導(dǎo)語：如何才能寫好一篇年中總結(jié)及下半年計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、推進(jìn)企業(yè)債券發(fā)行工作，完成向國家發(fā)改委報(bào)送企業(yè)債券發(fā)行申報(bào)材料；

2、推進(jìn)__農(nóng)村合作銀行改制，完善__農(nóng)村合作銀行改制成立__海洋銀行總體方案（草案）；

3、籌建成立__市__區(qū)華定小額貸款股份有限公司；完成華晟小額貸款公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓工作，并報(bào)省金融辦備案；完成華晟小額貸款公司20__年度考評，配合市審計(jì)局完成對公司的年度審計(jì)工作；著手開展第三家小額貸款公司發(fā)起人征集工作；

4、完成投融資體制機(jī)制創(chuàng)新課題研究，制定出臺《關(guān)于進(jìn)一步加快投融資體制建設(shè)的實(shí)施意見》；

5、開展__投融資網(wǎng)籌建工作，完成年內(nèi)上線目標(biāo)；

6、主動(dòng)邀請藍(lán)色成長、陽光投資等市外風(fēng)險(xiǎn)投資公司來我區(qū)與華業(yè)塑機(jī)、森森集團(tuán)、京洲水產(chǎn)、通發(fā)塑機(jī)等企業(yè)現(xiàn)場對接企業(yè)融資上市工作。積極對接中誠信，并邀請其到__工業(yè)園區(qū)開展投融資業(yè)務(wù)咨詢；

7、組織召開推廣小額貸款保證保險(xiǎn)試點(diǎn)工作討論會(huì)；

8、制定《__市__區(qū)金融服務(wù)中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)章程草案》、《__市__區(qū)金融業(yè)發(fā)展專項(xiàng)引導(dǎo)資金使用管理辦法（試行）》、《__市__區(qū)中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償辦法（試行）》，并完成意見征求工作；

9、積極關(guān)注區(qū)外商業(yè)銀行引進(jìn)工作，主動(dòng)服務(wù)華夏銀行杭州分行在__設(shè)點(diǎn)選址；

10、謀劃完成《__區(qū)20__年金融工作思路研究》；

11、加強(qiáng)關(guān)注與交流，做好協(xié)調(diào)服務(wù)，積極推進(jìn)德勤集團(tuán)、森森集團(tuán)和正和造船的上市工作。

12、完成全區(qū)重點(diǎn)企業(yè)及服務(wù)業(yè)企業(yè)、“三農(nóng)”企業(yè)的融資需求調(diào)研，并積極銜接各金融機(jī)構(gòu)做好推薦工作。完成對金融機(jī)構(gòu)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的年度考評，配合區(qū)政府召開20__年金融聯(lián)席會(huì)議，繼續(xù)強(qiáng)化政銀互動(dòng)溝通。

13、籌備__村鎮(zhèn)銀行籌建前期工作。

14、浙江省未上市公司股份轉(zhuǎn)讓試點(diǎn)__運(yùn)營中心試營業(yè)，組織召開企業(yè)進(jìn)場咨詢會(huì)，鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)場平臺，指導(dǎo)大洋水產(chǎn)開展進(jìn)場平臺的前期工作。

15、針對中小企業(yè)融資難問題，聯(lián)合交通銀行__市分行，組織召開面向工業(yè)企業(yè)的融資洽談會(huì)。

16、完成《__區(qū)中小企業(yè)融資存在的問題及對策》、《關(guān)于金融支持__區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幾點(diǎn)思考》等文章和調(diào)研報(bào)告

二、20__年工作要點(diǎn)

1、繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)債券發(fā)行工作；

2、繼續(xù)推進(jìn)__農(nóng)村合作銀行農(nóng)村商業(yè)銀行改制；

3、兌現(xiàn)小額貸款公司獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策，繼續(xù)推進(jìn)華晟小額貸款公司增資擴(kuò)股；籌建成立我區(qū)第三家小額貸款公司。

4、繼續(xù)推進(jìn)__投融資網(wǎng)建設(shè)；籌建網(wǎng)下專業(yè)投融資服務(wù)平臺，實(shí)體化建設(shè)__“金融超市”，爭取20__年末網(wǎng)下專業(yè)投融資服務(wù)平臺初步建成并投入運(yùn)營；培育投融資信息服務(wù)平臺經(jīng)營主體，實(shí)現(xiàn)平臺運(yùn)作市場化；

5、繼續(xù)推進(jìn)我區(qū)小額貸款保證保險(xiǎn)試點(diǎn)擴(kuò)面工作；

6、出臺《__市__區(qū)金融服務(wù)中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)章程草案》、《__市__區(qū)金融業(yè)發(fā)展專項(xiàng)引導(dǎo)資金使用管理辦法（試行）》、《__市__區(qū)中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償辦法（試行）》；

7、探索建立民間資本投資服務(wù)中心；

8、繼續(xù)關(guān)注市外商業(yè)銀行引進(jìn)工作；

9、繼續(xù)推進(jìn)德勤集團(tuán)和森森集團(tuán)的上市工作；

10、籌備開展村鎮(zhèn)銀行籌建工作；

篇2

2014年上半年，新疆風(fēng)電分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司年度工作會(huì)議的目標(biāo)任務(wù)，突出把握“創(chuàng)效益、謀發(fā)展”兩大中心任務(wù)，各項(xiàng)工作均取得了一定的成效，現(xiàn)將2014年上半年工作情況和下半年工作計(jì)劃總結(jié)如下：

   一、2014年上半年工作總結(jié)

（一）項(xiàng)目前期

新疆分公司項(xiàng)目前期工作堅(jiān)持遵循“自主開發(fā)與并購、合作并重”的原則，上半年已具備核準(zhǔn)條件的項(xiàng)目包括***風(fēng)電二期、達(dá)坂城風(fēng)電一期、富蘊(yùn)風(fēng)電一期、***風(fēng)電二期項(xiàng)目，共計(jì)19.8萬千瓦，現(xiàn)正努力突破關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動(dòng)項(xiàng)目核準(zhǔn)。

項(xiàng)目路條方面，共計(jì)取得路條項(xiàng)目規(guī)模6.95萬千瓦，分別為**風(fēng)電二期49.5兆瓦項(xiàng)目、兵團(tuán)第三師42團(tuán)光伏一期20MWp并網(wǎng)光伏項(xiàng)目，完成了公司下達(dá)的2.5萬千瓦的目標(biāo)。

項(xiàng)目儲備方面，公司內(nèi)部目標(biāo)5萬千瓦，分公司累計(jì)簽訂項(xiàng)目開發(fā)協(xié)議46萬千瓦，包括與兵團(tuán)第三師42團(tuán)、兵團(tuán)第六師芳草湖農(nóng)場、富蘊(yùn)縣招商局分別簽訂60MWp、100MWp、300MWp光伏項(xiàng)目合作框架協(xié)議。

（二）工程建設(shè)

**風(fēng)電一期工程風(fēng)機(jī)吊裝、電氣安裝、靜態(tài)調(diào)試已全部完成；110千伏送出線路、場內(nèi)35千伏集電線路施工完成；110千伏升壓站電氣設(shè)備安裝、試驗(yàn)、調(diào)試完成；升壓站主要建筑施工完成；110千伏送出線路接入間隔設(shè)計(jì)完成，計(jì)劃7月28日具備投運(yùn)條件；大唐**樓蘭220千伏匯集站工程施工安裝基本完成，7月初將開展調(diào)度通訊聯(lián)調(diào)，預(yù)計(jì)7月中旬并網(wǎng)帶電。

目前，工程質(zhì)量監(jiān)督檢查、并網(wǎng)前安全性評價(jià)、技術(shù)監(jiān)督、消防驗(yàn)收、防雷減災(zāi)驗(yàn)收工作的現(xiàn)場檢查均已完成，其中質(zhì)監(jiān)、防雷減災(zāi)報(bào)告已經(jīng)出具，正在協(xié)調(diào)其余報(bào)告出具，上述報(bào)告取得后將申請地區(qū)電力公司對風(fēng)電場進(jìn)行初步驗(yàn)收。

***、***風(fēng)電場一期工程各專項(xiàng)驗(yàn)收已完成，各參建單位的竣工驗(yàn)收報(bào)告編制完成，待財(cái)務(wù)決算報(bào)告審定后向公司申請竣工驗(yàn)收。

（三）安全生產(chǎn)

截至6月30日，分公司共完成發(fā)電量10270.2萬kWh（***發(fā)電量3948.7萬kWh，***發(fā)電量6321.5萬kWh），完成年度目標(biāo)2億kWh的51.35%，實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過半，任務(wù)過半”的目標(biāo)。上半年未發(fā)生一般及以上設(shè)備事故，未發(fā)生輕傷及以上人身事故，未發(fā)生火災(zāi)事故和環(huán)境污染事故，安全生產(chǎn)形勢較為穩(wěn)定。

為確保體系建設(shè)有效推進(jìn)，分公司編制完成了安健環(huán)手冊，

編制《****新疆公公司2014年應(yīng)急預(yù)案體系》，修編了綜合和專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案12個(gè)，現(xiàn)場應(yīng)急處置方案24個(gè)，規(guī)范了分公司應(yīng)急管理。組織風(fēng)電場進(jìn)行了并網(wǎng)后安全性評價(jià)，對照標(biāo)準(zhǔn)，組織風(fēng)電場進(jìn)行自查整改，***風(fēng)電場查擺出自查整改項(xiàng)目35項(xiàng)，***風(fēng)電場查擺出自查整改項(xiàng)目36項(xiàng)，現(xiàn)已定人定時(shí)間進(jìn)行整改。在外部專家評審中，***得分率82.1%、***得分率81.4%，兩項(xiàng)目并網(wǎng)后安全性評價(jià)必備項(xiàng)目符合標(biāo)準(zhǔn)要求，評價(jià)項(xiàng)目各單元得分率和總得分率均大于75％，均達(dá)到并網(wǎng)后安全性評價(jià)合格的要求，滿足新疆區(qū)域風(fēng)力發(fā)電機(jī)組并網(wǎng)安全運(yùn)行條件。

（四）經(jīng)營管理

通過合理有序的安排資金、充分利用稅收政策、強(qiáng)化預(yù)算管理等手段，分公司上半年實(shí)現(xiàn)利潤1358萬元，超額完成50%利潤目標(biāo)，已全面實(shí)現(xiàn)“年度過半，利潤過半”目標(biāo)。上半年成本費(fèi)用可控在控，合理控制貸款資金發(fā)放節(jié)點(diǎn)，節(jié)約貸款利息，預(yù)計(jì)**項(xiàng)目建設(shè)期貸款利息較可研報(bào)告節(jié)約654萬元，較執(zhí)行概算節(jié)約385萬元。

深入推進(jìn)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，按照“兩方案一計(jì)劃”的內(nèi)容整改“”方面存在的問題。在加強(qiáng)全體員工制度宣貫培訓(xùn)的同時(shí)，不斷完善激勵(lì)機(jī)制，遵循多勞多得的原則，做到“增人不增薪、減人不減薪”的目的。通過督查督辦、定期檢查落實(shí)等措施加強(qiáng)各部門、單位執(zhí)行力。強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控管理，編制、完善相關(guān)的制度，對重點(diǎn)崗位員工進(jìn)行宣貫，有效堵塞安全漏洞。上半年，未發(fā)生違章違紀(jì)、交通安全、食品衛(wèi)生安全等影響分公司形象和經(jīng)營安全的事件。

二、面臨的形勢和存在的問題建議

（一）面臨的形勢

公司提出水電與新能源發(fā)展并重，由于新疆穩(wěn)定需要，為加快南疆發(fā)展，電網(wǎng)、電源的發(fā)展將進(jìn)一步提速，新疆資源可開發(fā)儲量巨大等因素是促進(jìn)分公司發(fā)展的有利條件。但市場環(huán)境發(fā)生深刻變化，政府從“招商”變?yōu)椤斑x商”，企業(yè)從“讓利”到主動(dòng)“給利”，核準(zhǔn)權(quán)限下放地州后，加大了地方的利益和話語權(quán)，使市場競爭更加激烈，分公司綜合實(shí)力依然不強(qiáng)等因素也是分公司所要面對的不利形勢。

（二）存在的問題和困難

1.由于補(bǔ)貼電費(fèi)不能享受免稅優(yōu)惠，2014年較預(yù)算減少利潤915萬元，嚴(yán)重影響分公司年度利潤目標(biāo)。

2.由于大唐在拖延3個(gè)多月工期后才提出由我公司自行建設(shè)**風(fēng)電一期接入110千伏進(jìn)線間隔，間隔建設(shè)進(jìn)度滯后將影響投產(chǎn)目標(biāo)。

3.大唐**樓蘭220千伏匯集站投資分?jǐn)傉勁型七M(jìn)艱難。大唐**樓蘭220千伏匯集站由大唐新疆清潔能源有限公司牽頭出資建設(shè)。**風(fēng)電場并網(wǎng)帶電前需要與大唐公司簽署《風(fēng)電匯集站投資分?jǐn)倕f(xié)議》，分公司已與對方多次談判，對方提出條件苛刻，談判過程艱難，推進(jìn)速度較慢。如果該分?jǐn)倕f(xié)議無法盡快簽訂，將直接影響風(fēng)電場并網(wǎng)投產(chǎn)。

4.華銳風(fēng)機(jī)存在的問題依然嚴(yán)峻，備品供應(yīng)不及時(shí)，設(shè)備故障率高，主設(shè)備如發(fā)電機(jī)、葉片均出現(xiàn)過重大缺陷，廠家技術(shù)力量不夠，客服力量薄弱，風(fēng)機(jī)未及時(shí)進(jìn)行定檢，設(shè)備可利用率較低。兩風(fēng)電場電網(wǎng)限電的棄風(fēng)情況依然很嚴(yán)重，要加大電量營銷公關(guān)力度。

5.項(xiàng)目前期工作面臨外部困難。自治區(qū)發(fā)改委將風(fēng)電項(xiàng)目核準(zhǔn)權(quán)限下放至地州后，各地州針對項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)均出臺了相關(guān)開發(fā)附加政策，提高了項(xiàng)目核準(zhǔn)門檻。開發(fā)市場環(huán)境競爭日益激烈，電網(wǎng)建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于電源建設(shè)情況，各地區(qū)新項(xiàng)目接入困難成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

6.各風(fēng)電場新招聘應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生已到位，但還存在較長的培訓(xùn)期，員工層次、結(jié)構(gòu)還不合理，人才梯隊(duì)建設(shè)任重道遠(yuǎn)。

三、2014年下半年工作計(jì)劃

(一)總體思路

下半年，分公司按照“穩(wěn)發(fā)展、增效益、促管理”的工作思路，爭取核準(zhǔn)1個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，**風(fēng)電場按期并網(wǎng)發(fā)電；完成電量2億千瓦時(shí)的目標(biāo)，利潤總額2105萬元（不含因稅收政策影響的因素），各項(xiàng)管理工作穩(wěn)步推進(jìn)，確保全年安全無事故。

（二）重點(diǎn)工作計(jì)劃

1.力爭完成1個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目核準(zhǔn)。要加大項(xiàng)目核準(zhǔn)力度，力爭送出條件較好的***二期風(fēng)電項(xiàng)目先行核準(zhǔn)，同時(shí)全力推進(jìn)達(dá)坂城一期、***二期、富蘊(yùn)一期的核準(zhǔn)工作。

 2.**風(fēng)電一期工程建設(shè)完工實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，項(xiàng)目工程投資控制在執(zhí)行概算范圍內(nèi)，合同管理及工程檔案管理規(guī)范無差錯(cuò)。不發(fā)生質(zhì)量事故，土建單元優(yōu)良率高于85%，機(jī)電及金結(jié)單元優(yōu)良率高于90%。確保10月份風(fēng)機(jī)全部并網(wǎng)投產(chǎn)。

3.分公司經(jīng)營管理將以財(cái)務(wù)管理為中心，以預(yù)算管理為主線，以市場營銷和降本增效為手段，整合內(nèi)外部資源、激發(fā)經(jīng)營活力，爭取多發(fā)、降耗、增效。

4.積極推進(jìn)***、***風(fēng)電場安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作，通過標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升風(fēng)電場管理水平。

篇3

鄉(xiāng)鎮(zhèn)城管綜合執(zhí)法中隊(duì)，是城管綜合執(zhí)法局派駐機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)城市管理和綜合執(zhí)法工作建立統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)、分級負(fù)責(zé)，責(zé)權(quán)統(tǒng)一，精簡高效的管理工作架構(gòu)，充分發(fā)揮政府對村容環(huán)境和店鋪經(jīng)營工作的管理效能。

一、2021年上半年工作完成情況：

農(nóng)村人居環(huán)境整治工作：全面實(shí)施10個(gè)行政村環(huán)境綜合整治，上半年往利民垃圾場運(yùn)送生活垃圾640.8噸，規(guī)范各類攤?cè)狐c(diǎn)1160余次，依法整治流動(dòng)攤點(diǎn)1800余次，整治各類出店經(jīng)營、占道經(jīng)營2220余次，勸離流動(dòng)攤點(diǎn)30余次清理各類橫幅廣告3400余條，清理破損摩托車占道經(jīng)營2000余輛。全面排查農(nóng)村生活垃圾收轉(zhuǎn)運(yùn)體系運(yùn)行情況、非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)整治成效、各村在農(nóng)村生活垃圾治理方面存在問題整改情況，邊排查邊整治，提升農(nóng)村人居環(huán)境。

環(huán)境衛(wèi)生管理工作：強(qiáng)化對保潔員考核管理工作，每月對各村考核2次，考核及過進(jìn)行排名公示，并納入年終考核。加大垃圾清運(yùn)力度和清運(yùn)的車輛調(diào)配，合理調(diào)度車輛，確保做到生活垃圾及時(shí)清運(yùn)，共完成垃圾清運(yùn)和無害化處置量3640.8噸，實(shí)現(xiàn)了日產(chǎn)日清、隨有隨清和100%無害化處理。

排查整治非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)工作：各行政村要對所屬的行政村屯進(jìn)行一次徹底的排查，是否存在非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)，是否存在違法違規(guī)傾倒、堆放生活垃圾問題，排查是否出現(xiàn)新增非正規(guī)垃圾堆放點(diǎn)和散亂堆放點(diǎn)。

收轉(zhuǎn)運(yùn)體系運(yùn)行工作：各行政村建立各項(xiàng)管理制度、垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)臺帳齊全，保潔員按照城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化領(lǐng)導(dǎo)小組核定的人員數(shù)量配備、按照要求簽訂勞動(dòng)合同或勞務(wù)合同，保潔員入戶上門分類收集，灰渣土填埋點(diǎn)、可堆肥垃圾集中堆肥點(diǎn)有規(guī)范的標(biāo)志牌，不允許摻雜生活垃圾，各行政村屯不允許存在生活垃圾亂堆亂放及非正規(guī)垃圾堆點(diǎn)。

二、2021年下半年工作安排

全力做好城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化管理工作。全面完成全鄉(xiāng)村容和環(huán)境衛(wèi)生管理體制的調(diào)整工作，做好過渡期間的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)工作，嚴(yán)肅各項(xiàng)工作紀(jì)律，優(yōu)化城管隊(duì)伍管理，統(tǒng)一制式服裝和標(biāo)志標(biāo)識，確保各項(xiàng)改革任務(wù)落實(shí)到位，成效明顯，逐步建立起統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)、分級負(fù)責(zé)，責(zé)杈統(tǒng)一，精簡高效的管理工作架構(gòu)。

篇4

一、2009年上半年工作

（一）主要業(yè)績指標(biāo)完成情況

2009年上半年我部實(shí)收保費(fèi)238.4萬元，其中意外險(xiǎn)199.2萬元，完成全年計(jì)劃目標(biāo)的56﹪，同比增長200﹪；健康險(xiǎn)39.2萬元，完成全年計(jì)劃目標(biāo)的64﹪，同比增長269﹪；補(bǔ)充工傷、建工險(xiǎn)、借意險(xiǎn)三大渠道業(yè)務(wù)分別完成全年目標(biāo)的68﹪、81﹪、56﹪。

（二）主要工作完成情況

2009年上半年，我部通過明確工作責(zé)任、強(qiáng)調(diào)目標(biāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作取得了明顯成績。

1、根據(jù)上級部門的要求，我部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)，落實(shí)各項(xiàng)管理措施，針對三大渠道，結(jié)合我部的實(shí)際情況，采取了以下措施并制定了相應(yīng)管理制度：

（1）安貸寶業(yè)務(wù)

根據(jù)分公司下達(dá)的團(tuán)體業(yè)務(wù)的13號通知，對投保單單證進(jìn)行管理，并建立了對帳制度，另外，針對銀行客戶經(jīng)理不穩(wěn)定及操作流程不熟悉等原因，我部特制定了“安貸寶業(yè)務(wù)操作流程注意事項(xiàng)”和“業(yè)務(wù)員安貸寶操作規(guī)定”，避免了操作中的失誤，確保了帳目的準(zhǔn)確。

（2）建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)

我部實(shí)行安?；?dòng)，利用安監(jiān)站外出檢查工作的機(jī)會(huì)，一起到施工現(xiàn)場對客戶進(jìn)行拜訪和業(yè)務(wù)辦理。預(yù)先了解當(dāng)?shù)貓?bào)建工程項(xiàng)目的資源，并提前進(jìn)行展業(yè)，推動(dòng)了忠縣建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)順利開展，目前覆蓋區(qū)域已達(dá)到80﹪以上，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，積極響應(yīng)分公司政策，控制風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，能為公司增加效益的全力以赴力爭到手。

（3）補(bǔ)充工傷業(yè)務(wù)：

我部通過與社保局的緊密合作，調(diào)整了補(bǔ)充工傷費(fèi)率，在“2009年度工傷保險(xiǎn)工作座談會(huì)”的推動(dòng)下，今年我部補(bǔ)充工傷保險(xiǎn)規(guī)模大幅度增加，帶動(dòng)了我部半年業(yè)務(wù)的順利完成，在實(shí)際執(zhí)行中，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，提出以下方案：

用工程總造價(jià)×2.5‰﹦總保費(fèi)

總保費(fèi)÷施工月份=每月金額

每月金額×12個(gè)月=1年的保費(fèi)

超出1年的保費(fèi)掛帳在第二年進(jìn)行生效

通過上述方案，解決了建工險(xiǎn)不能按施工/竣工時(shí)間承保的問題，并取消保費(fèi)收入限額才出單的限制。正由于各項(xiàng)先進(jìn)措施的實(shí)施，補(bǔ)充工傷業(yè)績才有了大幅度的提升，實(shí)現(xiàn)了續(xù)保達(dá)100﹪，取得客戶保費(fèi)同期翻番的好成績。

2、利用各種方法，大力拓展直銷業(yè)務(wù)

除了大力增強(qiáng)以上三大渠道業(yè)務(wù)以外，我部想盡辦法增加直銷業(yè)務(wù)，在確保老客戶的前提下，結(jié)合市場需求，力增新客戶。

3、在實(shí)際工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解決問題

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有在實(shí)際工作中才能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而解決問題?！鞍操J寶業(yè)務(wù)操作流程注意事項(xiàng)”、“業(yè)務(wù)員安貸寶操作規(guī)定”和“補(bǔ)充工傷費(fèi)率的調(diào)整”以及建工險(xiǎn)新方案的制作都是我部通過各方面總結(jié)后，得出解決問題的方法。

4、防風(fēng)險(xiǎn)、增效益

針對以往“風(fēng)險(xiǎn)高、賠付大”的問題，2009年我部通過實(shí)行高風(fēng)險(xiǎn)拒?；蛘咛岣哔M(fèi)率等措施，增加效益、降低賠付。

（三）存在的問題

2009年上半年，我部雖然圓滿完成“雙過半”任務(wù)，但也存在一些不足之處。

1、險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)單調(diào)，直銷業(yè)務(wù)占比較?。?/p>

2、市場份額占比不大；

3、隊(duì)伍建設(shè)緩慢，業(yè)務(wù)人員較少；

4、各種管理還需進(jìn)一不加強(qiáng)。

二、下半年工作計(jì)劃

1、在做好補(bǔ)充工傷保險(xiǎn)擴(kuò)面工作的同時(shí)，極力做好農(nóng)商行借意險(xiǎn)的開展工作。在下半年中，我部將把補(bǔ)充工傷的擴(kuò)面工作和農(nóng)商行安貸寶業(yè)務(wù)的開展工作作為重點(diǎn)工作。在做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，爭取啟動(dòng)其它區(qū)縣的補(bǔ)充工傷保險(xiǎn)，為明年的業(yè)務(wù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。農(nóng)商行方面，我部將于7月對轄區(qū)內(nèi)的所有網(wǎng)點(diǎn)再次進(jìn)行拜訪、溝通，把單證領(lǐng)發(fā)到位、人員培訓(xùn)到位，并共同研究出相應(yīng)的啟動(dòng)激勵(lì)方案，使農(nóng)商行安貸寶業(yè)務(wù)成為我部業(yè)務(wù)增長的又一亮點(diǎn)。

2、繼續(xù)抓好建行借意險(xiǎn)的維護(hù)工作

3、學(xué)平險(xiǎn)

4、抓好管理

篇5

多進(jìn)行工作總結(jié)，可以明確自己下一步工作的方向，當(dāng)又一半年過去之際，做好上半年工作總結(jié)，不斷提升自己的工作能力。下面是小編給大家?guī)淼?021個(gè)人半年度工作總結(jié)報(bào)告5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

個(gè)人半年度工作總結(jié)報(bào)告(一)在過去的上半年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我應(yīng)該就上半年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)?？偨Y(jié)自己在過去半年的得與失，總結(jié)半年以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己下半年該如何去做的更好。以下便是我對自己上半年的工作總結(jié)。

一、工作態(tài)度，思想工作

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度，嚴(yán)格要球自己，擺正工作位臵，時(shí)刻保持“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)!

二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機(jī)器工作操作的了解，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn)，對機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能達(dá)到一個(gè)平衡，使我更加有動(dòng)力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!我會(huì)履行我的義務(wù)，鍛煉培養(yǎng)自己的交際能力。

三、回顧過去，展望未來

對于過去的得與失，我會(huì)汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，上半年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會(huì)能力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適的工作位臵，讓我能為社會(huì)做出自己該有的貢獻(xiàn)。

上半年來，我做的已經(jīng)是最好了，我相信在今后的工作中，我還是會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去。雖然半年以來，我的工作還是有所瑕疵，不過這是無法避免的，因?yàn)檎l也不是圣人，出錯(cuò)是在所難免的，所以我不會(huì)過多的苛求自己。不過我相信，只要我在崗位上一天，我就會(huì)做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

個(gè)人半年度工作總結(jié)報(bào)告(二)進(jìn)行總結(jié)，看看自己上半年的工作情況，其實(shí)我也是有蠻多感觸，這一段日子不容易度過，雖然如此，但是我也是盡力的去完成工作，去讓自己進(jìn)步，即使有疫情的影響，但是我們也是去度過了危機(jī)，而今回頭看，也是看到自己的努力是沒有白費(fèi)的，今后下半年工作也是要繼續(xù)的做好。

其實(shí)危機(jī)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，以前我們并沒有那么的重視線上的銷售，但是此次的疫情卻是讓我們更加的明白，光是有門店是不夠的，而且線上的銷售也是要進(jìn)一步的開發(fā)出來，以前也是精力有限，公司沒有去做調(diào)整，但是此次卻是無法開店，而且很多的線下工作也是無法開展，但是線上卻是不一樣，也是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們也是把握住了，而自己也是去認(rèn)真盡責(zé)的做好自己的工作為線上的銷售工作出一份自己的力。在這期間，我也是對于線上有了更多的了解，以前雖然知道，但是真的來做，其實(shí)也是有很多的問題要去解決，和同事相互的探討研究，一起去做好事情，畢竟之前也是沒有做過的，所以也是很多的方面要去學(xué)習(xí)，要去了解了才能做好。

工作的時(shí)候，也是發(fā)現(xiàn)很多的方面和之前是不同的，雖然之前也是有過一些了解，有計(jì)劃轉(zhuǎn)到這方面來，不過也是實(shí)際做的過程有很大的區(qū)別，但是我也是認(rèn)真盡責(zé)的做好，去積極的聯(lián)系客戶，去找到渠道，從而讓自己的工作能順利的做好，半年的時(shí)間，其實(shí)也是可以看到很多的問題，自己在不斷的嘗試之中也是盡力的去完成任務(wù)，其實(shí)工作方面我也是明白有很多的地方是以前沒有去考慮過，也是自己調(diào)整后還是有一些要繼續(xù)的改變，但既然面對了，那么就要去處理做好，作為公司一員，我也是有責(zé)任來做到，其實(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)也是讓我能在以后更好的把工作做好，畢竟自己掌握的方法也是更多了一些，學(xué)到更多，而今疫情也是得到了很大的緩解，而自己要繼續(xù)的做好。

下半年到來，自己的工作繼續(xù)，同時(shí)也是要學(xué)習(xí)，工作的方式會(huì)有變化，客戶的尋找也是有很多的方法要去用，并且外部的環(huán)境也是不清楚什么時(shí)候又會(huì)有改變，所以我們要更努力的去做好，盡力的讓自己變得出色，才能更好的面對今后遇到的困難，也是能把自己的工作做得更好一些。

個(gè)人半年度工作總結(jié)報(bào)告(三)運(yùn)維車間今年上半年在熱電廠黨委及各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，不斷建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，注重安全教育和培訓(xùn)，加強(qiáng)設(shè)備管理，堅(jiān)持以人為本，安全生產(chǎn)。通過半年來的努力，設(shè)備健康水平日益提高，車間員工的安全意識進(jìn)一步加強(qiáng)、專業(yè)技術(shù)水平有了明顯的進(jìn)步。但是也存在一些需要我們在以后工作中注意的問題。為更好地完成今后的工作，現(xiàn)將今年上半年的主要工作及工作中的不足與下半年計(jì)劃總結(jié)如下：

一、20_年上半年工作總結(jié)

1、設(shè)備巡檢檢查維護(hù)工作穩(wěn)定推進(jìn)。

運(yùn)維車間建立系統(tǒng)巡檢機(jī)制，設(shè)備的定期巡檢檢查維護(hù)保障了設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行。

2、設(shè)備消缺率穩(wěn)步上升。

上半年設(shè)備消缺項(xiàng)目1389條，消缺率99.7%，車間員工努力完成各項(xiàng)檢修工作任務(wù)。對0#、1#、2#機(jī)組全部進(jìn)行了檢修，為保證1#機(jī)組能順利開機(jī)，運(yùn)維車間員工經(jīng)過為期十天不間斷的檢修，成功完成了檢修任務(wù)。在完成檢修任務(wù)的同時(shí)，還積極組織人員投入到清灰的行列中，為機(jī)組的順利開機(jī)貢獻(xiàn)了一份力量。

3、班組建設(shè)方面。

車間9個(gè)班組成功通過了熱電廠首批班組建設(shè)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收并順利晉升為普通班組。為掀起熱電廠班組建設(shè)熱潮起到了模范帶頭作用。

4、積極組織員工開展崗位練兵和技術(shù)比武活動(dòng)。

在開展活動(dòng)的過程中員工既提高了技術(shù)水平又增強(qiáng)了員工的團(tuán)隊(duì)精神。

5、做好員工崗位培訓(xùn)，技術(shù)問答題工作。

在組織好生產(chǎn)工作的同時(shí)，車間對員工的安全培訓(xùn)也非常重視。上半年全員培訓(xùn)率100%，合格率98%，通過強(qiáng)化培訓(xùn)職工的整體素質(zhì)明顯提高。在平時(shí)的培訓(xùn)工作中，車間一直在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出不足，并不斷摸索、嘗試更有效的培訓(xùn)方法，努力提高員工的學(xué)習(xí)興趣和專業(yè)技能，為更好的完成生產(chǎn)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6、做好安全管理工作。

⑴車間管理人員在組織員工進(jìn)行安全活動(dòng)學(xué)習(xí)中，認(rèn)真討論、研究和分析員工的工作行為和作業(yè)方法，要求全體員工，必須轉(zhuǎn)變觀念，克服和杜絕現(xiàn)在的影響安全生產(chǎn)的不利因素，在一些檢修工作和搶修工作中要抓好檢修現(xiàn)場的安全管理和安全措施的落實(shí)工作，從“要我安全”到“我要安全的方面轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步要求員工在工作中要規(guī)范作業(yè)，“規(guī)章制度”在實(shí)際工作中要真正的起到作用，在確保安全的基礎(chǔ)上，克服各種困難，認(rèn)真完成熱電廠領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)為主要目標(biāo)。

⑵我們始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針。在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，狠抓安全生產(chǎn)工作，緊緊圍繞“抓落實(shí)、嚴(yán)考核、重實(shí)效”的九字方針，開展行之有效的安全管理工作。對于在安全上出現(xiàn)的問題堅(jiān)決不推諉、不扯皮。對違反制度造成的事故，堅(jiān)決做到不手軟，不姑息遷就，落實(shí)責(zé)任嚴(yán)肅處理。

⑶抓班組安全目標(biāo)管理，進(jìn)行安全生產(chǎn)責(zé)任分工，與班組簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，控制目標(biāo)定位準(zhǔn)確，有針對性將具體目標(biāo)分解。將三級控制目標(biāo)逐級控制責(zé)任到人。對班組控制人身未遂和異常項(xiàng)目檢查整改，對重點(diǎn)發(fā)生的故障嚴(yán)格控制并追究責(zé)任。對工作票、動(dòng)火票和安全互保合同書進(jìn)行嚴(yán)格的管理和審查，強(qiáng)調(diào)檢修作業(yè)必須辦理工作票，拒絕無票工作，履行工作負(fù)責(zé)人的安全職責(zé)。

二、20_年上半年工作中的不足

車間各方面管理工作還有待完善。在車間檢修工作比較緊張期間，有時(shí)安全管理工作就容易被忽視了，這樣往往會(huì)造成車間整體工作很被動(dòng)，這與車間以及班組的整體管理水平有關(guān)。在以后的工作中，我們會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，在合理安排各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，全面抓好管理工作，將車間整體工作做得更加嚴(yán)謹(jǐn)。

1、安全管理上的不足：

“安全教育天天講，現(xiàn)場管理不空崗”?！耙?guī)程措施記心間，安全生產(chǎn)重如天”?！耙粋€(gè)漏洞說千遍，不補(bǔ)仍然是隱患。”安全生產(chǎn)不僅僅是個(gè)口號，安全工作要常抓不懈，對于安全工作要專心、用心、細(xì)心、熱心和耐心。那么我談?wù)剬τ诎踩芾砉ぷ魃系牟蛔恪?/p>

⑴車間安全管理還需繼續(xù)加強(qiáng)。上半年發(fā)生了一起人員擠傷、兩起檢修無票作業(yè)。從這三起事件反映出了個(gè)別員工的責(zé)任意識、安全意識還很薄弱，工作負(fù)責(zé)人對于安全監(jiān)護(hù)工作不重視，安全思想麻痹，沒有嚴(yán)格執(zhí)行工作票管理規(guī)定，同時(shí)也暴露出車間在執(zhí)行工作票制度中要求不嚴(yán)、管理不細(xì)、監(jiān)察不到位等問題。說明車間在安全管理方面還存在漏洞，這點(diǎn)車間有不可推卸的責(zé)任，也是車間日后管理的重中之重。所以下半年工作中車間不僅會(huì)加大員工安全培訓(xùn)教育力度，在日常工作過程中讓員工自主形成自防、互防、群防的安全意識，同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)車間安全管理力度。

⑵車間人員安全教育和人員的安全培訓(xùn)工作還較為缺乏，對班組安全活動(dòng)只走形式，對一般檢修工作現(xiàn)場的安全管理、安全措施的落實(shí)未引起高度的重視，員工存在著習(xí)慣性違章行為。

⑶對于工作票管理執(zhí)行情況出現(xiàn)的問題主要是危險(xiǎn)點(diǎn)分析過于簡單，不能夠根據(jù)實(shí)際工作進(jìn)行有針對性的分析，以及在工作票批準(zhǔn)結(jié)束時(shí)間未按要求辦理結(jié)票手續(xù)的問題反映出車間對工作票管理工作不夠重視。

⑷危險(xiǎn)源辨識工作還未形成系統(tǒng)，培訓(xùn)教育活動(dòng)還開展的不夠。對于重大事故危險(xiǎn)源還需組織進(jìn)行辨識、評估、評價(jià)，針對辨識、評估、評價(jià)結(jié)果制定出相應(yīng)的事故應(yīng)急救援預(yù)案。

⑸隱患治理工作開展的不夠理想。現(xiàn)階段我們的隱患治理工作還比較被動(dòng)，就像“擠牙膏”一樣，擠一點(diǎn)干一點(diǎn)。我們車間會(huì)建立健全隱患排查治理的長效機(jī)制，強(qiáng)化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，提高安全管理水平。

2、設(shè)備檢查維護(hù)保養(yǎng)中的不足：

⑴設(shè)備巡檢情況還存在一抓就緊，一放就松的情況，仍需加大做好檢查和考核工作的力度，最終使設(shè)備包機(jī)人自覺形成巡檢習(xí)慣。

⑵維護(hù)保養(yǎng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況還有待加強(qiáng)，尤其鍋爐設(shè)備的計(jì)劃執(zhí)行情況不太理想。

3、員工技術(shù)水平掌握還不全面，尤其是對于設(shè)備改造等特殊項(xiàng)目的組織、施工人才還有待培養(yǎng)，這點(diǎn)車間將在今后的培訓(xùn)工作中作為重點(diǎn)任務(wù)來落實(shí)。

為此，車間應(yīng)該始終把員工培訓(xùn)工作放在重要地位常抓不懈，本著“缺什么，學(xué)什么，少什么，補(bǔ)什么”的理論聯(lián)系實(shí)際的培訓(xùn)原則，落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃?，F(xiàn)階段車間培訓(xùn)工作主要采用的是崗位培訓(xùn)，受制于繁重的檢修任務(wù)和場地限制，集中授課和外出培訓(xùn)工作開展的不夠。

個(gè)人半年度工作總結(jié)報(bào)告(四)轉(zhuǎn)眼間20_年上半年已過去了，回顧這半年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年度的工作。作為公司的行政專員，半年來，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了上半年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將這半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一、踏實(shí)的工作態(tài)度

半年來，我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

行政專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障各部門工作的正常開展。日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細(xì)心、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。為了按時(shí)完成各項(xiàng)工作，堅(jiān)持每日建立備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動(dòng)的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。

1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

2、文件管理工作：上半年共書寫會(huì)議紀(jì)要20篇、新聞通訊投稿8篇，各項(xiàng)申請報(bào)告及總結(jié)20余份，同時(shí)完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

3、人事管理工作：每月月初統(tǒng)計(jì)公司員工考勤、加班值班表、按時(shí)完成員工社保繳費(fèi)基數(shù)的變更，及每月五險(xiǎn)一金繳納及核定工作。

4、日常行政工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細(xì)致和仔細(xì)。

5、公司資料辦理工作：辦理了公司營業(yè)執(zhí)照年檢和組織機(jī)構(gòu)代碼證年檢。

6、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。

三、學(xué)習(xí)到的知識

作為公司的一名員工，我深深地感覺到了學(xué)習(xí)的緊迫性。所謂學(xué)海無涯，而現(xiàn)有的知識水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此，我利用業(yè)余時(shí)間報(bào)名了國家人力資源師二級培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了本崗位專業(yè)知識，同時(shí)提高了自身專業(yè)素質(zhì)。

四、下半年工作計(jì)劃

面臨著項(xiàng)目已接近尾聲，在下半年工作中，我將積極協(xié)助部門經(jīng)理組織各項(xiàng)驗(yàn)收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作，按時(shí)完成資質(zhì)證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨的完成上級交派的各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

個(gè)人半年度工作總結(jié)報(bào)告(五)上半年，行政科全體同志在主任及各位副主任的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞市委中心工作，以提高保障能力和服務(wù)水平為目標(biāo)，堅(jiān)持科學(xué)管理，認(rèn)真履行工作職責(zé)，保障了市委及辦公室各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、上半年工作

一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)人事工資資產(chǎn)等管理，保障工作運(yùn)轉(zhuǎn)。行政科根據(jù)全市統(tǒng)一安排，為單位工作人員辦理了公務(wù)卡，完成了單位“小金庫”自查和辦公室年度考核工作。根據(jù)人員調(diào)動(dòng)及職級變動(dòng)，及時(shí)為同志們調(diào)整工資。在財(cái)務(wù)報(bào)銷環(huán)節(jié)，對單位報(bào)銷的每一張發(fā)票，均通過_進(jìn)行真?zhèn)伪鎰e，凡不合格的發(fā)票不予報(bào)銷，確保會(huì)計(jì)憑證真實(shí)合法。

二是提高服務(wù)水平，完成上半年各項(xiàng)保障工作。組織四大班子領(lǐng)導(dǎo)及辦公室全體同志的體檢。對綜合科辦公環(huán)境進(jìn)行了內(nèi)部改造。為科室更新、調(diào)配了微機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備。為慰問貧困老黨員、貧困職工、幫扶孤兒等活動(dòng)提供物資保障。

三是強(qiáng)化衛(wèi)生管理，改善辦公環(huán)境。為鞏固創(chuàng)建成果，行政科及時(shí)更換機(jī)關(guān)辦公樓樓前、大廳、走廊、會(huì)議室等處的花木，美化了辦公環(huán)境。對機(jī)關(guān)辦公樓的墻壁進(jìn)行了粉刷及三個(gè)會(huì)議室維修與保潔。

四是加強(qiáng)車輛管理，確保公務(wù)用車。在車輛管理上，我們嚴(yán)格按照辦公室車輛管理制度的要求，對車輛實(shí)行集中管理、定點(diǎn)維修。在車輛的用油、維修方面，嚴(yán)格把關(guān)。及時(shí)辦理交強(qiáng)險(xiǎn)、車輛年審、車輛通行證等相關(guān)業(yè)務(wù)。完善派車程序，確保辦公室公務(wù)用車。

二、上半年工作中存在的問題

一是公務(wù)接待不能嚴(yán)格執(zhí)行接待流程。在上半年的接待活動(dòng)中，出現(xiàn)了幾次工作失誤?？偨Y(jié)原因發(fā)現(xiàn)，都是因?yàn)闆]有嚴(yán)格接待流程造成的，問題往往出在常規(guī)環(huán)節(jié)上。如接待中在擺放餐簽環(huán)節(jié)，顧慮過多就會(huì)在常規(guī)問題上出錯(cuò)。

二是節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)方面宣傳不夠。節(jié)約一直是我們國家的傳統(tǒng)美德，國家一直號召建立節(jié)約型機(jī)關(guān)。但由于我們在宣傳，管理上做得不夠，辦公室在水、電、車輛用油、辦公用品、電話、活動(dòng)等領(lǐng)域還存在一些浪費(fèi)現(xiàn)象。

三是保障能力和保障效率上還需提高。縱觀上半年行政科在各項(xiàng)活動(dòng)的保障上，能力和效率上還不夠高，在保障上缺乏超前意識與大局意識。原因主要是對全市性的大活動(dòng)不能提前思考，提前準(zhǔn)備，活動(dòng)開始了就手忙腳亂，效率不高。

三、下半年的工作計(jì)劃

一是努力改正工作中存在的問題。結(jié)合上半年工作中發(fā)現(xiàn)的不足，及時(shí)整改。加大節(jié)約型機(jī)關(guān)宣傳力度，

二是堅(jiān)持科學(xué)管理，以高效保障、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為工作目標(biāo)，做好下半年各項(xiàng)工作。提高管理能力，力爭在財(cái)務(wù)管理、節(jié)能衛(wèi)生管理、工資管理上，有所創(chuàng)新，有所突破;提高保障能力，確保機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。改善機(jī)關(guān)辦公環(huán)境，以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、更細(xì)致的工作，使機(jī)關(guān)環(huán)境更清潔、舒適;提高公務(wù)接待水平，使辦公室的接待工作既熱情周到，又規(guī)范高效，既符合禮儀要求，又能突出滎陽特色。

下半年，行政科將繼續(xù)堅(jiān)持后勤工作就是為大家服務(wù)的宗旨，增強(qiáng)“當(dāng)好家、理好財(cái)、服好務(wù)”的責(zé)任意識，全力做好本科室所承擔(dān)的各項(xiàng)任務(wù)，為促進(jìn)辦公室工作再上新臺階做好后盾。

篇6

一、蔬菜花卉產(chǎn)銷基本情況

（一）蔬菜產(chǎn)量、外銷量同比下降,綜合價(jià)格穩(wěn)中有升。

據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門統(tǒng)計(jì)：2009年1-6月全市蔬菜播種面積60.55萬畝,同比增2%,生產(chǎn)總量95.73萬噸減5.7%,生產(chǎn)產(chǎn)值13.05億元增15.6%，外銷量70.01萬噸占總量73.1%。播種面積、生產(chǎn)總量、外銷量分別占年計(jì)劃的55.1%、43.5%、44%。今年以來蔬菜總體產(chǎn)銷順暢，價(jià)格穩(wěn)中有升，綜合平均價(jià)達(dá)1.41元/千克,增11.1%。由于3月13-14日突如其來的霜凍，部分蔬菜如豌豆、小瓜、甜椒、番茄等因受災(zāi)價(jià)影響較大，絕收面積近2萬畝，上市總量同比減少5.1%。受災(zāi)蔬菜主要是外銷品種，因此外銷同比減少4.6%。

（二）花卉產(chǎn)銷勢頭良好，產(chǎn)業(yè)增效明顯。

去冬今春以來，花卉價(jià)格高，持續(xù)時(shí)間長，元旦、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)假日集中，鮮花需求量增大,全市花卉園藝種植面積13.1萬畝，總產(chǎn)值21.8億元，占年計(jì)劃的93.6%，同比增加136.8%，其中鮮切花面積7.74萬畝，占年計(jì)劃的91%,鮮切花上市量22.33億枝，占年計(jì)劃的55.8%,同比增加12.7%，產(chǎn)值8.32億元，同比增加20.4%，出口額1888.79萬美元。出口亞洲市場呈上升趨勢，出口國排序日本、新加坡、泰國、馬來西亞，直接出口香港有所下降。出口主打品種是玫瑰，外銷占總產(chǎn)量的90%。

（三）滇池流域蔬菜花卉基地逐步退減，新增基地向××東北部轉(zhuǎn)移

一是2008年以來，滇池流域呈貢、官渡、晉寧、西山、盤龍、嵩明等縣區(qū)實(shí)施“四退三還”工作，退出耕地面積24609畝，其中蔬菜退出面積16287畝，花卉退出面積6039.3畝。滇池流域的蔬菜、花卉生產(chǎn)退出的土地主要以建設(shè)濕地公園、發(fā)展園林綠化和經(jīng)濟(jì)林木。蔬菜花卉基地主要轉(zhuǎn)移到滇池流域核心區(qū)外的××東部和北部地區(qū)的宜良、石林、尋甸、東川、富民等縣區(qū)，這些縣區(qū)目前新增蔬菜面積15500畝，新增花卉面積5524畝。二是通過項(xiàng)目促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，以項(xiàng)目帶動(dòng)基地轉(zhuǎn)移，2008年中央財(cái)政扶持現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的蔬菜項(xiàng)目安排在晉寧、宜良、富民等蔬菜花卉生產(chǎn)區(qū)實(shí)施，花卉項(xiàng)目安排在石林縣實(shí)施，蔬菜項(xiàng)目從2008年年底開始建設(shè)，目前已經(jīng)完成標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜基地及配套設(shè)施建設(shè)、科技入戶培訓(xùn)、技術(shù)集成示范等工作，并已開始進(jìn)行生產(chǎn)，通過項(xiàng)目的實(shí)施，帶動(dòng)三個(gè)縣區(qū)的蔬菜生產(chǎn)面積近萬畝蔬菜生產(chǎn)?；ɑ茼?xiàng)目，目前實(shí)施進(jìn)展順利。

二、主要工作措施

（一）加大標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)推廣力度

2009年是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年，為進(jìn)一步鞏固和提高我市蔬菜質(zhì)量安全水平，今年加大了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)推廣力度，大力推行“5+3”工程的實(shí)施。目前已安排標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范點(diǎn)40個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)化示范面積10.8萬畝,主要品種有：生菜、荷蘭豆、淺水藕、甜椒等十余個(gè)品種。舉辦標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)培訓(xùn)36795人次,推廣黃板3.4萬畝、性誘劑920畝、生物肥料8.9萬畝、生物農(nóng)藥7.4萬畝、引試新品種139個(gè)。推廣無公害蔬菜45.3萬畝,產(chǎn)量83.7萬噸，分別占年計(jì)劃的58.8%和52%。

花卉上提倡無公害生產(chǎn)，控制施用量，增加生物有機(jī)肥施用量，保護(hù)環(huán)境。

（二）狠抓項(xiàng)目的實(shí)施

切實(shí)抓好2008年中央財(cái)政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)支持蔬菜、花卉項(xiàng)目的落實(shí)。為做好我省2009年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目申報(bào)工作，積極組織東川、嵩明、石林等縣區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施方案的編寫和論證，項(xiàng)目實(shí)施方案已于3月10日上報(bào)國家農(nóng)業(yè)部和財(cái)政廳。

（三）抓好產(chǎn)銷調(diào)研分析工作,促進(jìn)產(chǎn)銷對接與順暢

及時(shí)召開全市蔬菜產(chǎn)銷分析會(huì)，收集匯總當(dāng)月十三大類近80個(gè)品種播種面積及下月預(yù)上市量、分析產(chǎn)銷存在問題、當(dāng)前主抓工作，以簡報(bào)、市農(nóng)業(yè)網(wǎng)、新聞媒體形式向各屆相關(guān)信息，有力促進(jìn)我市蔬菜產(chǎn)銷對接與順暢。

為進(jìn)一步發(fā)揮《××蔬菜花卉信息》專刊在促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中的引導(dǎo)、宣傳、服務(wù)作用,在人少工作多的情況下,擠時(shí)間按計(jì)劃如期編輯發(fā)送,1-6月完成了六期3000份《××蔬菜花卉信息》專刊，受到越來越多的領(lǐng)導(dǎo)、從業(yè)者、新聞單位的歡迎和好評。

（四）積極開展招商引資工作

按照發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，招商引資是第一要事的要求，努力營造蔬菜花卉招商引資的優(yōu)質(zhì)軟環(huán)境，積極開展招商引資工作。

三、存在的主要問題和困難

（一）蔬菜、花卉涉及面廣，滇池流域綜合治理“四退三還”的實(shí)施，滇池周邊蔬菜花卉面積逐步外移，新區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和栽培設(shè)施薄弱，部份地區(qū)栽培水平不高，科技意識不強(qiáng)，加大了蔬菜花卉生產(chǎn)工作的管理難度。

（二）蔬菜、花卉生產(chǎn)周期短，市場需求變化快，生產(chǎn)與市場營銷有待進(jìn)一步加強(qiáng)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場分析。

（三）原來每個(gè)月召開一次全市蔬菜產(chǎn)銷分析會(huì)，及時(shí)將產(chǎn)銷動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，便于加強(qiáng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和播種指導(dǎo)，蔬菜供求趨勢分析，由于今年經(jīng)費(fèi)支持較少，不能按期進(jìn)行培訓(xùn)和分析，希望局里考慮加大對蔬菜花卉科技推廣經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)助。

四、下半年工作重點(diǎn)及打算

（一）加強(qiáng)無公害蔬菜認(rèn)證基地的管理，加大蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化推廣力度，進(jìn)一步搞好技術(shù)培訓(xùn)，大力推行“5+3”工程的實(shí)施，加大黃板、生物肥料、生物農(nóng)約的推廣力度，各縣（市）區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)實(shí)際，制定出生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控制度，生產(chǎn)過程登記制度，基地產(chǎn)品認(rèn)證制度，確保質(zhì)量安全。

（二）加強(qiáng)蔬菜花卉生產(chǎn)的管理,各縣(市)區(qū)加強(qiáng)田間水肥管理，促進(jìn)植株生長，加強(qiáng)目標(biāo)任務(wù)的檢查、督促和落實(shí)，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成。提前做好預(yù)防洪澇災(zāi)害工作，雨季即將來臨，加強(qiáng)引導(dǎo)，疏通溝渠，防患于未然。

（三）加強(qiáng)市場調(diào)研與信息服務(wù)指導(dǎo)工作，促進(jìn)外銷。

篇7

“拳頭產(chǎn)品”集體亮相

中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)是體現(xiàn)產(chǎn)品水平、企業(yè)實(shí)力及企業(yè)形象的大舞臺，也是展示實(shí)力和技術(shù)水平的練兵場。

此次紡機(jī)展，泰坦展出的紡機(jī)產(chǎn)品為二大類五種機(jī)型。一類為織造設(shè)備：主要有高速提花劍桿織機(jī)，數(shù)碼高速劍桿織機(jī)，噴氣織機(jī)等。其中，TT－828數(shù)碼高速劍桿織機(jī)是國家新型紡織機(jī)械重大裝備專題項(xiàng)目，國家重點(diǎn)新產(chǎn)品。該機(jī)采用模塊化組合設(shè)計(jì)和高度自動(dòng)化數(shù)字控制技術(shù)，設(shè)計(jì)機(jī)械轉(zhuǎn)速為700轉(zhuǎn)／分，最大入緯率為1300米／分，筘幅范圍為1900～3600mm，不但可織造各種纖維服裝面料，而且適應(yīng)織造工業(yè)用布，是目前國內(nèi)先進(jìn)的劍桿織機(jī)。公司不斷加強(qiáng)科技創(chuàng)新力度，成功制造的大提花、雙徑軸等各類型的織機(jī)已大量應(yīng)用于家紡、絲綢、毛紡等紡織企業(yè)。此外，TT－800B噴氣織機(jī)是浙江泰坦股份有限公司在改進(jìn)TT－800噴氣織機(jī)的基礎(chǔ)上，吸收國外先進(jìn)機(jī)型優(yōu)點(diǎn)，不斷創(chuàng)新完善的新一代織造設(shè)備。該機(jī)采用了計(jì)算機(jī)技術(shù)以及多種電子檢測技術(shù)，對整機(jī)的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行全程控制，尤其對布面質(zhì)量的自動(dòng)監(jiān)控，使生產(chǎn)效率大為提高，產(chǎn)品質(zhì)量得到保障。全新的電控系統(tǒng)具有自動(dòng)控制經(jīng)紗張力，經(jīng)緯紗斷頭停機(jī)，電子選緯選色，電子工藝變更等多項(xiàng)功能，可實(shí)現(xiàn)在線自動(dòng)檢測，動(dòng)態(tài)響應(yīng)及實(shí)時(shí)顯示。通過對送經(jīng)和卷取量的改進(jìn)，適應(yīng)了品種的多樣性問題，用戶可根據(jù)需要，最多可設(shè)定8個(gè)不同緯密，編成一個(gè)織造程序，從而實(shí)現(xiàn)變緯密織造。該機(jī)還具有雙紗引緯功能，實(shí)現(xiàn)一個(gè)儲緯器控制兩根紗線，在高速織機(jī)中開拓了一個(gè)“雙線同噴”的新領(lǐng)域。完美的引緯系統(tǒng)，降低了耗氣量，提高了織機(jī)運(yùn)行的穩(wěn)定性。雙后梁設(shè)置既保持了包角和張力不變，又提高了打緯力，從而保證經(jīng)紗恒定，提高了織物風(fēng)格與檔次。TT-800B噴氣織機(jī)具有設(shè)計(jì)先進(jìn)，工藝穩(wěn)定，織造范圍廣，操作簡單方便，性價(jià)比高等優(yōu)點(diǎn)，是紡織企業(yè)的首選產(chǎn)品。

除了織造設(shè)備的展示之外，另一類展示產(chǎn)品為加捻設(shè)備：主要有短纖倍捻機(jī)和并紗機(jī)：TDN－120C短纖倍捻機(jī)是泰坦倍捻機(jī)中的優(yōu)化機(jī)型，采用人性化設(shè)計(jì)理念，具有性能穩(wěn)定、高效節(jié)能、安裝便捷、操作簡單等特點(diǎn)。該機(jī)采用膠囊式張力調(diào)節(jié)器、超喂羅拉調(diào)節(jié)裝置、斷紗自動(dòng)抬升裝置、留尾紗裝置等多項(xiàng)新技術(shù)，適用范圍更廣，棉紗、毛紗、滌綸紗、晴綸紗、純滌綸、氨綸、晴綸縫紉線及其他混紡紗均可適用。而TSB－36并紗機(jī)是我公司自行設(shè)計(jì)制造的一種新型并紗設(shè)備，可將兩股或三股的紗線合并為一股，可卷繞成圓柱筒子，適用于棉、毛、滌化纖及混紡等紗線的合股加工。該機(jī)實(shí)行機(jī)電一體化設(shè)計(jì)制造，機(jī)構(gòu)簡練，易于安裝調(diào)整，操作方便，具有中央電腦程序設(shè)置，單錠電機(jī)，電子定長，滿筒自停，電子防疊，變頻調(diào)速，單錠控制，斷紗自停，各錠清零，數(shù)據(jù)記憶等功能。

“良好勢頭”繼續(xù)保持

長期以來，浙江泰坦股份有限公司已有近二十只產(chǎn)品投向市場，有8項(xiàng)次列為國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品和國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，先后形成了加捻、棉紡、織造等三大紡機(jī)系列產(chǎn)品，轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)、自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)、渦流紡紗機(jī)、數(shù)碼高速劍桿織機(jī)、倍捻機(jī)、包覆紗機(jī)等設(shè)備接近或達(dá)到國際同類設(shè)備的先進(jìn)水平，制造的產(chǎn)品除滿足國內(nèi)市場外，還出口國際市場。年出口量已突破1000萬美元，并因出口產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，從未出現(xiàn)返修，投訴現(xiàn)象，贏得了市場的良好口碑。

篇8

時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧過去這段時(shí)間的工作，收獲頗豐，是不是該好好寫一份工作總結(jié)記錄一下呢?想必許多人都在為如何寫好工作總結(jié)而煩惱吧，下面是小編為大家整理的最新醫(yī)藥銷售專員工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!

最新醫(yī)藥銷售專員工作總結(jié)1__首位全球營銷總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說過，“銷售，一份僅次于總統(tǒng)的偉大職業(yè)!”這足以說明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠(yuǎn)，但我心中的銷售員在公司是個(gè)什么角色，

一、我先講幾個(gè)故事

我曾在中___公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫安全、油品安全、人員安全的基礎(chǔ)上，主要業(yè)務(wù)就是為飛機(jī)，為地面特種車輛加油。航油的領(lǐng)導(dǎo)、職工基本上都是技術(shù)型出身，他們的職責(zé)第一是安全，第二還是安全。后來隨著航油集團(tuán)公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的開展，成立了陸地石油公司，__公司的一批領(lǐng)導(dǎo)和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這對于原先的航油和航油人來說，是一個(gè)新領(lǐng)域、新課題，就像是第二次創(chuàng)業(yè)。由于原有航油的國有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的理念不能完全拋棄，導(dǎo)致上游油源采購不穩(wěn)定，成品油遲遲進(jìn)不來，油庫空空，好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來，油品采購回來了，但是由于大家沒有成品油的銷售理念和經(jīng)驗(yàn)，油品銷售不出去，經(jīng)營狀況一直不佳，每月的固定計(jì)劃來油后進(jìn)不了庫，油庫憋罐，專用線上槽車卸不了油，自備車返空不走，連續(xù)兩個(gè)月，剛剛建立起來的煉廠關(guān)系又中段了，__公司經(jīng)營不善，連續(xù)虧損。在這個(gè)困惑時(shí)期，終于公司來了一位原先從事營銷工作的總部營銷部副部長做公司經(jīng)理。他到任后，內(nèi)部抓全面安全管理，積極向總公司申請借貸資金，保證采購及公司運(yùn)

營資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購計(jì)劃合理，計(jì)劃與庫存透明、有科學(xué)的預(yù)見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵(lì)方案招聘、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍，營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強(qiáng)油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務(wù)月月超額完成，油源采購計(jì)劃順利進(jìn)行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經(jīng)理到來的第一個(gè)年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正常化軌道。這就是銷售，準(zhǔn)確點(diǎn)說，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位。

再有一個(gè)例子，__品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠家、營銷渠道獨(dú)立，__品牌白家電依靠強(qiáng)勢黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了，隨之而來的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級銷售部任務(wù)月月低迷，市場工作進(jìn)展不了，回款比原先下降很大。某省級銷售部的業(yè)績更是月月下滑，在全國26個(gè)省級銷售部中，名列倒數(shù)第一。總部經(jīng)過全面考察，提升一位能力比較強(qiáng)的地市級辦事處經(jīng)理，結(jié)合多年的業(yè)績和營銷方法、經(jīng)過沙盤演練，360度訪談考察后，正式擔(dān)任該省級銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后，全面更換自己的經(jīng)營理念，從財(cái)務(wù)、市場、計(jì)劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場部加強(qiáng)市場推廣、促銷活動(dòng)力度，終端銷售培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)力度，對外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷售部市場部聯(lián)合整合市場資源做促銷、推廣活動(dòng)，并首家成功開辟家電行業(yè)以舊換新活動(dòng);財(cái)務(wù)上嚴(yán)格回款制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì)各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶分析、工作計(jì)劃制訂與總結(jié);計(jì)劃上充分分析各區(qū)域銷售特點(diǎn)，針對性做好備貨、出貨計(jì)劃，產(chǎn)品性能分析，加強(qiáng)物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理根據(jù)一線市場反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營銷方案。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場逐漸好轉(zhuǎn)，銷售回升，回款在全國各銷售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國任務(wù)完成率排名全國第二。在各家電公司和省級、地區(qū)級銷售部，總經(jīng)理一般都是銷售出身的，一直做到負(fù)責(zé)整個(gè)公司。

在工程項(xiàng)目中，銷售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，而為了做好一個(gè)工程項(xiàng)目，換句話說為了銷售好這個(gè)項(xiàng)目，作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的獲得，和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通，設(shè)計(jì)方案交流，投標(biāo)工作，工程報(bào)價(jià)協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進(jìn)度安排、跟蹤，現(xiàn)場安裝、調(diào)試、試車，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé)，基本上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中，銷售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對方項(xiàng)目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對自己的定位一定要高。

從以上兩個(gè)事例，我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡單的銷售，而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調(diào)動(dòng)董事長的力量，統(tǒng)籌好計(jì)劃物流、財(cái)務(wù)安全等各方面因素，將各個(gè)零散的部門力量統(tǒng)一調(diào)動(dòng)起來，全面服務(wù)于銷售，而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個(gè)銷售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員，就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。

被譽(yù)為“____”的___的講座中曾這么說過，現(xiàn)代企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)上就是銷售的競爭，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢，但你銷售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。

二、如果說以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應(yīng)如何來從小事做起呢?

我們經(jīng)常說到學(xué)習(xí)，那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí)，看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢?

1、敬業(yè)精神。

賣__藥不論春夏秋冬、刮風(fēng)下雨，堅(jiān)持徒步、風(fēng)塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個(gè)破地方睡一覺。業(yè)務(wù)員同樣，一年四季，有時(shí)候過年過節(jié)都不能回家與家人朋友團(tuán)圓，但是勤奮的業(yè)務(wù)員只要看到自己超額完成的任務(wù)，心中的成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的辛苦，業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績，仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細(xì)、興奮。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時(shí)間。

2、熟練的專業(yè)知識。

買__藥的對自己的產(chǎn)品一定很熟悉，并且堪稱是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶＜?。那我們呢，我們也一定是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶＜摇?/p>

3、精細(xì)化耕作。

賣__藥不論刮風(fēng)下雨，基本上沒有休息的時(shí)候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員，家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、IT，還是做工程項(xiàng)目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會(huì)議，各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開會(huì)，總是在PPT中打開一個(gè)自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷商情況結(jié)合起來做分析、匯報(bào)。在IT行業(yè)也一樣?，F(xiàn)在做工程項(xiàng)目，亦然，每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績，而且圈點(diǎn)出競爭對手的項(xiàng)目情況，還有自己接下來準(zhǔn)備攻克的項(xiàng)目，以及潛在的項(xiàng)目情況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。

4、注重宣傳。

買__藥不論走到哪里手里都敲著一個(gè)竹板，口中念念有詞，簡潔明亮。而我們也相同，比如格力空調(diào)，好空調(diào)格力造等等。

5、在合適的時(shí)候說合適的話。

買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。

6、裝備齊全。

買__藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣，名片、電腦、U盤、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績、公司資質(zhì)、計(jì)算器、，這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。

所以我覺得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣__的人吧。我們有時(shí)候要像賣__一樣準(zhǔn)備齊全裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細(xì)作吧，相信通過努力，你會(huì)得到回報(bào)。但是成功有辦法，失敗必有原因。

最新醫(yī)藥銷售專員工作總結(jié)2一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會(huì)對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、__年工作總結(jié)

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是要在__年的工作中首先要改進(jìn)的新的開端，__年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是對下一年工作的想法

1、對于老客戶。

要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。

2、擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息，開拓視野。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。

現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2、還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。

個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價(jià)格相對來說較低，地區(qū)距離__較進(jìn)。

只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

最新醫(yī)藥銷售專員工作總結(jié)3__年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。 上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了江西、廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9____以上。_X_全年計(jì)劃銷售7x_x_盒，力爭10x_x_盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場分析：

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

二、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

三、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對__年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、江西

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對江西實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有100____以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、河南

要求開發(fā)1____地區(qū)中的1____地區(qū)

5、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

6、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

7、黑龍江

8、遼寧

有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

9、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等____地區(qū)

10、廣東

要求開發(fā)廣東2____地區(qū)中的1____地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西

要求開發(fā)otc市場

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報(bào)紙招聘

16、山東

確定唯一的總，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

17、四川

18、貴州

19、云南

協(xié)助招聘

20、陜西

報(bào)紙招聘

21、新疆

二、營銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

四、市場支持

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成7____盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到11____盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在20__內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。

對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售____以上，給予____的獎(jiǎng)勵(lì)。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。

加大對市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會(huì)議培訓(xùn)

3、__年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)

最新醫(yī)藥銷售專員工作總結(jié)4新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。費(fèi)用與貨款回收：上半年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。20__年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場分析：

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

最新醫(yī)藥銷售專員工作總結(jié)5在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l.

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里

里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。

篇9

2011年的車市有點(diǎn)冷。這種冷，雖然還談不上用刺骨來形容，但是對于已經(jīng)習(xí)慣于“大好河山一片紅”，過慣了好日子的汽車廠商和經(jīng)銷商來說，是始料未及的。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的全國汽車行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，今年1－10月，全國汽車產(chǎn)銷分別為1503.41萬輛和1516.06萬輛，同比增長2.66%和3.15%，而這一數(shù)據(jù)在去年和前年同期則分別超過30%和40%，今年增幅較去年同期分別回落31.34和31.85個(gè)百分點(diǎn)。這是一種必然的回落。中國車市在經(jīng)歷過幾年快速狂飆的增長后，終于放緩了腳步，這也給了汽車廠商緩沖的時(shí)間，也給汽車行業(yè)留足了理性思考的空間和再次發(fā)力的能量蓄積。

豪華車市場繼續(xù)凱歌高奏

豪華車市場絕對是今年的最大贏家。盡管整體增長乏力，但是對于豪華汽車品牌來說，絕對是凱歌高奏的年份。在中國市場，奔馳、寶馬和奧迪是大家公認(rèn)的豪華車品牌代表。2011年11月，梅賽德斯-奔馳全球銷量同比增幅超過8%，而中國市場銷量為18067輛，同比增長24.1%；前11個(gè)月累計(jì)銷量170112輛，同比增長30.8%。2011年11月，中國市場依然保持了奧迪最大單一市場桂冠，銷量達(dá)29861輛，同比增長68.8%；前11個(gè)月累計(jì)銷量283600輛，比去年同期的209752輛增長35.2%。寶馬在中國市場也取得了不俗戰(zhàn)績。2011年前9個(gè)月，寶馬集團(tuán)在中國大陸市場繼續(xù)保持成功發(fā)展，共銷售BMW和MINI品牌汽車177，522輛，同比增長45.7%，在前9個(gè)月內(nèi)超過了2010年全年的銷量水平，并繼續(xù)保持在豪華車細(xì)分市場成長最快的佳績。而保時(shí)捷等品牌在中國市場也出現(xiàn)一車難求的局面，有時(shí)訂購一款車型需要等上三個(gè)月甚至半年提車，以饑餓營銷的方式吊足了中國消費(fèi)者的胃口。

合資品牌競爭日益白熾化

中級車市場歷來是競爭最激烈的市場區(qū)間，也是各大汽車廠商最為看重的市場。在中級車市場，以日產(chǎn)、本田和豐田為代表的日系三強(qiáng)與以大眾、福特、通用為代表的歐美系、以現(xiàn)代和起亞為代表的韓系展開了激烈的角逐和競爭，也使得中級車市場競爭日益白熾化。而在中級車市場，消費(fèi)者對價(jià)格保持相對的敏感度，從而加劇了合資品牌之間的價(jià)格競爭。

2011年1月至11月，通用汽車在中國市場交出了讓自己滿意的答卷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通用汽車及旗下合資企業(yè)累計(jì)銷量達(dá)到2350406輛，較去年同期增長8.2%，幾近追平去年全年2351610輛的總銷量。上海通用11月份銷量同比增長7.6%至113120輛。上汽通用五菱微型商用車及乘用車銷量同比增長40.4%，達(dá)119133輛。雙雙創(chuàng)下歷史11月份單月最高銷量紀(jì)錄。2011年1月至11個(gè)月，福特在中國市場批售銷量達(dá)470152輛，比去年同期增長7%；長安福特馬自達(dá)累計(jì)批售289870輛，同比增長6%，取得了不俗的成績。

相對于日子好過的歐美系車商來說，2011年以本田和豐田為代表的日系車過得并不舒坦。在上半年受日本本土地震影響，喪失了上半年的大好時(shí)機(jī)。而在后續(xù)的市場競爭中，面對大眾“南方戰(zhàn)略”咄咄逼人的攻勢和上海通用等的步步緊逼，有點(diǎn)無力招架之狀。廣汽本田是2011年中高級車市場的失寵者，一直以來以“產(chǎn)品立市”的產(chǎn)品營銷策略遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。為了扭轉(zhuǎn)頹勢，廣汽本田破釜沉舟，宣布在2011年下半年拿出10億元進(jìn)行促銷，并加大了對經(jīng)銷商促銷的支持力度，準(zhǔn)備犧牲利潤補(bǔ)貼市場，以確保雅閣中高級車第一的寶座。但人算不如天算，對手攻勢更猛，沒過多久，關(guān)于第八代雅閣大幅度促銷的消息便被淹沒在新帕薩特、新邁騰、東風(fēng)悅達(dá)起亞K5、東風(fēng)標(biāo)致508、新凱美瑞等一浪高過一浪的新車宣傳之中。事實(shí)證明，廣汽本田針對雅閣車型大幅度的促銷實(shí)屬無奈，在產(chǎn)品推出乏力，缺失明星車型的支撐，而在營銷上依舊保守和守舊的做法，預(yù)計(jì)廣汽本田這種窩火的日子非短時(shí)間可以扭轉(zhuǎn)，要是被評選為“2011年最失意汽車廠商”絕不為過。

同時(shí)，在中級車市場，思鉑睿、馬自達(dá)6和蒙迪歐-致勝等車型為了保持自身的市場份額，一直保持較大讓利幅度。馬自達(dá)6最高讓利幅度達(dá)到3萬元的新高，還推出了“加1元送導(dǎo)航”的促銷政策；而蒙迪歐致勝也有近2萬元的讓利。思鉑睿因?yàn)樵诙际羞\(yùn)動(dòng)型細(xì)分市場的失寵，自上市以來則保持一貫的大幅讓利，讓利空間達(dá)3萬元以上。而新上市的北京現(xiàn)代索納塔、悅達(dá)起亞K5等也采取送禮包等方式“暗降”，索納塔甚至打出了8.8折的驚爆促銷價(jià)。而作為傳統(tǒng)市場上的“日系三強(qiáng)”，天籟最高優(yōu)惠達(dá)3.5萬元，雅閣、凱美瑞最高優(yōu)惠達(dá)4萬元，其中凱美瑞多款車型優(yōu)惠超過3萬元，讓利幅度可見一斑。

自主品牌變革亟待突破

在汽車市場高速增長的前幾年，以比亞迪、吉利以及奇瑞等為代表的自主品牌也取得了爆發(fā)性的增長，使得自主品牌對于車市的樂觀度也大為增強(qiáng)。但在2011年車市進(jìn)入平緩增長的階段，自主品牌的劣勢頃刻被顯現(xiàn)出來。自主品牌暴露出的管理、產(chǎn)品、技術(shù)以及品牌方面的諸多缺陷，凸顯了自主品牌在汽車市場轉(zhuǎn)型時(shí)期的長期困境。

2011年1月至11月，自主品牌長安汽車?yán)塾?jì)銷售汽車151.76萬輛，同比下降了10.13%，尤其是在11月份，長安汽車銷量同比下降了22.3%。時(shí)值年底，但長安汽車的銷量卻并沒有因?yàn)?011年的結(jié)束而達(dá)到年初的預(yù)期。長安汽車自主品牌主力車型悅翔，僅銷售了6萬余輛，完成了全年計(jì)劃的55%左右，而另一款主力車型CX30的銷量也僅僅勉強(qiáng)超過了1萬輛，完成全年計(jì)劃也不到60%，長安的困境凸顯了整個(gè)國產(chǎn)自主品牌的困境。同為自主品牌的比亞迪今年日子也不好過，在經(jīng)歷過經(jīng)銷商退網(wǎng)、大規(guī)模裁剪營銷人員等壯士扼腕的舉動(dòng)后，比亞迪在2011年過得并不輕松。有比亞迪經(jīng)銷商對筆者表示，除了S6這款車型能給經(jīng)銷商支撐繼以度日外，其他車型的表現(xiàn)都很平平，就連以前依靠模仿起家，成為比亞迪看家車型的F3如今也鮮有人問津，終端銷售受阻。

作為自主品牌來說，從零開始起步，一步一步走過來，確實(shí)也很不容易。但作為自主品牌來說，核心技術(shù)的缺失以及為了簡單的沖量而忽視了市場的基礎(chǔ)建設(shè)，一味追求市場規(guī)模和銷量，脫離了企業(yè)發(fā)展實(shí)際的教訓(xùn)猶如一條溝壑，總是逾越不過。因此，如何理性地面對自主品牌現(xiàn)今的困境，以務(wù)實(shí)的態(tài)度尋求變革之道，才能實(shí)現(xiàn)自主品牌的做大做強(qiáng)。

2011市場策略關(guān)鍵詞：價(jià)格鏖戰(zhàn)，渠道下沉

總結(jié)2011年各大汽車廠商的市場策略，可以概括為兩個(gè)關(guān)鍵詞：一個(gè)是價(jià)格，一個(gè)是渠道。而在價(jià)格的表現(xiàn)上，主要是以價(jià)格戰(zhàn)為主要策略；在渠道的建設(shè)上，主要是以銷售渠道從一線城市向三四線城市下沉，擴(kuò)展銷售渠道的廣度和深度。

關(guān)鍵詞一：價(jià)格鏖戰(zhàn)

伴隨著2011年中國車市走向緩慢增長的境地，以前在車市情況向好時(shí)所擴(kuò)展的生產(chǎn)線就成為了車市困境時(shí)向經(jīng)銷商壓貨的最直接手段，汽車經(jīng)銷商的倉庫經(jīng)常被廠商的庫存車塞滿。有些汽車經(jīng)銷商面對汽車廠家強(qiáng)勢的壓貨需求，不得不另外增加成本，租賃臨時(shí)倉庫來停車，更有些經(jīng)銷商被廠家因?yàn)閹齑娴膲毫Υ贿^氣來，到處舉債度日。

而為了實(shí)現(xiàn)手中資金的運(yùn)轉(zhuǎn)和快速回籠，作為產(chǎn)業(yè)鏈末端的經(jīng)銷商，不得不采取價(jià)格戰(zhàn)的策略，大打價(jià)格戰(zhàn)。而廠家也不能視而不見，鼓勵(lì)或者直接參與到價(jià)格戰(zhàn)之中，導(dǎo)致汽車市場的價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，形成價(jià)格鏖戰(zhàn)。在2011年11月舉行的重慶汽車消費(fèi)節(jié)上，力帆320汽車2．99萬元起，東風(fēng)標(biāo)致307僅售89800元，標(biāo)致308價(jià)格亦下探至10.39萬元－14.19萬元。沃爾沃S80L智雅版，采取贈(zèng)送購車基金39900元并加送價(jià)值2萬元大禮包的優(yōu)惠促銷；一汽豐田更是大手筆降價(jià)，購一汽豐田指定車型，直降五萬元；皇冠最高優(yōu)惠三萬元；銳志最高優(yōu)惠兩萬元；本次參展的車型優(yōu)惠力度從1000元至10萬元不等，其中部分車型優(yōu)惠力度較平日高20％左右；將本次車展辦成了一場降價(jià)促銷會(huì)。

廣汽本田的10億元支持雅閣8銷，凱美瑞和天籟最高4萬元的讓利促銷，新索納塔8.8折銷售，這些本來是銷量最大、利潤最穩(wěn)定的主流車型，卻因?yàn)閮r(jià)格鏖戰(zhàn)而多了另外一層含義。廠家用心良苦，經(jīng)銷商苦苦死守和大幅讓利，在硝煙的背后，卻是整個(gè)汽車市場的波譎云詭，風(fēng)云變幻。

關(guān)鍵詞二：渠道下沉

如今，在北上廣等大城市要買一輛車真不容易。北京采取了搖號的政策，即使你有錢，運(yùn)氣不好搖不到號，你也買不上車；在上海，一個(gè)汽車牌照達(dá)到了幾萬元，這些政策上的限制，直接壓制了潛在的購車需求。即使在廣州這種城市，日益增長的停車費(fèi)、堵車的時(shí)間成本以及各種亂罰款也抑制了部分購車需求。不僅一線城市，部分二線城市如貴陽等城市也對汽車采取了限購的政策，這些都是汽車消費(fèi)在一線市場增長受阻的原因。

而三四線城市以及廣大的城鎮(zhèn)市場讓汽車廠商和經(jīng)銷商看到了汽車市場增長的潛力。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大概到2020年，我國三線城市占全國汽車市場的份額將提升到55%左右，一線城市會(huì)下降到15%，這兩個(gè)加起來大概就是70%；二線城市下降到30%。近日的《百強(qiáng)巡展市場調(diào)查研究》對全國百強(qiáng)縣市進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在近1年內(nèi)有購車計(jì)劃的所有消費(fèi)者中，首次購車的比例超過一半，為51%，換購為26%，增購為23%。報(bào)告指出，三四線市場汽車消費(fèi)目前仍以首次購車為主，說明剛性需求仍然很強(qiáng)勁。三四線市場用戶的購車預(yù)算主要集中在5萬～9.9萬元和10萬～14.9萬元兩個(gè)區(qū)間，比例高達(dá)67%，這也是國內(nèi)A0級和A級轎車的主要價(jià)格區(qū)間。

上海通用是實(shí)現(xiàn)渠道下沉的先行者。其銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)延伸到縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，使得經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)隨著市場的變化而下沉，再下沉。而且會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充三四五六線銷售網(wǎng)絡(luò)，使其比重占到總網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的67%。

一汽豐田也在渠道下沉方面鉚足了功夫。一汽豐田常務(wù)副總經(jīng)理田聰明表示，在建立4S店的選址上，優(yōu)先將考慮消費(fèi)潛力強(qiáng)、有良好發(fā)展?jié)摿Φ娜木€城市。根據(jù)計(jì)劃，一汽豐田2011年下半年將在150個(gè)城市進(jìn)行巡展深入細(xì)分市場。依此計(jì)算，一汽豐田年底三、四線城市銷售網(wǎng)絡(luò)將占到整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的三分之一，未來其網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃仍然是繼續(xù)下沉。一汽大眾啟動(dòng)了“千家經(jīng)銷商招募”計(jì)劃，計(jì)劃到2018年將經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)翻一番，在新增的近1000家經(jīng)銷商中，有三分之二將分布于二、三線城市，以促進(jìn)銷售渠道的下沉和實(shí)現(xiàn)對廣大內(nèi)陸城市以及城鎮(zhèn)的深入覆蓋。

汽車經(jīng)銷商集團(tuán)也加大了在三四線市場跑馬圈地的步伐。廣物汽貿(mào)集團(tuán)在全國采取收購、兼并以及開設(shè)新店的方式，主要是在湛江、茂名以及江西等地新增了10幾家4S店，進(jìn)一步擴(kuò)容了集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)；正通集團(tuán)在汕頭等地開設(shè)了奧迪、沃爾沃等品牌4S店；長久集團(tuán)也將4S店開設(shè)到了廣西柳州、桂林等三線城市。

2012車市：審慎樂觀、競爭更烈

2011年的車市在幾家歡樂幾家愁的樂曲中劃上了句號。有人歡樂，是因?yàn)楹廊A車市場在中國取得了強(qiáng)勁的增長，普遍高于預(yù)期，帶來了一定的刺激效應(yīng)，也使得豪華車市場在2012年亮點(diǎn)不斷，應(yīng)該會(huì)延續(xù)2011年的輝煌。有人愁，是因?yàn)橹饕匀障弟嚭妥灾髌放茷榇淼能嚿倘兆硬⒉缓眠^，在別人都能吃上肉的日子里，自己卻要啃著干蘿卜，心里肯定窩火。但市場就是這么殘酷，也是這么無情。因此，以廣汽本田和廣汽豐田為代表的日系車以及自主品牌也憋足了一口氣，爭取在2012年蓄勢待發(fā)。

據(jù)易車網(wǎng)最新一期的調(diào)查結(jié)果顯示，在參與線上調(diào)查投票的接近500名業(yè)內(nèi)人士和網(wǎng)友中，高達(dá)42%的人士一致認(rèn)為，2012年市場增幅將達(dá)到5%-10%，接近30%的被調(diào)查者認(rèn)為增幅將在5%左右，接近20%的被調(diào)查者認(rèn)為增幅將在3%左右，只有接近8%的被調(diào)查者認(rèn)為與2011年持平或者甚至稍微還有些下降。這反映，相對于前幾年的高速增長，市場普遍對2012年車市增長預(yù)期抱謹(jǐn)慎態(tài)度。

而汽車廠家也同樣對2012年汽車市場抱以審慎的態(tài)度。東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇對于2012年的車市用“謹(jǐn)慎樂觀“來形容，認(rèn)為增長幅度在5%左右，如果有政策推動(dòng)的話，他認(rèn)為有可能達(dá)到10%左右的增幅。大眾集團(tuán)（中國）總裁倪凱銘相對比較樂觀一些，預(yù)計(jì)2012年的增幅將在8%-10%之間，并且還會(huì)保持連續(xù)幾年這種增長勢頭。中汽協(xié)預(yù)測，2012年國內(nèi)車市將好于2011年，由于政策的負(fù)面影響將逐漸減弱，2012年車市有望回到正常水平，取得5%至10%的增長。

相對于部分廠家對2012年銷售增長的預(yù)期，在2011年取得了出色業(yè)績的上海大眾將2012年定義為調(diào)整年，以總結(jié)和梳理前幾年快速增長所忽視而積累下來的內(nèi)部管理、市場營銷、產(chǎn)品體系等基本建設(shè)。2012年的工作重點(diǎn)將放在軟實(shí)力的提升上，包括“卓越一線執(zhí)行項(xiàng)目”的推進(jìn)，把這些策略在區(qū)域和執(zhí)行上落到實(shí)處，提升一線人員的素質(zhì)，以增強(qiáng)終端市場競爭力。與上海大眾的情況相類似，一汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代等多家汽車廠商都將服務(wù)的提升列為2012年主抓的工作重點(diǎn)，并普遍已經(jīng)開始行動(dòng)，推出了各種方式的營銷手段提高售后滿意度。東風(fēng)本田、上海通用等汽車廠商則瞄準(zhǔn)新能源，主打綠色牌，力推節(jié)能車型。一汽馬自達(dá)針對2012年的營銷策略，從價(jià)格策略、服務(wù)策略、區(qū)域策略等方面一共推出9個(gè)具體策略。希望通過2012年服務(wù)的升級，給用戶一個(gè)滿意甚至是感動(dòng)的服務(wù)銷售過程，來獲得越來越多消費(fèi)者的喜愛，不斷打造產(chǎn)品的服務(wù)和品質(zhì)。

篇10

關(guān)鍵詞　次貸危機(jī)；進(jìn)出口；投入產(chǎn)出法；就業(yè)

中圖分類號　F201　文獻(xiàn)標(biāo)識碼　A　文章編號　1002-2104(2009)02-0001-06

加入WTO后中國對外貿(mào)易持續(xù)快速增長，2001―2007年間外貿(mào)總額年均增長達(dá)24.3％。2007年，我國對外貿(mào)易總額為21738億美元，其中加工貿(mào)易9861億美元，占全國外貿(mào)總額的45.4％。從貿(mào)易國別統(tǒng)計(jì)來看，2008年1至9月，中美貿(mào)易總額2515億美元，同比增長13.8％，占中國對外貿(mào)易總額的12.8％，僅次于歐盟位列中國第二大貿(mào)易伙伴，反映出中美貿(mào)易關(guān)系的重要性及日益密切的現(xiàn)狀。這次的美國次貸危機(jī)，已影響到美國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，并擴(kuò)散到全球。自2008年7月起，中國進(jìn)出口增速雙雙下降，進(jìn)口增速從7月份的同比增長33.7％，下滑至10月份的15.6％，出口也由5月份同比增長26.8％震蕩下降至10月份的19.2％，加工貿(mào)易進(jìn)、出口同比增速分別下降至10月份的1.9％和8.5％(customs.省略/default.aspx?tabid=400)，反映出次貸危機(jī)對我國外貿(mào)的影響從2008年下半年才開始顯現(xiàn)，具有一定的時(shí)滯性。鑒于外貿(mào)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位，分析次貸危機(jī)和我國宏觀政策通過貿(mào)易渠道影響我國經(jīng)濟(jì)的機(jī)理具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文分析了這一影響機(jī)理，利用反映加工貿(mào)易特點(diǎn)的非競爭型投入占用產(chǎn)出模型測算了次貸危機(jī)背景下出口對我國國內(nèi)增加值及就業(yè)的影響，并通過態(tài)勢預(yù)測對這一影響的程度做出了估計(jì)，為國家下一步宏觀經(jīng)濟(jì)政策的制定提供一定的理論依據(jù)。

1　次貸危機(jī)與宏觀政策對我國外貿(mào)時(shí)滯影響的機(jī)理分析

我國外貿(mào)增速今年下半年開始的顯著變化是次貸危機(jī)和中國前期抑制過熱的宏觀政策共同作用的結(jié)果，二者的影響均具有一定的時(shí)滯性。圖1顯示了這一時(shí)滯影響的機(jī)理，左側(cè)是次貸危機(jī)的發(fā)展進(jìn)程，右側(cè)為我國2007年至今涉及外貿(mào)的主要宏觀政策，隨著時(shí)間的推移，二者對進(jìn)出口產(chǎn)生持續(xù)的影響。圖中進(jìn)出口部分的折線圖反映了2007年至今我國進(jìn)出口月份同比增速的變化態(tài)勢。

1.1次貸危機(jī)對我國外貿(mào)的影響

次貸危機(jī)自2007年初爆發(fā)以來，迅速從信貸市場傳導(dǎo)至金融市場。2007年8、9月份，各國紛紛向金融系統(tǒng)注資，全球大部分股指下跌。繼2008年3月美國第五大投行貝爾斯登被收購之后，9月第四大投行雷曼兄弟也難逃厄運(yùn)，申請破產(chǎn)保護(hù)，同月美政府宣布接管房利美、房地美。形勢的迅速惡化迫使美國推出7 000億美元的救市計(jì)劃，隨后又提高到8 500億美元。據(jù)美國商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，2007年美國經(jīng)濟(jì)年增長速度創(chuàng)五年來新低，經(jīng)通脹因素調(diào)整后的年增長率由2006年的2.9％降至2.2％，其中第四季度增長-0.2％，為近6年來首次出現(xiàn)收縮。2008年前三季度GDP增速分別為0.9％、2.8％和-0.3％，顯示出次貸危機(jī)已對美國實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的影響。美國經(jīng)濟(jì)減速直接影響到中國對美出口；同時(shí)又通過影響全球其他主要經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增長，間接地對中國出口產(chǎn)生進(jìn)一步影響。次貸危機(jī)通過貿(mào)易渠道對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長、就業(yè)等方面產(chǎn)生負(fù)面作用，這一傳導(dǎo)過程具有一定的時(shí)滯性。由圖1可以看出，次貸危機(jī)發(fā)生后，除2007年和2008年的2、3月份因國內(nèi)春節(jié)因素有所波動(dòng)外，外貿(mào)增速在2008年7月之前基本保持了平穩(wěn)較快發(fā)展的勢頭。若以2007年3月美國新世紀(jì)金融公司宣布瀕臨破產(chǎn)這一標(biāo)志性事件作為次貸危機(jī)爆發(fā)的起點(diǎn)，從危機(jī)發(fā)生至2008年7月中國進(jìn)出口增速開始明顯下滑，具有約16個(gè)月的滯后期。

1.2中國前期宏觀政策對外貿(mào)的影響

與次貸危機(jī)同期的中國宏觀政策大致可以分為兩個(gè)階段。以2008年7、8月份為界，前期的政策目標(biāo)為抑制經(jīng)濟(jì)過熱，后期轉(zhuǎn)向了保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。2003年后中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，GDP增速逐年上升，至2007年達(dá)到11.9％。食品價(jià)格上漲帶動(dòng)CPI指數(shù)走高，2007年CPI比上年增長了4.8％。為抑制經(jīng)濟(jì)過熱，政府采取了一系列的措施，如央行2(XF／年5次加息，國家大范圍調(diào)整出口退稅及人民幣升值等政策，經(jīng)過半年多的滯后，政策效果逐漸顯現(xiàn)。隨著外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的急劇惡化，國家宏觀調(diào)控政策轉(zhuǎn)向，保增長的措施陸續(xù)出臺。如出口退稅方面，財(cái)政部國家稅務(wù)總局在2008年8月1日、11月1日和12月1日三次提高紡織、服裝、機(jī)電等產(chǎn)品的出口退稅率；11月5日的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，實(shí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，確定了當(dāng)前進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的十項(xiàng)措施，到2010年底投資4萬億元；央行10月9日、30日兩次下調(diào)利率0.27％，11月27日更是一次性降息1.08％。由于政策從實(shí)施到產(chǎn)生效果具有一定的時(shí)滯性，這些經(jīng)濟(jì)刺激措施預(yù)計(jì)到2009年下半年才能顯示出效果。

隨著外部需求的進(jìn)一步惡化，加之國內(nèi)經(jīng)濟(jì)刺激政策的時(shí)滯性，中國出口增速預(yù)計(jì)將繼續(xù)下滑。據(jù)世界銀行11月25日的《中國經(jīng)濟(jì)季報(bào)》預(yù)測，2008年中國出口同比增長11％，2009年為3.5％，顯示出次貸危機(jī)對我國出口的影響將逐步加深。

2　次貸背景下出口對我國國內(nèi)增加值和就業(yè)影響的測算研究

本文述評了外貿(mào)與中國經(jīng)濟(jì)增長的相關(guān)研究，分析總結(jié)出現(xiàn)有模型的優(yōu)勢和不足，在此基礎(chǔ)上選擇非競爭型投入占用產(chǎn)出模型，測算了次貸危機(jī)背景下外貿(mào)對我國國內(nèi)增加值和就業(yè)的影響。

2.1模型選擇的依據(jù)

在出口貿(mào)易與中國經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系方面，現(xiàn)有研究很多采用計(jì)量經(jīng)濟(jì)方法進(jìn)行實(shí)證分析，如林毅夫和李永軍通過建立聯(lián)立方程組，測度了出口對中國經(jīng)濟(jì)的影響，認(rèn)為出口對中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用很大。呂惠娟和許小平利用Granger因果檢驗(yàn)、協(xié)整等方法分析了出口對中國經(jīng)濟(jì)增長的影響，認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)屬于多因素驅(qū)動(dòng)的復(fù)合型增長，但出口仍是拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長不可忽視的因素。沈坤榮和李

劍對貿(mào)易和人均產(chǎn)出之間的影響機(jī)制進(jìn)行了實(shí)證分析，結(jié)果表明國際貿(mào)易對人均產(chǎn)出產(chǎn)生了正面影響，國內(nèi)貿(mào)易則相反。這些研究采用的計(jì)量模型，精確反映了模型中變量間的相互關(guān)系，卻未考慮到經(jīng)濟(jì)部門之間復(fù)雜的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。這方面投入產(chǎn)出模型是一個(gè)很好的分析工具。

周申和楊傳偉運(yùn)用投入產(chǎn)出分析方法，分析了2002年我國與主要貿(mào)易伙伴的商品貿(mào)易對國內(nèi)就業(yè)的影響。結(jié)果顯示，貿(mào)易對我國就業(yè)具有重要影響，且不同貿(mào)易伙伴對我國就業(yè)的影響具有明顯的差異性。張燕和陳漓高在2002年投入產(chǎn)出表的基礎(chǔ)上，分析了外貿(mào)對產(chǎn)業(yè)升級的影響方式和程度。陳怡和沈利生利用投入產(chǎn)出模型分析了我國服務(wù)貿(mào)易出口對GDP的貢獻(xiàn)率。由于在我國出口貿(mào)易中加工出口占據(jù)重要地位，上述研究未能反映加工出口及非加工出口對經(jīng)濟(jì)增長影響的差異性。一些學(xué)者從改進(jìn)投入產(chǎn)出表式結(jié)構(gòu)著手解決這一問題。

投入產(chǎn)出表按是否區(qū)分中間投入的來源分為競爭型投入產(chǎn)出表和非競爭型投入產(chǎn)出表。其中非競爭型表將中間投入分為國內(nèi)產(chǎn)品投入和進(jìn)口品投入，反映出生產(chǎn)過程和最終需求過程對進(jìn)口產(chǎn)品的消耗。根據(jù)非競爭型投入產(chǎn)出表，可測算進(jìn)出口對經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效應(yīng)，在對外貿(mào)易分析中得以廣泛應(yīng)用。中國科學(xué)院數(shù)學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)研究院陳錫康研究員最早提出在投入產(chǎn)出分析中引入“占用”，即生產(chǎn)所須的勞動(dòng)力、固定資產(chǎn)及自然資源等，構(gòu)建了投入占用產(chǎn)出模型。通過將非競爭型投入占用產(chǎn)出表中國內(nèi)產(chǎn)品中間投入及中間使用按加工出口、非加工出口及國內(nèi)需求區(qū)分開，陳錫康研究員及其團(tuán)隊(duì)編制了反映加工貿(mào)易特點(diǎn)的中國2002年擴(kuò)展的非競爭型投入占用產(chǎn)出表。Lau等介紹了該表的編制方法，并從數(shù)學(xué)上證明了出口總值等于出口商品所包含的完全國內(nèi)增加值與完全進(jìn)口額之和，祝坤福等分析了加工出口、非加工出口及其他以及總出口對GDP和就業(yè)的影響效應(yīng)。本文利用該表研究了次貸危機(jī)通過貿(mào)易渠道對我國國內(nèi)增加值和就業(yè)的影響，并對次貸危機(jī)背景下我國出口形勢及影響國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的程度進(jìn)行態(tài)勢預(yù)測。

2002年擴(kuò)展的非競爭型投入占用產(chǎn)出表將國內(nèi)生產(chǎn)根據(jù)產(chǎn)品去向分為國內(nèi)需求生產(chǎn)、加工出口生產(chǎn)、非加工出口生產(chǎn)及其他三部分，其中國內(nèi)需求生產(chǎn)是指國內(nèi)企業(yè)為滿足國內(nèi)需求所進(jìn)行的生產(chǎn)活動(dòng)；加工出口生產(chǎn)包括來料加工生產(chǎn)和進(jìn)料加工生產(chǎn)；非加工出口及其他包括出口中除來料加工和進(jìn)料加工生產(chǎn)之外的其他出口生產(chǎn)及外商投資企業(yè)為滿足國內(nèi)需求的生產(chǎn)。令D、P和N分別表示國內(nèi)產(chǎn)品、加工出口和非加工出口。由擴(kuò)展的非競爭型投入占用產(chǎn)出表的橫向、縱向平衡關(guān)系，基于投入產(chǎn)出理論可以推導(dǎo)出相應(yīng)的完全需要系數(shù)矩陣，以及出口等對D、P和Ⅳ的直接／完全增加值系數(shù)矩陣和對就業(yè)的直接／完全需要系數(shù)矩陣。表式結(jié)構(gòu)及公式的推導(dǎo)參見Lau等L9J。利用推導(dǎo)出的系數(shù)矩陣即可計(jì)算出口對國內(nèi)增加值和就業(yè)的影響，該系數(shù)矩陣的元素代表了單位出口所影響的國內(nèi)增加值及就業(yè)的絕對數(shù)。同時(shí)這一影響還可以通過相對數(shù)的形式表示，反映了國內(nèi)增加值或就業(yè)對出口變動(dòng)的敏感性，本文稱為敏感性系數(shù)。

2.2次貸危機(jī)背景下出口對國內(nèi)增加值及就業(yè)的影響效應(yīng)測算

利用2002年擴(kuò)展的非競爭型投入占用產(chǎn)出表，可測算在生產(chǎn)者價(jià)格統(tǒng)計(jì)下，2002年中國各部門單位加工出口及非加工出口產(chǎn)生的直接／完全國內(nèi)增加值和直接／完全就業(yè)量。結(jié)果見表1、2。其中序號1～5代表出口對國內(nèi)增加值或就業(yè)影響最大的前幾個(gè)行業(yè)。

由表1的測算結(jié)果可以看出，2002年中國加工出口變動(dòng)1％，將影響完全國內(nèi)增加值變動(dòng)1.7％，非加工出口變動(dòng)1％，將影響完全國內(nèi)增加值變動(dòng)1.O％，總出口變動(dòng)1％，其完全國內(nèi)增加值變動(dòng)1.1％，反映出中國加工出口的國內(nèi)增加值對出口變化更為敏感。從部門情況來看，旅游、文體娛樂、石油加工、紡織、服裝制造等部門對出口的變動(dòng)最為敏感。

表2的測算結(jié)果反映了出口對國內(nèi)就業(yè)的影響。2002年中國加工出口1萬美元帶動(dòng)完全就業(yè)1.106人.年，非加工出口1萬美元帶動(dòng)完全就業(yè)3.632人年，總出口的影響效應(yīng)為直接就業(yè)0.952人年，完全就業(yè)2.416人?年。出口的直接就業(yè)效應(yīng)和完全就業(yè)效應(yīng)表現(xiàn)出了一致性，加工出口的就業(yè)影響是非加工出口的約1／3，是總出口影響的約1／2。從部門上看，住宿餐飲、批發(fā)零售貿(mào)易、教育、旅游等部門的出口對就業(yè)拉動(dòng)作用較大。

3　次貸危機(jī)與宏觀政策影響下國內(nèi)增加值及就業(yè)的態(tài)勢預(yù)測

為了測算次貸危機(jī)及前期宏觀政策引起的出口減速對我國經(jīng)濟(jì)的影響，本文依據(jù)近年來進(jìn)出口發(fā)展的態(tài)勢，結(jié)合世界銀行11月25日的《中國經(jīng)濟(jì)季報(bào)》及國際貨幣基金組織11月的《世界經(jīng)濟(jì)展望》中的預(yù)測，利用擴(kuò)展的非競爭型投入產(chǎn)出模型分析預(yù)測了2008、2009年我國出口的態(tài)勢及其對國內(nèi)增加值和就業(yè)的影響效應(yīng)。測算所用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分別來自國家統(tǒng)計(jì)局、中國海關(guān)和中國人民銀行網(wǎng)站。

本文以世界銀行《中國經(jīng)濟(jì)季報(bào)》中的預(yù)測為基礎(chǔ)對我國進(jìn)出口增長設(shè)置了三個(gè)情景：情景A為參考情景，進(jìn)出口同比增速采用世界銀行預(yù)測值，假設(shè)人民幣匯率維持基本穩(wěn)定，無重大突發(fā)事件發(fā)生，國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策維持現(xiàn)有基調(diào)和力度，無進(jìn)一步重大政策出臺等；情景B中假設(shè)未來兩年次貸危機(jī)對全球經(jīng)濟(jì)的影響較參考情景小，同時(shí)中國政府進(jìn)一步刺激經(jīng)濟(jì)的措施陸續(xù)出臺并順利實(shí)施，政策效果較好；情景c假設(shè)次貸危機(jī)的影響比預(yù)計(jì)的更為嚴(yán)重，中國外貿(mào)環(huán)境急劇惡化，保持增長、促進(jìn)就業(yè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及環(huán)境保護(hù)等政策目標(biāo)上的沖突使政策效果不如預(yù)期理想。

本文選擇了1996―2007年我國外貿(mào)的年均增速19.1％作為參考基準(zhǔn)(由國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站數(shù)據(jù)計(jì)算)。這段時(shí)期中國經(jīng)濟(jì)大致經(jīng)歷了一個(gè)從下滑、觸底反彈、加速發(fā)展到過熱的經(jīng)濟(jì)周期，其中1997年的亞洲金融風(fēng)暴對中國經(jīng)濟(jì)的影響可作為次貸危機(jī)影響的一個(gè)參照。情景設(shè)置中預(yù)計(jì)2008年及，2009年外貿(mào)增速將大幅下滑，這一減速將使出口帶動(dòng)的國內(nèi)增加值及就業(yè)的增量減少。本文利用非競爭型投入產(chǎn)出模型測算了出口對國內(nèi)增加值及就業(yè)的影響，結(jié)果見表3。

由測算結(jié)果可以看出，出口減速將使2008年直接國內(nèi)增加值少增加200億美元左右，情景A中完全國內(nèi)增加值的少增量為459.9億美元。在就業(yè)影響方面，2008年參考情景中出口減速將影響直接就業(yè)792.7萬人，完全就業(yè)2011.8萬人。2009年因進(jìn)出口增速預(yù)計(jì)將大幅下滑，其對國內(nèi)增加值和就業(yè)的影響更為明顯。在參考情景中直接國內(nèi)增加值和完全國內(nèi)增加值將分別少增430.7億美元和983.1億美元，是2008年的2倍左右。2009年在就業(yè)上的影響比2008年更大，參考情景中受影響的直接就業(yè)和完全就業(yè)量分別達(dá)到了1694.7萬人和4300.8萬人，顯示出次貸危機(jī)對我國出口的影響將進(jìn)一步加深。

需要特別指出的是，本文的測算是基于世界銀行對出

口增速的預(yù)測、情景設(shè)置和2(XY2年擴(kuò)展的非競爭型投入占用產(chǎn)出表得出的。參數(shù)設(shè)置會(huì)對測算結(jié)果產(chǎn)生一定的影響。本文對測算模型中出口增速預(yù)測值這一參數(shù)進(jìn)行了敏感性分析，結(jié)果見表4。

敏感性分析的結(jié)果表明，2008年出口增速預(yù)測值的變動(dòng)對當(dāng)年的影響遠(yuǎn)大于對2009年的影響，且對就業(yè)絕對量的影響很大。如表4所示，若2008年出口增速增加1個(gè)百分點(diǎn)，當(dāng)年受影響的直接國內(nèi)增加值將減少2.7億美元，受影響的直接就業(yè)將減少27.3萬人；若2008年出口增速增加2個(gè)百分點(diǎn)，當(dāng)年受影響的直接國內(nèi)增加值將減少113.5億美元，受影響的直接就業(yè)將減少496.7萬人。同時(shí)，2008年出口增速的增加將擴(kuò)大2009年計(jì)算的基數(shù)，使2009年的預(yù)測結(jié)果更悲觀。若2008年出口增速增加1個(gè)百分點(diǎn)，2009年受影響的直接國內(nèi)增加值將增加0.4億美元，受影響的直接就業(yè)將增加1.7萬人。

4　結(jié)論

本文分析了美國次貸危機(jī)及中國前期抑制過熱的宏觀政策對我國外貿(mào)時(shí)滯性影響的機(jī)理，利用反映加工貿(mào)易特點(diǎn)的非競爭型投入占用產(chǎn)出模型測算了次貸危機(jī)背景下出口對我國國內(nèi)增加值及就業(yè)的影響，并通過態(tài)勢預(yù)測對這一影響的程度做出了估計(jì)。通過分析，本文得出以下結(jié)論：

(1)今年7月份以來進(jìn)出口增速的快速下滑是美國次貸危機(jī)及中國前期抑制過熱的宏觀政策共同作用的結(jié)果。美國經(jīng)濟(jì)減速直接影響到中國對美出口，同時(shí)又通過影響全球其他主要經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)增長，間接地對中國出口產(chǎn)生進(jìn)一步影響。次貸危機(jī)通過貿(mào)易渠道對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長、就業(yè)等方面產(chǎn)生負(fù)面作用，這一傳導(dǎo)過程具有一定的時(shí)滯性。若以2007年3月美國新世紀(jì)金融公司宣布瀕臨破產(chǎn)這一標(biāo)志性事件作為次貸危機(jī)爆發(fā)的起點(diǎn)，從危機(jī)發(fā)生至2008年7月中國進(jìn)出口增速開始明顯下滑，具有約16個(gè)月的滯后期。同時(shí)，前期抑制經(jīng)濟(jì)過熱的宏觀政策經(jīng)過半年多的滯后，政策效果逐漸顯現(xiàn)。自2008年7、8月份開始中國宏觀政策逐步轉(zhuǎn)向，年內(nèi)陸續(xù)出臺的經(jīng)濟(jì)刺激措施預(yù)計(jì)到2009年下半年才能初步見效。

(2)中國加工出口的國內(nèi)增加值對出口變化的敏感性強(qiáng)于非加工出口，就業(yè)對出口變化的敏感性上加工出口弱于非加工出口。2002年中國加工出口、非加工出口及總出口分別變化1％，相應(yīng)的完全國內(nèi)增加值分別變化1.7％、1.0％和1.1％。旅游、文體娛樂、石油加工、紡織、服裝制造等部門對出口變動(dòng)最為敏感。2002年中國總出口1萬美元帶動(dòng)直接就業(yè)0.952人?年，完全就業(yè)2.416人?年，加工出口對就業(yè)的影響是非加工出口的約1／3，是總出口影響的約1／2。