導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇網(wǎng)站制作策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和用戶行為在不斷發(fā)展變化，企業(yè)網(wǎng)站需要增強(qiáng)適應(yīng)性，可通過(guò)改版、重建等方式進(jìn)行網(wǎng)站升級(jí)。在網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，遵照國(guó)際WEB標(biāo)準(zhǔn)，不再使用過(guò)時(shí)的HLML4.01;在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)支持方面，融入目前居于領(lǐng)先地位的網(wǎng)站優(yōu)化思想和方法，使得遵照規(guī)范建設(shè)的企業(yè)網(wǎng)站全面符合主流搜索引擎的優(yōu)化指南，具有明顯的搜索引擎優(yōu)化優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)站規(guī)劃：

整體規(guī)劃合理，主輔菜單不清晰;

網(wǎng)站建設(shè)導(dǎo)向明確，重點(diǎn)突出;

欄目適應(yīng);

各欄目統(tǒng)一規(guī)劃，整個(gè)網(wǎng)站比較清晰;

網(wǎng)站的促銷(xiāo)功能得到明顯體現(xiàn)。

菜單設(shè)置：

菜單采用不宜圖片形式，圖標(biāo)標(biāo)識(shí)明確，有文字說(shuō)明，不要用戶移動(dòng)鼠標(biāo)進(jìn)行猜測(cè);

菜單層次不宜過(guò)多，有效信息層次要少，不需要多次點(diǎn)擊才能找到有效信息;

過(guò)多采用鼠標(biāo)響應(yīng)式菜單，欄目設(shè)置不合理，使得用戶難以發(fā)現(xiàn)需要的信息;

欄目設(shè)置有重疊;

欄目名稱(chēng)意義不明確，容易造成混淆;

全flash首頁(yè)和菜單，無(wú)法優(yōu)化處理，也沒(méi)有相應(yīng)的文字說(shuō)明，不采用。

欄目清晰夠用，但重要信息完整，充分體現(xiàn)有效信息。

網(wǎng)站首頁(yè)：

少采用大型圖片，用戶關(guān)心的信息在首頁(yè)體現(xiàn)，不應(yīng)多次點(diǎn)擊;

首頁(yè)下載速度要快;

首頁(yè)有效信息量豐富;

首頁(yè)有標(biāo)題;

提供一種以上外語(yǔ)鏈接頁(yè)面。

主頁(yè)布局比整潔，重要信息得以重點(diǎn)體現(xiàn);

打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)不宜彈出多個(gè)窗口，影響正常瀏覽;

不要刻意追求“創(chuàng)意”效果，以至于很難理解網(wǎng)站要表達(dá)的意思。

頁(yè)面信息：

重要信息完整，如聯(lián)系方式和產(chǎn)品介紹等;

頁(yè)面信息足夠，減少多次翻頁(yè);

去除與企業(yè)形象、產(chǎn)品、促銷(xiāo)等方面無(wú)關(guān)的信息;

產(chǎn)品詳細(xì)介紹內(nèi)容過(guò)少;

內(nèi)容頁(yè)面沒(méi)有標(biāo)題，或者全部使用公司名為標(biāo)題;

客戶能夠方便的及時(shí)維護(hù)補(bǔ)充，保持其時(shí)效性;

不允許有無(wú)任何內(nèi)容的欄目。

網(wǎng)頁(yè)字體和美工：

注重美術(shù)效果，但不必大量采用圖片，影響網(wǎng)頁(yè)下載速度;

注重美觀，但有些連基本信息內(nèi)容都不可用圖片格式，影響基本信息獲取;

文字適中、顏色明晰、不影響正常視覺(jué);

頁(yè)面不應(yīng)過(guò)于花哨。

必須克服的問(wèn)題：

(1)網(wǎng)站規(guī)劃和欄目設(shè)置要合理：主要表現(xiàn)在欄目設(shè)置不應(yīng)有重疊、交叉、或者欄目名稱(chēng)意義不明確，容易造成混淆，使得用戶難以發(fā)現(xiàn)需要的信息，避免欄目過(guò)于繁多和雜亂、網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)混亂;

(2)重要信息完整：企業(yè)介紹、聯(lián)系方式、產(chǎn)品分類(lèi)和詳細(xì)介紹、產(chǎn)品促銷(xiāo)等是企業(yè)網(wǎng)站最基本的信息，企業(yè)網(wǎng)站上這些重要信息完整;

(3)網(wǎng)頁(yè)信息量足夠：包括兩種情況：一種頁(yè)面上的內(nèi)容，或者將本來(lái)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)可以的內(nèi)容不可分為多個(gè)網(wǎng)頁(yè)，而且各網(wǎng)頁(yè)之間必須有相互鏈接，不需要再次點(diǎn)擊主頁(yè);另一方面是盡管內(nèi)容總量不少，但有用的信息少，籠統(tǒng)介紹的內(nèi)容多;

(4)欄目層次過(guò)深。重要的信息應(yīng)該出現(xiàn)在最容易被用戶發(fā)現(xiàn)的位置，應(yīng)盡可能縮短信息傳遞的渠道，以使企業(yè)信息更加有效地傳遞給用戶;

(5)網(wǎng)站有利于促銷(xiāo)：通過(guò)網(wǎng)站向訪問(wèn)者展示產(chǎn)品、對(duì)銷(xiāo)售提供支持，有多種具體表現(xiàn)方式，如主要頁(yè)面的產(chǎn)品圖片、介紹、通過(guò)頁(yè)面廣告較好體現(xiàn)出企業(yè)形象或者新產(chǎn)品信息、列出銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式、銷(xiāo)售網(wǎng)店信息等，或者具有積累內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源和拓展外部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源的作用。

1. XHTML適應(yīng)現(xiàn)在越多的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和應(yīng)用的需要;

2. XML是web發(fā)展的趨勢(shì)?？梢允箇eb平滑的過(guò)渡到XML。

篇2

乙方:上海市銳箭企業(yè)形象設(shè)計(jì)有限公司

經(jīng)雙方協(xié)商,根據(jù)中國(guó)法律,上述甲,乙雙方就委托設(shè)計(jì),制作網(wǎng)站,開(kāi)發(fā)系統(tǒng)達(dá)成如下協(xié)議并承諾共同遵守. 除非有特別的說(shuō)明,本合同中"委托方"與"甲方"指同一主體;"受托方"與"乙方"系指同一主體.

一,權(quán)利與義務(wù):

(一),甲方的權(quán)利與義務(wù)

甲方將協(xié)助乙方系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員充分了解甲方的業(yè)務(wù)內(nèi)容或流程.

甲方有義務(wù)在合同簽訂后的兩個(gè)工作日內(nèi)將網(wǎng)站制作所需資料提供給乙方.

甲方完全擁有網(wǎng)站內(nèi)容(包括網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容信息,數(shù)據(jù),圖片及網(wǎng)站的功能系統(tǒng))的所有權(quán),擁有網(wǎng)站所有源程序及代碼的所有權(quán),以及享有本合同中規(guī)定的其它服務(wù)的權(quán)利.

甲方需按合同規(guī)定的時(shí)間支付網(wǎng)站建設(shè)費(fèi).

甲方申請(qǐng)的虛擬主機(jī)只能供自己使用,不能轉(zhuǎn)讓和出租.由于轉(zhuǎn)讓,出租造成的一切后果,甲方承擔(dān)直接和連帶責(zé)任.(如甲方不選用乙方的虛擬主機(jī)則本條規(guī)定不適用.)

甲方不得泄露乙方提供的進(jìn)入虛擬主機(jī)的賬號(hào),密碼等資源.如由于甲方原因造成賬號(hào),密碼泄露的,一切后果由甲方承擔(dān).(如甲方不選用乙方的虛擬主機(jī)則本條規(guī)定不適用.)

甲方在收到乙方的網(wǎng)站制作完成的確認(rèn)函后,應(yīng)及時(shí)將確認(rèn)信息反饋給乙方.超過(guò)函件確認(rèn)日期則視為甲方同意乙方的設(shè)計(jì)或策劃方案.

如甲方的虛擬主機(jī)不在乙方租用的,因甲方虛擬主機(jī)方面原因而導(dǎo)致網(wǎng)站設(shè)計(jì)完成后上傳到甲方原有虛擬主機(jī)上不可使用的,乙方不承擔(dān)任何責(zé)任.如乙方原因,則乙方負(fù)責(zé)網(wǎng)站及虛擬主機(jī)的正常運(yùn)行.

(二),乙方的權(quán)利和義務(wù)

乙方應(yīng)根據(jù)甲方提供的材料按時(shí)完成網(wǎng)站的建設(shè)內(nèi)容.

未經(jīng)甲方同意,乙方不得隨意更改甲方提交的原始資料或樣稿.乙方須對(duì)甲方提供的制作網(wǎng)頁(yè)的資料保密,直到甲方做出相反聲明為止.

乙方在網(wǎng)站制作完成后,須將網(wǎng)站制作完成的確認(rèn)函以傳真或電郵的形式發(fā)給甲方.

乙方有權(quán)依據(jù)合同收取合同價(jià)款,如甲方逾期七天未付款,乙方有權(quán)單方面終止合同.

乙方不得未經(jīng)允許將甲方的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)及所提供的任何資料以任何方式透露給第三方.

乙方須按照合同的約定在網(wǎng)站制作完成后為甲方的網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù).

二,違約責(zé)任:

甲方網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)如違反國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)時(shí),乙方有權(quán)中止合同,并由甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任.

甲方應(yīng)及時(shí)提供網(wǎng)站制作所需的資料,甲方應(yīng)在網(wǎng)站簽訂后的兩個(gè)工作日內(nèi)提供相應(yīng)的制作資料給乙方,因甲方未能及時(shí)提供資料的,則本合同自動(dòng)延長(zhǎng)相應(yīng)的制作時(shí)間.

本合同的簽訂是乙方提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案經(jīng)甲方確定認(rèn)可后才簽訂的,此合同的簽訂也表示甲方對(duì)乙方初步制作方案的認(rèn)可和簽收.乙方以雙方確定的構(gòu)思為甲方完成網(wǎng)站建設(shè).合同簽訂后因甲方在網(wǎng)站構(gòu)思確定的反復(fù)拖延時(shí)間,造成乙方的損失由甲方承擔(dān).

在網(wǎng)站建設(shè)期間,乙方在部份設(shè)計(jì)(引導(dǎo)頁(yè),首頁(yè),內(nèi)頁(yè)等)完成后發(fā)送確認(rèn)函給甲方,甲方應(yīng)積極配合乙方的工作,及時(shí)將反饋意見(jiàn)回復(fù)給乙方.對(duì)于乙方的設(shè)計(jì)或構(gòu)思不滿意的,甲方須書(shū)面提出不滿意之理由及相應(yīng)的修改要求;乙方則根據(jù)甲方的要求在合同范圍內(nèi)繼續(xù)改進(jìn).

篇3

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 商業(yè)網(wǎng)站 腳本編程

1 前言

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)――根據(jù)企業(yè)希望向?yàn)g覽者傳遞的信息（包括產(chǎn)品、服務(wù)、理念、文化），進(jìn)行網(wǎng)站功能策劃，然后進(jìn)行的頁(yè)面設(shè)計(jì)美化工作。作為企業(yè)對(duì)外宣傳物料的其中一種，精美的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，對(duì)于提升企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌形象至關(guān)重要。

《商務(wù)網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)》課程是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的核心課程，本課程的最終目的是設(shè)計(jì)與制作出具有電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的精美網(wǎng)頁(yè)。然而，對(duì)不同的主題，設(shè)計(jì)效果是不一樣的。為此，課程團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累和充分討論，率先制定出了《商務(wù)網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)課程標(biāo)準(zhǔn)》，該標(biāo)準(zhǔn)試行兩年多以來(lái)，得到了業(yè)內(nèi)人士的肯定。本課程正是在該標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，評(píng)項(xiàng)目、教項(xiàng)目、學(xué)項(xiàng)目、做項(xiàng)目，它將抽象問(wèn)題具體化，將主觀感覺(jué)分?jǐn)?shù)化，將創(chuàng)作變得有章可循，進(jìn)而使學(xué)生能按照某種規(guī)則指引，又好又快地設(shè)計(jì)出滿意的網(wǎng)頁(yè)來(lái)。

2 商務(wù)網(wǎng)站的前臺(tái)設(shè)計(jì)概述

《商務(wù)網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)》課程是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課。始終貫徹“工學(xué)結(jié)合、項(xiàng)目導(dǎo)向”課程模式，以“實(shí)用、夠用、必需”為原則，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，取得了良好的教學(xué)效果。根據(jù)職業(yè)崗位的需求，與企業(yè)專(zhuān)家共同確定目標(biāo)和內(nèi)容。通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生能熟練運(yùn)用fireworks/photoshop軟件進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)效果圖的設(shè)計(jì)； 熟練運(yùn)用HTML中的文字、鏈接、列表、表格、表單、圖像、多媒體、框架元素標(biāo)志及屬性設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)；掌握Dreamweaver進(jìn)行網(wǎng)站的導(dǎo)入、規(guī)劃、管理、的相關(guān)技術(shù)及網(wǎng)頁(yè)制作的操作技能；掌握CSS+DIV網(wǎng)頁(yè)布局設(shè)計(jì)，掌握J(rèn)AVASCRIPT腳本編程語(yǔ)言的基本語(yǔ)法知識(shí)。

商務(wù)網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)課程，主要采用項(xiàng)目教學(xué)法，教學(xué)項(xiàng)目是教學(xué)內(nèi)容的具體表現(xiàn)形式，也可以說(shuō)教學(xué)內(nèi)容就是教學(xué)項(xiàng)目，完成教學(xué)項(xiàng)目的工作過(guò)程中形成的隱性知識(shí)即工作過(guò)程知識(shí)才是職業(yè)教育教學(xué)的核心內(nèi)容，典型工作任務(wù)為工作過(guò)程知識(shí)的載體，課程內(nèi)容來(lái)源于實(shí)踐專(zhuān)家研討會(huì)，工作過(guò)程是課程形式的體現(xiàn)，因此，教學(xué)項(xiàng)目的選擇是課程開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要任務(wù)。經(jīng)過(guò)反復(fù)研究并通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)后的不斷調(diào)整完善，最終選擇了四個(gè)項(xiàng)目（由簡(jiǎn)單到復(fù)雜）。

（1）選擇兩個(gè)源于真實(shí)、完整的“紅葉網(wǎng)上書(shū)城”和“校園超市”商務(wù)網(wǎng)站制作項(xiàng)目。其中“紅葉網(wǎng)上書(shū)城”網(wǎng)站制作偏向于簡(jiǎn)單的表格布局制作，該教學(xué)目的難度屬于中等偏易，“校園超市”電子商務(wù)網(wǎng)站制作偏向于較有難度的DIV布局制作，難度屬于中等偏難，兩個(gè)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)共同為引導(dǎo)學(xué)生“怎么做？”。

3 拓展網(wǎng)站設(shè)計(jì)的實(shí)踐項(xiàng)目

從理論實(shí)施布局來(lái)講，這個(gè)項(xiàng)目基本覆蓋了所需的理論知識(shí)，構(gòu)成了基礎(chǔ)實(shí)踐階段的項(xiàng)目。為了進(jìn)一步提高學(xué)生的實(shí)踐能力，又設(shè)計(jì)了課外拓展實(shí)踐項(xiàng)目。

（1）選擇個(gè)性化網(wǎng)站制作項(xiàng)目，主要側(cè)重學(xué)生同步獨(dú)立實(shí)踐，該項(xiàng)目為課外拓展實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，要求學(xué)生在課堂外獨(dú)立完成，解決“做什么”問(wèn)題。在該項(xiàng)目的難度屬于中等。

（2）工學(xué)結(jié)合項(xiàng)目，是在期末集中實(shí)訓(xùn)期間，在學(xué)校聘請(qǐng)的兼職教師的指導(dǎo)下，學(xué)生以小組的形式主動(dòng)到企業(yè)中找項(xiàng)目分角色完成真實(shí)網(wǎng)站制作項(xiàng)目。

由此而構(gòu)成354的教學(xué)模式，既三階段項(xiàng)目：

“三段”：基礎(chǔ)型實(shí)踐階段、拓展型實(shí)踐階段、工學(xué)結(jié)合型實(shí)踐階段。

“五化”：課程教學(xué)項(xiàng)目化、模塊單元化、教學(xué)過(guò)程工作化、考核多樣化、課程評(píng)價(jià)過(guò)程化?！渡虅?wù)網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)》課程建設(shè)，形成了本課程的“三段五化”教學(xué)模式。課程教學(xué)為主，充分運(yùn)用“三段”教學(xué)模式，實(shí)踐教學(xué)循序漸進(jìn)，符合高職學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律。

“四項(xiàng)目”： “紅葉網(wǎng)上書(shū)店”項(xiàng)目和“校園超市”電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目、個(gè)性化電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目，源自企業(yè)真實(shí)的電子商務(wù)網(wǎng)站制作項(xiàng)目。

本課程四個(gè)模塊均以典型的電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目為核心，將真實(shí)的網(wǎng)站分解到各個(gè)教學(xué)單元，強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)和技能點(diǎn)的訓(xùn)練，各個(gè)教學(xué)單元獨(dú)立起來(lái)、前后相關(guān)、有序疊加，最后整合成完整的項(xiàng)目。

課程模塊是以商務(wù)網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)的實(shí)際工作過(guò)程，按工學(xué)結(jié)合，能力導(dǎo)向來(lái)劃分的，包含網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的制作流程、企業(yè)規(guī)范、項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)的制作、效果圖設(shè)計(jì)、HTML和CSS+DIV理論及實(shí)踐、 Dreamweaver 理論及實(shí)踐、網(wǎng)站維護(hù)等內(nèi)容。通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)，企業(yè)實(shí)訓(xùn)和認(rèn)證考試來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。

“行動(dòng)導(dǎo)向”教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)過(guò)程的中心，教師是學(xué)習(xí)過(guò)程的組織者、管理者、協(xié)調(diào)者和監(jiān)督者，教師是“導(dǎo)演”，學(xué)生是“演員”。根據(jù)《商務(wù)網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)》課程的特點(diǎn)，由項(xiàng)目組成的教學(xué)模塊均是相對(duì)獨(dú)立、有單獨(dú)展示的成果，因此，每個(gè)教學(xué)小模塊都按照“資訊、計(jì)劃、決策、實(shí)施、檢查和評(píng)估” 六步完整的行動(dòng)過(guò)程（六步法，如下圖所示）來(lái)進(jìn)行教學(xué)。

資訊階段，教師布置任務(wù)，幫助學(xué)生理解任務(wù)要求；

計(jì)劃階段，學(xué)生一般以小組方式工作，尋找與任務(wù)相關(guān)的信息，4制定工作計(jì)劃；

決策階段，學(xué)生制定的計(jì)劃，經(jīng)過(guò)小組討論、論證，集中團(tuán)隊(duì)集體智慧，作出決策，形成團(tuán)隊(duì)實(shí)施方案；

實(shí)施階段，學(xué)生根據(jù)計(jì)劃方案完成設(shè)計(jì)和模擬，作好有關(guān)文字記錄，教師監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程，糾正學(xué)生學(xué)習(xí)偏差；

檢查階段，學(xué)生檢查和展示工作成果；

評(píng)價(jià)階段，自我評(píng)價(jià)，其他同學(xué)提出問(wèn)題，師生共同評(píng)價(jià)。

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)一般分為三種大類(lèi)：功能型網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)（服務(wù)網(wǎng)站&B/S軟件用戶端）、形象型網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)（品牌形象站）、信息型網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)（門(mén)戶站）。設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的目的不同，應(yīng)選擇不同的網(wǎng)頁(yè)策劃與設(shè)計(jì)方案。一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)前臺(tái)的設(shè)計(jì)，能夠給企業(yè)帶來(lái)有利的影響。

參考文獻(xiàn)

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篇4

營(yíng)銷(xiāo)分析中的SWOT分析

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是今天的一個(gè)極強(qiáng)的生態(tài)系統(tǒng)，結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)分析包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍然需要采取SWOT分析策劃，特別是要把網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)加進(jìn)去，所以現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)人才需要懂的網(wǎng)絡(luò)利用好網(wǎng)絡(luò)。基于市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，即策略、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、內(nèi)容制作用各種內(nèi)容來(lái)支撐營(yíng)銷(xiāo)以及和資源整合(內(nèi)容、技術(shù)、耐力等各方面的整合)。那么什么是SWOT呢？S (strengths)是優(yōu)勢(shì)、W (weaknesses)是劣勢(shì)，O (opportunities)是機(jī)會(huì)、T (threats)是威脅。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅)之間的有機(jī)組合。SWOT可以說(shuō)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)分析提供了一個(gè)很好的模式，讓企業(yè)全面的考慮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的方方面面。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)

企業(yè)的網(wǎng)站制作與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)要能夠吸引注意力、提高用戶瀏覽網(wǎng)站體驗(yàn)、留住客戶以及形成口碑營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分為網(wǎng)站建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)階段，網(wǎng)站建設(shè)需要考慮用戶體驗(yàn)、搜索引擎規(guī)律、網(wǎng)站用戶群體特點(diǎn)、公司文化和產(chǎn)品特點(diǎn)、設(shè)計(jì)、程序以及服務(wù)器各方面。而營(yíng)銷(xiāo)除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，要能夠利用網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)吸引用戶注意的很多店面活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，電視廣告等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓企業(yè)有了一個(gè)更大更廣闊的平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法

企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從免費(fèi)SEO(信息、博客、論壇、推薦)，付費(fèi)SEM，以及網(wǎng)站合作、口碑營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)等多種方式配合。在這個(gè)里面最簡(jiǎn)單的當(dāng)屬SEO，但是SEO耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)效果一般。SEM需要選擇好關(guān)鍵詞，對(duì)你的產(chǎn)品和客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

篇5

項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式就是在課程教學(xué)中，通過(guò)一系列具體的項(xiàng)目，讓學(xué)生切實(shí)參與項(xiàng)目實(shí)施的全過(guò)程，從而完成既定的教學(xué)任務(wù)。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式的實(shí)施應(yīng)該滿足以下條件：1)該過(guò)程中涉及到的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)具有一定的應(yīng)用價(jià)值。2)教學(xué)內(nèi)容的理論知識(shí)能和實(shí)際技能結(jié)合起來(lái)。3)學(xué)生能獨(dú)立制定計(jì)劃，在一定時(shí)間范圍內(nèi)通過(guò)分組協(xié)作學(xué)習(xí)的方式展開(kāi)學(xué)習(xí)。4)項(xiàng)目的選取應(yīng)具有一定的難度，要求學(xué)生運(yùn)用課程教學(xué)中新學(xué)習(xí)的知識(shí)、技能，解決過(guò)去從未遇到過(guò)的實(shí)際問(wèn)題。因此，在項(xiàng)目教學(xué)中，學(xué)習(xí)過(guò)程成為一個(gè)人人參與的創(chuàng)造性實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，注重的不是最終的結(jié)果，而是完成項(xiàng)目的過(guò)程。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐過(guò)程中，理解和把握課程要求的知識(shí)和技能，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的思想和方法。

2項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)模式在《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作》中的具體實(shí)施方案

2.1項(xiàng)目的選取

項(xiàng)目實(shí)施對(duì)象是我院學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)本科高年級(jí)學(xué)生，學(xué)生已經(jīng)學(xué)過(guò)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)等相關(guān)課程，掌握?qǐng)D形圖像處理、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等基礎(chǔ)知識(shí)。本課程所選擇的項(xiàng)目是一個(gè)小型的幼兒園網(wǎng)站。

2.2項(xiàng)目的開(kāi)展

實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法一般應(yīng)按照以下四個(gè)教學(xué)階段進(jìn)行：項(xiàng)目設(shè)計(jì)，項(xiàng)目計(jì)劃，項(xiàng)目實(shí)施，項(xiàng)目評(píng)價(jià)。

2.2.1相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)

結(jié)合教材上的知識(shí)點(diǎn)，選擇合適的小項(xiàng)目，并通過(guò)具體操作步驟來(lái)示范完成項(xiàng)目的過(guò)程。在本課程中，選擇幼兒園網(wǎng)站這個(gè)小項(xiàng)目，讓學(xué)生用網(wǎng)站制作軟件Dreamweaver來(lái)實(shí)現(xiàn)各模塊的功能。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)獨(dú)立思考，對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行理解，通過(guò)實(shí)際操作來(lái)消化示范項(xiàng)目的解決要點(diǎn)（如網(wǎng)站的規(guī)劃與創(chuàng)建、基本頁(yè)面制作、表格布局、動(dòng)態(tài)頁(yè)面的網(wǎng)頁(yè)的創(chuàng)建、網(wǎng)站內(nèi)容的上傳等），為后續(xù)的實(shí)際項(xiàng)目開(kāi)發(fā)打下基礎(chǔ)。

2.2.2協(xié)作學(xué)習(xí)

在本學(xué)期課程教學(xué)中，學(xué)生總數(shù)為30人，采用分組協(xié)作學(xué)習(xí)的方式將學(xué)生分成6個(gè)組，每組五名同學(xué)，設(shè)立組長(zhǎng)一名，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組內(nèi)成員分工情況。各小組根據(jù)各相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)情況，開(kāi)展交流、討論，制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，通過(guò)組員分工協(xié)作，調(diào)試運(yùn)行，完成項(xiàng)目。具體實(shí)施如下：1)網(wǎng)站需求的整理；2)網(wǎng)站策劃（詳細(xì)）或草圖設(shè)計(jì)（粗略）；3)網(wǎng)站效果圖設(shè)計(jì)；4)網(wǎng)站代碼的編寫(xiě)與調(diào)試；5)上傳網(wǎng)站到測(cè)試服務(wù)器并演示網(wǎng)站，交教師和同學(xué)集體評(píng)價(jià)。

2.2.3網(wǎng)站具體要求

1)以幼兒園網(wǎng)站為主題，自行確定網(wǎng)站的LOGO(圖標(biāo))、自行設(shè)計(jì)各級(jí)網(wǎng)頁(yè)的風(fēng)格、網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)；2)文件命名規(guī)范，頁(yè)面連接正確；文件和目錄以英文命名.主頁(yè)命名為index.html；頁(yè)面設(shè)計(jì)中明確體現(xiàn)各功能區(qū)域的劃分，布局合理，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)應(yīng)層次分明，主題鮮明，界面美觀、簡(jiǎn)潔；3)頁(yè)面設(shè)計(jì)中導(dǎo)航和超鏈接清晰，對(duì)象插入合理；4)網(wǎng)站必須有一張關(guān)于制作團(tuán)隊(duì)信息的網(wǎng)頁(yè)，介紹各組成人員并詳細(xì)說(shuō)明其在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中擔(dān)任的職責(zé)和完成的任務(wù)；5)在網(wǎng)頁(yè)中恰當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的登錄表單；6)網(wǎng)站欄目在三個(gè)以上.每個(gè)欄目至少有兩個(gè)頁(yè)面，網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)總數(shù)量不少于10張，且網(wǎng)站中的相關(guān)信息列表及內(nèi)容使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)。7)運(yùn)用外部樣式表定制網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格，網(wǎng)站內(nèi)風(fēng)格統(tǒng)一。

2.2.4學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)

學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)包括過(guò)程性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括兩個(gè)方面：一是學(xué)生參與活動(dòng)各環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，二是網(wǎng)站整體的完成質(zhì)量。根據(jù)上述網(wǎng)站制作要求，客觀公正地評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。由于學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題能力有限，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，可能會(huì)存在一系列的問(wèn)題，在小組互評(píng)中，各小組組長(zhǎng)在匯報(bào)中要指出網(wǎng)站制作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題所在及其解決方法，使學(xué)生的各種能力在評(píng)價(jià)中得到提高。在評(píng)價(jià)方法上，主要評(píng)價(jià)學(xué)生是否達(dá)到項(xiàng)目既定的目標(biāo)要求，關(guān)注學(xué)生在完成項(xiàng)目中的進(jìn)步程度，這樣有利于學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在本課程中，每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的效果直接由完成網(wǎng)站的情況來(lái)衡量，包括四個(gè)部分：一是教師評(píng)價(jià)，由教師對(duì)各個(gè)小組項(xiàng)目完成情況進(jìn)行評(píng)定，評(píng)價(jià)內(nèi)容主要包括能否共同協(xié)作、是否實(shí)現(xiàn)預(yù)定功能等；二是小組間互評(píng)，由各小組組長(zhǎng)在項(xiàng)目完成后給全班同學(xué)進(jìn)行匯報(bào)，主要包括網(wǎng)站的設(shè)計(jì)思路、小組成員分工情況以及如何完成既定目標(biāo)；三是小組內(nèi)部各成員間互評(píng)，由各小組成員根據(jù)各組員對(duì)本小組項(xiàng)目貢獻(xiàn)的情況進(jìn)行互評(píng)；四是學(xué)生自評(píng)，由學(xué)生本人進(jìn)行自評(píng)，通過(guò)學(xué)習(xí)是否有所提高。綜合以上評(píng)定情況來(lái)確定每一名學(xué)生的學(xué)生總評(píng)成績(jī)。

3總結(jié)

篇6

抓住行業(yè)主打關(guān)鍵詞

中國(guó)8u小編就以網(wǎng)絡(luò)推廣(/)為例，我們首先要做的就是上線頁(yè)面，然后就是要對(duì)這個(gè)頁(yè)面的設(shè)計(jì)，那么少不了的就是策劃，策劃首要決定這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞建議3到5個(gè)。然后就是敲定目標(biāo)關(guān)鍵詞，就是主關(guān)鍵詞。我們以后就是圍繞這2到3個(gè)主關(guān)鍵詞進(jìn)行展開(kāi)。

確定網(wǎng)站輔助關(guān)鍵詞

主關(guān)鍵詞選定后，8u網(wǎng)絡(luò)推廣編輯建議你在這個(gè)基礎(chǔ)上鋪展輔助關(guān)鍵詞了。站長(zhǎng)們可以根據(jù)百度指數(shù)。(就是在輸入關(guān)鍵詞時(shí)候，下面就會(huì)顯示相關(guān)的關(guān)鍵詞。)這些關(guān)鍵詞都可以成為我們輔助關(guān)鍵詞的候選，然后再集合自己對(duì)本行業(yè)的了解列出幾個(gè)關(guān)鍵詞，總共5-15個(gè)左右，最后進(jìn)行篩選，一般選出3-5個(gè)就行，不需要太多，如果大家覺(jué)得比較難擇選，可以借用百度指數(shù)的搜索量來(lái)定輔助關(guān)鍵詞。

選定重要目標(biāo)關(guān)鍵詞

篇7

電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體可以通過(guò)做專(zhuān)輯、專(zhuān)欄，對(duì)新聞的內(nèi)容進(jìn)行深度、廣度開(kāi)發(fā)。網(wǎng)絡(luò)新聞如果要對(duì)新聞進(jìn)行“深加工和精加工”，在實(shí)踐中通常采用網(wǎng)絡(luò)新聞專(zhuān)題的形式。網(wǎng)絡(luò)媒體制作的新聞專(zhuān)題以其超強(qiáng)的時(shí)效性、豐富的表現(xiàn)形式（集新聞稿件、照片、視頻、音頻、論壇互動(dòng)、網(wǎng)上訪談等表現(xiàn)形式）、海量的信息內(nèi)容成為網(wǎng)民閱讀新聞的重點(diǎn)所在。它起到了報(bào)道最新動(dòng)態(tài)，整合新聞資源，揭示新聞事件本質(zhì)的作用。因此網(wǎng)站尤其是重點(diǎn)新聞網(wǎng)站應(yīng)該重視新聞專(zhuān)題的策劃和制作。

聚合的優(yōu)勢(shì)

表現(xiàn)手法的式樣性是網(wǎng)絡(luò)新聞區(qū)別于傳統(tǒng)的報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體的重要標(biāo)志所在。其形式包括文字稿、新聞圖片等形式以及FLASH、音頻、視頻等形式。多種表現(xiàn)形式可以增加新聞專(zhuān)題的可讀性，加強(qiáng)傳播效果。

對(duì)于一般的報(bào)紙來(lái)說(shuō)，新聞的刊登有版面的限制；對(duì)于電臺(tái)和電視臺(tái)，也有時(shí)段的限制。而擁有“信息海量”特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)，則基本上不受上述的限制，它可以在編輯的布局下，全面對(duì)相關(guān)事件的最新動(dòng)態(tài)，以及前因后果等，而頁(yè)面上“更多內(nèi)容”的運(yùn)用，則基本上可忽略版面的限制。但這并不等于將網(wǎng)絡(luò)成為“信息垃圾站”，網(wǎng)絡(luò)編輯在發(fā)揮此特點(diǎn)的同時(shí)，還應(yīng)該加強(qiáng)精品意識(shí)，仔細(xì)挑選相關(guān)的稿件。

對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)，他不可能輕易地找到一個(gè)月以前登載于報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等傳統(tǒng)媒體的新聞事件，但在網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題上，他們發(fā)現(xiàn)一切都是如此地容易，就像在大型圖書(shū)館熟練地查找資料一樣十分方便。

在同一角度看，網(wǎng)絡(luò)新聞專(zhuān)題可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的，一個(gè)月，半年，甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間，按網(wǎng)站的新聞價(jià)格取向，它們可以長(zhǎng)時(shí)間地存在，并且不斷地進(jìn)行第一時(shí)間的更新，永遠(yuǎn)以“最新”的形象出現(xiàn)。

互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)新聞的最重要的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)之一，也是網(wǎng)絡(luò)新聞得以生存和發(fā)展的重要?jiǎng)恿λ?。BBS（論壇）、新聞跟貼等形式可以讓網(wǎng)民在閱讀了某個(gè)新聞專(zhuān)題后，可以即時(shí)發(fā)表自己的看法，另一方面，新聞專(zhuān)題編輯亦可第一時(shí)間了解到受眾的喜好，從而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，形成雙方互動(dòng)和雙贏等良好的傳播效果。

選題應(yīng)抓熱點(diǎn)

什么是網(wǎng)絡(luò)新聞專(zhuān)題的熱點(diǎn)？可以簡(jiǎn)單分為新聞熱點(diǎn)和宣傳熱點(diǎn)，這兩者并不是對(duì)立的，而是緊密相連的。作為重點(diǎn)新聞網(wǎng)站，絕不能單純強(qiáng)調(diào)“新聞性”而忽視輿論引導(dǎo)作用。南方網(wǎng)近年來(lái)，對(duì)黨的十六大、抗擊非典、廣東兩會(huì)、泛珠三角區(qū)域合作等重大新聞進(jìn)行了詳細(xì)的專(zhuān)題報(bào)道，正是由于抓住和做好了這些熱點(diǎn)，才有效地確立和提升了網(wǎng)站的權(quán)威性。

比如《2005廣東警民心連心》專(zhuān)題，圍繞著當(dāng)前市民普遍關(guān)心的社會(huì)治安問(wèn)題這個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題，既有公安機(jī)關(guān)加強(qiáng)整治的力度等正面宣傳內(nèi)容，也有省公安廳領(lǐng)導(dǎo)與市民在網(wǎng)上聊天的互動(dòng)訪談，還結(jié)合了原創(chuàng)的公安練兵圖片集，使此專(zhuān)題獲得了極高的點(diǎn)擊量，傳播效果十分突出。

還要避免重復(fù)制作和無(wú)用功，改正“做專(zhuān)題才能顯示水平”的觀點(diǎn)。目前存在一種觀點(diǎn)，好像不做專(zhuān)題就顯示不出編輯的水平，此種認(rèn)識(shí)并不科學(xué)，專(zhuān)題的選題必須精，不能過(guò)濫，如果一味單純強(qiáng)調(diào)專(zhuān)題的數(shù)量，其效果只能是適得其反。

專(zhuān)題制作前應(yīng)有充分的準(zhǔn)備和相關(guān)資料的積累、對(duì)事件重要性的判斷、及對(duì)今后更新的考慮等內(nèi)容，還有與相關(guān)專(zhuān)題的鏈接、制作人力的安排、工作的周期、掛出的時(shí)機(jī)、相應(yīng)的推廣、擴(kuò)大影響的實(shí)施等內(nèi)容，均需要一個(gè)通盤(pán)的考慮。其實(shí)這就是在強(qiáng)調(diào)策劃。新聞專(zhuān)題一定要在事前進(jìn)行策劃，沒(méi)有策劃的專(zhuān)題是沒(méi)有生命力的，也是經(jīng)不起考驗(yàn)的。同時(shí)也要求網(wǎng)站內(nèi)部要有良好的溝通機(jī)制，避免重復(fù)，集中資源，更有利于做出精品。

南方網(wǎng)制作的《廣東2005年兩會(huì)》的專(zhuān)題報(bào)道中，除了有最新的新聞報(bào)道，更是策劃了《熱點(diǎn)話題》的欄目，每日推出一個(gè)精品專(zhuān)題，針對(duì)每日的新聞熱點(diǎn)，由編輯共同商定當(dāng)天的熱點(diǎn)，以整合其他媒體的資源和自主采訪為新聞來(lái)源，相當(dāng)于每日掀起一個(gè)宣傳，成為頗受網(wǎng)民歡迎的一個(gè)熱點(diǎn)欄目。如果沒(méi)有相應(yīng)的策劃，僅僅是羅列當(dāng)天的報(bào)道，則根本不可能有這樣和效果出現(xiàn)。

南方網(wǎng)在黨的十六大召開(kāi)前夕進(jìn)行成就宣傳報(bào)道，如何根據(jù)自己的特點(diǎn)制作出精品。我們將廣東省在外經(jīng)貿(mào)、城建、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、開(kāi)發(fā)區(qū)等方面的巨大成就，以動(dòng)漫和FLASH等形式整合起來(lái)制作了《廣東人的幸福生活》專(zhuān)題集，有效地進(jìn)行了成就報(bào)道形式的創(chuàng)新，也受到廣大網(wǎng)民特別是青少年網(wǎng)友的熱烈歡迎。

新聞專(zhuān)題表現(xiàn)手法多樣，但更要注意內(nèi)容的提煉和分類(lèi)。不能單純羅列，讓人家害怕。要注意唯美和唯實(shí)的統(tǒng)一。如果一個(gè)專(zhuān)題將所有的新聞從頭到尾簡(jiǎn)單羅列擺放，讀者所看到網(wǎng)頁(yè)上僅是密布著的一條條新聞，試問(wèn)誰(shuí)會(huì)有興趣和耐心仔細(xì)看下去？

互動(dòng)與溝通

網(wǎng)站新聞資料來(lái)源與傳統(tǒng)媒體有很大的不同，引用其它媒體的內(nèi)容是相當(dāng)多的，從網(wǎng)站目前的編制上來(lái)說(shuō)，也無(wú)法在短期內(nèi)像傳統(tǒng)媒體一樣擁有一批遍布社會(huì)各個(gè)層面的記者隊(duì)伍，但是不是說(shuō)網(wǎng)站僅僅復(fù)制一下別人的作品就夠了呢？筆者認(rèn)為網(wǎng)站應(yīng)該有重點(diǎn)新聞地積極進(jìn)行采訪，一方面可提高新聞的時(shí)效性，成為名符其實(shí)的“首發(fā)”；另一方面，第一手資料更增加了所發(fā)新聞的權(quán)威性和說(shuō)服力，從而增強(qiáng)傳播效果。

網(wǎng)站自己的編輯在現(xiàn)場(chǎng)采訪新聞，亦可令到本人對(duì)新聞事件有直觀的了解。網(wǎng)絡(luò)新聞第一手資料的來(lái)源可以由自己的記者、編輯采訪得來(lái)，也可以是由自己的通訊員投稿所得。在南方網(wǎng)所做的《廣東首次反恐演練》專(zhuān)題，就是網(wǎng)站派出了兩名編輯，直接在演習(xí)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的，整個(gè)專(zhuān)題了近200張生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片，由于專(zhuān)題在演練結(jié)束的半個(gè)小時(shí)之內(nèi)馬上掛出，稿件和照片紛紛被國(guó)內(nèi)外各大網(wǎng)站和軍事論壇等多方轉(zhuǎn)載，取得了較好的傳播效果。

相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)新聞的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)除了體現(xiàn)在“快”上面，更重要的是體現(xiàn)在互動(dòng)性上。如果說(shuō)“快”，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了全天播出的電視新聞?lì)l道，它可對(duì)任何重要的新聞事件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)新聞專(zhuān)題來(lái)說(shuō)，互動(dòng)是一個(gè)絕對(duì)不可忽視的“武器”。所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)不能僅要拼速度，它還要運(yùn)用互動(dòng)這張“王牌”。可以同時(shí)利用新聞跟貼、論壇、網(wǎng)民調(diào)查等方式迅速與網(wǎng)民進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，讓網(wǎng)民暢所欲言，從而實(shí)現(xiàn)雙向的交流。

篇8

關(guān)鍵詞：電子計(jì)算機(jī)；網(wǎng)站；系統(tǒng)分析；系統(tǒng)設(shè)計(jì)；數(shù)據(jù)庫(kù)；測(cè)試

校園網(wǎng)站不僅是在校園內(nèi)信息的通道與環(huán)境，也是對(duì)外聯(lián)系和宣傳自己的良好途徑。它的意義已不僅僅是計(jì)算機(jī)的普及與學(xué)習(xí)，而是計(jì)算機(jī)的運(yùn)用，進(jìn)而在校園中形成富有特色的校園信息文化。因此，校園網(wǎng)站的設(shè)立無(wú)論對(duì)于學(xué)校還是對(duì)于社會(huì)都是非常有利的。但是學(xué)校網(wǎng)站開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，下面，就按照學(xué)校網(wǎng)站從立項(xiàng)到制作完成的順序來(lái)介紹。

一、網(wǎng)站的立項(xiàng)

當(dāng)我們需要進(jìn)行校園網(wǎng)站建設(shè)時(shí)，就要對(duì)建立學(xué)校網(wǎng)站這個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)。較好的做法是成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目小組，小組成員包括：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各處室人員，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)管理員、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人員、計(jì)算機(jī)教師等5—7人組成。具體細(xì)節(jié)應(yīng)由網(wǎng)絡(luò)管理員作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)度和安排。

二、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)流程

為了加快網(wǎng)站建設(shè)的速度和減少失誤，應(yīng)該采用一定的制作流程來(lái)策劃、設(shè)計(jì)、制作和網(wǎng)站。通過(guò)使用制作流程確定制作步驟，以確保每一步順利完成。好的制作流程能幫助設(shè)計(jì)者解決策劃網(wǎng)站的繁瑣性，減小項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)。制作流程的第一階段是規(guī)劃項(xiàng)目和采集信息，接著是網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，最后是上傳和維護(hù)網(wǎng)站階段。步驟的實(shí)際數(shù)目和名稱(chēng)因人而異，但是總體制作流程如下圖所示。

1 系統(tǒng)分析階段

（1）校園網(wǎng)站功能的設(shè)置

要建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，首先要明確學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)的意義和需求及校園網(wǎng)所能提供的功能和內(nèi)容。可以采取下發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表或通過(guò)學(xué)校各部門(mén)上報(bào)所需功能的建議等方式了解學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師希望校園網(wǎng)提供的服務(wù)和內(nèi)容，然后根據(jù)各方面的反饋意見(jiàn)進(jìn)行認(rèn)真的分析，編寫(xiě)一份詳盡的需求說(shuō)明書(shū)。把好這一關(guān)，可以杜絕很多因?yàn)樾枨蟛幻骰蚶斫馄钤斐傻氖д`和網(wǎng)站建設(shè)失敗。

（2）構(gòu)建校園網(wǎng)的框圖和資料收集

很多學(xué)校下屬部門(mén)非常多，讓每一個(gè)部門(mén)在網(wǎng)站上都占有一席之地，無(wú)疑會(huì)在我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和資料的收集上增添困難。這時(shí)應(yīng)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各處室人員的配合下，在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)下，研究確定網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)，并請(qǐng)求各部門(mén)配合，提供關(guān)于各部門(mén)的文字資料和電子資料，然后進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的整理。將文字資料整理成電子資料，將不符合要求的電子資料重新排版，以備后用。

2 網(wǎng)站策劃和整體設(shè)計(jì)階段

當(dāng)我們?cè)贗nternet這個(gè)信息的海洋中盡情遨游時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)許許多多內(nèi)容豐富、創(chuàng)意新穎、設(shè)計(jì)獨(dú)特的網(wǎng)站。我們現(xiàn)在具備了上網(wǎng)的條件后，在開(kāi)始設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，就應(yīng)該注意網(wǎng)頁(yè)制作時(shí)應(yīng)考慮哪些方面的問(wèn)題，包括網(wǎng)站功能以及訪問(wèn)者需要什么。整個(gè)設(shè)計(jì)都應(yīng)該圍繞這些方面來(lái)進(jìn)行：①頁(yè)面內(nèi)容要新穎；②網(wǎng)頁(yè)命名要簡(jiǎn)潔；③善用表格來(lái)布局；④多學(xué)習(xí)和使用HTML，盡量少用Java程序；⑤每個(gè)頁(yè)面都要有導(dǎo)航按鈕；⑥網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格要統(tǒng)一，動(dòng)畫(huà)最多只用一個(gè)；⑦使網(wǎng)站具有交互功能和友好設(shè)計(jì)界面。

3 網(wǎng)站制作和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)

在確立了網(wǎng)站的功能、框圖、資料收集后，就可以進(jìn)行網(wǎng)站的編制工作了。進(jìn)行網(wǎng)站的編制前應(yīng)確立網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)工具的選擇。下面簡(jiǎn)單介紹幾種工具。在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)中，網(wǎng)站前臺(tái)界面可以使用Dreamweaver網(wǎng)站設(shè)計(jì)軟件，后臺(tái)管理可以使用ASP語(yǔ)言中的VBScript語(yǔ)言編寫(xiě)，網(wǎng)站中的數(shù)據(jù)庫(kù)采用SQL Server數(shù)據(jù)庫(kù)，并在美化網(wǎng)頁(yè)的軟件上采用目前比較流行的Flash，F(xiàn)ireworks，Photoshop等工具。

（1）Dreamweaver是制作網(wǎng)頁(yè)軟件工具的佼佼者

具有簡(jiǎn)單、易學(xué)、無(wú)需記憶的特點(diǎn)，許多網(wǎng)頁(yè)都可利用它來(lái)制作。Dreamweaver不但能用可視化的方式來(lái)編輯文字、圖像、表單等，還可以直接在網(wǎng)頁(yè)中插入控件，Java Applet等組件。Drea—mweaver不只是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)編輯器，就其整體來(lái)說(shuō)，Dreamweaver應(yīng)該算是一整套網(wǎng)站管理工具，同時(shí)Dreamweaver還提供Server測(cè)試環(huán)境，使我們?cè)谠O(shè)計(jì)網(wǎng)站階段，就可以身處于一個(gè)模擬網(wǎng)站的工作環(huán)境中，方便我們做測(cè)試工作。這樣網(wǎng)頁(yè)上傳至Internet的Web服務(wù)器后，不易發(fā)生錯(cuò)誤。

（2）前臺(tái)界面和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)的方法

一種是Web服務(wù)器作為終結(jié)，把瀏覽器和數(shù)據(jù)庫(kù)鏈接起來(lái)，在服務(wù)器端執(zhí)行對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的操作；另一種是把應(yīng)用程序和數(shù)據(jù)庫(kù)下載到客戶端執(zhí)行對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的訪問(wèn)。我們可以使用第一種。這是一種完全的Web數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)解決方案，把ADO和ASP結(jié)合起來(lái)，建立提供數(shù)據(jù)庫(kù)信息的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，在網(wǎng)頁(yè)中執(zhí)行SQL命令，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行查詢、插入、更新、刪除等操作。ADO可以鏈接多種支持ODBC的數(shù)據(jù)庫(kù)。但我們首先需要配置服務(wù)器以使用ADO對(duì)象。配置服務(wù)器的方法在很多書(shū)中都有相關(guān)的介紹，在這里就不一一介紹了。

篇9

關(guān)鍵詞：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)；網(wǎng)站建設(shè)；愛(ài)我就來(lái)

中圖分類(lèi)號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 （2013） 10-0063-02

一、網(wǎng)站簡(jiǎn)介

“愛(ài)我就來(lái)”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（http：//）是山西藥科職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)289班全體同學(xué)參與開(kāi)辦的一個(gè)本土化高職院校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，全班同學(xué)按照職責(zé)不同分為采購(gòu)部、技術(shù)部、策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部和會(huì)計(jì)部。網(wǎng)站開(kāi)辦的目的是為了讓同學(xué)們把學(xué)到的理論知識(shí)在實(shí)際操作過(guò)程中加深理解和得以應(yīng)用，把電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)得以實(shí)戰(zhàn)演練、實(shí)際操作，并與社會(huì)零距離接觸。

我們的網(wǎng)站目前業(yè)務(wù)范圍是山西藥科職業(yè)學(xué)院和省財(cái)貿(mào)學(xué)校，團(tuán)購(gòu)商品的類(lèi)型主要涵蓋高職院校學(xué)生的日常用品，比如筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、學(xué)習(xí)用品、生活用品、服裝配飾、休閑娛樂(lè)等。

二、網(wǎng)站人事組織結(jié)構(gòu)

“愛(ài)我就來(lái)”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是山西藥科職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)289班全體學(xué)生全員參與，按照職責(zé)不同分為采購(gòu)部、技術(shù)部、策劃部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部。

（一）采購(gòu)部主要職責(zé)

保證采購(gòu)工作順利運(yùn)行，以最佳進(jìn)貨價(jià)格或商務(wù)合作形式，以達(dá)到財(cái)務(wù)上的目標(biāo)；能夠明確說(shuō)明進(jìn)貨渠道、供應(yīng)商信息，按照“愛(ài)我就來(lái)”驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收所購(gòu)產(chǎn)品并協(xié)助供應(yīng)商建立品質(zhì)管理制度。

（二）技術(shù)部主要職責(zé)

域名、空間的申請(qǐng)，網(wǎng)站的制作、更新、維護(hù)；保證商品信息及時(shí)上傳并更新，隨時(shí)關(guān)注討論區(qū)內(nèi)容，及時(shí)刪除違反法律法規(guī)的違規(guī)信息。

（三）策劃部主要職責(zé)

1.匯總問(wèn)題：收集用戶反饋及運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的方方面面的問(wèn)題進(jìn)行匯總。

2.提出創(chuàng)意：實(shí)施“團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴”，不斷碰撞更好的解決方案，并尋找問(wèn)題產(chǎn)生的根源，為建立和完善長(zhǎng)效機(jī)制，從根本上解決問(wèn)題做好準(zhǔn)備和積累。

3.策劃網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，并與時(shí)俱進(jìn)。

（四）財(cái)務(wù)部主要職責(zé)

對(duì)現(xiàn)金進(jìn)行登記、收付、保管，開(kāi)展銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，編制和保管會(huì)計(jì)記賬憑證。

（五）銷(xiāo)售部主要職責(zé)

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，根據(jù)我們網(wǎng)站的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)；與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求；動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格和銷(xiāo)售渠道。

三、網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

289班全體同學(xué)參與，可以利用周?chē)谛４髮W(xué)生的朋友圈、同學(xué)圈、老鄉(xiāng)圈開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，信譽(yù)度高，宣傳范圍廣，口碑容易建立，能快速打開(kāi)“愛(ài)我就來(lái)”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在學(xué)校的知名度。

藥科職業(yè)學(xué)院工商管理系的教師提供指導(dǎo)服務(wù)，可以解決同學(xué)們?cè)趯?shí)際操作中遇到的各種難題。比如技術(shù)支持、管理協(xié)作、政策幫助等。

289班團(tuán)對(duì)化經(jīng)營(yíng)與合作，能夠保障消費(fèi)者各種需求。方便、快捷、價(jià)格低廉、有質(zhì)量保障。

支付方式靈活多樣，現(xiàn)金交易、支付寶擔(dān)保交易、貨到付款，可以根據(jù)消費(fèi)者需求提供相應(yīng)的支付方式。

利用課余時(shí)間開(kāi)設(shè)講堂，把各類(lèi)常用社會(huì)知識(shí)教給學(xué)生，比如化妝技巧、如何鑒別電子產(chǎn)品的水貨和行貨等。

四、網(wǎng)站建設(shè)

（一）域名的選擇

我們注冊(cè)的域名259come利用的就是諧音（259-愛(ài)我就）和英文（come-來(lái)）的組合，簡(jiǎn)單易記，也有深刻含義。

（二）虛擬主機(jī)的購(gòu)買(mǎi)

購(gòu)買(mǎi)虛擬主機(jī)要考慮的因素主要有：負(fù)載量、流量、鏈接數(shù)、在線率、靈活度、網(wǎng)站功能，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的慎重考慮后我們決定選擇萬(wàn)網(wǎng)的主機(jī)，其中我們看中的就是它們的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：（1）配備獨(dú)立IP地址，增加收錄機(jī)會(huì)，規(guī)避共享風(fēng)險(xiǎn)；（2）Intel品牌服務(wù)器架構(gòu)，高端硬件配置；（3）多線機(jī)房、電信機(jī)房任選擇，星級(jí)規(guī)格；（4）千兆光纖連接CHINANET骨干網(wǎng)，互聯(lián)互通；（5）千M硬件防火墻，安全保障；（6）防DOS攻擊體系穩(wěn)定，安全。

（三）ICP備案

ICP備案是信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)網(wǎng)站的一種管理，根據(jù)中華人民共和國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部第十二次部務(wù)會(huì)議審議通過(guò)的《非經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)備案管理辦法》精神，在中華人民共和國(guó)境內(nèi)提供非經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，應(yīng)當(dāng)辦理備案！未經(jīng)備案，不得在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事非經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。

ICP備案可以去中國(guó)信產(chǎn)部備案網(wǎng)站（http：//）或者通過(guò)接入服務(wù)提供單位辦理，我們的“愛(ài)我就來(lái)”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就是通過(guò)萬(wàn)網(wǎng)進(jìn)行代備案。

（四）綁定域名和空間

登錄萬(wàn)網(wǎng)域名自助管理系統(tǒng)進(jìn)行綁定后就可通過(guò)IE瀏覽器訪問(wèn)我們的網(wǎng)站了。

（五）制作網(wǎng)站

我們根據(jù)實(shí)際情況制作了自己的網(wǎng)站，其中主要前臺(tái)模塊有：今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)、往期團(tuán)購(gòu)、秒殺搶團(tuán)、熱銷(xiāo)商品、品牌商戶、團(tuán)購(gòu)達(dá)人、好友邀請(qǐng)、團(tuán)購(gòu)訂閱、討論區(qū)等。主要后臺(tái)模塊有：快捷任務(wù)、團(tuán)購(gòu)管理、訂單管理、消費(fèi)券管理、用戶管理、商家管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、類(lèi)別管理、調(diào)查管理、設(shè)置管理、交易管理等。

（六）上傳網(wǎng)站

網(wǎng)站制作完成以后，我們利用flashfxp把網(wǎng)站上傳到了我們的空間。

五、網(wǎng)站的規(guī)劃

篇10

計(jì)劃本身是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對(duì)你有借鑒作用！

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)范文1一、項(xiàng)目背景

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

期望經(jīng)過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品經(jīng)過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。

3、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。

4、經(jīng)過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立經(jīng)過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);

對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);[由Www.QunZou.Com整理]

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

能夠預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。

(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

20__年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬(wàn)天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20__年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將到達(dá)2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)范文2一、市場(chǎng)調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，所以手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，可是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。所以，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不一樣的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買(mǎi)熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

僅有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷(xiāo)期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷(xiāo)手段

1、前期宣傳：

在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入學(xué)校，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，?gòu)成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，經(jīng)過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫忙大家用上時(shí)尚可是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過(guò)橫幅等形式新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，研究到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，所以在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊;

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1)、促銷(xiāo)：根據(jù)成本制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買(mǎi)本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，可是能夠獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事

4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本，而應(yīng)研究到長(zhǎng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門(mén)戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)范文3一、背景分析:

人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。異常是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類(lèi)文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門(mén)檻很低，造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)

⑴湖南__網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以能夠說(shuō)是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。

⑵公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低。所以，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。

⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。所以，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們能夠擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。

⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)

⑴市場(chǎng)容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒(méi)有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長(zhǎng)沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，但就全省而言，目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。在價(jià)格方面、資料、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額供給了前提。

⑶縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在必須的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。

4.威脅點(diǎn)

⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)站制作門(mén)檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù)。

⑵的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上取決于商的本事及對(duì)商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，異常是價(jià)格方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位

我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:

⑴私營(yíng)企業(yè)

⑵國(guó)有中小型企業(yè)

四、營(yíng)銷(xiāo)總體策略

經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不一樣的市場(chǎng)環(huán)境，采取不一樣的市場(chǎng)策略，迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。

五、具體營(yíng)銷(xiāo)策略

1.在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙市場(chǎng))，采用價(jià)格戰(zhàn)。

提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格、服務(wù)取勝。

2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)(如各縣、市)維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。

然后重點(diǎn)打”服務(wù)牌””消協(xié)牌”。

3.

六、營(yíng)銷(xiāo)障礙及對(duì)策

障礙:

1.不少企業(yè)決策人員沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。

2.可能會(huì)有商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。

3.估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。

4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。

5.商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。

解決對(duì)策:

1.有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。

2.打造高水平營(yíng)銷(xiāo)武器–宣傳資料。

宣傳手冊(cè)USP必須要突出。

湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)資料(8p):

①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價(jià)目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由

3.適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。

炒作是的一個(gè)十分重要且經(jīng)濟(jì)的手段。經(jīng)過(guò)吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。(經(jīng)過(guò)炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度)

4.重點(diǎn)打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢(shì)。

5.處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。

6.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙)，能夠打價(jià)格戰(zhàn)。

7.在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)商。

二級(jí)商由所屬市總負(fù)責(zé)管理。但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。

為獲得夢(mèng)想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報(bào)》。

2.投放時(shí)間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷(xiāo)商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開(kāi)始投放。

能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。

3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報(bào)》計(jì)，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價(jià)為_(kāi)_元，總費(fèi)用為_(kāi)_萬(wàn)。

4.廣告設(shè)計(jì)如下

投入兩千就可月賺兩萬(wàn)

市場(chǎng)大:每個(gè)地級(jí)市都有__萬(wàn)的市場(chǎng)空間!

門(mén)檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會(huì)關(guān)系!

O風(fēng)險(xiǎn):投入低，無(wú)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!

高收益:巨大的利潤(rùn)空間，讓您坐享其成!

誠(chéng)征各縣、市區(qū)域獨(dú)家商

不相信嗎一個(gè)電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，異常是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠說(shuō)是立竿見(jiàn)影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過(guò)吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個(gè)方面著手:

⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。

⑵切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。

①進(jìn)取參加社會(huì)大型活動(dòng);

②自我主辦一些活動(dòng);

③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng);

⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

⑷與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專(zhuān)欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分

除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車(chē)身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)當(dāng)融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)范文4市場(chǎng)推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場(chǎng)調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)結(jié)束語(yǔ)第一部分前言

第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析

一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國(guó)家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會(huì)環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工潛力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見(jiàn))

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見(jiàn))

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工潛力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見(jiàn))。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見(jiàn))。

五.替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補(bǔ)品。

2.互補(bǔ)品價(jià)格。

3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選取的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)潛力。

4.我們對(duì)其依靠程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、商(獨(dú)家、總…)

2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值)：配送潛力、資金實(shí)力、人力…

九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用狀況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。

4.購(gòu)買(mǎi)主角。

5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

對(duì)廣告的理解程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))

1.產(chǎn)品。

1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。(打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng))

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2.價(jià)格。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長(zhǎng)線產(chǎn)品短線投資)

2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤(rùn)為主市場(chǎng)占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不一樣，采取不一樣價(jià)格策略。

③保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3.渠道

1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選取、管理控制、返點(diǎn)等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊狀況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地透過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。

4.促銷(xiāo)。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷(xiāo)：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵(lì)

3)營(yíng)業(yè)推廣

a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷(xiāo)量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二.價(jià)格設(shè)計(jì)。

三.渠道設(shè)計(jì)。

四.促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。

五.銷(xiāo)售管理