōu)楣蓹唷?/p>

二、民營企業(yè)融資困難的原因

（一）外在原因

1.銀行金融機構體系方面

從國有商業(yè)銀行的角度看，商業(yè)銀行的運行機制導致對民營企業(yè)服務難。國有商業(yè)銀行長期擔負著為國有經濟提供金融服務的任務，把在國民經濟中占主導地位的國家基礎產業(yè)、支柱產業(yè)、大型企業(yè)等作為服務重點。而對民營企業(yè)普遍采取歧視態(tài)度，即所謂的所有制歧視。國有商業(yè)銀行經營追求安全性和收益性，對民營企業(yè)的不信任使得其不愿意向民營企業(yè)提供貸款。國有商業(yè)銀行機制也缺乏靈活性，信貸經營體制改革反而提高了對中小民營企業(yè)的貸款門檻。

2.非銀行金融機構體系方面

目前，我國證券市場的重點主要是扶持國有大中型企業(yè)上市融資，基本上未向民營企業(yè)開放。我國《公司法》規(guī)定：上市公司股本總額不得少于5000萬元，公司經營必須符合國家的產業(yè)政策改革，從嚴控制一般加工業(yè)和商品流通企業(yè)。而絕大部分民營企業(yè)受各種條件的影響，與《公司法》規(guī)定的上市條件相差甚遠，自然被股票市場拒之門外。我國債券市場也基本上未向民營企業(yè)開放，大部分民營企業(yè)不具備發(fā)行企業(yè)債券和公司債券的資格與條件。

3.對民營企業(yè)還存在一些制度的歧視也阻礙了民營企業(yè)的融資拓展

由于長期受計劃經濟和傳統(tǒng)意識的影響，金融部門對民營企業(yè)還是避而遠之，怕出問題受牽連。同樣數(shù)額的不良貸款，貸款對象如果是國有企業(yè)，銀行工作人員可以不承擔責任，如果是私營企業(yè)就可能被司法機關追究。出于對貸款責任的擔心，在具體操作中就表現(xiàn)為盡量限制對民營企業(yè)的貸款數(shù)額，貸款手續(xù)繁雜、抵押條件苛刻，對抵押品要求過嚴、抵押率過低。此外，在國家有關政策上也存在著明顯的所有制歧視，這種政策性歧視也在很大程度上影響了民營經濟融資渠道的拓展。

（二）內在原因

1.民營企業(yè)融資過程中存在一些誤區(qū)

（1）過度包裝或不包裝。

有些民營企業(yè)為了融資，不惜一切代價粉飾財務報表、甚至造假，財務數(shù)據(jù)脫離了企業(yè)的基本經營狀況；有些民營企業(yè)認為自己經營效益好，應該很容易取得融資，不愿意花時間及精力去包裝企業(yè)，不知道資金方看重的不僅是企業(yè)短期的利潤，企業(yè)的長期發(fā)展前景及企業(yè)面臨的風險是資金方更為重視的方面。

（2）急于拿到資金，卻沒能做實質性工作

民營企業(yè)在融資過程中，只顧融資進行企業(yè)擴張，忽視企業(yè)內部管理、塑造企業(yè)文化、建立合理的公司治理結構等實質性的工作，最終導致企業(yè)規(guī)模做大了，但企業(yè)卻失去了原有的凝聚力，企業(yè)集團內部或各部門之間缺乏共同的價值觀，沒有協(xié)同能力，企業(yè)管理也越來越粗放、松散，最終不能使企業(yè)走向規(guī)范化。

（3）低估融資難度，誤以為僅靠自己的小圈子就可以拿到資金

有些民營企業(yè)常常低估融資的難度，對個別資金方期望過大，往往以為靠企業(yè)主或內部管理人員的私人小圈子就可以拿到資金。

（4）不愿意花錢請專業(yè)的融資顧問

民營企業(yè)即使都有很強的融資意愿，但真正理解融資的人很少，總希望打個電話投資人就把資金投入企業(yè)，把融資簡單化，不愿意花錢聘請專業(yè)的融資顧問。也有不少人認為融資只需寫個商業(yè)計劃書，隨便找個機構或個人、甚至學生來寫，只要價格低就行。其實企業(yè)融資是非常專業(yè)的，融資顧問要有豐富的融資經驗，廣泛的融資渠道，對資本市場和投資人要有充分的認識和了解，要有很強的專業(yè)策劃能力，要考慮企業(yè)融資過程中遇到的各種問題及解決問題的方法。

2.民營企業(yè)自身的經濟能力有限

民營企業(yè)主要靠自我積累創(chuàng)業(yè)發(fā)展，本錢少、底子薄，規(guī)模難以擴大，造成市場競爭能力低，因而抵御風險的能力差。其對資金的需求呈現(xiàn)數(shù)額小、頻率多、隨機性大的特點，也增加了融資的成本和復雜程度，使各商業(yè)銀行無法對民營企業(yè)實施有效的債務跟蹤監(jiān)管。

三、改善民營企業(yè)融資環(huán)境的對策

（一）培育民營銀行體系，實現(xiàn)銀企雙贏

現(xiàn)有銀行體系中仍然持續(xù)了國有銀行高度壟斷的局面，中小民營商業(yè)銀行數(shù)量嚴重不足。這種畸形結構不僅嚴重降低了融資效率，影響了中小民營企業(yè)的發(fā)展，而且加大了金融風險并使風險高度集中于中央政府。因此，可以參照民生銀行等中小股份制銀行以及主辦銀行制等的思路考慮創(chuàng)立金融社區(qū)服務模式，使地方性中小金融機構的服務深入到當?shù)乇姸嗟膫€體私營企業(yè)，從而形成企業(yè)與金融機構“雙贏”的局面。

（二）完善資本市場體系

可以預見，在中國當前和今后相當長一段時期內，地方性中小企業(yè)將成為經濟發(fā)展的主要動力之一。那么，現(xiàn)有專為大型企業(yè)服務的資本市場結構就必須改造。只有積極發(fā)展和完善能夠為中小企業(yè)提供有效融資服務的區(qū)域性股權交易市場和柜臺交易市場，才能建立資金有效配置和流動的機制，才能避免交易所成為高度投機的場所。

（三）強化信譽建設，平等對待企業(yè)

客觀地說，銀行對中小民營企業(yè)的“惜貸”行為確實有其合理的成分。因此，只有建立完善的信用制度，完善企業(yè)信譽體系，強化整個社會的信用基礎才能讓金融機構有信心向民營企業(yè)提供資金融通。同時，在今后的政策制定和調整中應當注意避免過去動輒對某一領域加以扶持的做法，不分內資外資、國企私營一律作為企業(yè)平等對待，盡可能減少超國民待遇，創(chuàng)造一個平等的競爭環(huán)境。此外，風險投資制度、擔保制度、市場中介人制度等和有關政策也有待于完善。

（四）解決民營經濟融資難問題需要轉換思想

現(xiàn)實表明，民營經濟融資難表面上的反映是渠道狹窄，而深層原因是體制和制度問題。因此僅靠出臺一些政策是不足以解決問題的，必須深化金融體制改革，加快制度調整，從國民經濟和社會發(fā)展全局出發(fā)來綜合考慮民營經濟發(fā)展問題，要培育中介咨詢機構，引導并鼓勵民營企業(yè)改變原來的思維，加強自身的建設。

總之，民營企業(yè)要獲得長遠發(fā)展必須要有清晰的長期發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)資本運營策略必須放到企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略層面考慮，從里到外營造一個資金愿意流入企業(yè)的經營格局。

參考文獻：

[1]張承惠。民營企業(yè)融資現(xiàn)狀調研報告[j].國務院發(fā)展研究中心技術經濟研究部。

[2]中國民營企業(yè)融資問題研究[j/ol].金融與發(fā)展。

[3]郊鵬浩。民營企業(yè)管理難點[j].企業(yè)活力，2002，（7）。

篇9

關鍵詞：高職、創(chuàng)業(yè)教育、"四位一體"創(chuàng)業(yè)教育模式

受宏觀經濟形勢影響，企業(yè)用人規(guī)模縮減；且高校擴招使之前的"精英教育"轉變成為"大眾教育"，造成大學生畢業(yè)人數(shù)逐年增多，出現(xiàn)了供過于求的局面，導致2013年成為最難就業(yè)年。高職教育占高等教育的半壁江山，轉變高職學生就業(yè)觀念，鼓勵多渠道多形式就業(yè)，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，提升學生創(chuàng)業(yè)能力，增強就業(yè)穩(wěn)定性成為各高職院校就業(yè)工作的一個重點。

創(chuàng)業(yè)教育是指充分挖掘學生潛能，開發(fā)學生創(chuàng)業(yè)基本素質、培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)綜合能力為目標的教育[1]。由于長期存在對高職教育的認識誤區(qū)，高職院校創(chuàng)業(yè)教育起步晚，條件不夠完善，不能更好的以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2013年畢業(yè)大學生里面選擇自主創(chuàng)業(yè)人數(shù)只占全部人數(shù)的6.67%，具體到高職學生自主創(chuàng)業(yè)人數(shù)更少。因此，我院校在創(chuàng)業(yè)教育方面改變觀念，加深認識，結合自身特色初步構建了一套符合我院實際的創(chuàng)業(yè)教育模式----"四位一體"創(chuàng)業(yè)教育模式，即"創(chuàng)業(yè)理論教育+模擬實訓+創(chuàng)業(yè)實踐+創(chuàng)業(yè)跟蹤與服務"。通過"四位一體"創(chuàng)業(yè)教育，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)意識，增強學生的創(chuàng)業(yè)能力，完善學生的知識體系，培養(yǎng)一批自主創(chuàng)業(yè)者。

我院進行創(chuàng)業(yè)教育的目標是在現(xiàn)有專業(yè)課程體系中，有計劃、有重點地將創(chuàng)業(yè)教育納入教學計劃和課程教學中，在教學計劃上確保充分安排有包括商業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)資源、公司創(chuàng)建、競爭分析、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)計劃、營銷策略等創(chuàng)業(yè)相關的知識和技能，幫助學生樹立創(chuàng)業(yè)意識，科學地選擇確定創(chuàng)業(yè)意向，培養(yǎng)基礎理論適度、動手能力突出、創(chuàng)業(yè)意識清晰、德才兼?zhèn)淙姘l(fā)展的高等技術應用型人才，力爭達到學業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)"三業(yè)"貫通。

1創(chuàng)業(yè)理論教育

創(chuàng)業(yè)理論教育也可以理解為創(chuàng)業(yè)啟蒙教育，它是創(chuàng)業(yè)教育的基礎性工作，其內容體系主要包括創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)心里素質四個方面[2]。

1.1創(chuàng)業(yè)意識

創(chuàng)業(yè)理論教育的一個首要任務就是提高學生的創(chuàng)業(yè)意識。創(chuàng)業(yè)意識指的是在創(chuàng)業(yè)活動中對人起動力作用的個性心里傾向。具體表現(xiàn)為引導學生將被動的就業(yè)觀念轉變成主動的創(chuàng)業(yè)觀念，將通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自我價值作為人生追求。創(chuàng)業(yè)意識包括合作意識、風險意識、敬業(yè)意識、信譽意識和特色意識等方面，通過在課堂引入特色品牌、成功企業(yè)、特殊案例、情景教學等內容，使學生對創(chuàng)業(yè)提高認識，形成創(chuàng)業(yè)觀念，激發(fā)創(chuàng)業(yè)興趣。

1.2創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)業(yè)教育的基本目標就是培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神。一些高職畢業(yè)生面對勞動力市場殘酷的競爭，面對就業(yè)難、創(chuàng)業(yè)難的現(xiàn)實，失去了艱苦奮斗的意志、奮發(fā)圖強的信心。精神的力量是無窮的，提升學生的精神境界，充分發(fā)揮學生的主觀能動性，使之具有去開創(chuàng)一番事業(yè)的雄心壯志。

1.3創(chuàng)業(yè)知識

創(chuàng)業(yè)是一個復雜而艱巨的過程，對創(chuàng)業(yè)者的要求較高，尤其是要求創(chuàng)業(yè)者具有全面系統(tǒng)的知識結構，如基礎知識、專業(yè)知識、管理知識、財會知識、金融法律知識等。我院在人才培養(yǎng)方案中增加一些創(chuàng)業(yè)課程教育，并在相關學科教育過程中增加一些創(chuàng)業(yè)教育內容的教學，比如對理工類的學生增加管理、金融、法律等方面知識，對管理類學生增加相關基礎知識等，進行知識互補教學，使學生在具備專業(yè)知識和技能的同時，具備相關創(chuàng)業(yè)知識。

1.4創(chuàng)業(yè)心理素質

在創(chuàng)業(yè)的過程中難免會遇到挫折和失敗，失敗不可怕，可怕的是失敗之后失去了信心。因此，在創(chuàng)業(yè)理論教育過程中注重培養(yǎng)學生的心理素質。開辦專題講座，定期邀請社會上有經驗的創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家以及相關領域的政府官員到學校開設講座，使學生降低對挫折和失敗的恐懼感，提高學生的信心，保持良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)、頑強的斗志，不懼艱險，不畏困難。

2模擬實訓

在創(chuàng)業(yè)教育中，實訓是理論初步應用到實際的戰(zhàn)場。我院采取兩種模式進行實訓訓練，第一種課堂創(chuàng)業(yè)模擬實訓，第二種網上創(chuàng)業(yè)模擬實訓，以課堂創(chuàng)業(yè)模擬為主，以網絡創(chuàng)業(yè)模擬為輔。

2.1課堂創(chuàng)業(yè)模擬實訓

課堂創(chuàng)業(yè)模擬實訓主要是以課堂游戲、課堂的創(chuàng)業(yè)基礎技能培訓為主。在進行課堂創(chuàng)業(yè)實訓的過程中，學生通過一系列的創(chuàng)業(yè)小游戲、角色扮演、風險評估、團隊合作[3]等活動，去體驗創(chuàng)業(yè)的一些過程。

課堂創(chuàng)業(yè)模擬主要通過模擬創(chuàng)建、經營企業(yè)的形式展開，設置模擬企業(yè)的各種崗位：如首席執(zhí)行官、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產運行總監(jiān)等職位，從企業(yè)規(guī)劃、籌集資金、注冊登記、設備廠房設置、材料采購、產品研發(fā)生產、市場開發(fā)等方面進行模擬實施，教師根據(jù)各團隊計劃完成情況和表現(xiàn)對學生的模擬過程進行打分，分析各團隊的優(yōu)缺點，既可以使學生了解企業(yè)創(chuàng)辦的過程及注意事項，又可以使學生對企業(yè)完整的生產流程有更加真實的認識。讓學生認識到創(chuàng)業(yè)必須以團隊形式進行，在真正的創(chuàng)業(yè)之前就對團隊的重要性有深刻了解。在課堂實訓模擬過程中，將理論與實踐充分的結合起來，讓學生學以致用，感受知識的魅力。

2.2網上模擬創(chuàng)業(yè)實訓

鑒于網絡的日益發(fā)達，網絡創(chuàng)業(yè)的飛速發(fā)展，學院整合學校資源，建立學生網絡創(chuàng)業(yè)實訓室，圍繞學生提出的網絡創(chuàng)業(yè)的內容和項目，創(chuàng)建一套完整的網絡創(chuàng)業(yè)實訓體系，培養(yǎng)學生網絡創(chuàng)業(yè)技能。通過網絡創(chuàng)業(yè)實踐，學生可以了解網上創(chuàng)業(yè)流程、網店管理、網絡營銷等網絡創(chuàng)業(yè)技能，在新時代下結合自己所學走一條新的創(chuàng)業(yè)道路。

3創(chuàng)業(yè)實踐

經過前期的學習和訓練之后，學校鼓勵有創(chuàng)業(yè)意向的學生進行創(chuàng)業(yè)實踐活動，我院提出的"創(chuàng)業(yè)小老板計劃"為創(chuàng)業(yè)學生提供了創(chuàng)業(yè)的資金和環(huán)境。

3.1創(chuàng)業(yè)計劃大賽

學院舉辦創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動，針對學生提出的創(chuàng)業(yè)方案進行評估和審定，通過創(chuàng)業(yè)計劃大賽，學生進一步完善其商業(yè)計劃書，使其具有商業(yè)運作的可能性。對于選定的創(chuàng)業(yè)方案，學院對學生進行系統(tǒng)的培訓，并給予資金和環(huán)境的支持。

3.2創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)

選定好創(chuàng)業(yè)方案后，學生創(chuàng)業(yè)團隊可以在學院提供的環(huán)境下進行創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)。針對不同的創(chuàng)業(yè)模式，學院提供相應的實戰(zhàn)環(huán)境。

1、對于網絡創(chuàng)業(yè)項目，學校開放內網，由學校構建大學校園網絡購物中心[4]。創(chuàng)業(yè)學生可以在學校網絡購物平臺上開辦網店，學校網絡購物中心的所有商品僅面向校內學生和工作人員，客戶通過注冊、認證在內網網店進行自由購物。學校網絡購物平臺上經營的網店接受網絡購物中心的監(jiān)督管理。對于創(chuàng)業(yè)成熟的團隊，鼓勵和引導學生在社會網絡平臺進行創(chuàng)業(yè)。

2、對于實體創(chuàng)業(yè)項目，學院設置固定的創(chuàng)業(yè)街，只針對學院內部學生進行創(chuàng)業(yè)活動使用，學院為學生提供創(chuàng)業(yè)法律咨詢、財稅咨詢、店鋪租賃、辦公場地、工商注冊、安保等服務。位于創(chuàng)業(yè)街的創(chuàng)業(yè)項目以學校內部學生客源為主，也可以兼顧面向社會經營。通過實體創(chuàng)業(yè)，可以培養(yǎng)出一批具有創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)實力的學生。

4創(chuàng)業(yè)跟蹤與服務

創(chuàng)業(yè)過程是一個復雜的過程，一些突發(fā)事件往往是不期而遇，對于學生創(chuàng)業(yè)后期，學院制定完整的跟蹤與服務體系，包括評價體系、心理咨詢、企業(yè)孵化等。

4.1評價體系

評價體系包括過程評價、結果評價、學業(yè)評價三方面。

1、過程評價：注重學生在創(chuàng)業(yè)過程中的心歷路程、創(chuàng)業(yè)方案設計和完善過程、團隊互助過程、情感交流過程、能力激發(fā)過程等，過程評價是評價體系的重點，通過評價學生創(chuàng)業(yè)過程，總結改善學院的創(chuàng)業(yè)教育模式，保留優(yōu)點，改進不足。

2、結果評價：關注學生開設網店、實體店的規(guī)模、營業(yè)利潤、評價創(chuàng)業(yè)學生對其他學生的帶動作用、對學校發(fā)展的促進作用等，設立創(chuàng)業(yè)成功獎，獎勵創(chuàng)業(yè)成功學生，將成功創(chuàng)業(yè)學生作為典型加以宣傳。

3、學業(yè)評價：淡化學科成績，突出創(chuàng)業(yè)成績。實行彈性學分制，創(chuàng)業(yè)學生可以獲得相應的創(chuàng)業(yè)學分，提高學生的創(chuàng)業(yè)積極性。

4.2心里咨詢

開設創(chuàng)業(yè)心里咨詢室，解決學生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的心理和精神上的問題，并通過創(chuàng)業(yè)咨詢室向學院反應學生創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題，結合問題加強創(chuàng)業(yè)理論教育相關內容。

4.3企業(yè)孵化

對于創(chuàng)業(yè)成功的項目，學院在雙方合作意愿的基礎上，可以和學生聯(lián)合成立股份制企業(yè)，使學生創(chuàng)業(yè)項目擴大生產經營，創(chuàng)造更多的社會價值。

總之，面對日益嚴峻的就業(yè)問題，創(chuàng)業(yè)給新時代的大學生有提供了就業(yè)的新途徑。高職院校應大力開展創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)型人才，樹立良好的口碑，提升學校的實力，激勵更多學生走自我發(fā)展、自主創(chuàng)業(yè)的道路。

參考文獻：

[1].王貴蘭.高職創(chuàng)業(yè)教育的模式研究[J].中國高?？萍寂c產業(yè)化，2011，（1-2）：101-102.

[2]胡明寶，王再新，王化，等.高職高專創(chuàng)業(yè)教育的內容與模式[J].湖北社會科學，2006，（1）：166-168

[3]王艷茹.試論課堂創(chuàng)業(yè)實踐[J].中國青年政治學院學報，2009，（6）：111-112.

篇10

王 冉

蒙牛的牛根生先生有一句非常經典的話：“上市了你就要透明，透明了才容易做大?！睘槭裁茨?？

首先又是?？偟慕浀淇偨Y――“透明了你就沒心思去想別的”。你的賬有“四大”看，你的董事會有必須承擔責任的獨立董事，你的業(yè)績必須反映在面向公眾披露的季報里，你的商業(yè)計劃必須經得起專業(yè)的股票分析師的考問。所有這些，都會大大減少企業(yè)家試圖通過灰色乃至黑色的歪門邪道博取短期利益的機會。

其次，透明了才容易及時發(fā)現(xiàn)問題。很多時候不透明的企業(yè)最后欺騙的不僅僅是別人，而更多的是企業(yè)家自己。因為整個體系不透明，到最后不清楚到底哪有問題，更不能提前得到預警防患于未然。

第三，透明了才能獲得給自己定價、稱出自己到底幾斤幾兩的機會，這一點很重要。知道自己今天價值是多少才能找到合適的可比公司，才能清楚地知道自己玩的到底是哪個量級的游戲，也才能為明天自己企業(yè)的價值確定一個合理可行的目標。

雖然道理并不復雜，做成一家透明的企業(yè)卻不是一件容易的事。這里面有兩個問題：第一，做到透明很麻煩；第二，做到透明可能會很昂貴。

人都有惰性，很少有人能夠在完全沒有外力的情況下逼著自己從不透明轉變?yōu)橥该?。因此，從不透明到透明幾乎百分之百需要借助外力，譬如風險投資或者私有股本投資。換句話說，透明是被逼出來的。

你的行業(yè)本質是什么？

郎咸平

企業(yè)家和商界精英應該突破傳統(tǒng)的僵化思維，抓住行業(yè)本質，在企業(yè)出現(xiàn)發(fā)展停滯的情況下，推動企業(yè)成功“突圍”。

像西班牙的Zara，該服裝品牌大多數(shù)人聽起來不知名，卻在2003年之后席卷全球。知道為什么嗎？該公司的成功，原因就在于其理解了服裝行業(yè)的本質。潮流服飾變化周期極短，所以，一個“快”字，就是服裝行業(yè)的本質。從設計到生產、物流、銷售，整個過程僅需12天。而中國企業(yè)一般需要90~180天。3個月、半年后，任憑設計師如何創(chuàng)新，送到市場上的服裝早就不新穎了。

一件衣服生產出來后，每天至少貶值0.7%，只要提前10天賣出去，就少貶值7%，而毛利率增加13%。這樣看來，誰能把時間盡量縮短，誰就成功了。

企業(yè)家的差別就在于把握行業(yè)本質的能力。雖然決定成敗的包括人才、資金、技術等很多因素，但首要的卻是你所采用的戰(zhàn)略是否符合行業(yè)本質。企業(yè)之間的差別不在于是國企還是民企，真正的差別在于企業(yè)家的水平，在于其把握行業(yè)本質的能力。

請每個人自問一下：你做了一輩子的行業(yè)，不管是醫(yī)藥、化工，還是不銹鋼行業(yè)，你所做的行業(yè)本質是什么？

下屬為何不愿建言獻策？

孫健敏

一位老板向我坦陳了他的苦惱：下屬們對企業(yè)漠不關心，不僅執(zhí)行力不夠，也沒什么想法，企業(yè)如何發(fā)展，全靠他一個人出主意。

而他的下屬向我解釋：老板只習慣于自己說，無論我們說什么，他都聽不進去，時間長了，我們也就習慣聽他的指示了。

這是為什么呢？根本原因在于領導者。溝通交流是領導者的重要任務。正如管理學大師巴納德所言：在任何一種徹底的組織理論中，溝通都占有中心的地位。有效的領導者一定是善于溝通的人。但人們往往把溝通理解成了“表達”。但是有效的溝通技巧，不僅在于表達，更重要的是傾聽。俗話說“會說的不如會聽的”。領導者要通過傾聽獲得信息、把握全局；通過溝通了解下屬、表示對他們的尊重和信任！

傾聽有很多技巧。首先要端正心態(tài)，以空杯心態(tài)去聽取任何人的表達。其次要善于運用傾聽技巧，例如以微笑表示好感、以目光接觸表示關注、以復述或提問表示對話題的興趣、以不打斷說話者表示接納、以點頭表示認同等。但對于領導者來說，有效的傾聽最需要的是信心。因為：站起來說話需要信心，坐下去傾聽需要更大的信心。

理是科學加藝術。所謂“科學”的含義其實是一系列理性主義的管理觀念和方法；而“藝術”的部分則涉及到目前我們還沒有完全認識其內部邏輯的人類活動領域，在這個領域，我們更多依據(jù)經驗，依照一些非必然的法則去行動。這也就是“理性的管理”和“非理性的管理”。

舉例子來說明。如果劉備在整個“經營活動”中對趙云進行所謂的“科學管理”，任務明確，獎懲分明。那么，劉備就沒有必要摔阿斗收買人心了。因為他知道沒有辦法設計出精確的機制讓趙云在每時每刻都做出極致的貢獻。于是，他通過摔孩子與趙云建立起一種超乎簡單雇傭關系的哥們關系，使之為其賣命，在沒有足夠監(jiān)督的情況下甚至可以獲得比監(jiān)督得力的情況更好的效果。這就是“領導藝術”。除了領導藝術之外，劉備還運用了一個叫做“文化建設”的東西。從桃園結義開始，他成功地在組織內部確立了一種以“義氣”為核心的組織文化。其作用可以讓員工并不僅僅按合同辦事，員工的努力會遠遠超過合同的約定。

當企業(yè)的經營環(huán)境變動過于頻繁的時候，進行科學管理是不容易做到的，甚至組織成本會高到不合算的程度。在這種情況下，企業(yè)使用一些經驗辦法，重視權謀可能會在一時一地有其顯著的收效。但是，當企業(yè)經營規(guī)模逐漸變大，企業(yè)內部的管理組織也高度復雜化之后，僅仰仗權謀和權術就無法取得整個組織的井井有序和平穩(wěn)運轉了。

應該認識到，科學管理不見得可以保證我們百戰(zhàn)百勝，也不見得保證每一戰(zhàn)都大勝，但它會有助于使我們打勝仗的概率遠遠超過失敗的概率。而經營大企業(yè)，靠的就是這個概率。

理性與非理性管理

寧向東

理是科學加藝術。所謂“科學”的含義其實是一系列理性主義的管理觀念和方法；而“藝術”的部分則涉及到目前我們還沒有完全認識其內部邏輯的人類活動領域，在這個領域，我們更多依據(jù)經驗，依照一些非必然的法則去行動。這也就是“理性的管理”和“非理性的管理”。

舉例子來說明。如果劉備在整個“經營活動”中對趙云進行所謂的“科學管理”，任務明確，獎懲分明。那么，劉備就沒有必要摔阿斗收買人心了。因為他知道沒有辦法設計出精確的機制讓趙云在每時每刻都做出極致的貢獻。于是，他通過摔孩子與趙云建立起一種超乎簡單雇傭關系的哥們關系，使之為其賣命，在沒有足夠監(jiān)督的情況下甚至可以獲得比監(jiān)督得力的情況更好的效果。這就是“領導藝術”。除了領導藝術之外，劉備還運用了一個叫做“文化建設”的東西。從桃園結義開始，他成功地在組織內部確立了一種以“義氣”為核心的組織文化。其作用可以讓員工并不僅僅按合同辦事，員工的努力會遠遠超過合同的約定。

當企業(yè)的經營環(huán)境變動過于頻繁的時候，進行科學管理是不容易做到的，甚至組織成本會高到不合算的程度。在這種情況下，企業(yè)使用一些經驗辦法，重視權謀可能會在一時一地有其顯著的收效。但是，當企業(yè)經營規(guī)模逐漸變大，企業(yè)內部的管理組織也高度復雜化之后，僅仰仗權謀和權術就無法取得整個組織的井井有序和平穩(wěn)運轉了。

應該認識到，科學管理不見得可以保證我們百戰(zhàn)百勝，也不見得保證每一戰(zhàn)都大勝，但它會有助于使我們打勝仗的概率遠遠超過失敗的概率。而經營大企業(yè)，靠的就是這個概率。

實用的精神分析

唐銳濤

何時刻，任何中國人的個人行為都可以按照他對他周圍環(huán)境的感受是“危險的”和“安全的”來區(qū)分。這些行為并非隨意而為，而是基于個人的性格是悲觀、固執(zhí)的還是大膽、樂觀而有表現(xiàn)欲的。

我們先列出六種明顯的中國人行為特征，從極端固執(zhí)保守到極端進步向前。

1.禮儀性觀察：中國人很多時候是非常迷信的，禮節(jié)儀式是非理性的。對于漢族人，這些東西有著完美的邏輯，甚至延續(xù)成了自然秩序。

2.價格解體：這個國家最大的缺點就是認為陌生人就是危險的。這是一個職責缺失的機制，結果造成了機遇的缺失。

3.等級管轄：中國人并沒有因為等級而禁錮起來，等級反而使他們更自由，為他們提供了更為安全的進步模式。成功的旅程是階梯式的，只有掌握了傳統(tǒng)規(guī)律，才可以獲得進步。

4.渴望自我保護：沒有人想當然地認為世界是安全的，每個人對不熟悉的人總是心存懷疑。當新一代人開始樂觀起來的時候，還是沒有人對未來充滿信心。

5.信任助長：任憑的增長無疑是社會交往的一個核心因素。禮物并不是賄賂，它們是提高信任度的東西。中國人喜歡“拼酒”，通過分享“真正的感情”，他們獲得了信任的劑。

6.務實的彈性：在一個“雄心管轄”的社會，聰明才智是最重要的個人特質。障礙無處不在，人生就像是一場躲避球游戲，成功的人就是能夠躲避各種障礙的人。

全民炒股沒有那么夸張

尚福林

于當前我國股市，有兩點要看到：

一是A股市場的發(fā)展是與公司股份制改革和發(fā)展相輔相成相互促進的，認識這一點很重要，畢竟國外是先有比較好的市場機制和公司制度，而我們是同步搞的，所以上市公司質量基礎比較薄弱有歷史原因和制度原因。

當前A股市場和國外市場相比有兩個三角形是剛好相反：一個是投資者結構，海外是機構投資者在下，散戶在上，以前者為主，而我們是剛好是倒的三角形；另一個是產品三角形，國外是股票最少在最頂端，國債其次，公司債最多，是底部，而我們又剛好相反。

在股改之前，12年來小股東共交印花稅2000多億元，而股東分紅累計僅1700億元，分到小股東才500億元，因此是一個凈損失1500億元的市場，可能連賭場都不如，賭場畢竟是零和市場。但是股改后2006年當年分紅就達到850億元，是個很大的進步。

二是全民炒股沒有媒體渲染的那么夸張。9000多萬戶的賬戶中，有3500萬左右是長年未動的死賬戶，除去后有6000萬的賬戶，打對折可能也只有3000多萬戶的活躍交易者，這個數(shù)據(jù)又與資金賬戶相匹配，超過幾百元的資金賬戶也就3000多萬戶，其余不足百元的賬戶顯然不能計入，因此，3000多萬戶的炒股人群可能并不是很嚴重。

要對投資者充分提示風險，特別是老百姓要對自己的資產管理行為負責，買一捆白菜還要去看看有沒有蟲子爬過，有沒有缺斤少兩，為什么花幾十萬元買支股票就那么輕率，不要輕易聽信市場的消息，輕信別人。

公關不是作秀

郭惠民

中國的現(xiàn)代公共關系是舶來品。但如同許多引進的概念（觀念）一樣，理解和操作起來，時常會被扭曲，甚至走入誤區(qū)。最早的誤區(qū)是認為公關人員就是“公關小姐”。其后，受市場和社會上的“點子熱”、“策劃風”影響，引發(fā)了中國公關發(fā)展中的第二個誤區(qū)和迷障，即公關是炒作，是作秀。

公關炒作和作秀的具體表現(xiàn)大致有：媒介關系淪落為圍繞發(fā)稿和字數(shù)所做的一切，片面追求發(fā)稿量，以稿件字數(shù)收取服務費；大型活動一味追求時尚化，明星造勢，耗資巨大，不計成本，表面亮麗光鮮，實則虛幻泡沫，浪費人力和財物；公關人物急于登場亮相，喧賓奪主，過度渲染自身作用，貶低客戶價值；講究人氣指數(shù)，包裝追捧，心態(tài)浮躁，不實事求是，甚至弄虛作假，誤導社會公眾等。

這些做法實質上已違背了公共關系業(yè)的行規(guī)。公關工作是咨詢服務，重在解決實際的公關問題，所以國外關于公關角色研究中有“問題解決者”一說。量的堆砌不等于質的提升，信息負載結果帶來的是信息貶值。公共關系講誠信、講信譽，既以真實為本，真情流露，又何來虛假包裝，炒作作秀？

公共關系的最高境界應是無公關的痕跡，公關人員確需有“臺面”，“上得了廳堂，下得了廚房”，但“放大別人，縮小自己”，“甘居幕后，不上臺前”，這些是行業(yè)的原則更是本質。

中國企業(yè)的真實競爭力

孫明春

中國的貿易順差在過去的短短3年里增加了6倍，工業(yè)企業(yè)的利潤總額也翻了一番。這反映了中國企業(yè)經營效率的改善和競爭力的提高。但中國企業(yè)的真實競爭力可能并沒有像巨額的貿易順差和迅速增長的企業(yè)利潤所反映的那么強。

中國政府會在今后數(shù)年里逐步通過改革來取消各類“隱性補貼”，屆時估計中國企業(yè)的競爭力可能會打相當大的折扣，而外貿順差和企業(yè)利潤的增長也會有明顯的下降。

正是由于這一原因，我們預期中國政府不會單純依賴匯率升值來平衡貿易，而會采取一攬子的政策措施和改革來實現(xiàn)這一目標。

在今后幾年中，中國政府將逐步改革能源和資源價格的形成機制（包括征收能源稅和資源稅），使其價格更能反映生產成本和資源稀缺的程度；政府也把加強對環(huán)境和知識產權的保護列入了重要的議事日程，包括明確把降低能耗和污染物排放指標列入“十一五”計劃。而政府也承諾將進一步改善社會福利和勞動保障制度，而這些都將使企業(yè)承擔更多的社會責任和成本。